年产品销售业务员上半年总结.docx

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1、 年产品销售业务员上半年总结 2023年产品销售业务员上半年总结 *年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作状况，还总结了一些阅历供我们共享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个人总结，盼望通过总结我们能够更好的熟悉自己和向优秀的同事学习阅历，从而更好的开展下半年的工作。 现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下： 一、塌实做事，仔细履行本职工作 首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，准时的跟进客户并对客户资料进展分析，其次自己常常同其

2、他业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。 二、做好客户联系工作 要常常开发新客户同时要不断的对手中的客户进展归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有工程的客户作为重点跟进客户，并依据他们的需求量来安排访问次数。力求把单子促成，从而到达销售的目的。 分析客户的同时，必需建立自己的客户群。依据我们产品的特点来找对客户群体是胜利的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比拟薄弱，单子也比拟小，但是胜利率比拟高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相

3、关行业转行的或者是新成立接监控工程的部门的，由于他们有这方面的客户资源，有进展的前景，所以假如能维护好这局部客户，往后他们走的量也是比拟可观的。 每天主动积极的访问客户，并确保访问质量，回来后要仔细分析信息和总结工作状况，并做好其次天的工作规划。访问客户是销售的根底，没有访问就没有销售，而且由于人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情根底，提高客户对我们的信任度之前方有时机销售产品给他们。 主动帮助客户做工作，比方帮助查找资料，帮助做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好时机。即使当时没有能立即成交，但是他们会始终记得你的功绩的，往后有用到的都会主

4、动找到我们的。 三、做好售后后效劳 不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题消失，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反响一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户具体了解状况，并尽量找出问题的所在，假如找不出缘由的，也不要焦急，先稳定客户的心情，劝慰客户，然后再承诺肯定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反响，然后再找出解决的方案。 在我成交的客户里，有反响消失问题的也不少，但是经过协调和帮助解决以后，大多客户都对我们的效劳感到很满足。许多都立即表示要连续合作，有工程有需要选购的都立即跟我们联系。 四、坚持学习 人要不

5、断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品学问要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务力量;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比拟，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。 五、多了解行业信息 了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比拟好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必需时刻都要关怀的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中把握的信息做出正确的推断，遇到问题才能随机应变。 六、后半年的规划 在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事*的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而

6、我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售规划，并把任务安排到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己访问客户的目的，提高访问的质量。由于我上半年工作规划做得不具体，访问客户比拟盲目，对产品也不是特殊熟识，以至销量比拟少，全部在后半年要转变方法

7、，要努力提高销量，要努力完成公司安排的任务。 最终我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮忙，盼望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。 篇2：产品销售代理及公司地区加盟协议 F-NET 上海慧锦网络科技有限公司 电话: 021-51098989 传真: 021-62083989 产品销售代理及公司地区加盟协议 F-NET系列光缆光纤配件光网络设备产品 F-NET 综合布线铜缆，安防电缆，通信电缆产品 F-NET布线工程，网络工程 F-NET在当地的营业加盟 上海慧锦网络科技有限公司 2023年九月 上海慧锦网络科技有限公司（以下简称甲方）； _公司 （以下简称乙方）

8、； 协议就乙方作为甲方F-NET系列光缆光纤配件光网络设备产品 综合布线铜缆，安防电缆，通信电缆产品，布线工程，网络工程设备产品，和工程效劳,地区加盟的代理事宜，本着公平互利、共同进展的原则，经友好协商协议： 一、 总则 1甲方授权乙方为“F-NET系列光缆光纤配件光网络设备产品，综合布线铜缆，安防电缆，通信电缆产品，网络工程系列产品和工程效劳,地区加盟在 地区的指定代理商”，期限从本协议签订之日起到2023年 止。 甲方授权乙方经销商的商品为： F-NET系列光缆光纤配件光网络设备产品，综合布线铜缆，安防电缆， 通信电缆产品，网络工程系列产品和工程效劳,地区加盟事宜. 2乙方为上述商品的授权

9、代理商。乙方有权以“慧锦公司系列产品及工程效劳代理商”的名义从事有关销售本代理协议规定的代理商品的合法商业活动。 3甲、乙双方的任何一方对另一方的商业行为和法律行为及经营损失不担当责任。 4乙方须按实际状况填写慧锦网络布线系列产品及工程效劳代理商注册登记表（附件1），发生变更时须书面通知甲方备案。 5代理及加盟的根本条件 可以独立担当民事责任的个人或企业单位 可以独立为您所进展的用户开据合法有效的效劳票据 可以为用户供应必要的技术效劳与询问效劳 应当拥有固定的效劳场所 具有便利的上网通讯条件及必要的设备 能为当地客户供应物流及工程技术效劳的条件. 个人加盟代理需要提交个人身份证复印件，企业提交

10、企业营业执照复印件 6乙方必需有该代理产品的专业销售人员（人员名单以及变动准时通知甲方）。 二、 甲、乙方责任，权利和义务 1 甲方 1.1甲方可以各种方式为乙方培训相关业务； 1.2甲方为乙方供应肯定量的销售所需的展现产品和销售资料； 1.3甲方指导协调乙方销售行为，最大限度的占据市场； 1.4甲方准时将有关销售信息和市场信息通知乙方； 1.5甲方负责产品的整体市场推销工作,可以将乙方的市场信息在甲方网站上宣传. 1.6甲方负责准时将更新的代理价通知乙方。 2 乙方 2.1乙方订货可享受代理折扣价（详细报价具体见附后报价单）； 2.2乙方须设立相应人员销售指定商品； 2.3乙方协作甲方的销售

11、或宣传活动，努力开拓市场，代理期内做好甲方产品的广告宣传； 2.4乙方有义务收集当地的市场有关信息，并准时反应甲方，以便维护双方的共同利益不受或少的损害； 三、 甲，乙双方合作加盟条件,费用及步骤。 一. 加盟费: 乙方加盟协议签订协议之前 (代理加盟协议签订之前一个月之内) ，乙方需向甲方交纳如下的加盟费，（本合同协议选择： ） 一级城市(上海,北京,广州,成都) 应交：3000元 二级城市(深圳，天津,重庆,及各省会城市) 应交：2023元 三级城市(除一级,二级以外的三级市级城市) 应交：1000元 此加盟费用于甲方为乙方做的授权铜牌工料费，网站推广广告费.当地加盟点的通信联系费，服装支

12、持费.产品资料费。样品制做费,授权证书费，销售及技术培训费。同时甲方可以为乙方免费培训一名网络布线产品工程师销售师费用. 备注(1): 如乙方在加盟之初一次性向甲方进购30000元（一级城市），20230元（二级城市），10000元（三级城市）以上的布线产品用于建立当地库存时(一般光纤光缆产品为30%,铜缆布线产品类产品30% 其它类产品40%，详细库存产品及种类由甲方指定)，可以免予交纳此项加盟费 二.销售根本量要求及品牌治理费 1.乙方所处城市为甲方规定的 级市场城市(一般分三级) （本合同协议选择： (1) 一级城市(上海,北京,广州,成都) (2) 二级城市(深圳，天津,重庆,及各省会

13、城市) (3) 三级城市(除一级,二级以外的三级市级城市) 2.乙方如要申请地区独家代理及加盟点必需要完成如下销售量才能属于合格代理商:（本合同协议选择： A一级城市(上海,北京,广州,成都) 应完成：120万/年 折合：10万/月 B二级城市(深圳，天津,重庆,及各省会城市) 应完成：70万/年 折合：5.84万 /月 C三级城市(除一,二级以外的三级市级城市) 应完成：40 /年 折合：3.34万/月 3.假如乙方刚开头开展生意（开头1年内），每年从甲方进购的布线产品特别少,但占有甲方在乙方地区的市场资源,则甲方要求乙方每年需要向甲方交纳如下地区品牌经营治理费用,(包含各种证书费,广告费,

14、工商治理费等)详细数目为: （本合同协议选择： 3.(1)一级城市(上海,北京,广州,成都)为 25000.00/年 折合 2080.00/月的品牌经营治理费. 备注:如乙方在一年之内从甲方进购250000.00元以上的布线产品时,折合每月进购20800.00/月以上的布线产品时，可以免予交纳此项每年的品牌经营治理费. 3.(2)二级城市(深圳，天津,重庆,及各省会城市)为15000.00/年 折合:1250.00/月的品牌经营治理费用. 备注:如乙方在一年之内从甲方进购150000.00元以上的布线产品时,折合每月进购12500.00/月以上的布线产品时，可以免予交纳此项每年的品牌经营治理费

15、. 3.(3)三级城市(除一级,二级以外的三级市级城市)为8000.00/年 折合:667.00/月的品牌经营治理费用. 备注:如乙方在一年之内从甲方进购80000.00元以上的布线产品时,折合每月进购6670.00/月以上的布线产品时，可以免予交纳此项每年的品牌经营治理费. 四、 优价政策 1 代理产品及工程效劳的价格指定、公布权在甲方，甲乙双方均有保密价格机密的责任。如价格有所调整甲方应准时通知乙方。 2 业绩考核以每一个月为一个周期的进展考核。完成任务之后赐予肯定的活动资金作为返回嘉奖：(此项与代理加盟费,经营治理费无关) 总计销售额到达10万，返点2 总计销售额到达15万，返点3 总计

16、销售额到达20万，返点4 返点不能从货物中扣除，应由甲方直接打入乙方账号。 五、 订货、付款及货运 1、 乙方可按需要填写订货单(附件2)，负责人签字后，传真给甲方并通知甲方大区销售代表。也可由电话或传真形式通知甲方大区销售代表，由甲方制作销售合同加盖单位公章传真给乙方公司，由乙方负责人签字并加盖乙方公司公章后传真给甲方作为合同确实认。 2、 付款可采纳现金、支票、电汇、信汇、汇票等方式。 3、 详细可采纳方式按甲、乙双方协商签订补充附件合同，并一同产生法律效力。 4、 运输方式：双方协商。 5、 运费：由甲乙双方协商解决。 6、 保险费：由乙方负担；如乙方未声明，则视无保险。 7、 验货：乙

17、方须在收到货物两日内验货，如有商品破损，须书面通知甲方；否则，视同一次验收合格。乙方收到货物日期按实际收到货物的日期为准。 六、 市场支持 1、 甲方将把乙方的当地电话号码放在我司的网站和宣传资料上,扩大乙方的信息商务来源.增加乙方的生意. 2、 甲方不定期举办产品展现活动，并邀请展现活动所在地的授权代理商合作举办。 3、 甲方在各地有目的的有规划的进展市场宣传，包括对当地的授权代理商的宣传。 4、 甲方在各地举办针对授权代理商的各种培训活动，支持代理在当地的业务开展。 七、 技术支持 1、 甲方免费为乙方供应产品学问培训。 2、 甲方帮助乙方申请网络布线系列产品及网络工程施工工程师认证资质证

18、书培训名额。 3、 甲方在工作日内免费为乙方供应技术支持效劳（包括在解决方案上的制作，入乙方的确存在实际上的困难，甲方可安排工程师帮助将整个方案设计胜利）。 八、 产品修理 1、 在安全的运输的前提下，一次性开箱确属质量问题可以安排换货。 2、 在正常使用过程中如的确消失产品质量问题，甲方将负责解决。 九、 法律效力 1、 甲乙双方若发觉对方的行为严峻违反了本协议的条款，严峻的违反商业道德和法律，或严峻损害对方的利益，可以书面形式终止本协议的效力，但必需至少提前一周书面通知对方。 2、 甲方对乙方的代理授权期满后，一般授权期为一年一签，本协议自动终止。 3、 本协议经双方签字盖章后生效。 4、 本协议一式四份，双方各持两份，未尽事宜及可能发生的双方纠纷双方应本着互谅原则协商解决。 5、 上述条款的解释权在甲方。 甲方：上海慧锦网络科技有限公司 地址: 上海市中山西路1265弄18号湘江大厦6层 联系人: 法人代表： 电话:021-51098989 传真: 021-62083989 日期： 乙方： 地址: 联系人: 法人代表： 电话: 传真: 日期： 上海慧锦/_代理/加盟合同 Page 8 of 8 代理加盟协议