市场营销策划书5篇.doc

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1、 市场营销策划书5篇 当今社会，经济快速进展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人们的安康意识也在不断增加。越来越重视个人卫生和疾病预防，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。手部是人们常常接触外物的部位，是 最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进展手部消毒，洗手液的需求量渐渐增加。 于是市场上消失了越来越多的洗手液。品类众多，但效果各不一样，且有肯定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗，假如用清水清洗不净时就会有残留物，对饮食的质量产生影响;而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手。 在这种状况下

2、，_生物科技有限公司研发了“_手部消毒液系列”。采纳独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒的绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性转变细菌和病毒的细胞成份而致使其快速分解而死亡，从而到达安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际领先水平，采纳新型“复合季铵盐”配方，通过国内外八家权威机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“_x”系列消毒清洗剂产品。 “_手部免洗消毒液”还以小瓶装，便利携带，且免洗等优点进军_洗手液市场，信任争中将会凸显其优势，占据肯定的市场份额。 一、现状分析

3、1、宏观分析： 随着人们生活水平逐步的改善，人们对安康越来越重视。_是一个人口众多的大城市，大学生和上班族所占的比例也特别大，而且他们的安康意识更加的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越剧烈。 2、微观分析： (1)市场潜量。通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。我国人口众多，是一个特别巨大的消费市场，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特殊是易接触感染细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。 (2)竞争者

4、。目前洗手液市场上种类繁多，竞争剧烈。其中_x、_x、_x、_等几个大品牌占有了该市场的绝大局部份额，且每种品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打破这种格局，快速占据市场是比拟困难的。所以要进展好“_x”本身的特长尽可能开拓蓝海市场。例如：通过调查，其他大局部品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的，而“_x”在这方面又有了自己的特色，小容量装，便利易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。 (3)消费者的特点。对象是大学生和上班族，他们的卫生意识比拟强，对疾病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因此洗手液也越来越成为他们不行缺少的东西，但

5、洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。 通过调查，我们发觉对于洗手液，大学生和上班族主要注意产品的效果和品牌(如图1)而价格却在其次，但单从价格上讲学生和上班族所情愿支付的价钱也有肯定的差异。学生没有经济来源，一般不能承受较高价格的产品，比拟青睐产品是否价廉物美;而上班族有肯定的经济来源，一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能承受。 3，分析结果： (1)优势：_x洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌力量好，且小瓶装、便利携带，适合年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比拟强，这样洗手液就成了他们的必需品，且人们追求新奇感，市场前景好。 (2)劣势：_x

6、的品牌效应还缺乏，难以与其他大品牌绽开剧烈的竞争，而且价格又比拟贵，一般消费者难以承受。 (3)时机：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力度宣传，突出产品的优势让消费者了解承受，肯定能够打出自己的一片天。 (4)威逼：其他厂商也留意到了这一市场，其他厂商的产品也有独到之处，且价格比拟廉价，此外各大知名品牌的竞争也带来了特别大的压力。 二、目标设定 1、筹划目的 将洗手液推出市场，要立足珠三角，打造出消费者宠爱的品牌，占有大份的市场份额 2、筹划目标 (1)目标市场：在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场(珠三角) (2)市场定位：成为群众宠爱使用的手部免洗液，x年内

7、在_x洲占有_%的份额，不断地扩大我们的市场。 (3)需要解决的问题。 市场上用于消毒的品牌许多;消费者对_x品牌熟悉度不大;学校代理这一环节的协商、宣传要找准方法，不能大做广告宣传，由于_在这方面已经做得很好了。 (4)可能性 a)要做好宣传，加深消费群体对我们的产品的熟悉 b)要与学校那边搞好关系，好在那里做市场 c)要开发好年轻上班族这个市场 三、产品策略 1、产品描述 我们将要出售的_x产品的名称，规格，特点。 2、特点 我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族，都是一些年轻，喜爱新东西的人群，为此，依据这消费群体的特性，我们的产品有以下特点： (1)精巧小巧，便利携带; (2)使用快

8、捷便利; (3)外观美观好看; (4)无毒、无刺激、不伤手。 3、功能 (1)本品为液体状，能有效杀灭手部细菌和异味; (2)PH值中性; (3)蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作用; (4)能瞬间杀死病菌。 4、主要成份 双烷基甲基双链复合季铵盐，有效成份含量1.9%-2.1%。 5、使用方法 喷雾涂抹，将消毒液适量喷在手部轻揉，即可到达消毒。 6、包装 我们采纳喷雾小品装来包装，这样放便消费者携带，做到无时无地都可以保持手部清洁。 四、价格策略 1、定价策略 由于我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族，我们将会使用中档价进入市场，更好的打造我们的品牌声誉。 2、市场现状 现在市场上的

9、洗手液都是以沐浴型为主，而且价格为x到x元xml. 3、价格因素 我们产品定价考虑了一下因素：生产本钱，包装设计本钱，同类产品的价格，宣传费，治理费，合理利润，运输费，代理费，调查费 4、最终定价 依据我们的市场定位和价格因素，我们将会把本产品最终价格定位：_元_ml。供货价为_x元 五、渠道策略 为了让_x手部免洗消毒清洗液能够尽快_市的白领市场和大学生市场，提高市场占有率，我们选择了间接，直接的销售渠道并行，即把产品供应给零售商，经销商等中间商，同时，在广阔百货商场和超市都会设置一个特定的柜台，便利消费者购置。为了能够我们公司的整体形象，我们要求全部的工作人员都统一服装，保持干净的仪容仪表。除此之外，为了防止产品脱销，或供不应求，我们能够准时补充产品，我们组织了一个浩大的运输队伍，假设有以上事情发生，我们会立即从_把产品运输到_供应给各大中间商和我们的产品柜台。我们承诺，我们肯定把最优质的产品与效劳提高给消费者。 市场营销经典筹划书2