市场部门年终工作汇报四篇.docx

《市场部门年终工作汇报四篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场部门年终工作汇报四篇.docx（9页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 市场部门年终工作汇报四篇 市场部门年终工作汇报四篇 通过了解市场竞争状况制定敏捷有效的营销措施，对每阶段重点进展小区制定切实可行的宣传和营销步骤，准时反应和分析营销结果，适时调整营销思路，要跑多元化市场。以下是和大家共享市场部门年终工作汇报资料，供应参考，欢送你的参阅。 市场部门年终工作汇报一 本人自xxxx入职公司以来，在营销治理中心市场部担当高级市调专员职务，主要负责市场讨论方向工作。详细工作包括撰写专业市场分析报告、竞品工程调研、市场动态监控、为营销策略调整带给等。在领导和同事的指导帮助下，根本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。 市场部市场讨论方向工作主要包括三大局部:例行性

2、工作、临时性工作及专题性工作。例行性工作主要包括在售工程定期销售分析报告(周报、月报)、四城市房地产销售市场月度宏观报告、北京市房地产市场月度宏观分析报告、市场动态监控等;临时性工作主要包括竞品工程调研、竞品工程调研报告、竞品工程卖点分析等;专题性工作主要包括撰写专题性讨论报告、课题性讨论报告等。 市场部作为营销治理中心构造调整及专业分工细化的新生部门，市场讨论工作是新制定的主要工作职责之一，主要为公司整体营销策略及在售工程销售带给专业参考意见及决策支持。之前工作范围仅局限于工程调研及市调报告，后经本人推举领导认可改善并丰富了各种专业报告的表现形式及构造，丰富了资料涵盖面并相应提升了专业性及可

3、读性，增加深化了报告种类。和领导及同事一齐重新搭建了市场部工作架构，理顺了工作流程，并不断对报告模板进展改善提高，使之实现流程化、专业化，也使市场部市场讨论工作渐渐步入正轨。 在履行例行工作及临时工作期间，也为领导准时带给了最新市场及竞品工程动态和决策参考资料。如在制定“首付分期”营销策略期间与工程部共同对领先实行首付分期的美利山工程进展专项调研，在全面具体了解美利山“首付分期”详细操作手法的根底上为领导带给了相关参考意见，最终促成了“首付分期”策略应用于在售工程，对拉动销售起到了明显提振作用。 在售工程竞品监控是市场部重要例行工作之一。依据对在售工程周边区域竞品工程的长期市场跟踪及调研，市场

4、部依据同区域、同期入市、产品类型一样或相近的样本筛选原则，不断更新具有代表性的竞争楼盘样本进展卖点的客观分析对比。目的在于透过各个工程的优劣势比拟分析，学习及借鉴竞争对手胜利的卖点及营销策略并为我所用，并将优劣势卖点应用于销售说辞及推广策略改善工作中，对在售工程的销售起到实际促进作用。不但完成了本部门的讨论工作职责，也对营销治理中心其他部门及销售部工作起到了协作和促进作用。 在完本钱职工作同时，间暇期间也协作其他同事进展在售工程论坛维护工作，同样取得了必需成绩。 虽然市场部市场讨论工作已步入正轨，但尚处于起步阶段，需要改善及提升的地方许多。本人工作还缺乏必需的专心主动性，沟通略显缺乏，对市场敏

5、感度有待改善。报告的深入度和涵盖面有待提高。将在今后工作中虚心学习，不断改善提高，逐步推动市场讨论工作，为营销决策及工程销售工作做出自我应有的奉献。 市场部门年终工作汇报二 一、存在问题及困难 1.20xx年的主要精力是放在小区现场抓客户和电话营销的模式上，在营销筹划、业务宣传、市场调研、人员培育等方面比拟薄弱，造成了营销模式单一化的缺点，肯定程度上缺失了局部客户。 2.业务员在接洽客户过程中，专业力量较匮乏，使得客户还未进到公司，就已经对公司大打折扣。所以在今后的学习工作中加强专业力量的学习及职业力量的提高至关重要。 3.太过要求客户数量，集中大量精力下小区，导致了专业学问学习时间的时机较少

6、。市场部的专业培训会议也较少。 二、工作中的优势 1、市场部人员的.后备力气充分，准时与市各大院校毕业生接洽，为公司输送了工作积极性高涨的新生力气 2、在市场部每一位员工的身上我们都能看到同样的一种东西：那就是坚决的眼神。我们用坚持不懈来打动客户，我们用真诚来维护客户，在这里我想说：亲爱的市场部同仁们，你们是宏大的，你们永久是公司的主力军，在这里我代表公司真诚的感谢你们。 针对过去一年的工作状况20xx年市场部将从以下几方面进展改良和提高： 一、加强队伍建立： 20xx年市场部的人员配备规划到30人，届时将会形成模式不同的销售小队。 二、加强市场调研： 增加团队力气的目的之一是为20xx年的市

7、场调研做人员储藏。这一年我们将定期到县市区进展现场办公，与客户现场座谈。深入小区，了解县市区客户对家装的需求状况，在进展较好的县区总结胜利营销案例进展推广，并设立分部。 三、加强营销筹划和业务宣传： 通过了解市场竞争状况制定敏捷有效的营销措施，对每阶段重点进展小区制定切实可行的宣传和营销步骤，准时反应和分析营销结果，适时调整营销思路，要跑多元化市场，不做单一市场或单一的宣传模式。 四、加强人员培训： 定期进展家装营销及家装常识的培训，将营销思路、治理方法、业务资讯直接灌输到每一位一线员工，发扬传统，提高骨干员工的创、帮、带的作用，切实提高市场部的员工素养和工作效率。 五、加大小区开发力度： 依

8、据小区的交房状况，将工作规划细致到每月、每周。公司每一位市场人员必需对每个楼盘的详细状况牢牢记住，刻到脑子里。 回首过去，我们热忱洋溢，坚决现在，我们激情澎湃，展望将来，我们斗志昂扬我们有理由信任，公司给我们供应了良好的平台，在这个平台上我们将乘风破浪，继往开来!“努力学习，追求上进”是我们最恳切的工作态度。我们以勤劳的双手制造了丰硕的20xx，我们还将以宽厚的胸怀拥抱盼望的20XX，让我们在新的一年里携手并肩，志存高远，实现新跨越，再创新辉煌。 春节马上降临，在此向大家拜个早年，祝大家新年欢乐，身体安康。 市场部门年终工作汇报三 20xx年，在公司各级领导的亲切关心和正确领导下，在公司各部门

9、的积极支持和协作下，市场部完成了20xx年度的工作，在此我们总结20xx年的缺乏，谋求20xx年得的更大进展，年终总结1。 一、20xx工作概述 3月份帮助公司进展保定市人大和政策会议用酒的宣传工作。在特定人群进展公司高端白酒形象树立工作。 4月份在新一代C区进展和谐邻里节的社区推广活动。对特定小区的准目标客户进展产品的推广和宣传工作。制定白酒淡季的广宣工作方案。 5月份对保定市的户外媒体进展系统摸排，梳理保定市媒体资源，重点对保定市三面翻广告进展布局。 6月份依据白酒淡季市场的市场状况，开展针对店内、店外的广宣植入，使消费者时时刻刻可以看到我公司产品形象。 7月份进展纯粮浓香祁州陈酿爱心送考

10、的公益性推广活动。提示公司品牌形象，工作总结年终总结1。 8月份重点对保定是的主要路口街边店进展店招制作，共制作5个店招但由于保定市城市规划此工作于10月份暂停。 9月帮助保办筹划筹办八月十五促销活动。活动期间对活动的进展和发觉的问题进展准时的订正。制定白酒旺季的广宣和市场部工作规划。 10月在白酒销售的缓冲期着力进展，终端店的广宣陈设根底性的广宣宣传工作。在根底消费者心目中树立祁州品牌形象。建立单店的广宣标准和考核方法。帮助公司销售公司进展订货会的筹划安排。进展易县市场的外围广宣市调。 11月着力进展品牌的真的性推广培育潜在消费者，为马上到来的旺季做预备。帮助公司进展小区域品鉴会安排。进展2

11、0xx年台历的制作。 12月帮助保办进展春节流通、餐饮、商超春节促销政策的市调、制定执行方案确定赠品的筹备。 二、成绩和问题 市场部20xx年的工作重点是市场终端的广宣，着重对销售终端进展广宣布置，在3月至11月共制作KT板提示牌1500张，为特点店制作符合其特点的广宣品50家，对促销活动制作临时场地广宣品70张。 在工作执行过程中也有很多的问题需要改善 1、工作的执行不成系统，缺乏检核和回访。 2、整个的工作缺乏大规模的公益性的品牌提升活动。 三、建议 建立系统的广宣检核和集中构建周期表，使广宣突出集中。 在品牌运作方面加强公益性活动的投入进展高起点大品牌运作。 在人员构成上建议公司进一步引

12、进专业的筹划人员。对公司的进展进展系统的规划。 市场部在20xx年将连续对销售进展扶植帮助公司取得更加辉煌的业绩。 市场部门年终工作汇报四 本人年工作总结如下： 一、业务进展方面 制定业务收入规划和进展规划并实行措施指导、催促各县区完成。今年上半年，市场部依据公司领导要求，在省公司下达的全年收入规划根底上，制定了全市收入规划，并分解到各县区。依据县区市场进展潜力不同，分解了各项业务进展量规划。为确保业务收入和进展量规划顺当完成，市场部依据形象进度把每项规划分解到季度、月，每月统计完成状况，与县公司一起争论完成较好的阅历以及未完成规划的缘由，发觉问题和困难，与县公司共同解决。 市场部还实行各种措

13、施，向县区公司推广新业务、新产品。1月份以会代训，召集各县区营销、营业骨干针对产品资费进展培训及争论，并归纳消失存问题，从而找出适合本地的资费套餐。3月份依据市场竞争状况向省公司申请了包月资费套餐，在全市组织推广。5月份组织各县区治理人员、主管人员、维护人员，参与省公司培训，学习业务理论、营销筹划，对业务推广有很好的指导意义。 二、根底治理方面 落实了营业账款稽核、退费和拆机明细核查、虚假用户拆机、清理长期欠费、客户资料整理、资源整理、装维材料和终端治理等一系列根底治理工作，有效的避开了业务收入和本钱的流失。 三、绩效考核方面 改良绩效考核计算方法，从多方面入手促进保存量、激增量，提高业务收入

14、。自省公司绩效考核方法草稿下发，市场部开头与上级市场部沟通如何进展续费率和流失率两项考核指标的计算。在屡次探讨未果的状况下，市场部依据公司领导要求和本公司实际状况，制定了考核用户拆机、双停、单停、零费用用户续费等一系列考核方法。引导县区公司对上述用户高度重视，通过每天逐户核查，根本上堵住了客户流失的漏洞，对长期零费用用户的激活也起到了很好的效果。既节约了资源，又提高了收入，另一方面节约了业务进展费用。 四、存在的问题和困难 1、由于集中精力理顺根底资料治理，在营销筹划、业务宣传、市场调研、人员培训等方面比拟薄弱，造成对县区公司业务进展支持不够。 2、由于省公司系统预备升级，我公司许多报表需求无法满意，计算绩效考核指标、分析经营数据给市公司和县区支撑部门带来很大工作量。