市场营销策划方案范文5篇.doc

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1、 市场营销策划方案范文5篇 一、工程营销总体策略 营销总体策略是认真分析、科学划分并精确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，限度提升工程的附加价值，猎取工程的利润，并全面树立和提升企业形象及工程形象。概括本工程的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、提倡一个财宝理念、提炼一个鲜亮主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 二、工程营销目标方针 依据本工程“五个一”的总体营销策略，拟订本工程的营销目标方针如下，作为本工程营销工作纲领的完善和充实。 1.树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2.提倡一个财宝理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3.提炼一个鲜亮主题：产权式

2、商铺、休闲式商业。 4.启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面对年轻新锐、有自己共性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。 5.酝酿一场热销风暴：本工程将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。 三、销售目标及目标分解 1.销售(招商)目标 2.销售目标分解 四、营销阶段规划 依据工程的定位及施工进度规划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。 五、工程销售时机及价格 为了更好地在后续营销过程中充分表达总体营销策略和达

3、成目标方针的实现，综合工程要素资源和营销推广传播要素，结合工程定位，确定以下销售时机及价格。 (一)工程入市时机及姿势 1.入市时机：依据规划与工程进度以及营销预备，在2023年5月份房交会期间开盘(或2023年9月)，可以抓住2023年春季房交会、五一国际劳动节等时机掀起第一个启动高潮;在国庆节、2023年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。 2.入市姿势：以全市乃至西北地区“财宝地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。 (二)价格定位及价格策略 1.价格定位的原则：采纳比价法和综合平衡法。 2.价格定位：整个商业工程的销售均价为3580元/平方米，其中起价为3328

4、元/平方米，价为4000元/平方米。 3.价格策略：实行“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价风格整(略升)，均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。 六、宣传策略及媒介组合 (一)宣传策略主题 1.共性特色：“_商业城财宝地产投资商业”是我市首家也是一家将商业开发从“建筑建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，提倡“投资财宝地产、猎取稳定回报”的投资理念。 2.区位交通：本工程地处_广场旁，地段，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的抱负商业地产投资环境。 3.增值潜力：处于政府规划重点进展区域的核心区域，进展前景好，购置本钱低，升值潜力大，是投资置业的首选。 (二)

5、宣传媒介组合 1.开盘前期：主要以软性新闻及广告进展全新“财宝投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。 2.开盘后的强势推广期：即工程营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。 3.开盘后的形象展现期：为了展现形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、工程招商说明会等形式。 市场营销筹划方案优秀范文2 随着_区市场渐渐进展成熟，竞争日益剧烈，机遇与考验并存。20_销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我_区销售经理，我创业激情高涨，信念百倍，又深感责

6、任重大。 着眼公司当前，兼顾将来进展。2022年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注意销售细节，强化优质效劳，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。 一、销量指标 至2022年1月3日，_区销售任务5600万元，销售目标7000万元。 二、规划拟定 1、年初拟定年度销售总体规划。 2、年终拟定年度销售总结。 3、月初拟定月销售规划表和月访客户规划表。 4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表。 三、客户分类 依据_年度销售额度，对市场进展细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进展全面分析

7、。 四、实施措施 1、技术沟通： (1)本年度针对VIP客户的技术部、售后效劳部开展一次技术沟通研讨会。 (2)参与相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会。 2、客户回访： 目前在国内市场上流通的相像品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈剧烈，已构成市场威逼。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户、直接用户之间的关系。 (1)为与客户加强信息沟通，增近感情，对VIP客户每月访问一次;对一级客户每两月访问一次;对于二级客户依据实际状况另行安排访问时间。 (2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为完毕，还要帮忙客户出货，

8、帮忙客户做直接用户的工作，这项工作列入我07年工作重点。 3、网络检索： 充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发觉把握销售信息。 4、售后协调： 目前状况下，我公司仍旧以贸易为主，“卖产品不如卖效劳”，在下一步工作中，我们要增加责任感，不断强化优质效劳。 用户使用我们的产品犹如享受我们供应的效劳，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的时机，供应热忱具体周到的售后效劳，给公司增加一个制胜的筹码。 本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我信任：专心肯定能赢得精彩!

9、20_将连续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带着下，参加公司战略性持续改良活动，准时精确做好销售部的日常工作，对订单和发货规划的执行状况进展协调、平衡、监视和跟踪;参加完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，连续开发新客户和新产品，协作各部门准时完成公司产销的各项任务。 在20_工作中，估计主要完成工作内容如下： 1、依据客户订单准时制定和修改发货规划;负责发货规划的过程监控和详细实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并准时向领导反映过程状况。 2、对国外客户的信息收集、准时传递、准时处理，如：图纸、PPAP信息反应等等;并准时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公

10、司的进展壮大供应信息支持。 3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。 4、准时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。 5、参加公司新产品工程的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。 6、精确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。 7、向国外客户催要应付款项，包括在WEBEDI生成ASN和发票，制作纸质收汇单据等，准时回款，对未达帐项积极负责。 市场营销筹划方案优秀范文3 一、农产品营销的内涵 熟悉农产品营销，必需从三个方面去理解，即：营销、农产品营销以及农产品营销的特点和目

11、标。 (一)营销 营销又称市场营销，是在市场经济条件下，企业通过市场交换，限度地满意消费者的需要并获得自身的生存和进展而有规划实施综合性经营销售活动的过程。 市场营销的体制条件是市场经济，存在着供求信息不对称的前提;市场营销的主体是企业，企业通过营销活动更好地为社会供应产品和效劳;市场营销的对象是广阔消费者，消费者通过企业开展的营销活动得到的获得感。市场营销的中心是达成交易，产生长期可持续性收益。市场营销的手段是综合性的，其本质是抓住消费者的需求，并快速把需求商品化。 (二)农产品营销 农产品营销是围绕农产品从土地到餐桌全部过程中所涉及到的市场营销活动。 农产品营销的主体是从事农产品生产与经营

12、的个人和组织，主要包括专业大户、家庭农场、农夫专业合作社和农业企业。农产品营销的对象是农产品消费群体，包括城乡居民、农产品加工企业、农产品专业市场。农产品营销活动贯穿于农产品生产、流通和交易的全过程。农产品营销是一个价值增值的过程。 (三)农产品营销的特点 农产品营销是受农产品的自然生长周期，生产季节，生产产地，产品自身物理、生化性质等客观条件的制约而进展营销活动。农产品营销与其他产品市场营销存在很大区分，特殊是维持农产品本身的色香味形等物理、生化性状，生产经营者须担当较大市场风险、生产本钱、信誉本钱。 (四)农产品营销的目标 一般来说，农产品营销目标包括： 1、经济效益目标。获得消费者对产品

13、的价值认同，从而取得较高的经济效益。 2、市场占有率目标。制造新的市场需求，扩大市场范围，猎取更多市场份额。 3、品牌进展目标。塑造经营者形象，打造产品品牌，扩大企业知名度。 二、消费者需求心理与农产品营销策略 做好农产品营销，实现农产品利润化，必需了解消费者的需要和购置动机。 (一)消费者的需求 需要是指人们在个体生活和社会生活中感到某种欠缺而力求获得满意的一种心理状态。也就是说消费者某种生理或心理的缺乏状态，就是消费者的需要。如消费者感到饥饿时，会产生对食品的需要;感到严寒时，会产生对御寒衣物的需要;感到孤独时，会产生对消遣、交往的需要;感到被人轻视时，会产生对社会地位、珍贵商品的需要。

14、消费者对农产品的需要，主要包括： 1、对农产品使用价值的需要。使用价值是商品的根本属性，也是消费者需求的根本内容。 2、对农产品的审美需要。追求美妙是人的天性，消费者对农产品色香味形的审美要求与时俱进。 3、对农产品的时代性需要。给予农产品时尚价值，满意消费者对农产品时代性要求。 4、对农产品社会象征的需要。吃当季、当地(原产地)的农产品，成为社会精英的一种消费方式。 5、对良好效劳的需要。农产品营销主体必需树立以消费者为中心的效劳意识。 (二)消费者购置农产品的心理动机 与传统产品购置心理动机相区分，对农产品消费而言，主要有以下几个方面的购置心理动机。 1、求安心理动机。农产品消费关系到每个

15、人的生存和安康，随着人们生活消费水准的提高，人们对农产品的需求由追求能量型(温饱)向安康、安全、养分方面转变。 2、休闲心理动机。随着社会经济的进展，人们开头熟悉“慢生活”，增加了对休闲生活的渴望，期望获得休闲农产品的消费。 3、体验心理动机。城市化造成了环境污染、生活紧急、缺乏绿意的生活环境，使人们产生了逃离“压力山大”和“亲近大自然”的体验消费动机。 4、求便心理动机。消费者把农产品使用便利和购置便利与否，作为是选择农产品消费和购置方式的第一标准。 (三)基于消费者购置动机的农产品营销策略 1、利用求安心理，开发绿色农产品。绿色食品是遵循可持续进展原则，根据特定生产方式生产，经特地机构认证

16、，许可使用绿色食品标志的无污染的安全、优质、养分类食品。 一是增加消费者对绿色食品的认知。对绿色农产品了解越多，越有助于激发消费者内心对安全和安康的需要，进而提高对绿色农产品的消费。千万不能将绿色食品标志仅仅印在包装上一贴了事，要对消费者常常进展有效宣传，增加消费者对农产品安全问题的熟悉，对绿色食品标志的辨识。 二是合理定价。要充分考虑生产本钱、认证本钱、目标市场消费群体的承受程度。如日本有机食品比一般农产品价格高10%以上，_也比一般农产品高20%50%，我国消费者情愿承受的绿色农产品价格比一般农产品一般高15%25%。 三是选择适宜目标人群。消费者的年龄、经济状况、对安康、安全的忧虑意识，

17、以及家庭中是否有未成年人都会影响其对绿色农产品的消费，我国绿色农产品消费群体主要有机关事业单位集团消费、以高级学问分子为主的白领阶层，年轻人和局部老年人、孕妇、产妇、婴幼儿为主的四类消费群体。 2、利用休闲心理，开发休闲农产品。休闲农产品是指人们在闲暇、休息时消费的食用、把玩、欣赏农产品，其主要功能为愉悦消费者的心情。如_海苔为休闲食品、多肉植物为欣赏植物。这类农产品主要消费群体是中、青年妇女，学生，儿童，外来游客和常常出差人员。 一是吸引顾客的味蕾和眼球，推出美味、新奇的产品。让消费者难以抗拒产品美味、亮丽的诱惑。 二是表达安康消费的理念。休闲农产品要确保无毒无害。特殊是休闲食品要保证质量和

18、良好风味，以低热量、低脂肪、低糖为产品开发的主流。 三是借助文化消遣元素。借助文化消遣元素表达温馨、安康、纪念的信息，以期引起消费者对品牌的共鸣。如“吉利三宝”、“田妈妈”等。 四是包装玲珑便利购置。休闲农产品往往是旅途消费品或礼品，体积小包装美不仅携带便利，而且购置者以同样体格获得多份产品，可以低本钱实现让更多亲朋好友共享。 3、利用体验心理，开发观光农业园。观光农业园是以生产农作物、园艺作物、花卉、茶等为主营工程，让城市游客参加生产、治理及收获等活动，享受田园乐趣，并可进展观赏、品尝、购置的农业园。 一是因地制宜进展。观光农业园选址要符合“三边”条件，即城市周边、旅游景区周边、交通干线周边

19、。 二是适度规模经营，农业特色明显。具有鲜亮的独特性和区域性，具有别人难以仿照的内涵和价值。 三是突出新颖特，不断改造园区景观。观光农业园要充分利用农业自然景观、农业田园景观和农业生产景观，做好生产、生活环境整治。移步换景，到处是景，能够满意消费者摄影取景需要，适应当今手机一族利用_、_等自媒体传播。 四是注意体验，让游客获得感受价值。让游客视觉体验，看到红花绿果、稻田画幅等;让游客听觉体验，听到潺潺流水，虫鸣鸟语等;让游客味觉体验，品尝农家豆腐、果菜茶饮等;让游客嗅觉体验，闻到花草芳香，体验芳香迎面扑等;让游客触觉体验，动手采摘、制作、加工等。 4、利用求便心理，开发数字化营销。所谓数字化营

20、销，是以计算机网络技术为根底，通过电子商务来实现市场营销。它具有时间上的全天候特性、空间上的跨区域特性、结算的便捷性，物流的快捷性优势。 一是目标市场定位。目标人群定位是农产品电商平台的首要考虑问题，假如目标人群定位在根本不会上网的老年人或消费力量低下的人群，那明显要面临亏损。 二是选择品牌物流。由于农产品的特别性，配送必要有冷藏冷冻的混合配送车辆，以及冷藏周转箱及恒温设备，否则产品原质量再好，客户收到的也将是有质量问题的商品。所以物流配送及其本钱将成为考验农产品电商平台的问题。 三是提高农产品品质和标准化程度。同一批次以及不同批次农产品，外在规格、内在品质力求根本全都。 四是注意网络宣传。电

21、商平台既是一个交易平台，也是一个宣传窗口。要准时通过新闻播报、看图片说故事等形式，绽开对消费者群体的宣传，从而抓住消费者的心。 三、顾客让渡价值与营销组合策略 现代市场营销组合已经从传统4P(产品、价格、渠道、促销)向4C(顾客、本钱、便利、沟通)转变，最终让消费者获得更多的顾客让渡价值。 (一)顾客让渡价值的定义 顾客让渡价值是指企业转移的、顾客感受得到的实际价值。顾客让渡价值是菲利普科特勒在营销治理一书中提出来的，他认为，“顾客让渡价值”是指顾客总价值与顾客总本钱之间的差额。 (二)顾客总价值与顾客总本钱 1、顾客总价值：顾客总价值是指顾客为购置某一产品或效劳所期望获得的一组利益，它主要包

22、括产品价值、效劳价值、人员价值和形象价值等。实际上，也就是人们常说的“有用、放心、满意、安心”概念。 产品价值是由产品的功能、特性、品质、品种与式样等所产生的价值。它是顾客需要的中心内容，也是顾客选购商品的首要因素，因而一般状况下，它是打算顾客购置总价值大小的关键和主要因素。效劳价值是指伴随产品实体的出售，企业向顾客供应的各种附加效劳，包括产品介绍、送货、安装、调试、修理、技术培训、产品保证等所产生的价值。效劳价值是构成顾客总价值的重要因素之一。人员价值是指企业员工的经营思想、学问水平、业务力量、工作效益和质量、经营作风、应变力量所产生的价值。企业员工直接打算着企业为顾客供应的产品与效劳的质量

23、，打算着顾客购置总价值的大小。形象价值是指企业及其产品在社会公众中形成的总体形象所产生的价值。包括企业的产品、技术、包装、商标、工作场所等所构成的有形形象所产生的价值，公司及其员工的职业道德行为、经营行为、效劳态度、作风等行为形象所产生的价值，以及企业的价值观念、治理哲学等理念形象所产生的价值等。 2、顾客购置总本钱：顾客购置总本钱是顾客为购置某一产品所消耗的时间、精力、体力以及所支付的货币资金等，它包括货币本钱、时间本钱、精神本钱和体力本钱。 一般状况下，顾客购置产品时首先要考虑货币本钱的大小，因此，货币本钱是构成顾客总本钱大小的主要和根本因素。在货币本钱一样的状况下，顾客在购置时还要考虑所

24、花费的时间、精神、体力等，因此这些支出也是构成顾客总本钱的重要因素。实际上，也就是人们常说的“既要价廉物美，又要便利快捷”的概念。 (三)基于顾客让渡价值的农产品营销组合策略 1、注意农产品品牌和包装。品牌和包装是农产品生产者向消费者的一种，供应的一种便利，开展的一种宣传推介方式。因此农产品品牌命名必需琅琅上口，易读易记;还要寓意深刻，新奇别致;做到清爽高雅，不落俗套，充分显示农产品的档次和品位。农产品包装设计要表达绿色环保、美观大方、便利携带的原则，既要图文信息齐全，标志标识清晰，又要短小精悍，一目了然，让顾客过目不忘。供应产品质量认证和质量追潮，让顾客放心大胆购置。 2、采纳农产品差异定价

25、。针对老顾客推出新品种，可采纳撇脂定价法，即高开低走。这肯定价方法可抓紧时机快速收回本钱，且高开价格，盘旋余地较大，待竞争对手一哄而上时，价格回落，能克敌致胜，降低风险。针对新客户或推广阔众化农产品，可采纳渗透定价法，即低开高走。这肯定价方法能够吸引人气，扩大客户规模，提高市场占有率。待消失供不应求局面时再渐进式提价，以取得长期收益。 3、扩大农产品直接销售。农产品的自身特性要求周转时间短，同时由于消费的主要形式是以家庭为单位分散购置，规模利润小，选择直销形式可削减中间环节，还能实现私人定制。目前农产品直销形式主要有：订单直销、直营店销售、社区配送、电商销售、观光采摘等形式。 4、创新农产品促

26、销方式。“好酒也要叫卖着卖”，促销时应利用流量思维，引起消费者聚焦，扩大产品知名度，激发消费者购置欲望。目前主要形式有：农业展会促销(如农博会、农展会、农交会)，新闻媒体宣传促销(如专题采访、广告等)，农事节庆活动促销(如葡萄节、草莓节、茶文化节等)，公共关系促销(如开展公益事业、慈善捐助等)。 市场营销筹划方案优秀范文4 一、市场分析 (一)优势 经过近几年来对校园市场的开拓，邮政取得的社会效应显著，树立了较好的品牌形象，稳固了与院校合作的根底，培育了肯定的用邮消费群体。使用邮政业务产品，逐步成为帮忙校方、学生解决困难的有效方式。同时，邮政营销队伍得到熬炼，营销力量有了显著提高。 (二)时机

27、 截至2022年底，全省共有各级各类学校25842所，在校生1038万人。其中：幼儿园9431所，在园幼儿145万人;义务教育小学11633所，在校生434万人;一般初中学校2116所，在校生200万人;一般高中及中等职业学校1001所，在校生152万人;高等教育，一般高等学校、独立学院和成人高等学校96所，在学人数总规模102万人。教育事业的蓬勃进展，为校园市场的持续富强奠定了根底。 各类学校为加快进展，做大规模，急需查找有效的形式和方法来提高其竞争力量。校园人数众多，目标群体集中，消费需求旺盛、跟随性强，使营销更具有针对性。 (三)劣势 邮政在校园市场的营销公关、支撑效劳方面缺乏连续性、系

28、统性，营销模式相对单一，敏捷性缺乏;邮政产品、宣传、活动、优待等尚未对校园群体构成深刻印象。 (四)威逼 各类商家对校园市场渗透的力度不断加大，效劳产品的同质化竞争不断加剧;市场进入壁垒较高，局部促销、推销活动不允许在校园 内进行;学生是一个无经济来源的群体，其消费力量相对较弱。 综上分析，校园市场具有客户群体大、刚性需求旺、营销效率高、从众消费心理强等特点;而邮政拥有丰富的邮政产品体系、普及城乡的网络资源、众多的客户资源、广泛的社会关系等优势，通过加强专业联动、创新产品及营销模式，做好营销筹划，充分整合产品资源、社会资源、企业资源，能够大力拓展邮政校园市场，促进邮政多项业务全面进展。 二、营

29、销思路 以客户需求为导向，以邮教合作为依托，以创新营销为重点，加强专业营销筹划和联动营销，强化企业内外资源整合，丰富营销活动，组合邮政产品，聚合营销力气，强化工程经营，加大校园市场开发的广度、深度、力度，提高邮政在校园市场的占有率和影响力。 三、目标市场 1.大中专院校市场; 2.中小学校市场; 3.幼儿园市场。 四、营销目标 2022年，全省力争实现校园市场函件收入5000万元，集邮收入200万元，校园报刊补续订流转额3500万元;大中专院校布放新型报刊亭 16个;校园包裹市场占有率90%，在大中专院校建立便民效劳站;代理金融代收付业务资金5亿元，沉淀额市场占有率达15%;教育储蓄1亿元，基

30、金定投1000万元，期交保险1000万元;绿卡开办率80%，个人网银注册率达60%。 五、营销策略 依据校园市场的特点，按大中专院校、中小学校、幼儿园三大市 场对“开学季、学中季、毕业季、庆典季、节日季”等五个重要时段做好重点工程开发及营销筹划工作，详细举措如下： (一)大中专院校市场开学季 1.“招生信函，圆梦抱负” (1)营销时点：6月20日至9月30日 (2)产品定义：招生数据库商函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务，以邮件为传播载体，将各类教育机构概况、师资力气、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。 (3)产品形式：套封式商函。 (4)产品规格：统一7号、9号标准信封

31、 (5)目标市场： 重点高等院校。这类高等学校比拟注意对学校的实力和知名度的宣传介绍，通常采纳寄递学校招生简章等形式向重点高中毕业生、校长、毕业班班主任、教师进展宣传。 二类院校。以职业技术学院和一般本科院校独立学院为主，目标主要为一般高中的学生，招生信函寄递对象为一般高中毕业生、高中校长、教师等。四是职业培训和资质培训等。大专院校内的各种培训实体及社会资质考试培训对招生的需求很大。这类商函发寄对象主要为在校大学生等。 (5)营销进度安排 启动阶段：6月20日-9月1日，主要做好各大高校投放渠道联系，设计素材搜集。 招商设计阶段：6月20日-8月20日，依据目标客户按行业划分，两人一小组上门营

32、销。 印刷制作阶段：7月10日-8月20日 投递阶段：7月30日-9月30日 (6)营销组织 在市函件局设臵商函工程经理，针对目标学校和市场状况，进展工程筹划、业务培训和规划分解等，详细协调省市县工作、解决市县客户经理营销难点、协调邮政内部效劳部门、业务的推动和数据的上报工作。 招生商函工程实行客户经理营销制，市局实行综合、专职和专业客户经理营销，县局实行综合客户经理营销，确保“一一对应”，明确学校相关责任人。 2.新生入学指南手册 (1)营销时点：7月20日至9月5日 (2)产品定义：登载衣、食、住、行、玩、通讯、电子数码产品、图书等信息，免费发放给本地大中专院校的新生。 (3)目标市场：新

33、生入学前后是学生集中消费期，邮政商函可以为各行业客户供应精确的入学新生名址信息和业务宣传平台。 目标客户：通信行业、金融行业、旅行社、保险公司、酒店餐饮、医院、学习用品、票务信息、日常用品、体育运动服装等。 目标受众：大中专院校新生。 (4)产品内容 客户的宣传广告及产品的促销打折信息、优待券等; 当地的交通线路图、生活旅游指南、名俗、学习、书店等公益信息方面的生活常识，增加了手册的可读性，有效提升了邮政的知名度和名誉度。 (5)产品形式：本册式 (6)产品规格及价格：大度16开或大32开，封面250g覆亮膜，内页105g纸全彩页印刷胶装。 (7)公布范围：各类学校新生及新生父母。 (8)发行

34、方式 随高考录用通知书一同寄递到考生手中。 由邮政名址部门供应应届高考毕业生名址信息，或各市局与当地学校合作，由学校供应应届高考毕业生名址信息，通过名址信息寄递到考生手中。 通过各大中专院校统一派发。 (9)营销进度安排 启动阶段：7月20日-8月1日，主要做好各大高校投放渠道联系，设计素材搜集。 招商设计阶段：8月10日-8月20日，依据目标客户按行业划分，两人一小组上门营销。 印刷制作阶段：8月10日-8月25日 投递阶段：8月25日-9月5日。 3.高等院校报刊图书 (1)营销时点：寄送高考录用通知书期间和9-10月份新学期收订期。 (2)营销目标：码洋净增4000万元。 市场营销筹划方

35、案优秀范文5 活动背景简介：这次安踏校园营销大赛在武汉这座布满活力，人才济济的城市进行，给我们大学生一个很好的平台去表现自己。展现我们团队的力气。活动主题：在校园推广安踏专业室内运动装备上装系列给一个可行的营销方案。 地点：武汉职业技术学院。 参赛目的：学会处理团队关系，提高实践力量。 活动目标：做更好的自己，做最好的团队。 二：介绍产品;安踏系列运动品牌是中国闻名运动品牌，在我国有多个营销网点，其产品无论是外观上，质量上都是一流的。价格也很合理。安踏品牌坚持与体育时尚元素相结合。这正符合在校大学生的口味。其永不止步的经营理念通过广告，企业形象代言人而深入人心，其产品深受当代青年的宠爱。 三：

36、市场分析;我们团队主要在武职及其四周学校进展营销，武职在校生两万左右，我们学校的每个学生都有体育必修课，所以安踏产品我校的市场是特别大的。我们将紧紧围绕体育营销这一概念来营销我们的产品，所以我们对安踏在武职的推广是特别有信念的。 四：竞争分析;在我们学校四周的服装店，路边摆点的都有买衣服的。但他们的牌子大多数是假的，外观还可以，价格也比我们的产品低些，对我们有较大的压力。像耐克，李宁等这样的大品牌也是我们主要的竞争对手。但我们这次活动得到学校的支持和长江商报的赞助，我们有更多的优势，我们可以流淌宣传，和顾客直接沟通。而且制定特地的售后效劳方案。 五：营销策略;校园推广规划： A:针对学生消费的

37、时尚和共性化等特点。我们在对产品介绍时参加一些与时尚体育有关的元素，使顾客更简单承受，拉近与顾客的距离。 B:我们可以和学校团委，学生会进展合作，可以利用晚自习到各个班进展活动宣传和产品展现及介绍。这能让学生第一时间知道我们的产品和活动。对一部份学生进展抽样调查和访问，了解他们对这个产品的需求和购置欲望如何?以及对价格的承受力量，从而制定最正确活动营销方案。 C:通过校园媒体;我们利用内部良好的关系，在校报，播送，电台宣传安踏产品。或直接进展植入式广告。 D:进展互动营销 ;通过上体育课或学校其他活动等进展产品宣传，我们会和顾客进展一些好玩的互动嬉戏，做一些广告以张贴和发传单的形式去宣传。 E

38、:摆点进展现场询问，现场展现。为有需求的顾客供应最好的效劳，地点主要在人流较大的地方。 F:我们会进展严密的校园市场分析，对销售存在的时机和风险进展有效的把握和掌握。以及价格定制也会考虑消费者经济力量，以及外部竞争者我们都会有一系列方案，以及在操作中的应变措施，销售细节，团队合作我们都会进展有效把握和合理调控。 六：我们这些措施的目的是吸引消费者眼球，针对年轻人我们制定以消遣化，便捷性的营销方针，以到达用户体验好的效果。使用户对安踏产品感知好，也对我们的效劳进展认同，把安踏的理念贯穿之中，在有效掌握本钱和风险范围之内，把产品卖的最好，使安踏产品在学生群中树立良好口碑，打入校园营销第一步，把企业的理念，产品的共性，团队的精神贯穿到我们整个营销思想中去，我们自身也到达了理论与实践的结合。提升了力量。这次活动有太多意义，我觉得最重要的一点就是感恩与责任，对举办者，团队负责，对社会感恩，这样我们也就到达我们这次活动的目的了。 市场营销筹划方案范文5篇