市场营销计划实施方案范本市场营销计划书范文(3篇).docx

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1、 市场营销计划实施方案范本市场营销计划书范文(3篇)关于市场营销规划实施方案范本一 针对营销部的工作，制订了营销部后半年工作思路，做以下汇报： 1、稳定和扩大会议客户，持续不断开发协议客户，制定并实施以招揽会议为重点的会议营销规划紧，形成会议链在用人方面实行专职与兼职的营销人员、使用业绩考核、量化治理、对营销人员实行工作日记志，每工作日必需完成访问两户新客户，维护老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销人员，催促营销人员，通过各种方式争取团体和散客客户。 2、了解和把握各种单位会议动态做到有意向开会的单位不管大小绝不放过的经营思想去开展工作。 3

2、、为了使营业总额的份额不断扩大，全面撒网、重点捕鱼，不放过任何一家有潜在的客户进展广泛的上门营销宣传，规划上门营销的单位有：（a）政府各职能部门（b）本地旅行社（c）各民营企业（d）教育系统（e）政府部门（f）保险公司，按月分解（附件）。 4、为了更好的开展业务，使用以下嘉奖机制来调发动工的积极性，如：通过上门营销回来的客源第一次到本酒店消费，消费产生金额的0.03赐予员工嘉奖。 5、常常组织部门有关人员收集市场信息，了解旅游业、宾馆、酒店及其相应行业的信息，把握其经营治理和活动筹划效劳动向，并向总经理供应全面、真实、准时的信息，我们在结合酒店实际状况，制定酒店自己的营销筹划方案以便到达最正确

3、营销效果。 网络促销已经成为世界范围内的最热的或者说上升速度最快的促销手段，网络促销不仅便利，而且省钱，通过网站来宣传酒店独有的优势。 在营销方案中我们通过第三方来宣传预订酒店，同各大网络进展了合作，一到三月份以签订了3家，效果较好，后半年将要合作的单位有： 1、年内与国内排名前20名的旅游网站建立代销关系； 2、电信等公司建立代销关系。常常性地，不断变化地，向省市大中型企事业单位、个人等客户群的邮箱发送酒店的有关信息，精致的文稿图等来到达宣传的效果。 客房：依据淡、平、旺季的不同月份、各黄金周制定不同的营销措施和不同的价格体系，准时调整团队、散客比例，确定各月份工作重点。 餐厅：定期推出新菜

4、品，提高质量依据节庆推出相应的团聚宴、婚庆，依据校园环境如：新生报到、开学、毕业聚餐等制定出不同档次的套餐菜单，加上促销活动来满意不同层次的消费人群，再加上广泛的宣传来吸引更多的消费者。 后半年重点工作之一建立完善的客户档案，对来宾按签单重点客户、会议接待客户、有进展潜力的客户等进展分类建档，具体记录客户的所在单位、联系人姓名、地址、全年消费金额及给该单位的折扣等，为了更好的开展工作建立与保持同中北大学的关系（虽然大学的配套设施不能为我们全部，但要为我们所用），稳固老客户和进展新客源，我们实行不定期对客户进展销售访问，假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去酒店的祝愿。今年规划在六

5、月份店庆之际召开一次客户答谢联络会，以加强与客户得感情沟通，听取客户的意见。 接待团体、会议、散客客户，做到全程跟踪，“全天侯”效劳，注意效劳形象、仪表，对不同的来宾进展特别及有针对性效劳，我坚信回头客是通过我们好的治理、优质的效劳所带来的，不能让营销回来的客户隐形的丧失，做到更好的关爱来宾。 后半年营销部将在酒店领导得正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，制造营销部的新形象、新境地。 关于市场营销规划实施方案范本二 针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部年工作思路，现在向大家作一个汇报： 一、建立酒店营销公关通讯联络网 今年重点工作之一建立完善的客户档案，对来宾按签单重点

6、客户，会议接待客户，有进展潜力的客户等进展分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了稳固老客户和进展新客户，除了日常定期和不定期对客户进展销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿。今年规划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情沟通，听取客户意见。 二、开拓创新，建立敏捷的鼓励营销机制。开拓市场，争取客源 今年营销部将协作酒店整体新的营销体制，重新制订完善年市场营销部销售任务规划及业绩考核治理实施细则，

7、提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必需完成访问两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表。催促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，进展新客户，并在访问中准时了解收集来宾意见及建议，反应给有关部门及总经理室。 强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调相互合作，相互帮忙，营造一个和谐、积极的工作团体。 三、热忱接待，效劳周到 接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪效劳，全天侯效劳，注意效劳形象和仪表，热忱周到，针对各类来宾进展非凡和有针

8、对性效劳，限度满意来宾的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，准时调整营销方案。 四、做好市场调查及促销活动筹划 常常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，把握其经营治理和接待效劳动向，为酒店总经理室供应全面，真实，准时的信息，以便制定营销决策和敏捷的推销方案。 五、亲密合作，主动协调 与酒店其他部门接好业务结合工作，亲密协作，依据来宾的需求，主动与酒店其他部门亲密联系，相互协作，充分发挥酒店整体营销活力，制造效益。 加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推举酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的

9、支持和合作。 关于市场营销规划实施方案范本三 佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，佳能公司看到，随着市场经济的不断富强，中国互联网技术的不断进步进展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的进展壮大，网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占据市场的先机，佳能公司特殊在此次新产品公布之际制定一套详尽的网络营销筹划方案，推广佳能公司的产品，以赢得更多的市场。 （一） 本建议主旨 1、 让更多的消费者了解我们佳能公司的数码相机，并引起他们的购置兴趣。 2、 开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。 3、 降低销售本钱，节省一些不必要的

10、、铺张的传统销售模式所需的销售费用。 4、 利用电子商务提高产品质量和售后效劳水平。 （二） 本筹划书建议实施期 自20xx年10月1日至20xx年2月31日 （三） 本筹划预算本钱为1000万人民币 1、企业及产品状况分析： 弄清企业目前的地位、力量、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位供应依据。 佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的效劳，在全球剧烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的首领。佳能（中国）的市场目标始终都坚持是：行业第一。 产品的共性内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。产品的精

11、神意义，1年内佳能数码相机修理过3次可以保换。 产品的有势比拟，佳能是日本进口过来的，比国内产品像素更高，不同行业竞争者的产品质量更优。 2、市场细分 通过市场细分可以更精巧地分析市场推销时机，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。 市场细分的条件： 可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。 足量性：依据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。 可接近性：对细分市场进展有效促销和分销的程度。 独特性：不同的细分市场对公司采纳不同的营销策略组合所具有的不同反响程度。 稳定性：细分出的市场所具有的需求和欲望的差异应在一个较长时间内得以保持。 因此该公司产品

12、的目标市场人群是:时尚、摄影爱好者。 3、市场细分的划分 依据客户对数码相机的的使用状态和要求，把佳能相机的目标市场-时尚摄影爱好者细分为： 个人用户-青年时尚人群（主要指年轻白领和青年学生）：年轻白领生活时尚，收入丰厚有购置需求和购置力量；青年学生，特殊是大学生，追求时尚，他们往往可以依托家里消费，也是有购置需求和购置力量的人群。 这个市场非常巨大，要作为我们公司的主打市场，加大对这一市场的广告投入等。 家庭用户：家庭需要用相机记录孩子的成长，家里发生的值得纪念的事情等，所以对于那些摩登时尚的家庭来说性能良好的eos-1d mark iv是家庭数码相机不二的选择。 这个市场近年来始终在不断地

13、增长，全部要注意适当增加对这部份市场的投入。 单位用户（单位宣传和摄影师）：单位会议，单位活动需要选择报道和记录，佳能eos-1d mark iv画面清楚，是很好的选择；还有那些影楼eos-1d mark iv良好的性能，精巧的画面是摄影师的不错选择。 这个市场的客户关注我们相机的质量，在针对这部份目标市场做广告要注意加强产品质量。 4、细分市场的评估 （1）细分市场的规模和预期增长程度。 （2）细分市场的构造吸引力。 （3）与公司的目标和资源的全都性。 5、目标市场范围选择策略 佳能（中国）公司生产和制造各种各样的相机，并且每年都在讨论和公布新的先进的数码相机。并且佳能公司的数码相机设计新奇

14、，功能先进，款式和种类齐全，在数码相机行业始终都处于领先地位。因此佳能公司把照相机的主要目标市场人群分为青年时尚人群、单位用户、家里用户。而且这些人群，特殊是青年时尚人群，都是走在时代前列，多于互联网接触的人群。 6、目标市场策略 由于我们佳能公司的实力强，对这佳能数码相机产品产品，我们公司实行差异化的营销策略。差异化营销策略指是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场供应针对性的产品和效劳以及相应的销售措施。企业依据 子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。 采纳差异化营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的满意，

15、也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。同时也大大降低了经营风险，一个子市场的失败，不会导致整个企业陷入逆境。差异化营销策略大大提高了企业的竞争力量，企业树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信任感和购置率。多样化的广告，多渠道的分销，多种市场调研费用，治理费用等，都是限制小企业进入的壁垒，所以，对于雄厚财力、强大技术、拥有高质量的产品的企业，差异化营销是良好的选择。 所以对于佳能公司这样的实力雄厚的大企业来说实行差异化的营销策略是很好的选择，可以更好地宣传公司的相机产品，满意不同消费者的需求，扩大企业的市场份额。同时遵循以满意顾客需求为中心的便利、

16、沟通的和节约本钱的原则。 针对个人用户市场、家庭用户市场、单位用户市场，我们实行同一产品、同一的定价策略，利用好网络上的b2c渠道、网上商城等销售渠道的促销渠道，由于这些用户较多地登录网站、论坛。 家庭用户：利用电子邮件营销等营销手段。在广告宣传时强调相机对用户的便利性和有用性，“感动常在”。 单位用户：在价格方面可以适当的采纳团购折扣的优待价格策略。 实行无差异的营销策略：我们针对我们的产品特点。 市场定位策略 1、 比附定位：强调佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的效劳，在全球剧烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业

17、的首领。 2、利益定位：依据产品所能满意的需求来定位，可以定位为“感动常在”。由于消费者在答复“它能给我带来什么”这一问题时，有很强的倾向性，我们给消费者带来的精致的画面，记录生活中一个个感动的瞬间。 3、 质量/价格定位：结合对比质量和价格来定位，可以把本公司定位为“优质实惠”。 1、网络营销目标： 初级目标：在本方案的实施时间范围内，快速扩大eos-1d mark iv相机的知名度，把产品性能和特点介绍给目标市场，特殊是在本公司的网站上，增加本公司网站的访问量； 终极目标：查找精确佳能官方网站的访问者，特殊是关注eos-1d mark iv相机这一产品的访问者，一切从访问者动身，致力于将每个访问者变成客户和消费者。