年销售人员新年工作计划.docx

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1、 年销售人员新年工作计划 2023年销售人员新年工作规划 *年新春之年，新的开端。拟对以下三方面的工作拟订规划： 一、公司人力资源治理方面 1、依据公司现在的人力资源治理状况，参考先进人力资源治理阅历，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务进展的人力资源治理体系。 2、做好公司人力资源规划工作，帮助各部门做好部门人力资源规划。 3、注意工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。 4、标准公司员工聘请与录用程序，多种途径进展员工聘请（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园聘请、人才聘请网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调有用性，引

2、入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、构造性面试、半构造性面试、非构造化面试、心理测验、无领导小组争论、角色扮演、文件筐作业、治理嬉戏）。 5、把绩效治理作为公司人力资源治理的重心，对绩效规划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标治理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反应面谈、绩效改良（卓越绩效标准、六西格玛治理、iso质量治理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工聘请、人员调配、奖金安排、员工培训与开发、员工职业生涯规划）进展全过程关注与跟踪。 6、努力打造有竞争力的薪酬福利，依据本地社会进展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司详细状况，

3、准时调整薪酬本钱预算及掌握。做好薪酬福利发放工作，准时为符合条件员工办理社会保险。 7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注意培训内容的有用化、本公司化，落实培训与开发的组织治理。 8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯进展。 9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源治理体系。 二、办公室及后勤保障方面 1、预备到铁通公司市北分局开通800（400）免费电话号码800（400）7100009，年前已经交过订金300元（商客部曹岩经理代收）。 2、外协大厦物业治理，交电费、取邮件、询问物业治理事宜等。 3、帮助王伟琴经理做好办公室

4、方面的工作。 4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，留意日常操作。 5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障（主要是帮助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等）。 6、与王经理分工协作，打招商电话。 三、实际招商开发操作方面 1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领悟透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，准时领悟把握运用别人的先进阅历。 2、做好每天的工作日记，具体记录每天上市场状况 4、连续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。 5、回访完毕电话跟踪，连续上

5、门洽谈，做好成单、跟单工作。 再到年底做工作总结时候，我想本公司肯定会有新的一番面貌 篇2：企业班长个人年终工作总结及工作规划 2023年度安全生产工作总结及2023年工作规划 2023年安全生产工作总结 2023我公司在上级有关部门的大力支持下，在全体员工的共同努力下，根据国务院召开的全国安全生产电视电话会议和国务院办公厅关于连续深入开展“安全生产年”活动的通知(国办发202315号)精神，结合市交通局、运管处有关安全生产的活动部署，为切实加强公司安全生产宣传教育工作，推动安全生产法律法规的贯彻落实，普及安全学问，弘扬安全文化，进一步营造安全进展的*环境;紧紧围绕2023年安全生产目标，结合

6、我公司实际，修订和完善安全治理规章制度、应急救援预案和运行方案，仔细开展安全大检查，连续贯彻落实三项行动，安全生产取得了显著成效：全年安全生产无事故，实现了全年安全生产平稳运营的良好态势。 一、安全生产工作的简要回忆 我公司是以从事客运出租、一般货物运输、危急货物运输为主的专业运输企业，现有客运出车辆、营运货车辆(其中：危货车辆辆)公司成立十七年来，在安全生产日常治理工作方面建立了相对稳定的安委会和安全技术人员队伍;制定了一整套行之有效的安全生产责任制;制定了从业人员治理、车辆治理、安全生产治理以及安全操作规程等方面的规章制度。此外，充分运用车辆卫星定位系统、现代通迅设备等现代科技手段，对车辆

7、进展实时跟踪、定位、监控、指挥，使车辆过去在运输途中无法实现治理成为可能。回忆这一年，我们： (一)、高度重视安全生产工作，相关组织机构连续完善。 2023年公司内外部环境发生了深刻变化，为安全生产工作提出了更高的要求。公司领导班子始终把安全生产工作摆在极为重要的位置，突出抓好布置、落实、检查、考核等各项工作，逢会必讲，警钟长鸣。 安全生产组织机构连续完善。为加强对安全生产工作的领导和协调，公司设有“安全生产委员会”、“应急抢险救灾小分队”，各部门还设立了“安全员”岗位，自上而下逐步形成了一个职能健全、指挥有效、反响快速敏捷的安全生产组织体系。 (二)、严格贯彻落实安全生产责任制，进一步推动安

8、全生产制度化建立。 本着“谁主管、谁负责”的原则，我们依据安全生产法的有关规定，逐级建立了安全生产责任制，把安全生产的任务指标层层落实，明确了安全生产的岗位职责，并把安全工作的效果纳入了年终绩效考核。 严格贯彻执行公司安全生产治理制度，根据制度的详细要求，深入落实安全生产的自查自纠、隐患排查、监视整改等各项措施。从货运受理、装车、运输、卸货等运输生产全过程，到车辆例行检验、修理、检测等帮助生产作业，公司都将安全生产各项工作制度化、标准化，并逐步走向实施考核阶段。 (三)、加强安全生产检查力度，仔细做好安全隐患治理、整顿。 为了保证安全生产工作目标的实现，我们今年重点加强了安全检查与隐患治理工作

9、。公司安全生产委员会对安全生产状况每季度进展一次全面的检查，在“春节”、“五一”、“十一”等重要节假日之前进展强化检查;客运部部与货运部依据自身安全工作的实际需要，每月进展一次自查。在定期检查的根底上，公司还提高了随机检查的频率。在检查过程中，我们坚持“实事求是、细致全面、不留死角、不走过潮的原则，针对薄弱环节和可能消失的问题，仔细进展全面排查，重点检查安全制度是否落实，安全措施是否到位，车辆应急处理器材、安全防护设施设备是否齐全完好，漏洞隐患是否订正。 (四)、大力加强安全生产教育培训工作，努力提高全员安全意识和技能。 狠抓安全生产法律法规的学习贯彻，加强安全防范教育和警示教育。5月份，我们

10、组织了两批危货从业人员进展了安全生产法、道路交通安全法、道路危急货物运输治理规定和汽车运输、装卸危急货物作业规程的系统学习;6月份，购置“2023年安全生产月”活动宣传挂图，进展张贴，传播安全学问，营造“安全生产月”活动气氛;10月中旬，我们请了东河*大队的领导为我们出租车的局部从业人员授课一次，进展了交通法规教育和警示教育。通过一系列的培训、教育和实际操作训练，全体员工的安全法律意识、防范意识和忧患意识得到明显加强，安全操作技能进一步得到提高。 (五)、仔细开展“安全生产月”活动。 在6月份的“安全生产月”活动期间，我们充分利用这一活动声势浩大、宣教力强的作用，广泛开展了安全生产自查自纠、安

11、全法律法规、学问技能的宣传教育等工作，评比出了公司连续三年行车无事故的先进个人并予以表彰;与往年的活动相比，今年新增了谈感想、谈体会、找差距等丰富多彩的群众性工程，增加了这一活动的直观性、详细性、生动性和参加性。局部职工安全意识淡雹安全学问匮乏的问题得到了准时有效的解决，公司安全文化气氛日益深厚，安全生产水平不断提高。 (六)、安全生产根底工作与日常工作相结合 在安全生产治理方面，我们始终把安全生产根底工作与日常工作严密地结合起来，使之都得到加强： 一是，建立了危货从业人员台帐和档案，并把从业人员参与安全学问培训、教育、考核、及效劳质量信誉等内容记录在案，做为年终考评; 二是，在对每台车辆建立

12、台帐档案的同时，建立危货事故档案。借以反映该车维护、检测，车辆投保状况，行车事故等状况。 二、存在的问题和困难： 通过这些年的车辆挂靠经营，我们深切体会到，在这种车辆挂靠经营，产权、经营权及人员的使用不归企业的体制下，搞好安全生产存在着很大的难度。 1、从业人员的安全意识淡薄吗?当我们苦口婆心把他们招集起来，想说道说道安全方面的一些东西、灌输一点安全学问时，他们总是表现出不耐烦，好象占用了他们挣钱的时间。“车是我们个人的，我们的命以及全家人的命运全拴在了这个车上，我们不留意安全谁留意安全，这些道理，我们比谁都懂!” 2、我们拿什么来制约，确保安全生产?既然车辆产权、经营权都是车主个人，稍有不快

13、就有跳槽离开的可能，在这种状况下，我们拿什么来制约以确保公司整体安全目标的实现，就成为全部车辆挂靠经营企业一个头疼而不得不去讨论的课题。 因此，在抓安全生产工作上，往往消失“上面热、中间急、下面冷”的现象，原来一些认为行之有效的治理方法，难以贯彻落实。 三、二0一一年安全生产工作的重点： (一)、仔细贯彻落实国务院安委会办公室关于仔细抓好今冬明春 安全生产工作的通知安委办(2023)26号精神，提高对抓好今冬明春安全生产工作重要性的熟悉，全面落实安全生产责任制;着重抓好两个重点，即重点对象，就是从事危急货物运输的车辆和重点时期，就是雨雪冰冻时期的运输安全。 (二)、仔细组织开展好全国第十个“安

14、全生产月”和第13次“安全生产万里行”等宣传活动。 要以“安全进展、预防为主”为主题 (三)、严格治理运输生产中的超载、超速、超限、疲惫驾驶、酒后驾驶、违规违章操作等。 1、要充分利用我公司现有的GPS监控平台，对每辆危货车辆全天候进展跟踪监控，发觉问题准时通知车主留意并记载上报; 2、安技部门今年要不少于两次走访托运单位，了解该单位所托运危急货物的品名、包装危害、应急措施等状况等，有针对性地对司机进展安全教育;同时，走访托运单位也可以从源头上治理超载。 (四)、加强对运输设备安全治理 今年，除对从事危货运输的专用车辆进展两次技术状况检测以外，还要对罐式专用车辆的罐体质量进展一次技术检验，以确

15、保罐式专用车辆在罐体检验合格的有效期内承运危急货物;并对必需的应急处理器材、安全防护设施设备的配备状况以及用于装卸危急货物的机械及工、属具的技术状况进展一次摸底，以保证符合行业标准汽车运输危急货物规章(JT617)规定的技术要求。 (五)、加强对危货从业人员的治理： 1、实时把握每辆车或每个人的危急货物投保承运人责任险的投保状况，绝不使每辆车消失脱保或漏保状况; 2、今年在对从业人员进展安全、职业道德教育和业务学问、操作规程培训的同时，重点是要择机进展一次对所承运货物发生意外事故时的处置措施实战考核演练。 总之，二0一一年，我们要在仔细总结去年安全生产工作的根底上，针对车辆挂靠经营难以开展安全

16、工作的实际，汲取并借鉴其他企业、行业、地区的先进阅历，变被动为主动，把今年的安全工作做得更好。 篇3：年集团会计核算年度工作规划 2023年集团会计核算年度工作规划 一、严格遵守财务治理制度和税收法规，仔细履行职责，组织会计核算 财务部的主要职责是做好财务核算，进展会计监视。财务部全体人员始终严格遵守国家财务会计制度、税收法规、集团总公司的财务制度及国家其他财经法律法规，仔细履行财务部的工作职责。从收费到出纳各项原始收支的操作;从地磅到统计各项根底数据的录入、统计报表的编制;从审核原始凭证、会计记账凭证的录入，到编制财务会计报表;从各项税费的计提到纳税申报、上缴;从资金规划的安排，到各项资金的

17、统一调拨、支付等等，每位财务人员都勤勤恳恳、任劳任怨、努力做好本职工作，仔细执行企业会计制度，实现了会计信息收集、处理和传递的准时性、精确性。 二、以实施用友ERP软件为契机，标准各项财务根底工作 在经过两个月的用友ERP工程的筹建和预备工作后，财务部按新企业会计制度的要求、结合集团公司实际状况着手进展了用友ERP工程销售治理、选购治理、合同治理、库存治理各模块的初始化工作。对供给商、客户、存货、部门等根底资料的设置均依据实际的业务流程，并针对平常统计和销售时发觉的问题和缺乏进展了改良和完善。如：设置“存货调价单”，使油品的销售价格根据即定的流程标准操作;设置一般选购订单和特别选购订单，标准一

18、般选购业务和特别选购业务的操作流程;在协作资产部实物治理部门对全部实物资产进展全面清理的根底上，将各项实物资产分为9大类，并在此根底上，完成了ERP系统库存治理模块的初始化工作。在8月初正式运行ERP系统，并于10月初完毕了原统计软件同时运行的局面。目前已将财务会计模块升级到ERP系统中并且运行良好。 三、制订财务本钱核算体系，严格掌握本钱费用 依据集团年初下达的企业经济责任指标，财务部对相关经济责任指标进展了分解，制订了本钱核算方案，合理确认各项收入额，统一了本钱和费用支出的核算标准，进展了医院的科室本钱核算工作，对科室进展了绩效考核。在财务执行过程中，严格掌握费用。财务部每月度汇总收入、本

19、钱与费用的执行状况，每月中旬到各责任单位分析经营状况和指标的完成状况，帮助各责任单位负责人加强经营治理，提高经济效益。 四、资金调控有序，合理掌握集团总体资金规模 由于原材料市场的价格不稳定，销售市场也变化不定，在油品生产与销售方面需要占用大量的资金。为此，财务部一方面准时与客户对账，加强销售货款的准时回笼，在资金安排上，做到公正、透亮，先急后缓;另一方面，依据集团公司经营方针与规划，合理地协作资金部安排融资进度与额度，通过以资金为纽带的综合调控，促进了整个集团生产经营进展的有序进展。 五、加强财务治理制度建立，提高财务信息质量 财务部依据公司原制定的财务收支治理细则的实际执行状况，为进一步标准本集团的财务工作、提高会计信息的质量，财务部比拟全面的制定了财务治理制度体系，包括：财务部组织机构和岗位职责、财务核算制度、内部掌握制度、ERP治理制度、预算治理制度。通过对财务人员的职责分工，对各公司的会计核算到会计报表从报送时间准时性、数据精确性、报表格式标准化、完整性等方面做了比拟系统的规定，从而逐步提高会计信息的质量，为领导决策和治理者进展财务分析供应了牢靠、有用的信息。