年大学班级学期工作总结.docx

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1、 年大学班级学期工作总结 2023年大学班级学期工作总结 这个学期已经是我们上大学的第三个学期了，在开学后的一个月后，根据全班同学无记名投票的方式推举班委、团委成员，充分表达了公正、公正、公平的原则。同时，以这种方式产生班级干部成员。由于得到全班同学的普遍认可，更有利于以后各项班级工作的开展。 班级工作主旨:为感谢全班同学的信任和支持以及辅导员教师的认可，全体班级干部决心以全心全意为班级效劳为主旨，相互合作，努力做好各自本职工作，为打造团结、向上、优秀的班集体奉献力气。班级由一开头的人际生疏，到布满欢声笑语，到开头相互帮忙、相互扶持。这一切的一切都预示着一个具有分散力的班级的崛起，预示着一个具

2、有竞争力的班级的奋勉。 班风建立：我班坚持以“团结、勤奋、创新、进取”为班风，不断建立并完善活动考勤及各项制度。活动考勤由班长负责，要求严格，执行良好。坚持评议制度，增加班干部的约束机制，并鼓励其发挥榜样带头作用。通过以上制度的严格执行，通过全体班委的带头作用，通过全班同学的不懈努力，本班风气正、纪律严明，积极进取，各项制度遵守良好。班级有分散力，全班同学严密团结，共同进步，这就为我班在各方面取得优异成绩打下了坚实根底。同时也是有缺乏的地方，有些同学还是不能根据学校的规章去标准自己，但是总体上还是不错的，盼望在下个学期得到更加的好合团结努力。 在这个学期中我们班有许多同学荣获各种奖章 吕俊虎荣

3、获系里的十佳志愿者 宣传委员是玉智文荣获得宣传标兵 韦荣景荣获得实践标兵 黄德飞荣获的优秀团干 男生宿舍3-213荣获“文明宿舍” 同时我们班还有各个成绩优秀的同学荣获奖学金等等 在校运会上，大家也都积极踊跃参与。在活动进展的过程中，同学们各展其能，为系里的荣誉而战，已经深深地烙在了每一个同学的心中。虽然我们没有获得多少奖状，但是每个同学都去争取过，都去努力过，这种精神是这次活动中的收获它是珍贵的。 我班将丰富同学们的课余文化生活作为工作的主题之一。鼓舞发动他们参与校、系举办的各项文娱活动。上半学期我班同学积极参与了系里举办的拔河竞赛、篮球大赛，虽然成绩并不抱负，但同学们都表现出极大的热忱。为

4、欢庆圣诞、元旦两大节日，应广阔同学的共同要求，举办了一次晚会。同学们积极登台表演，并评出奖项和发放了纪念品，活泼了同学们的课余生活。 在活动上，我班已实现自主参加，在实现自主参加的同时，“为班级的荣誉而战”的精神已经牢牢的刻在每一个同学的心中。在下一步，将逐步实现“积极参与，保证质量”，积极追求在质量上的大突破。进一步提高同学的活动力量。进一步增加同学们的组织力量，并培育同学们的团队协作精神。在班级在科技文化艺术节中负责的东盟志愿者、电脑进展史和局域网设计大赛中表达出我们之间的团结和努力。 我们班有组织了许多的活动，以走进东盟为主题的全班前往会展中心，去感受会展的魅力。在寻常中大家常常组织班里

5、的同学去参与各种不同的有意义的活动，在科技文化艺术节中参与许多的活动，同学们都前往加油，增进我们的互信，使我们更加的团结，这些是我们共同的珍贵的记忆。 篇2：年销售业务员月工作总结 2023年销售业务员月工作总结 下文是由小编为你细心收集的业务员月工作总结范本，盼望对你有所帮忙! 怀揣着幻想踏入企业，从最基层的业务员做起，每一个新人都盼望自己能够快速地成长起来，做一名快速成长的业务员。怎样才能实现快速的成长呢?除了常规性的工作之外，这就要看你是一名什么样的业务员了。 做一名“会算账”的业务员 我们去做一件事，是由于做这件事利大于弊，你所得到的大于你付出的，所以它是划算的。人的一生其实就是不断算

6、账的过程，我们总是盼望去做那些划算的事情。作为业务员又何尝不是如此呢? 我们总是埋怨经销商不听我们的话，总是与我们作对。为什么呢?我想，主要是我们没有给经销商算清账，或者你算的账只对你有利而对经销商无利，所以经销商才会与我们作对，才会不听我们的策略。通常状况下，是在我们要求经销商向市场进展投入的过程中发生冲突的。比方，我们要做促销，但是需要经销商出一局部费用，许多经销商就会消极执行，由于他觉得是给厂家卖货，所以自己是不需要投入的。对于这类经销商，我们尤其要算清账，要他明白做促销究竟为了什么，对他有什么好处，为什么他自己掏一分费用做促销是划算的。我们怎样帮忙他算账呢? 首先是要算清一次促销可能的

7、投入费用、促销的承受程度、投入的目的是什么、会产生什么样的效果。比方新品推广，那么投入一局部费用能产出多大的效益，这是要用数据说话的。用数据说话，我觉得是业务员必备的素养。不仅仅需要理论上的说服，更重要的是需要实实在在的数据上的说服，这样经销商才能心中有数，否则经销商根本不知道投入的目的是什么，也不知道能产出多大的效果。是提高了当前的效果，还是提高了将来的效果;投入和产出是否有差距，即使有些数据是需要估算的，但是估算总比不算强。由于只有从数据上说明投入产出，经销商的钱才能花得放心。 经销商如此，我们向领导申请支持又何尝不是如此呢。我们的市场遇到一个问题，假如不投入市场会下滑多少，假如我们投入多

8、少费用，市场的增长会有多少，当我们用数据去表达的时候，领导就会觉得钱花得心中有数，是值得的。但是假如你想申请费用，又没有市场分析，没有数据说明，那么申请费用、支持是很难的，由于任何一个公司都不会钱多的向目标不明确的行为去投入。一个数据有时候顶过千言万语，我的目标是什么，我需要投入什么;我的目标销量是什么，我需要投入多少资源;能带来多大的效益，或者即使当前我们的投入短时间收不回来，但是从长期来说，可以产生多大的效果做一名“有想法”的业务员 在职场上什么样的业务员市场做得好、升职比拟快呢?有想法的业务员升职比拟快! 何谓“有想法”呢?就是能够从不同的角度去熟悉市场的特点，从不同的角度去对待市场的操

9、作方法，最重要的是看出市场中的不同，制定出不同的操作方案来，这就是有想法。 在你操作市场的时候，是否问过自己几个问题：假如我是自己的竞争品牌，会怎样去对待市场、操作市场?我实行一个策略，对手会做出什么样的反响呢?我们常常采纳的市场策略是否在这个市场肯定有效呢?为什么不能实行其他的操作方法呢?许多时候，我们往往依据自己的想象去操作市场，把自己头脑中认为正确的状况当成了实际，犯了主观主义错误。 一个最简洁的例子：为什么肯定要用促销来提高销量呢?同样的产品，你促销他也促销，相当于大家都没有促销，再说消费者对促销已经司空见惯了，效果自然不会太大。许多时候，我们陷入了为促销而促销的境地，一旦销量不好就条

10、件反射般地想到促销，这就是一种僵化的反响。莫非，就没有其他方法提高销量吗?打算市场优劣的仅仅是价格一个因素吗?为什么肯定要比促销力度、比价格呢?我们的优势何在?对手有没有劣势?我们能不能发挥自己的优势去打击对手的劣势呢? “有想法”的业务员，会时刻问自己：“只有这一种操作方案吗?有没有其他的更好的方案呢?”名将粟裕在每次战斗前，至少都要预备两到三个方案，为什么?当一个方案遇到问题的时候，立马就有其次套方案跟上。所以，每次市场操作前至少预备两套方案，这是你能产生出想法的根底，由于要产生两种方案，你至少要从两个角度去熟悉市场，看问题就会更加全面，“有想法”更重要的是在于差异化。差异化说起来简单做起

11、来难，而根本的一点就是否认你的第一想法，由于你的第一个想法肯定是别人也能够想到的。营销的简单性就在于它既是产品的竞争，也是人与人智力的竞争，而大局部人的第一想法都是一样的，你能想到的别人也能想到。你要做一个“有想法”的业务员，就要比别人多想一步、多做一步，就要想出不同、做出不同来。或许你只是比别人多想一步，和别人只有一点差异，结果就可能大不一样。 “有想法”的业务员，需要擅长思索、擅长学习，时刻熬炼。比方，在大街上看到一个广告，就可以思索假如自己是广告设计者，会用什么思路进展设计，会与看到的广告有什么不同;看到一个店面在做活动，可以想一想有没有更好的方法;遇到一个店面生意特别差，就设想一下假如

12、自己是店老板会怎样转变这种局面。时间久了，你就会养成随时随地思索的习惯，也就能产生无穷无尽的想法。 “有想法”的业务员也是不断否认自己的业务员。一些老业务员做了好多年就是升不上去，为什么?就是由于他们的思想已经僵化，他们习惯于根据自己认为正确的阅历去操作市场，头脑中已经形成的操作模式很难去转变、去突破，所以操作没有新意，市场不温不火。其实，市场就是在不断否认中进展的，业务员也是在不断否认中进步成长的。不断地否认自己，不断地产生新的想法，市场才会有更好的进展，自己才能得到更好的成长。 固然，“有想法”并不是随心所欲，天马行空，而是要立足于市场实际，脱离了市场现实的任何想法都将是无效的，甚至会受到

13、市场的惩处。市场实际是一切想法的根底，我们要做的，只是站在不同的角度、不同的立场去熟悉和分析。 篇3：年区畜牧食品局上半年工作总结 2023年区畜牧食品局上半年工作总结 *上半年，我局紧紧围绕加快推动现代畜牧业进展这条主线，仔细贯彻落实中心、省、市、区畜牧业进展精神，实行切实可行的措施，狠抓畜牧生产、动物防疫、检疫和畜产品质量安全工作，取得了肯定的成绩。现将上半年工作状况总结如下： 一、目标任务完成状况 *年上半年，全区生猪出栏31.9万头，同比增长2.9%，完成目标任务的50.36%；出栏小家禽1413.5万只，同比增长1%，完成目标任务的50.48%；出栏肉兔90.1万只，同比增长2.4%

14、，完成目标任务的50.62%；禽蛋产量10649万公斤，同比增长3.2%，完成目标任务的50.24%;肉牛出栏4782只，完成目标任务的51.2%;肉羊出栏5103只，完成目标任务的50.52%。畜禽规模养殖户进展到3304户，完成目标任务的97.29%。全区畜禽生产进展势态良好；重大动物疫病防控强制免疫率达100%，无重大动物疫病发生；“瘦肉精”、“三聚氰胺”等违禁药品检出率为0，无畜产品质量安全事故发生，实现了时间过半、任务过半的目标。 二、开展的主要工作 （一）畜牧业生产方式进一步转变，畜牧生产综合力量得到提高。一是大力推动标准化规模养殖。连续开展畜禽养殖标准化示范创立活动，加强了12个

15、生猪标准化规模养殖场（小区）的监视治理和技术指导，加大了生猪标准化规模养殖场（小区）建立力度，上半年，全区8个生猪标准化规模养殖场（小区）均建立完毕，预备迎接各级检查验收。二是抓好畜牧业产业化进展。着力提升龙头企业实际带动作用，以瑞麟公司扩建为契机，积极引导公司与生猪专合组织联结，实现了产加销一体化的产业化经营格局；大力进展各类畜禽专业合作社，引导养殖户组建了友和鹜鸭等7个专业合作社，标准了鑫燃肉鸡等16个专业合作社，完成了德阳景盛鹜鸭与柏隆养殖小区的链结合作，走“龙头企业+专业合作社+适度规模养殖农户”的进展之路。三是抓好了畜牧业循环经济工作。仔细编制了德阳市旌阳区畜牧产业循环经济进展方案，

16、大力推广“生态养殖+沼气+绿色种植”的循环经济模式；加强畜牧面源污染治理，指导标准化养殖场改造粪污排放设施，实现了畜禽粪污的达标排放；通过对全区98户（生猪73户，肉鸡20户，奶牛1户，肉牛1户，蛋鸡3户）畜禽养殖场（户）的进展更新调查，圆满完成了全区畜禽污染源普查数据的动态更新；对石亭江河道及河道两侧500米范围内的水禽养殖状况进展了调查摸底，并指导养殖户进展了整改，目前石亭江禁养区的24户及射水河禁养区的5户养殖户已停顿养殖并撤除了养殖圈棚；不定期深入东山片区、绵远河及石亭江流域进展监视检查，发觉问题准时解决，有效地稳固了前期整治成效。四是抓好了畜牧新技术的推广工作。下发了德阳市旌阳区畜牧

17、食品局关于畜牧科技助农增收工作的通知，确保科技促农增收工作的顺当开展；积极推广三丰原无抗生猪养殖等新技术，完成了“三丰原无抗猪肉”在两个生猪养殖场的应用推广；开展了全区畜禽养殖规模场（小区）标准化生产培训工作，大大提升了畜禽养殖户的标准化生产技术水平。五是加快了新农村示范片建立步伐。根据旌东、旌西新农村示范片建立规划，仔细组织实施，新改建标准化圈舍7800m2，引进良种肉鸡鸡苗3万只，引进良种种猪600头。 （二）扎实抓好动物防疫工作，全区无重大动物疫病发生。一是制定了*年重大动物疫病防制预案，科学分析了今年动物疫情流行形势，实行了切实有效的措施进展防控。二是仔细做好以春季为重点的动物集中免疫

18、工作。严格根据“五个不漏”要求，逐村逐户逐畜逐禽逐针抓好免疫注射，上半年共免疫猪口蹄疫o型疫苗14.2421万头、牛口蹄疫o-i二价苗0.9197万头、羊口蹄疫o-i二价苗0.1199万头、高致病性禽流感免疫鸡1302.1277万羽、鸭135.6814万羽、鹅12.3376万羽、猪瘟14.2024万头、高致病性猪蓝耳病11.7136万头、鸡新城疫877.2888万羽、狂犬病5.6832万只、兔瘟14.4843万只、鸭瘟32.3447万只，消毒圈舍967.1615万平方米。为确保免疫质量，局检查组于5-6月对全区各乡镇进展随机抽查，不断找差距、添措施。三是抓好人畜共患病防控工作。强化狂犬病防制，*年上半年全区免疫狂犬病5.6832万只，限养区犬只免疫率到达95%，农村犬只免疫率到达92%以上；实施耕牛血吸虫病春季普治，全区共治疗耕牛9745头，治疗率到达99%；加强了奶牛布病、结核病的监测和预防。四是扎实搞好动物检疫工作。在全区各生猪屠宰场分别派驻1至2名动物检疫员，严格做到检疫“四到位”，同时，进一步完善了动物检疫根底设备设施，配发更新动物检疫设备53套，检疫工作服330套。1-4月，全区产地检疫生猪62655头，牛羊557头，禽483.3752万羽，屠宰检