市场营销部2023年年上半年工作总结.docx

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1、 市场营销部201*年上半年工作总结 市场营销部201*年上半年工作总结 市场营销部201*年上半年工作总结 为了给下半年的工作指明方向，使下半年工作的重点更有针对性，现对上半年工作做一总结和疏理。一、市场营销工作 1、上半年营销工作及产值完成状况统计分析 201*年上半年签署合同（不含现款交易合同）份，签约合同金额万元，方量为m3，完成年规划的（统计截止5月底，不含内部工程）。 201*年1-5月份合同份数其中总数内部总量内部合同总量m3其中总数内部201*年1-5月份合同份数其中总量内部合同总量m3其中从上半年签订合同总量上来看，201*年上海区域的外部营销量与去年同期根本持平，但内部工程

2、营销量明显削减。 201*年1-5月份产值共计17722.3万，完成年规划产值的47%。其中内部工程量为2796.0万、外部工程量为14926.3万。(统计截止5月20日) 201*年1-5月份产值共计18170.4万。其中内部工程量为9755.2万、外部工程量为8415.2万。和201*年同期相比拟，其中内部工程量大幅降低，外部工程量有明显增长。 2、下半年为完成全年营销目标所实行的各项措施。 下半年营销工作重点将放在现有的信誉好、资金好、工程量大的优质客户资源上。同时以“多赢”理念，与地方政府部门积极沟通，与原材料供给商、社会中介等开展各种方式的合作，充分利用各种社会资源，以保证市场营销。

3、在建立健全营销体系的同时，依据营销总目标，分解制定营销规划，对领导、各经营单位、营销员下达营销指标，将营销指标层层进展分降落实。经营部设专人对市场信息进展收集整理，对销售目标、回款目标标进展考核。 3、公司在非钢及转型市场营销渠道培育及市场营销体系建立的详细举措和建议。 在宝山、嘉定等区域有很多市级、区级、镇级的工业开发区，还有很多大型的房地产、轨道交通、大型社区工程进展建立。对这些大型工程的营销将采纳高层的营销的方式，将通过商品混凝土分公司层面甚至借助上海公司的营销力气，并充分利用社会资源，开展全方位的营销，以猎取非钢市场份额的营销订单。 上海商品混凝土市场目前竞争特别剧烈，尽管我们几乎垄断

4、了宝山区北部地区的重大工程，但这个区域的市场总量有限，建议公司将通过合理布点来进一步强化自己的市场竟争优势。二、经营风险的防范和管控，以经营安全确保经营质量1、年初与各单位签订经营责任书。对各种责权利进展明确。提出明确的经营考核指标。同时建立系统的考核体系，采纳各种明晰的报表对各单位的经营成果进展监视。 2、公司每月中旬召开经营例会，对各单位上月的经营状况进展对标分析。通过对标分析，使经营单位之间相互学习，取长补短，提高公司的整体经营治理水平。 3、每月中旬召开法律事务会，经营部每月整理应收账款龄期超过180天的客户并形成汇总表，在公司法务会上逐项进展具体分析，并说明降低风险的方法、措施，以及

5、需要实行在措施，降低公司经营风险。公司法律参谋也将参与会议。 4、公司对全部销售合同均进展合同评审，以降低销售合同风险。在合同评审中特殊关注客户的资信状况调查。 5、对于未签订正式合同用临时合同生产的，公司规定每个拌站每月用临时合同生产的商品混凝土方量最多不超过300立方，这一规定大大降低了经营风险，同时又满意了临时客户的需求。 6、加强内部审计作用，强化内部审计对经营过程的监视。每月对各单位进展动态的内部审计，查找经营过程中的一些缺乏和纰漏，并对其进展后期跟踪，加强内部掌握以帮忙各拌站消退潜在经营风险，增加风险防范力量。 三、持续加强内部资料治理和统计工作，为公司的经营治理和经营决策供应精确

6、数据支持 1、加强部门内部资料治理，强化“一合同一建档”的方法准时建档、归档，主要是加强检索的标准化、准时性、保证纸质资料的完整性。 2、按一客户一档案，做好客户结算资料的归档、保存工作，为公司的经营安全供应原始的资料依据。 3、加强对各类经营数据的收集、统计、汇总工作，并保持数据的精确性和准时性。 经营部201*年6月20日 扩展阅读：201*年市场营销部工作总结 201*年度工作总结 汇报部门:市场营销部 汇报日期：201*年12月7日 201*年市场营销部工作总结 今年是我行的开局之年，在行领导的关怀支持下，市场营销部制定了周密的工作规划和工作措施，坚决贯彻相关工作会议所制定的工作思路，

7、确保开好局，起好步。开业来全部干部职工团结一心，奋力拼搏，取得了不错的成果。一、主要业务经营指标完成状况 今年是我行成立第一年，也是打根底的一年，各项业务平稳、安康开展，呈现出良好的进展态势。 （1）我部各项存款稳定增长。到年末，全部门各项人民币存款余额245.42万元。个人储蓄和对公存款增加将成为我部存款增长的一个重要来源。 （2）贷款规模增加，构造不断优化。年末，贷款业务合计12笔，各项贷款余额5855万元，主要增投于优良客户和中小企业流淌资金贷款等低风险贷款；如赵屯成达、开来、种禽场、大波罗房、中基、瀚庆等工程；其中个人优质客户贷款2笔，企业流淌资金贷款10笔，收息水平较好。 二、主要工

8、作措施和胜利阅历 （一）细分市场，精确定位，抓住重点，积极营销。201*年，我部主要针对个人优质客户和中小企业开展金融效劳。明确了目标定位后，部门员工积极开展工作，全方位拓展市场。突出竞争优势,以优质的效劳吸引客户，争取在效劳的深度和广度上优于他行。 （二）坚持品种创新和效劳创新，多方位进展业务。抓好储蓄存款攻坚战，以争取有价值的私人客户为重点，大力营销储蓄业务。一是开展标准化效劳，提高效劳水平，为储户供应标准化的效劳；二是加大营销范围，全部发动，针对周边的商户、住户和老客户，有效地汲取储蓄资金。三是加大宣传力度，借走进社区活动为契机，开展“反假币学问讲座”，以业务宣传为媒介，走进社区的每一个

9、角落，加大我行对社区业务市场的渗透力度，宣传了我行的业务，提高了我行的社会知名度。 （三）加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷构造。为增加长期进展潜力，我们从开头就特别重视加快贷款营销工作，积极争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。一是优良客户的贷款营销，针对优质客户，主动营销贷款。目前已完成两笔个人优质客户贷款。二是加大中小企业贷款的营销，如成达，瀚庆等工程。三是积极与担保公司合作，通过引入担保公司，降低信贷治理风险。（四）遵守规章制度，仔细履行岗位职责，强化治理，全面提高信贷资产治理水平。我部客户经理都能严格根据行规定进展贷前检查，积极协作信贷治理部进展贷后治理检查等各项工

10、作，努力确保我行信贷资产的安全性、流淌性和效益性。三、工作中存在的问题和困难 （一）从客观环境上讲，由于我们银行刚成立，还存在业务手段单一，社会认知度偏低等问题，对营销工作造成肯定影响。 （二）从经营业绩中看，人民币存款长期在相对低水平徘徊，作为银 行的营销部门，没有到达业务尖兵的要求，需要加以重视并改良。（三）从主观努力上看，我们还存在很多缺乏。一是员工的积极性没有很好发挥出来。有些员工对工作关注和热心程度不够。二是对待工作存在先松后紧现象，导致我们工作上的被动。三是在工作中没有一种深入讨论的精神遇到困难或问题的时候没有深入去思索，工作方式方法缺乏。四是效劳水平竞争力缺乏，未有明显质的提高，

11、与我行当前的高速进展不相适应。五是营销效果不明显，应当加大营销力度和精度，确保效益的稳定快速增长。四、今后工作准备 （一）加强部门员工的学习，提高员工自身综合素养。（二）严格遵守规章制度，仔细履行岗位职责。 （三）在做好信贷业务的同时，重视信贷风险，积极协作信管部门工作，确保信贷资产安全性。 （四）加强团队建立，确保工作协调、统一、高效的进展。（五）深化营销意识、积极开拓市场，尽全力使我行存款业务有快速增长。 以上问题将是市场营销部以后工作完善和改良的重点，今后，我们将严格加强治理，加大营销力度，高标准严要求，在行领导的正确指导下不断改良，不断提高，努力做好各项工作任务。 友情提示：本文中关于市场营销部201*年上半年工作总结给出的范例仅供您参考拓展思维使用，市场营销部201*年上半年工作总结：该篇文章建议您自主创作。