市场营销考试试题及答案.doc

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1、市场营销考试试题及答案(考试大全必备)市场营销考试试题及答案一一、单项选择1、“酒香不怕巷子深”是一种(B)观念。 A、生产 B、产品 C、推销D、社会营销2、生产观念强调的是( A)。A、以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜 D、以形象取胜3、(A )动机是以留意产品的实际使用价值为主要特征的。A、求实 B、求名 C、求D、求美4、(D )型购置行为发生在购置差异性不大的产品的场合。A、简洁 B、多变 C、习惯D、和谐5、转变消费者对竞争品牌的信念，这是(C)定位。A、实际的重 B、心理的重 C、竞争性反 D、二次6、以下组织中，(B )不是营销中介单位。A、中间商 B、供给商 C、银行D、

2、保险公司7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B)竞争者。A、愿望 B、平行 C、产品形式D、品牌8、当家庭收入到达确定水寻常，随着收入增长，思格尔系数将(A)。A、下降 B、增大 C、不变D、上下波动9、企业打算生产各种产品，但只向某一顾客群供给，这是(C)。A、产品/市场集中化B、产品专业化C、市场专业化 D、有选择专业化10、依据人口的具体变量细分市场的方法就是( D)细分。A、地理 B、行为 C、心理D、人口11、处于(C)的产品，可承受无差异性的目标市场营销策略。A、成长期 B、衰退期 C、导入期D、成熟期12、( C)调查是为了解市场中消灭的有关现象之间的因果关系而进展的专题

3、调查。A、探测性 B、描述性 C、因果性D、推想性13、以现有产品开发市场，这是(C)战略。A、一体化 B、市场渗透 C、市场开发D、产品开发14、利用原有市场，承受不同技术开发产品，这是( D)战略。A、产品开发 B、同心多元化 C、综合多元化 D、水平多元化15、产业用品渠道一般不包括(D)A、批发商 B、代理商 C、制造商D、零售商16、产品价格低，其营销渠道就应(B)。A、长而窄 B、长而宽 C、短而窄D、短而宽17、生产者在某一地区仅通过少数几个细心选择的中间商来分销产品，这是(D)分销策略。A、广泛 B、密集 C、强力D、选择性18、以下各项中，(C )不属于产品整体范畴。A、品牌

4、 B、包装 C、价格D、运送19、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作确定的改进而形成的产品，就是(B)产品。A、仿制 B、改进 C、换代D、完全20、品牌中可以用语言称呼、表达的局部是(D )。A、品牌 B、商标 C、品牌标志D、品牌名称21、( A)品牌就是指一个企业的各种产品分别承受不同的品牌。A、个别 B、制造商 C、中间商D、统一22、在本钱费用核算中，总本钱费用与总产量之比称为(B)。A、边际本钱 B、平均本钱 C、平均固定本钱 D、平均变动本钱23、假设 EP(D)，则降价可扩大产品销售，增加盈利。A、等于 0B、等于 1 C、小于 1D、大于 124、在投标定价中，应以(D)

5、时的价格为最正确报价。A、本钱最低 B、目标利润最高 C、中标概率最大 D、预期利润最大25、在衰退期，可承受( C)定价的方法。A、撇脂 B、渗透 C、驱除D、满足26、工业产品的促销一般多承受 (B)的方法。 A、营业推广 B、人员推销 C、公关D、广告27、( A)推销构造规定每一个推销员特地负责某一地区的推销。A、区域 B、产品 C、顾客D、复式28、( D)是立足于国内生产的国际营销方式。A、许可证贸易 B、国际合资经营 C、在国外装配生产 D、间接出口29、( C)型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层治理的组织型式。A、职能 B、地区 C、产品

6、治理D、市场治理30、( D)市场的需求具有鲜亮的可诱导性。A、产业 B、中间商 C、政府D、消费者二、多项选择题1、一个国家的市场营销系统包括(ACE)等流程。A、资源 B、人员 C、货物和劳务D、信息 E、货币2、(DE )是市场导向的市场营销观念。A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 E、社会营销观念3、影响消费者购置行为的心理因素包括(ABCE )。A、需要和动机 B、感觉和知觉 C、学习和态度 D、教育程度 E、记忆4、消费者的信息主要有(ACDE)等几个方面的来源。A、商业 B、间接 C、个人D、群众E、阅历5、产业用户购置中心是由(ABCDE)等人员组成。A

7、、实际使用者 B、影响者 C、选购者D、打算者 E、信息把握者6、分析营销环境的根本目的是 (CD)。A、扩大销售 B、对抗竞争 C、寻求营销时机 D、避开环境威逼 E、树立企业形象7、社会购置力受到(ABCDE )等因素的影响。A、居民收入 B、币值 C、消费者储蓄 D、消费者信贷 E、消费者支出模式8、政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的(ABE)组成。A、法律 B、政府机构 C、群体标准 D、传统习惯 E、公众团体9、市场细分的有效条件是(ABC)。A、可衡量性 B、可进入性 C、可获利性 D、长期稳定性 E、全面、综合性10、营销战略任务确实定应考虑(ABCDE)等因素。A、企

8、业历史上的突出特征 B、环境变化 C、企业资源 D、企业的特有力气 E、企业治理当局的意图11、企业营销战略有(ABCD)等几种根本形态。A、稳定战略 B、拓展战略 C、收割战略 D、撤退战略 E、多元化战略12、考察一个中间商，需要综合、考虑其(ADE )等因素。A、经营力气 B、全部制构造 C、所在区域 D、经营水平 E、周转力气13、开拓营销渠道的策略大致有 (ABDE)。A、自筑 B、促销拉引 C、通融资金 D、借渠过渡 E、优待特约14、产品整体概念包括( CDE)。A、工业品 B、消费品 C、核心产品 D、形式产品 E、附加产品15、产品构思的来源主要有(ABCDE)。A、顾客 B

9、、竞争者 C、企业生产部门 D、企业销售部门 E、代理商16、企业的产品组合包括(ABE)等三个因素。A、广度 B、深度 C、产品线 D、产品工程 E、关联性17、产品价格是由(ABCD )等要素构成的。A、生产本钱 B、流通费用 C、税金D、利润 E、广告费18、按谈判双方接触的方式，谈判可划分为(CD )谈判。A、主场 B、客场 C、口头D、书面 E、集体19、在我国，营销合同纠纷的处理方式有(BCDE )。A、权衡 B、协商 C、调解D、仲裁 E、诉讼20、促销组合是(ABCE )等手段的综合运用。A、广告 B、人员推销 C、公关D、产品开发 E、营业推广21、人员推销的要素是( BCD

10、)。A、推销策略 B、推销人员 C、推销对象 D、推销品 E、推销费用22、营业推广决策通常包括(ABCDE)等内容。A、确定目标 B、选择方式 C、制定方案 D、实施方案 E、评价方案23、营销组织的要素包括(ACDE)。A、专职化程度 B、规模 C、集权和分散化 D、把握幅度 E、鼓舞24、年度营销打算把握的内容包括(ABCDE)分析。A、销售 B、市场占有率 C、营销费用率 D、财务 E、顾客态度跟踪25、市场营销审计具有( ABCD)等特征。A、综合性 B、系统性 C、独立性D、定期性 E、内在性26、企业营销物流包括( ABCDE)等几个局部。A、运输 B、仓储 C、存货把握 D、物

11、资搬运 E、定单处理27、国际市场营销决策分为以下几类(ABCDE )决策。A、国际市场经营 B、市场选择 C、进入国际市场的方式 D、市场营销组合 E、组织28、效劳的根本特点是( ABD)。A、无形性和标准的不确定性 B、不行储存性 C、可储存性D、全部权的非转移性 E、全部权的可转移性市场营销考试试题及答案二一、单项选择1. 市场是“买主和卖主进展商品交换的场所”的概念是出自于() A.传统的观念B.经济学家C.营销者D.制造商2. 市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和( ) A.产品中心B.顾客中心C.工厂中心D.市场中心3. “吉芬商品”随着收入的增加，消费量在

12、( )A.增加B.不变C.加速增加D.削减4.供给弹性 ES 值一般是( )A.大于零的B.小于零的C.等于零的D.小于或等于零的5.在市场经济的条件下，打算商品价格的因素一般是() A.政府B.物价部门C.卖方D.市场的供求关系6.需要层次理论的提出者是( )A.庇古B.马歇尔C.马斯洛D.科特勒7. 市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场?( ) A.空间构造B.层次构造C.竞争构造D.商品构造8. 通常认为期货市场最根本的功能是分散() A.市场风险B.价格风险C.交易风险D.商品风险9. 一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为猛烈?( ) A

13、.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期10. 企业在原有产品的根底上，局部承受技术、材料制成的性能有显著提高的产品是( )A.全产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品11. 对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多项选择择什么样的销售策略?( )A.密集安排B.选择性安排C.独家专营D.经销和代销12. 在实施选择安排的销售渠道策略时，企业应当( ) A.有选择地选择几个中间商B.中间商越多越好C.一个目标市场一个中间商D.不用中间商13. 下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握()A.公共关系B.广告C.人员推广D

14、.营业推广14. 在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销策略一般是在() A.导入期B.衰退期C.成长期D.成熟期15. 最古老、最普遍、最直接的推销方法是( )A.广告B.公共关系C.人员推销D.营业推广16. 什么方法旨在激发消费者购置和促进经销商的效率，如陈设，展出与展览、表演和很多格外规的、非经常性的销售尝试()A.广告B.公共关系C.营业推广D.人员推销17. 一种商品在什么状况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑( )A.需求弹性小B.需求弹性大C.收入弹性小D.收入弹性大18.按首领价格定价，属于()A.本钱加成定价法B.需求导向定价法C.习惯

15、定价法D.生产导向定价法19.消费者对价格敏感，生产与销售本钱低，竞争者易进入，商品差异性小的产品定价，应承受()A.高价策略B.低价策略C.满足策略D.折扣策略20.统一运费定价属于下面哪种定价方法?()A.本钱定价法B.地理定价法C.需求定价法D.竞争定价法二、多项选择题。1.下面哪些营销观念是以市场卖方为中心的观念?() A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场观念E.社会市场观念2. 选择销售渠道一般遵循的原则是(BCD)A. 快速B.高效率C.低费用D.维护信誉E.少环节3. 组合促销策略的作用有(ABCD)A. 传递信息B.诱导需求C.扩大销售D.沟通状况E.降低费用4. 企业

16、实行差异定价策略应适合下面哪些条件?(ABE)A. 市场必需是可以细分的B.竞争者不多C.法律允许D.需求弹性较大的产品E.差价幅度不会引起消费者反感5. 在市场推想中，阅历推断法的具体方法包括(ACDE)A. 经理人员意见法B.市场竞争法C.销售人员意见法D.专家意见法E.顾客意见法三、名词解释题。1. 市场调查市场调查是指企业依据调查的目的，运用科学的方法对用户及其购置力、购置对像、购置习惯、将来购置动向和同行的状况等方面进展全部或局部的了解过程。2. 产品市场生命周期指产品从进入市场到退出市场都要经过一个从产生、成长、成熟直到淘汰的循环过程。3. 促销活动但凡企业人员或非人员的方法通过宣

17、传产品的优点，帮助或说服顾客购置某项商品或劳务而实行的各种行为。4. 销售渠道产品由生产领域向消费领域运行过程中所经过的各种环节。或者：一条销售渠道是指那些协作起来生产、安排和消费某一生产的货物或劳务的全部企业或个人。5. 心理定价策略这是运用消费者对商品价格的心理承受特征来制定价格的一种策略。四、推断改错题。1. 销售渠道中只经过一个层次中间商的为长渠道。()应改正为：销售渠道中只经过一个层次中间商的为短渠道。2. 企业要扩大产品的销售量，就应把产品的价格订得低一些，以到达“薄利多销”的目的。()五、简答题。1. 简述企业在进展促销组合时应考虑的因素。解：1促销目的；2产品性质；3产品市场生

18、命周期；4市场特点；5促销预算；6适用的其他条件2. 简述直接渠道的优缺点。解：1直接渠道是指企业将产品直接销售给消费者的一种销售渠道；2其优点是节约交易时间；3缺点是有销售量大或用户多时，一方面使企业工作量增大，另一方面又限制了企业的范围。3. 产品定价有哪几种策略?解：1高价策略；2低价策略；3满足策略；4. 市场营销观念的中心思想是什么?解：1要到达一个企业的目标，关键在于推断目标市场的需求；2比竞争者更有效地满足消费者的需求。六、论述题。1. 产品生命周期的成长期的主要市场策略。成长期的市场特点；查找的市场空间；努力提高了产品质量；拓宽销售渠道。2. 适合实行广告推销为主的促销策略的条

19、件是什么?产品市场很大，且多属便利品；需以最快速度告知消费者产品的信息；产品已占据市场确实定份额并有连续扩大的态势；产品具有确定的特色；产品的特别品质不易被消费者觉察；产品具有唤起顾客感情购置的可能。市场营销考试试题及答案三一、单项选择题 在每题备选的四个答案中选择一个最适宜的并将选中答案的字母填在答题纸上。每题 1 分共 12 分。1、市场营销的核心是。A 生产C 交换B 安排D 促销2、从总体上看质量改进方案通常会增加企业的 。A 本钱B 盈利C 无形资产D 以上答案都不对3、 是指企业利用多种信息载体与目标市场进展沟通的传播活动包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。A 产品B 定价

20、C 促销4、消费者的购置单位是个人或。D 分销A 集体C 社会B 家庭D 单位5、效劳是一方向另一方供给的根本上是 并且不导致任何全部权的产生。A 有形产品B 无形的任何活动或利益C 物质产品D 实体产品6、依据不同的职能非营利组织可分为 。A 履行国家职能的非营利组织B 促进群体沟通的非营利组织C 供给社会效劳的非营利组织D AB 和 C7、在产品生命周期的投入期消费品的促销目标主要是宣传介绍产品刺激购置欲望的产生因而主要应承受 促销方式。A 广告B 人员推销C 价格折扣D 营业推广8、 差异的存在是市场细分的客观依据。A 产品B 价格C 需求偏好D 细分9、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩

21、大市场占有率应攻击 。A 近竞争者B“坏”竞争者C 弱竞争者D 强竞争者10、威逼水平高而时机水平低的业务是 。A 抱负业务B 冒险业务 C 成熟业务D 困难业务11、阳光大学生网为鼓舞顾客购置更多物品企业给那些大量购置产品的顾客的一种减价称为。A 功能折扣B 数量折扣C 季节折扣D 现金折扣12、向最终消费者直接销售产品和效劳用于个人及非商业性用途的活动属于 。A 零售B 批发C 代理D 直销二、多项选择题在每题的五个备选答案中至少有两个是正确的请选出全部正 确的答案并把答案的字母填在答题纸上。错选、多项选择或漏选均不得分每题1 分共 8 分。1、市场营销理论在中国的传播和进展大致有以下几个

22、阶段。A 20 世纪三、四十年月的首次引B 19781983 年的再次引入C 1984 年以来的进展创D 19841994 年的广为传播E 1995 年以来的进展和创2、市场营销环境的特征是。A 客观性B 差异性C 多变性D 稳定性E 相关性3、市场营销信息系统由所构成。A 内部报告系统B 外部报告系统C 营销情报系统D 营销调研系统E 营销分析系统4、产品可以依据其耐用性和是否有形进展分类大致可分为。A 高档消费品B 低档消费品C 耐用品D 非耐用品E 劳务5、只要具备了这一条件时企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。A 市场对价格反映迟钝B 生产与分销的单位本钱会随生产阅历的积存而

23、下降C 市场对价格高度敏感D 低价能吓退现有的和潜在的竞争者E 产品质量优良6、广告最常用的媒体包括。A 报纸C 播送B 杂志D 电影E 电视7、国际市场营销的定价策略包括。A 统确定价策略B 国家定价策略C 多元定价策略D 把握定价策略E 转移定价策略8、市场营销环境。A 是企业能够把握的因素B 是企业不行把握的因素C 可能形成时机也可能造成威逼D 是可以了解和推想的E 通过企业的营销努力是可以在确定程度上去影响的阳光大学生网。三、推断题推断以下各小题的正误把推断结果用“”或“”表示并填在答 题纸上。每题 1 分共 12 分。1、从营销理论的角度看市场就是买卖商品的场所。2、顾客总价值是指顾

24、客购置某一种产品或劳务时所期望获得的一组利益。3、同一个国家不同地区的企业之间营销环境根本上是一样的。4、不同亚文化群的消费者有一样的生活方式。 5、中间商购置决策过程其次阶段确定需要是指中间商依据产品组合策略确定购进产品的品牌、规格和数量。 6、特尔菲法的特点是专家互不见面避开相互影响且反复征询、归纳、修改意见趋于全都结论比较切合实际。 7、“好”竞争者的存在会给公司带来一些战略利益。8、产品品牌的生命周期比产品种类的生命周期长。 9、只要企业对其产品的需求函数有充分的了解则借助需求函数便可制定确保当期利润最大化的价格。 10、自己进货并取得产品全部权后再批发出售的商业企业是经纪人或代理商。

25、11、拉式策略一般适合于单位价值较高、性能简洁、需要做示范的产品。12、市场营销审计是进展市场营销把握的有效工具其任务是对企业或经营单位的财务状况进展审查。答案：一、单项选择题每题 1 分共 12 分。1、C 2、B 3、C 4、B 5、B 6、D 7、A 8、C 9、D 10、D 11、B 12、A二、多项选择题每题 1 分共 8 分。 1、ABDE 2、ABCE 3、ACDE 4、CDE 5、ABDE 6、ABCE 7、ACDE 8、BCDE三、推断题每题 1 分共 12 分。 1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、 10、 11、 12、市场营销考试试题及答案四一、单项选择

26、题(每题 1 分，共 30 分)1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而消灭了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于()A. 埋伏需求B. 充分需求C. 不规章需求D. 过量需求2. 很多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“安康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销治理哲学是()A.推销观念B. 生产观念C.市场营销观念D. 社会市场营销观念3. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。依据波士顿询问集团分析法，微波炉是格兰仕的()A. 问号类战略业务单位B. 明星类战略业务单位C. 现金牛类战略业务单位D. 狗类战略业务单位4. 山东“三联”的

27、主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产.旅游等业务，这种多角化增长方式属于()A. 集团多角化B. 同心多角化C. 水平多角化D. 关联多角化5. 同行业中假设有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益猛烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫()A. 市场营销近视B. 超细分战略C. 反细分战略D. 多数谬误6. 在春节、中秋节、情人节等节日马上降落的时候，很多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进展细分的方法是()A.地理细分B. 人口细分C.心理细分D. 行为细分7. 市场营销治理者实行一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能全都，在

28、把握中通过不断评审和信息反响，对战略不断修正。这种行为称为()A. 年度打算把握B. 赢利力气把握C. 效率把握D. 战略把握8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的()A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者9. 高时机和高威逼的业务属于()A. 抱负业务B. 冒险业务C. 成熟业务D. 困难业务10. 王刚正在购置一套两室两厅的单元房，其购置行为应当属于()A. 习惯性购置行为B. 寻求多样化购置行为C. 化解不协调购置行为D. 简洁购置行为11. 某公司在试验设计时，首先选择假设干经销商并检查其每周销售状况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最终，将

29、该销售额与以前的销售额相比较，作出最终决策。这种试验设计是( )A. 简洁时间序列试验B. 重复时间序列试验C. 前后把握组分析D. 阶乘设计12. 为产品大类.企业部门或销售代表确定的销售目标称为()A. 企业潜量B. 市场需求C. 销售配额D. 市场潜量13. 在推想一种产品的销售状况和现有产品在的地区或通过的分销渠道的销售状况时， 最好承受()A. 专家意见法B. 市场试验法C. 时间序列分析法D. 直线趋势法14. 企业选择复用包装决策的目的是()A. 节约本钱B. 便利顾客购置和使用C. 通过给消费者额外利益而扩大产品销售D. 避开某一商品推销失败而影响其他商品的声誉15. 我国洗衣

30、机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权()A. 集中决策B. 收缩决策C. 快速掠取决策D. 产品改进决策16. 相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于()A. 全产品B. 换代产品C. 改进产品D. 仿制产品17. 在为产品线定价时须考虑各产品工程之间相互影响的程度，假设需求的穿插弹性为正值， 则此两项产品为()A. 互补品B. 选购品C. 条件品D. 替代品18. 某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售.零配件供给.修理和信息供给“四位一体”的功能。这种折扣策略属于()A. 现金折扣B. 数量折扣C. 贸易折扣D. 促销折扣19. 有些公司让消费者通过视频信

31、息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于()A. 直接销售B. 购货效劳C. 自动售货D. 直复营销20. 一般说来，批发商最主要的类型是()A. 经纪人B. 商人批发商C. 代理商D. 制造商代表21. 某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程。这种方法被称为()A. 重心法B. 最大运量法C. 最小运距法D. 最小运费法22. 不同的促销工具对购置者知晓.了解.信任和订货等不同购置预备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购置者影响最大的是()A. 广告B. 销售促进C. 宣传D. 人员推销23. 在某

32、一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体打算下的数目称为()A. 展露的频率B. 展露的送达率C. 展露的影响D. 加权展露数24. 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观看到顾客的反响，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有 )A. 公关性B. 针对性C. 机敏性D. 简洁性25. 企业为了使预期的销售定额得以实现，还要实行相应的鼓舞措施，其中最为常见的是()A. 奖金B. 旅游C. 佣金D. 销售竞赛26. 在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是()A. 能有效协调各种市场营销职能B. 留意整体观念C. 能避开权责不清和多头领导的冲突D

33、. 产品经理能获得足够的权威27. 从本企业购置某产品的顾客占该产品全部顾客的百分比称为()A. 顾客忠诚度B. 顾客选择性C. 顾客渗透率D. 价格选择性28. 有些效劳企业在给顾客供给第一次效劳时要价很低，期望借此能获得更多的生意， 而后来生意则要较高的价格，这种效劳定价技巧是()A. 偏向定价法B. 牺牲定价法C. 差异定价法D. 阶段定价法29. 为避开一些不必要的麻烦，在实行外汇管制的国家，中国公司转移产品进去时宜承受()A. 中等定价B. 高定价C. 转移定价D. 低定价30. 在国际战略联盟形式中，按所处地域以及合作网络的形式而区分的战略联盟是()A. 单边与多边联盟B. 互补与

34、承受型联盟C. 技术开发联盟D. 多层次合作联盟二、多项选择题每题 2 分，共 10 分1. 产品的生命周期包括 A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期E.创期2. 商品的定价方法通常A. 本钱导向定价法B.竞争导向定价法C.需求导向定价法D.理解价值定价法E.渗透定价法3. 在评价渠道方案时承受的标准是该方案的 A.经济性B.把握性C.适应性D.目标性E.合理性4. 企业形象系统包括A. 理念识别系统 B.行为识别系统C.视觉识别系统 D.品牌识别系统E.文化识别系统5. 消费者购置行为的全过程包括 A.引起需要B.收集信息C.评价方案D.打算购置E.购后感觉和行为、单项选择题(每题 1

35、分，共 30 分)1. C 2. D3. C 4.A 5. D 6.D 7. D 8. B 9. B 10. D11. A 12.C 13. B14. C 15.D16. B 17. D 18. C 19. D 20. B21. A 22.D 23. B24. C 25.C 26. A 27. C 28. B 29. B 30. A二、多项选择题每题 2 分，共 10 分1、ABCD 2、ABC 3、ABC 4、ABC 5、ABCDE市场营销考试试题及答案五一、名词解释题1、微观市场营销 2、营销市场 3、需要 4、惠顾动机 5、产业市场 6、营销环境7、市场细分 8、市场调查 9、市场推想

36、10、营销战略 11、营销渠道 12、产品组合13、品牌 14、营销谈判 15、广告 16、年度营销打算把握二、单项选择题1、“酒香不怕巷子深”是一种()观念。A、生产 B、产品 C、推销D、社会营销2、生产观念强调的是()。A、以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜 D、以形象取胜3、()动机是以留意产品的实际使用价值为主要特征的。A、求实 B、求名 C、求D、求美4、()型购置行为发生在购置差异性不大的产品的场合。A、简洁 B、多变 C、习惯D、和谐5、转变消费者对竞争品牌的信念，这是()定位。A、实际的重 B、心理的重 C、竞争性反 D、二次6、以下组织中，()不是营销中介单位。A、中间商

37、 B、供给商 C、银行D、保险公司7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为()竞争者。A、愿望 B、平行 C、产品形式D、品牌8、当家庭收入到达确定水寻常，随着收入增长，思格尔系数将()。A、下降 B、增大 C、不变D、上下波动9、企业打算生产各种产品，但只向某一顾客群供给，这是()。A、产品/市场集中化B、产品专业化C、市场专业化 D、有选择专业化10、依据人口的具体变量细分市场的方法就是()细分。A、地理 B、行为 C、心理D、人口11、处于()的产品，可承受无差异性的目标市场营销策略。A、成长期 B、衰退期 C、导入期D、成熟期12、()调查是为了解市场中消灭的有关现象之间的因果关系而进

38、展的专题调查。A、探测性 B、描述性 C、因果性D、推想性13、以现有产品开发市场，这是()战略。A、一体化 B、市场渗透 C、市场开发D、产品开发14、利用原有市场，承受不同技术开发产品，这是()战略。 A、产品开发 B、同心多元化 C、综合多元化 D、水平多元化15、产业用品渠道一般不包括()A、批发商 B、代理商 C、制造商D、零售商16、产品价格低，其营销渠道就应()。A、长而窄 B、长而宽 C、短而窄D、短而宽17、生产者在某一地区仅通过少数几个细心选择的中间商来分销产品，这是()分销策略。A、广泛 B、密集 C、强力D、选择性18、以下各项中，()不属于产品整体范畴。A、品牌 B、

39、包装 C、价格D、运送19、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作确定的改进而形成的产品，就是()产品。A、仿制 B、改进 C、换代D、完全20、品牌中可以用语言称呼、表达的局部是()。A、品牌 B、商标 C、品牌标志D、品牌名称21、()品牌就是指一个企业的各种产品分别承受不同的品牌。A、个别 B、制造商 C、中间商D、统一22、在本钱费用核算中，总本钱费用与总产量之比称为()。A、边际本钱 B、平均本钱 C、平均固定本钱 D、平均变动本钱23、假设 EP()，则降价可扩大产品销售，增加盈利。A、等于 0B、等于 1 C、小于 1D、大于 124、在投标定价中，应以()时的价格为最正确报价。

40、A、本钱最低 B、目标利润最高 C、中标概率最大 D、预期利润最大25、在衰退期，可承受()定价的方法。A、撇脂 B、渗透 C、驱除D、满足26、工业产品的促销一般多承受 ()的方法。A、营业推广 B、人员推销 C、公关D、广告27、()推销构造规定每一个推销员特地负责某一地区的推销。A、区域 B、产品 C、顾客D、复式28、()是立足于国内生产的国际营销方式。A、许可证贸易 B、国际合资经营 C、在国外装配生产 D、间接出口29、()型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层治理的组织型式。A、职能 B、地区 C、产品治理D、市场治理30、()市场的需求具有鲜

41、亮的可诱导性。A、产业 B、中间商 C、政府D、消费者三、多项选择题1、一个国家的市场营销系统包括()等流程。A、资源 B、人员 C、货物和劳务D、信息 E、货币2、()是市场导向的市场营销观念。A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 E、社会营销观念3、影响消费者购置行为的心理因素包括()。A、需要和动机 B、感觉和知觉 C、学习和态度 D、教育程度 E、记忆4、消费者的信息主要有()等几个方面的来源。A、商业 B、间接 C、个人D、群众E、阅历5、产业用户购置中心是由()等人员组成。A、实际使用者 B、影响者 C、选购者D、打算者 E、信息把握者6、分析营销环境的根本目

42、的是 ()。A、扩大销售 B、对抗竞争 C、寻求营销时机 D、避开环境威逼 E、树立企业形象7、社会购置力受到()等因素的影响。A、居民收入 B、币值 C、消费者储蓄 D、消费者信贷 E、消费者支出模式8、政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的()组成。A、法律 B、政府机构 C、群体标准 D、传统习惯 E、公众团体9、市场细分的有效条件是()。A、可衡量性 B、可进入性 C、可获利性 D、长期稳定性 E、全面、综合性10、营销战略任务确实定应考虑()等因素。A、企业历史上的突出特征 B、环境变化 C、企业资源 D、企业的特有力气 E、企业治理当局的意图11、企业营销战略有()等几种根本

43、形态。A、稳定战略 B、拓展战略 C、收割战略 D、撤退战略 E、多元化战略12、考察一个中间商，需要综合、考虑其()等因素。A、经营力气 B、全部制构造 C、所在区域 D、经营水平 E、周转力气13、开拓营销渠道的策略大致有 ()。A、自筑 B、促销拉引 C、通融资金 D、借渠过渡 E、优待特约14、产品整体概念包括()。A、工业品 B、消费品 C、核心产品 D、形式产品 E、附加产品15、产品构思的来源主要有()。A、顾客 B、竞争者 C、企业生产部门 D、企业销售部门 E、代理商16、企业的产品组合包括()等三个因素。A、广度 B、深度 C、产品线 D、产品工程 E、关联性17、产品价格

44、是由()等要素构成的。A、生产本钱 B、流通费用 C、税金D、利润 E、广告费18、按谈判双方接触的方式，谈判可划分为()谈判。A、主场 B、客场 C、口头D、书面 E、集体19、在我国，营销合同纠纷的处理方式有()。 A、权衡 B、协商 C、调解D、仲裁 E、诉讼20、促销组合是()等手段的综合运用。A、广告 B、人员推销 C、公关D、产品开发 E、营业推广21、人员推销的要素是()。A、推销策略 B、推销人员 C、推销对象 D、推销品 E、推销费用22、营业推广决策通常包括()等内容。A、确定目标 B、选择方式 C、制定方案 D、实施方案 E、评价方案23、营销组织的要素包括()。A、专职化程度 B、规模 C、集权和分散化 D、