市场部年度销售方案.docx

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1、 市场部年度销售方案 1. 2022年规划分三个区域,以河南郑州为中心,分为: a.郑州西北区: 洛阳 南阳 三门峡 平顶山 许昌 b.郑州西南区: 安阳 鹤壁 新乡 濮阳 焦作 济源 c.郑州东南区: 商丘 漯河 周口 驻马店 信阳 开封 2.郑州市周边地区和郑州市内不划分,以工程备案立项为准.每个区域安排年销售额在 400 万以上. 3.区域划分之后,正常状况下不允许跨区域跟踪工程,假如有关系工程在其他区域,需向部门经理提出申请. 跨省工程依据工程状况另行安排. 二. 销售指标 年度销售任务:经市场部讨论打算,2023年度销售指标确定为,年度回笼资金到达90 %以上. 三.信息储藏 工程信

2、息储藏:年终总体必需要到达100个以上工程信息储藏资源,其中55个以上为正在了解跟踪工程,25个以上确定为有意向工程,10个以上为要签约工程,8个以上为已签约等待发货工程,为下一年销售工作打下坚实根底. 四. 工作方向 1. 在2023年度主要目标是在取得肯定成交业绩根底上尽量为2023年打下根底,做好铺垫,不断完善市场部销售制度,努力培育出合格销售人才, 争取为2023年销售规划打好坚实根底. 2. 从2023年-2023年,努力培育出自己的”销售团队,力争走出河南建立销售网络,实现跨区域销售,为公司的知名度推上一个新的台阶,在全国行业圈内树立公司特有的位置.市场部争取在2023年销售业绩实

3、现双翻增长. 五. 人员配置 市场部经理: 1人 2. 业务人员: 3人 3. 销售内勤: 1人4. 技术支持: 1人 5. 报价员: 1人 六. 绩效考核 建立绩效考核,将每个区域业务经理年销售责任书确定,然后每个月底做一次考评.考评主要内容包括:当月销售,资金回收,客户访问数目及质量,治理制度遵守等多项指标.对不合格和差距较大业务经理进展准时催促,帮其找出缘由,加强培训,提高其业务力量.绩效考核得分状况,可作为年终奖金,工资调整,人员晋升依据.(见绩效考核表) 七. 员工培训 1. 一是组织业务人员看公司资料和看光盘.2. 内部业务人员互动,由销售做的比拟好的讲解.3. 由公司人力资源处安排特地培训. 八其他 根据以上方案，严格执行销售制度，实行表格治理及过程治理，并不断完善销售治理制度，不断的提高业务人员素养，为公司下一步规划打好根底。