年保险业务员年终工作总结.docx

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1、 年保险业务员年终工作总结 2023年保险业务员年终工作总结 2023年是*寿险市场竞争更加剧烈的一年， 同时也是*个险进展重要的一年，*个险在中支公司总经理室的正确领导下，仔细贯彻落实年初总经理室提出的各项要求，紧紧围绕分公司及中支下达的各项工作指标，以业务进展作为全年的工作主题，明确经营思路，把握经营重点，积极有效地开展工作，取得了较好的成绩。为了给今后工作供应有益的借鉴，现将*个险*年的工作状况和*年的工作规划汇报如下： 截至12月1日，*个险在全体业务同仁、内外勤的共同努力下，共实现新单保费收入*万元，其中期交保费*万元，趸交保费*元，意外险保费*万元,提前两个月完成分公司下达的期缴指

2、标;个险至12月有营销代理人*人，其中持证人数*人，持证率*%;各级主管*人，其中部经理*人，主任*人。实现了业务规模和团队人力的稳定。 回忆*年走过的历程，分散着*太保人坚韧奋斗，执着拼搏的精神，围绕不同阶段的工作重点，针对各阶段实际状况，我们积极调整思路，跟上公司进展的节奏，主要实行了以下详细工作措施： 从思想上坚决信念，明确方向，充分熟悉市场形势，抓住机遇，直面挑战。今年*同业公司不断从各个方面和我们绽开比赛，特殊是国寿、华泰、泰康、人保等大小公司。在这种市场环境中，只有迎头赶上，积极进展才是硬道理。*个险上下充分领悟上级精神，熟悉到决不能被动地围着市公司的规划指标转，而是应当积极地开拓

3、市场，这是两种不同的进展观念，也将取得截然不同的进展结果。我们利用各种时机，转变个险全部内外勤的观念，变 要我进展 为 我要进展 。对于销售一线的业务人员，我们反复强调，取得业绩占据市场才是根本，要看到寿险市场取之不尽的资源，并意识到做一份保单就占有一块市场。只有树立起进展的新观念，不断占据市场份额，用效劳和士气与同业竞争，营销团队才能在市场大潮中立于不败之地。正是攻克了思想上的堡垒，统一了进展观念，才为*个险从根本上增加了分散力，*个险呈现出积极主动，安康向上的精神面貌。 针对全年各阶段经营重点，我部门积极协作中支公司各项安排，结我个险实际状况，适时推出竞赛方案，有针对性地进展业绩拉动。 特

4、殊是在今年7月份百日大战中，推出了 群英会聚人民大会堂 的竞赛方案，树明星、拉标杆，布置 每天访问，周周举绩，月月增员、百日达标 的口号，在各个职场中悬挂，有效加强了团队分散力，通过全体内外勤百日的浴血奋战，最终达成全省进度前十强的好成绩，*个险达成赴人民大会堂的代表合计12名。 针对个险组训，明确职责定位，强化岗位意识和工作责任心，使外勤伙伴和内勤工作人员都认清方向，各司其职。 1、针对团队主管强化目标意识，增加主管带动意识。 2、针对精英高手强化荣誉感，加强训练和培育。 3、针对个险内勤人员，调整部门架构，明确岗位职责，切实作好团队的支持和效劳工作。 一手抓根底治理，提高团队素养，维护团队

5、稳定;一手抓产品业务，提高规模保费，保证目标达成。 1、根底工作，立足长远进展，是*个险长期以来始终坚持的方向，在*年，*个险根底治理工作又上了新的台阶。从早会经营、出勤治理、系统培训、职场建立等多个方面，加强点滴培育，使各项工作有序开展，团队形成了规律性的工作习惯，团队素养不断提升，队伍稳定性不断增加。 在早会经营方面，*个险高度重视，要求组训下大力气保证每次早会的效果，一年来经营成果显著。 为了做好出勤治理，滨个险年初修订了考勤治理方法，取消了兼职的说法，对全部人提出明确的考勤奖惩机制，要在全辖树立制度意识，明确 要工号就要上班工作 的硬道理，引导团队进一步端正风气，养成良好工作作风。 2

6、、抓根底治理的同时，仔细做好产品说明会的组织保障工作，开展形式多样的客户答谢活动，特殊在今年七月以来，在各网点积极举办个人专场，取得了不错的成绩，也得到了外勤人员的赞同。 篇2：公务员个人工作总结报告范本 2023年公务员个人工作总结报告范本 一、自觉加强理论学习，提高个人素养 首先，自觉加强政治理论学习，提高党性修养。两委深厚的政治学习气氛深深的感染着我，我积极参与委内组织的各项学习活动，并注意自学，仔细学习了*在*诞辰百年纪念大会上的讲话、*七一重要讲话、十六届四中全会关于加强党的执政力量的打算等，进一步提高了自己的理论水平与政治素养，保证了自己在思想上和党保持全都性，强化了廉洁自律的自觉

7、性。 其次，在业务学习方面，我虚心向身边的同事请教，通过多看多听多想多问多做，努力使自己在尽短的时间内熟识工作环境和内容。同时，我还自觉学习某市企业投资工程备案、核准暂行治理方法、行政许可法等与工作相关的政策、法律常识，积存自己的业务学问。 此外，依据组织安排我参与了某市公务员初任培训。在为期三周的培训生活中，严格的军训磨练了我的意志，丰富的课程学习使我的学问储藏和层次得到了提高。通过某市经济进展状况及党委政府工作的介绍，使我进一步理解了某市“三步走”战略，看到了某市经济腾飞的巨大潜力，增加了对某市的了解和喜爱;通过公务员宗旨和行为标准的教育，使我树立了正确的权力观，增加了全心全意为人民效劳的

8、宗旨意识;通过办公室实务的学习，使我了解了公文写作的内涵，提高了办公室实务的处理力量，为我更好的投入工作打下了良好根底。 二、踏实肯干，努力完成好各项业务工作 在某科工作的半年中，通过领导和同事们的急躁指导，我在熟识的根底上已经根本能完成科室的各项日常工作，期间我详细参加的工作主要包括以下几个方面:个人工作总结 第一，协作领导做好我区“十一五”规划的编制工作。通过参与市县“十一五”规划研讨班，我了解了“十一五”规划编制的重要意义、根本原则、规划程序等，熟悉到“十一五”规划编制工作是我委乃至我区的主要工作之一。半年来，我们根据市政府统一部署和区委区政府的工作要求，制定了编制*区国民经济和社会进展

9、“十一五”规划的安排意见，月份协作区政府组织各街镇和有关委局召开了全区“十一五”规划编制工作会议，对规划编制工作进展了发动和详细部署，并为各街镇草拟了规划编写的构造例如作为参考。为准时了解和催促各专项规划及街镇规划编制工作的开展，*月又组织召开了“十一五”规划推动会。期间，我自觉加强相关学问的学习，亲密关注国家及某市市“十一五”规划的政策理论和进展动态，收集学习我区及兄弟县市“十五”规划的胜利阅历，为专向规划的编制单位供应依据和素材，同时通过学习调研、听取和参加领导们关于规划的争论，使我渐渐加深了对我区整体状况的了解，为我处理其他工作奠定了根底。 篇3：年一年级体育教师期末工作总结范本 202

10、3年一年级体育教师期末工作总结范本1 【一年级体育教师期末工作总结范本一】 时间飞逝,转瞬一学期又已过去,在这一学期里,我在课程标准的指导下,以学生为本,强化安康第一的指导思想,以增加学生体质为宗旨,通过体育教育教学使学生生理、身心得到安康进展。就本学期开展了以下工作,回忆这一学期我在一年级体育教学工作中,以区局的体育工作精神和学校的体育教学工作要求,以贯彻“安康第一“为指导思想,教学工作中能全面贯彻党的教育方针、喜爱人民的教育事业、积极完成体育教学工作中的各项任务,同时还仔细学习业务学问,不断提高自己的教学水平。 在教学工作中做到具有良好的师德,到处关怀爱惜学生、积极执行学校制定的一切工作制

11、度,团结教师一道干好工作。教学中能依据新的体育课改要求,结合学生中存在的详细问题,适当调整教学内容,使每个学生教能充分得到全面的活动,提高学生上好体育课的兴趣。工作中还留意帮忙体育成绩差和身体素养弱的同学进展体育熬炼。体育工作保证了我校群体活动的广泛开展。 一年级的体育教学本学期都仔细制定切实可行的体育教学工作规划,教学工作中能仔细钻研新课改的教材,并依据不同年龄学生特点,仔细备课,在备教材 的同时,也留意备学生,教学中根据新的课改目标,转变以前课堂教学的几大根本环节的程序,留意讲解示范、重点是讲练结合,使学生能很快的学会课时内新学的教材内容,教研工作能各级参与,努力提高本人的业务水平。 本学

12、期广泛开展群体活动,我带一年级体育,开展跳绳,踢毽子,拍球,练习播送操等活动,今后,我还要再接再励,连续努力。进展学生的身体安康和身心安康,从而让学生喜爱体育,使学生成为学习仆人,从中让学生玩中学,学中乐的课堂气氛。 【一年级体育教师期末工作总结范本二】 时间飞逝，转瞬一学期又已过去，在这一学期里，以“加强常规教学”和新课程标准的要求实施教学，切实提高学生的身体安康，帮忙一年级孩子从幼儿园向小学阶段稳步过渡，以下是对本学期的体育教学工作简要总结： 一、注意课堂教学，提高课堂教学质量此文来自优秀教育资源网斐斐,课件园，努力做到“三个仔细”： 1、仔细备课 针对一年级孩子的年龄特征和兴趣取向，选择

13、适合学生的教学内容，培育他们对体育课的深厚兴趣;把握学生的行为特征，在课堂设计上，注意对学生集中留意力的培育，形成良好的体育行为习惯;在组织教法上，注意引导学生积极参加，大胆实践，通过丰富的组织形式激发他们的学习欲望和学习兴趣。因此，每节课都仔细预备，细心设计，以高度的责任感来鞭策自己，不断创新。 2、仔细上课 每节课让学生做到有备而来，收获而归。在课堂中，注意对学生行为习惯的养成，形成良好的道德品质;实行各种教学手段，如：恰到好处的讲解、精彩的示范动作、幽默幽默的语言、形式多样的接力竞赛等，充分调动学生的学习积极性，营造良好的课堂气氛;通过新奇的组织方法，让学生在宽松的环境中去体验，从而形成

14、生生互动、师生互动的教学模式，到达教与学的双赢。 3、仔细总结 鼓舞的语言是激发学生能动与潜能的催化剂，当学生取得胜利时，一个确定的表情与一个信任的动作都能调动学生积极向上的信念，因此，无论是在教学中还是在课后，多从正面的评价学生，这样可以激发他们制服困难的士气;可以引导他们体验胜利的欢快;最终到达激发学生学习兴趣的目的。通过一期来的学习，一年级学生能初步了解上体育课的意义，对身体和安康有肯定的熟悉，提高了自我保健意识。学生在和谐、公平、友爱的运动环境中感受集体的暖和和情感的愉悦。把握学习了一些根本运动、嬉戏的方法;学习 了武术操和“七彩阳光，并进展了考核;进展了身体素养和根本活动力量，并体验

15、到参与体育活动的乐趣，学会遵守纪律与同学团结协作，与同伴友好相处。 二、加强业务学习，提高教学和科研力量 1、学习新课程改革的相关学问，不断提高熟悉，更新教学观念，把握切合学生实际的教学方式方法。 2、学习专业学问与技能，使教学手段更加丰富，教学方法更加科学合理，符合学生全面安康进展。 3、不断更新自身学问层面，只有这样才能跟上时代进展的步伐，使教育适应时代进展的需求。 通过一个学期的教学，根本到达了估计的目标，但很多方面还存在缺乏，特殊是自身的学问水平有待提高，教育教学阅历还需不断积存，教学方法还得不断完善这些方面都需要在今后的工作中努力学习，不断完善自我。 【一年级体育教师期末工作总结范本

16、三】 在欢乐与劳碌中一学期又接近了尾声，本学期我较好的完成了体育教学任务，并从各方面都有所提高，现将本学期的工作状况总结如下： 1、课题讨论 课题讨论是促使我们进步的催化剂，是我们走向胜利的必经之路，要搞好课题讨论就必需多读书，在彭教授的感染下，激发了我读书的热忱。空余时间我会拿起有关体育教学方面的书籍，从理论与实践方面充实自己，使自己积存足够的能量，更好地完成教学任务。仔细写学习笔记与教学随笔，并建立了自己的博客，将自己的反思发表到博客上，与网友共同学习共同进步。 我以前不是很爱读书，那是我没有发觉读书带给我们的惊喜，这学期我也读了几本书，虽然理论性不是特殊强，但都是一个个鲜活的例子，对我的

17、教育教学特别有帮忙，其中包括、等。都是用最真实的故事教给我们做人的道理和教育学生的方法，随时将心中的感受写了下来，留住最感动的一瞬间。 课题讨论现场会是向外界展现我校教学理念与成果的平台，在这次大项活动中，我担当了整理课堂教学资料的任务，并帮助其他教师完成各项任务。 2、课堂教学 本学期我担当一年级六个班的体育教学工作，共18节课。对于一年级教学有了一点阅历，开学初帮忙一年级班主任教师整队、维持纪律、放学等，为了使一年级小学生尽快稳定下来尽自己的微薄之力。 他们活泼好动自控力量差，根本不在乎教师说什么，留意力很难集中。通过向老教师学习阅历，还屡次向郑爱军教师请教教学方法，取人之长补己之短，课堂

18、秩序有了明显进步，这学期在此根底上，更加严格要求，将课上队列队形动作编成了口诀，便于学生记忆，学生在边说边做过程中订正自己的错误动作。 备好课始终是上好课的前提，为了力求课的内容形式多样化，我课下常常与学生沟通，留意观看学生课下比拟喜爱的嬉戏、活动等，将这些内容融入到课堂中，比方编花篮、跳房子等都是比拟热门的活动，备课时我将这些内容放在课的不同局部，极大的激发了学生学习的积极性。除此之外，还将一些课上简单消失的突发大事作为备课重点，为学生营造欢乐、安全的课堂气氛。为了让体育活动有持续性，还会给学生留家庭作业，让他们与家长共同完成，更有效的激发了学生的积极性。 3、推行第三套中小学生播送操 从1

19、0年9月开头全国新推行了第三套中小学生播送体操，10月份我代表发丰南区参与了唐山市教育局组织的播送操培训，并在11月份在全校师生中推行新操，每天利用课间操和体育课时间教新操，并胜利的在课题讨论现场会上作了展现，赢得领导教师的全都好评。 4、其他方面 遵守学校各项规章制度，仔细做好常规工作，顺当地完成了学生体质监测及上报工作。 参与区体育教学竞赛获一等奖;带着学生参与区乒乓球竞赛获得一等奖。 5、存在缺乏 金无足赤，人无完人，在教学工作中难免有缺陷，例如，课堂语言不够生动，多给孩子一些笑容和关心的话语，拉近师生间的距离。多读书，加深自己的理论修养。 走进21世纪，社会对教师的素养要求更高，在今后

20、的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美妙的明天奉献自己的力气。 【一年级体育教师期末工作总结范本四】 本学期我校的体育工作从全面落实“安康第一”思想动身，坚固树立和坚持教育面对全体学生的原则，进一步从观念上理解和熟悉了实施素养教育、改革课堂教学模式的关键性和重要性，在全面提高学生素养的思想指导下，学校始终把提高学生身体素养、培育学生良好品质和安康心理作为工作的动身点。依据学期工作规划的要点，很好地完成了各项工作目标任务，并取得优异的成绩。现就本期学校体育工作做如下总结： 一、以“安康第一”为指导，切实抓好体育教学工作学习落实“课标”的教育理念。 改革

21、学习方式、教学方法和评价方式，这就需要每一位教师在教学实践中仔细反思，努力钻研，不断地更新教育观念，才能精确地理解“课标”精神，才能恰当地选用新的教法和新的学法。在开学初，我们做到了阳光体育工程中各项布置，落实体育课工作，得到学生普遍欢送和宠爱，特殊是我们这种“三类”学校，学生90%都是农夫进城务工的子女，他们原来在农村都未承受正规体育活动训练，体质差，活动工程又少。现在让他们有更多的时间，更好条件进展体育活动，学生们特别喜爱，极大的激发了他们学习、熬炼兴趣，有利于学生安康、欢乐成长。同时，本学期我们严抓了播送操动作的标准性，一方面让他们学习新操，另一方面加强了他们组织纪律性教育。各教师从现代

22、课堂教学要求动身，加强教育教学理论的学习，并进展有目的、有规划的教学实践，增加了科研意识，提高教学质量。并做到常常性地对教学工作进展检查、总结，准时发觉问题，解决问题，逐步熟悉和把握新课程标准下体育教学新的规律。依据所制定的体育教学工作规划教学进度，结合教学的实际状况上好每节课。 二、常抓不懈，推动“二操一活动”。 有序开展学校“两操一活动”是反映学生整风光貌的形象“工程”，是学校整体推动素养教育的一个窗口，抓好“两操”也是学校治理工作方 面的一项重要内容。抓好“两操”更能促进学校的全民健身活动的开展。一学期来，体育组连续严格标准播送操进出场的纪律及做操质量，做到出操静、齐、快，动作标准、美观

23、。连续实施“领操周周换”制度，不断改良播送操动作质量，树立各班领操员典范榜样作用。召开了校体育委员会议，加强体育检查小组工作，定人定班定时间，催促两操一活动的正常开展，进一步落实体育检查结果每周点评制度。针对全年级播送操质量不高的状况，通过组织全年级播送操竞赛，以竞赛促质量，大大地改良了全校做操质量及组织纪律性。 三、多方努力，齐抓共管，做好学生体质安康标准的测试登记工作 学生体质安康标准是促进学生体质安康进展、鼓励学生积极进展身体熬炼的教育手段，是学生体质安康的个体评价标准，是国家体育熬炼标准在学校的详细实施，也是学生毕业的根本条件之一。为顺当完成学年度体育标准测试工作，提高我校体育标准成绩

24、，期初即特制定学校安康标准达标规划,要求各达标班级仔细开展标准训练和测试工作，在校长领导下，由体育组牵头，以一到六年级班主任为组织者，以任课体育教师为指导，体育教师、校医室协同协作，多方努力，齐抓共管，共同组织实施，积极发动全体适龄安康儿童踊跃参与体育熬炼，高要求、高质量地完成推行学生体质安康标准活动。通过多方面的努力，本学期学生体质安康标准测试顺当进展，成绩优良。 四、以武健体、以武育德。 我校从本校的实际动身，从传承祖国悠久的传统文化动身，从增加学生的身体素养动身，从教师的特长动身，开发了武魂校本课程，充分利用学校的课程资源而自主开发的体育特色课程。通过武术校本课程教育促进学生主动全面进展

25、，让每一位学生的共性得到更多的张扬。学校以此课题讨论为抓手，本着“以武养德，以德立教”的办学特色，形成了人人懂武，爱武的校园气氛，为学生成长进展创设多元的优良环境，从而推动学校整体教育品位的提升，产生良好的社会效应。学校屡次受邀请，参与各类演出，同学们的一招一式，虎虎生风，受到各界人士的欣赏。学校运动队更是在省、市武术竞赛中获得了屡次嘉奖。电视台和报纸屡次对我校进展了报道。 五、抓好各业余训练队伍的竞训工作。 为更好地统筹安排各项资源，做到教练员、运发动、训练时间、训练场地器材四落实，及早地制订了切实可行的规划.通过努力，取得了我区春运会道德风气奖、春运会第九名、秋运会第七名、岳雷均获得全国传

26、统武术锦标赛男子太极拳第一名，李祎获得我省少年武术套路锦标赛女子剑枪全能第一名、省少年武术套路锦标赛女子自选长拳第一名、郭策获得省少年武术套路锦标赛男子刀棍全能第一名、魏李旭获得省馆校武术套路锦标赛男子查拳第一名，魏换强教师获得了区优秀辅导员、区优秀教师、省优秀优秀裁判员的称号。并被聘为区体育兼职教研员，指导区四位青年教师参与市体育教师素养大赛并全部获得一等奖。 六、重视场地器材建立。 当好领导参谋依据教育部去年印发的中小学体育器材设施配备名目，逐步配齐体育器材设施，并切实落实体育室器材出借登记、治理制度。本学期，教育局又投入资金购置了肺活量测试仪、坐位体前屈测试仪、握力计、攀登架、等仪器，。 七、查漏补缺，重视学校体育档案资料的整理使用和保管工作，顺当通过了省学校工作综合评估的自评、上报、验收。