年度促销计划2023年度营销计划书.docx

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1、 年度促销计划2023年度营销计划书 新的一年，新的开头，如何制定年度促销规划？下面是美文网我收集整理的年度促销规划，欢送阅读。 年度促销规划篇一 药店促销活动是个老生常谈的话题，但凡生意兴隆、长期不衰和进展较快的药店，促销活动治理是一个很重要的因素。药店促销创意，须常变常新，药店促销时间保持不变，让顾客习惯性购药。药店促销一般有以下形式和内容： 一、按时间划分有 1、月度日常促销，此类促销信息传播手段单一或传播力度较弱，一般运用店前的定点广告传播或社区DM散发。是一种低本钱的促销，目的主要是提升来店客人购物客单价。 2、节假日促销：如司庆、春节、端午节、中秋节、元旦、三八节、五一节、六一节、

2、七一节、八一节、十一节、圣诞节等。一般说来，中小城市和农村市场药店，应当重视司庆、春节、端午节、中秋节、五一节和十一节等传统节假日和黄金周的促销活动。大城市由于人们生活质量的提高，寻常工作节奏感较强，在三个“黄金周”期间有大量市民外出旅游，导致门店销售额下降幅度较大，此时安排促销活动不但效果欠佳，反而是一种资源铺张。 3、定期促销：在相对固定时间内开展促销活动，利用顾客口碑传播，是一种低本钱的促销活动，既能提高来客数，又能提升客单价。操作要点是“时间不变，形式常变”。让顾客感受到“常变常新”的实惠、有用和乐趣。 二、按人群划分有 针对特定人群促销，如药店会员、儿童、妇女、青年和老人等。其促销活

3、动设计肯定要符合特定人群特色。如会员的定期促销，鼓舞阶段性消费并准时兑奖;青少年的促销以喜闻乐见的趣味性活动为主，参加性强，奖品追求时尚;中老年人的促销以文化性、简洁化活动为主，奖品以有用为主。 三、按功能划分有： 1、提升来店人数的促销活动，此类促销一般为大型的促销活动，如一年一度的“司庆”促销活动，奖品和顾客其他利益设计力度大，诱惑力强。一般以提升促销期间来客数为主，也能提高客单价。但是，此类促销有二大缺陷，一是投入资金本钱大，操作不慎有可能投入和回报不成正比;二是促销完毕后，销售很快恢复到促销前的水平，不利于顾客忠诚度的培育。所以，长期运用大型促销活动提升药店来客人数，不但投入本钱大，提

4、升难度也相对较大，因此，笔者将提升药店来客数称之为“相对可控指标”。 2、提高来店顾客客单价的促销活动，是一种低本钱的促销。药店不但应予以重视，而且要常常性开展的工作。药店的销售额是由来客人数和客单价所打算，而来客人数的提升难度相对较大，所以客单价的提高，在药店来客人数相对稳定的状况下，是提高药店销售额的唯一途径。客单价指标的凹凸与药店全员的主观努力亲密相关，如“买赠和抽奖”“品类价格带”“凹凸价策略”“联合用药”“疗程茬药”“商品满意率”“商品陈设”“客动线设计”“购物篮的位置和主动递送”以及“卖场POP悬挂”等等都有很大的关系。实际上以上工作做好了，不但提高客单价，对稳定客源和培育顾客忠诚

5、度也有极大的好处，无形中提升了来客数，所以提高客单价相对提升来客数难度较小，完全可以通过自身主观努力到达目的。是不增加资金投入而增加销售收入的良好方法。试想，假如每个顾客多买一盒药，对于来客数在几百乃至上千人次的药店，不是提升了上百人次的来客数吗？所以笔者将提高客单价称之为“肯定可控指标”。是药店促销的主要目标。 四、药店开业促销 在国内对药店开业促销重视时间最早、形式最多和内容最完善的当数“美信”加盟和“海王星辰”连锁，所谓“开业六周的造势”，针对不同的人群开展形式多样的促销活动，其目的主要是快速提高药店在商圈中知名度。开业六周组合式促销活动，对小型社区便民店开业效果显著，但是，对于大中型旗

6、舰店和区域中心店开业不肯定效果佳。由于大中型店品种多，开业一周促销力度大，商圈内顾客简单到达“购置饱和”，故开业后的其次次促销时机选择很重要。据调查顾客购药的购置周期为2030天。值得一提的是还有药店开业实行的是“这里的拂晓静静静”的方式。 五、促销治理留意事项： 1、预备工作完善，包括商品、特价、POP、赠品、店前宣传、DM、人员、培训等。 2、要求每个员工都要理解促销活动内容，并且表达口径全都。 3、要求每个员工提示顾客，促销活动内容准时间，包括防损、客服、收银等。 4、对客户埋怨要准时处理并尽量满意合理需求。否则适得其反。 5、促销活动设计要尽量迎合顾客占廉价的心理。 6、促销活动准时总

7、结及分析，提出问题和差距，以利于今后开展促销时改良。 年度促销规划篇二 一、促销背景分析 (一)年度营销战略与销售目标(略)。 (二)产品竞争态势分析(略)。 (三)上年度经销商促销工作总结(略)。 二、年度促销工作规划 (一)促销目标 1.协作公司产品广告的大量投放，有效增进公司与经销商之间的合作关系。2.提高公司产品在地区、地区市场经销商的积极性与铺货率。3.扩大企业知名度、美誉度和产品的市场占有率。 (二)促销范围 地区、地区。 (三)促销对象。 200年度与公司签有200年度销售协议的经销商，仅限、两个地区。 三、年度促销工程安排 200年度，预期针对、两个地区的经销商开展如下表所示的

8、促销活动，每个工程所需的费用和实施进度如下表所示。 年度促销工程安排及实施进度表 四、经销商促销工程说明 (一)召开产销会议 定期举办经销商产销会议，争论问题，增加沟通，并让经销商充分了解公司业务的进展方向及各项促销活动。 (二)举办产品说明会 大多数工业用品的生产商，定期举办产品展现说明会，吸引客户参观，然后将客户的资料交给经销商。 (三)经销商特殊奖金 生产厂商为了促销某种特定产品，针对经销商制定的销售奖金方法。 (四)经销商销售竞赛 举办经销商间的销售竞赛，可以鼓励经销商完成目标。经销商竞赛方法的制定，虽以实现公司目标为前提，但为了能顺当执行，需站在经销商的立场，考虑如何举办销售竞赛最有效。 (五)经销商教育辅导 教育辅导的内容为提高经销商的经营学问及技术，这些训练的内容能反映在实际提升销售量上。教育训练的内容包括以下6个方面。 1.说明新产品的性能及构造。 2.说明新产品的市场时机及客户层级。 3.提高技术效劳及治理水准。 4.提高销售技巧，如根底推销技巧和高级推销技巧。 5.了解经济和市场的动向并确立经营观念。 6.了解如何使业绩持续成长和扩大。 下一页更多精彩“年度促销规划”