市场调研实训心得(多篇).docx

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1、 市场调研实训心得(多篇) 第一篇：市场调研实训心得 xx年7月14日，湖南生物机电职业技术学院组织我们学员到湖南联龙投资有限公司、湖南嘉杰信息技术有限公司实地考察计算机应用人才的市场供需状况，收获颇多。 一、 市场状况： 本次调研感受最深刻的是了解了企业对人才的真实需求和对人才的评价，在受访企业中，具有中职、中专学历的人才主要集中从事销售和技术效劳方面的工作，而在技术开发、企业治理岗位根本由具有大专以上人才担当。而在销售和技术效劳岗位上，企业对人才的要求更多的是专业技能以外的局部，包括：效劳态度、商业礼仪、敬业精神、团队合作、包涵心、感恩之心等。许多企业在这方面很重视，这就需要我们加强德育课

2、和职业指导的力度。 在专业建立上，许多企业提出少而精的问题，许多学校开头的课程许多，而学生却根本不能把握。要依据不同专业方向，加大核心课程的教学力度，确保学生在该专业上的核心力量能够达标，并且也要注意专业的延长性，现在企业需求的人才又是复合型的，能够了解多方面的学问，加强动手力量的培育。譬如计算机平面设计专业不能让学生仅学会一些图形图像软件的操作技能，而且还要让学生了解和电脑美术设计相关的美术根底学问，否则只能是一个操作工，作为企业并不需要会操作，不会创意的员工。 二、 建议及意见： 本次调研最让我们深思的是学校的培育方式，现在大多数中职学校办学条件不健全，还是传统的办学模式，只顾教，而忽视了

3、实践力量的培育，就算一些学校加强了所谓的实践力量教学，但还是效果微少，只停留外表，没有做到实处。 现在的中职学生普遍素养不高，又不想读书，许多是为了完成任务而不得不去学习的，可想而知他们的态度如何？所以学校现在的任何不仅让他们有所学，更重要的要让他们学会做人、学会处事，德育教育就显得很重要，教会学生能够吃苦耐劳、正确的人生定位、具有一颗感恩的心、包涵之心。 就本人个人之见，提出以下几个建议： 1. 专业开设紧随市场。 让学生真正了解市场所需，让学生明白技能以外学问的重要性，端正好态度，明确好专业方向。 2. 与市场加强沟通，畅通就业渠道。 了解市场对人才的需求，针对性的教学，做到培育出来的学生

4、能够与市场无缝对接，真正做到学有所用、技有所长。可以加强校企联合办学、定向班的办学模式；加强学生的实践力量培育，多派学生走出去实地考察以及实习等方法，让学生在学校就能够与市场对接。学校领导要开阔思路，做到多且精的就业渠道。 3. 加强技能训练，增加竞争力量。 影响教育最重要的是质量，而质量最重要的是教师和实训条件。以我们学校来讲，这几年改良很大，加大了专业教师的培训力度，加强了学生技能大赛比武的重视力度，努力构建“双师型”教师队伍，实施了专业奉献的嘉奖力度，现在渐渐地发生了化学反响，我觉得这样做特别好。教师好起来了，学生也就可能好起来。准时更新学校设备，在学生之间多开展技能比武，让学生有竞争意

5、识。平常要真正重视学生的实训，要建立严格的考核制度，配套相应的奖惩制度。 4. 加强学生德育教育，加强学生治理。 德育教育在企业显得犹如技能一样重要，学生在校期间，要重点培育学生的吃苦耐劳精神、团队精神、包涵之心、感恩之心以及学生的正确人生定位。 总之，中职教育任务艰难，责任重大，要做的事情太多太多，要改良的地方太多太多，作为中职教育的教师，深感肩上担子重，要不断地学习充电。信任在国家大环境的影响下，中职教育的明天肯定更美妙！ 其次篇：市场调研实训心得 前言 随着人们生活节奏的不断加快，每天奔波劳碌于自己的工作，有的时候甚至 都遗忘了吃饭，面对生活中的重重压力，累了一天的回家有可能都不想吃饭。

6、而 在工作之余，除了消遣、登山、闲聊，商店上琳琅满目的垃圾食品也成了上班族 解压与打发因劳碌而吃不上饭的时间。而猫哆哩是一种安康开胃的食品，不像其 他的垃圾食品对身体有什么副作用，而且猫哆哩是上班族们的首选，累了一天回 家，假如不想吃饭，为了身体的安康，可以吃点猫哆哩开开胃，过会你就会有想 吃饭的感觉。而且猫哆哩酸中带甜的感觉会让你吃了一口还想吃一口，永久不会 让你有吃腻的感觉，猫哆哩以讲究安康美味的美食专家的形象在中国市场建筑了 “猫哆哩”的食品王国。 一、 市场环境分析（)三、实习收获与体会 （一）自身力量 通过这次电话营销实习后，发觉自己存在的许多缺乏之处，而这些缺乏之处是实习之前我没有

7、发觉到的，自身的整体力量缺乏，比方说沟通力量、一些销售技巧、与同事领导相处的技巧，由于公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间，同学与教师之间都是很好相处的，但是在公司就不一样了，必需懂得相处技巧。做事情、做人都要把目光放远一些。 （二)专业技术 在学校所学的专业学问，都还是一些根底学问，要使这些学问用于工作还远远不够。还要不断提升自己，连续学习。还有学校里面的学问不肯定在公司都用的上，因此，需要我们多去留意社会上的需求。由于学校东西与社会上的有个时间差在里面，学校学的东西也不是针对某个公司开设的一门课程，要依据自身、公司实际状况提升。 （三）心理调整 当今社会就业问题仍旧很严峻，社会

8、上高文凭人屡屡皆是。因此要积极调整自己的心态，不断提升自己，不要感觉技不如人，也要树立正确的就业观，先择业在就业，不要高不成低不就的。 第四篇：市场调研实训总结 市场调研实训总结 这学期市场调研实训总共有4个，试验一市场调查内容分析，试验二主要是制定市场调查方案。这两个试验我们主要是对花柔床上用品公司进展调研，通过这次作业，我们主要把握了对营销环境、消费者、竞争对手、广告等内容进展有针对性的分析调查。制定市场调查方案，包括市场调查调查内容、地点、时间、方式、人员分工。接下来实训三和四主要针对的是问卷的设计和调查还有小组的座谈会。固然这局部的实训让我特别有兴趣。但相对前两个实训，后面这个问卷的设

9、计和调查的工作特别的繁琐，让我明白不是任凭的什么问题都能问的，敏感的问题的设计要有自己的方法。下面是我对这学期的实训的感想。 一、花柔市场的调研书，主要涉及到，调研的目的，调研的范围，调研的内容，调研的工具和方法。固然由于条件的不允许，我们不能深入访问和调查该公司，我们主要是利用自己所学到的理论学问还有网上资料的搜寻，对该公司进展分析。明确了该公司的目标，我们对我们四周类似的床上用品专卖店进展了实地的调查，以为后面制定经营战略，1首先了解西南市场的状况。西南各省进展根底不同，固然消费水平也不一样。购置力也随着消费者。2了解西南各省的消费者人口，家庭等统计数据，测算下市场需求容量及潜力3从消费者

10、，经营者，竞争者和企业内部四个方面来深入了解产品需求量和市场竞争。对竞争对手的销售战略和广告策略进展了解。知己知彼，方能特别制胜。从而进展市场营销战略。推广产品。占据市场。这就是当时我们制定的方案，接下来我们小组分成两局部，第一局部主要是收集资料，剩下的人员是总结资料，然后制作ppt。固然这局部的实训让我深深感觉到，制作一个市场调研书并非那么简单，必需有肯定量的资料才便利我们进展分析，分析过程中，我们也必需实地考察让能做出正确的定位，并非在电脑旁一味猜测，例如我们始终以为大多数床上用品购置者是年轻的白领女士，而实际中，在观庄家具商场我们了解到大多老年人也对床上用品有很大的需求。在一周的销售额中

11、，女士购置床上用品的需求大于男性。中年人的购置量 大于其他段的年龄的人，我们从中深深感到，购置力才是最先考虑的因素啊，虽然我也对床上用品深深感兴趣，可是我没有那个购置力，一切都枉然了。所以在确定调查对象时我们把年龄主要设定在2255岁之间。主要考虑到他们才有的购置力。固然，我们除了对消费者进展分析，我们还对经营者，竞争者等也进展了分析，例如经营的产品层次（种类、品牌、替代品等）经营者营销战略（销售方式、促销策略）经营者销售形态（销售额、销售方式、销售对象等）其他床上用品的种类、品牌、定位、档次等。其他品牌的销售状况，购置者对其他竞争者的产品购置的描述及其售后效劳。还有竞争对手的广告策略（人员推

12、销、广告宣传、营销推广、公众关系等方面）和销售状况。 二，接下来的是问卷的设计和实施的调查，这局部的实训让我特别的收益。这次的调查主要针对我们学校四周的餐饮，实训首先我们明确了调查的目的是对学生在外餐饮的消费状况，当前的消费市场中，大学生作为一个特别消费群体越来越受到很大的关注，由于我们大学生群体较为特别，我们有着不同于社会的其他消费群体的消费心理和行为。所以我们针对大学生的食品消费问题做一次调研，看看我们大学生的消费观念，是否合理。 我们首先对问卷的制作劳碌着，我们通过其他朋友中或同学还有其他学生了解到，他们最感兴趣的餐饮方面的问题，依据每个同学制作的调查表再综合起来。再筛选。最终我们完成了

13、问卷的制作。固然问题的挨次我们是有讲究的，首先是简易的问题，接着是排序的问题，然后是不定选项。到了实施问卷的时候，我们有安排任务的。我是到食堂进展调查的。由于我们学校是女生大于男生。所以大局部的问卷都调查了女生。从中我们了解到大学生的消费观念还算合理，大多数的食品消费都是在食堂了，然而在外的就餐的次数在增加说明我们现在的大学生消费生活越来越丰富。固然我们大学生的生活费大多都是父母给的，我们也不敢怎么浪费的大笔的消费，但是我们大学生的思想也受到市场经济的冲击，特殊是在物资需求。我们更多的钱也花在生活的质量上了。固然我们大多关注的餐饮消费中的价格，质量的因素，说明我们大学生的消费观念大都很成熟，除

14、了特殊没有什么消费观的月光族们。他们考虑的问题相对简洁，所以说现在的理财是大家特殊关注的。 首先在这里特别感谢教师带着我们完成了这学期的实训，通过实训不仅加深了我们对课本学问的理解，还从实践中得到熬炼。为以后我们在这方面的学问增加了不少的阅历，特殊是问卷的设计，我们小组的团队合作的越来越有默契。拉近我和他们的友情，我们小组是那么空前的团结，让我也特别的惊诧。总之顺当地完成了实训，也加深了我们适应社会的力量，我们的沟通的方式，言谈举止都会增加了不少的风采。 总之通过实训，我学到了许多学问，特殊是问卷的设计，还有数据的统计利用spss软件，依据数据我们在进展分析。真是很熬炼我们力量的，在此中，我真

15、正感到合作的重要性。聚大家之力方能精彩的完成任务。 第五篇：市场调研实训总结 关于市场调查与猜测的实训报告 这周是市场调研与猜测的实训，通过这次实训，使我们初步把握市场营销调查的根本程序，培育其市场调查与猜测的根本技能。完成市场调研规划书的撰写，设计调查问卷，统计分析数据后进展猜测，再撰写一份具体的报告书。 实训之前首先要确定一个调查的工程曼秀雷敦唇膏的消费状况，明确调查目的是了解曼秀雷敦唇膏的现有消费状况，为确定潜在消费者以及将来市场、制定营销策略供应依据。确定调查对象、范围，确定调查方式以及行程安排，依据这些工程写出市场调查规划书。之后再设置问题，做成书面问卷，再将问题输入到问卷星里，以此

16、种形式发给学生进展调查，收回问卷后，进展数据统计分析，运用excel制作调查表、数据分析图，采纳时间序列法、回归分析法进展市场猜测。当全部的前期工作预备完过后，要简洁的向其他同学说明展现。固然通过调查得到的数据并不是完全精确的，这是对人们消费认知、消费习惯以及品牌的熟悉，得到的数据是从抽取的样本中得到的，所以同时也要适当依据网上的资料来加强它的牢靠程度和猜测水平。 在这个过程中，我们了解了市场调研规划书和报告的格式以及要留意的问题，同时也熬炼了自己在网上搜集资料的力量，这就需要们去认真筛选，找到有用的资料。调查问卷的设计也熬炼了我们的规律思维力量，设置的问题要和想要调研的问题有很大的关联性，这

17、样才能提高将来的营销策略的可行性。对调查结果进展分析和得出结果，也熬炼了我们的分析力量和总结力量，至于提出合理的建议，不仅可以对将来的猜测有帮忙，也为扩大消费市场供应了很好的解决方法。上台展现可以让我汲取到别人的特长，同时也发觉的调查方案的缺乏，有利于改善自己的调查报告。 通过这次实训，是我们了解了市场调查与猜测的根本流程，对市场调研有了一个很好的了解，也在各方面熬炼我们的力量，不仅是搜集资料的力量，还有规划书和调查报告的撰写。虽然我们是以个人为单位，但是在其过程中还是可以相互争论，有助于自己的全部方案的完善。数据分析、市场猜测等都熬炼了我们的规律思维力量。在今后的日子里，还要多做这方面的练习，提高市场调研的力量。