年农业局行政工作总结.docx

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1、 年农业局行政工作总结 2023年农业局行政工作总结 *年，我局依法行政工作在市委、市政府的领导下，根据*市人民政府*年依法行政工作安排(*办发*13号)的要求，紧紧围绕全市经济进展的中心工作，明晰思路，突破重点，依法履职，完善机制，为*农机“*”规划的良好开局制造了良好的法治环境。 一、高度重视，切实加强组织领导。 加快进展农业机械化，是进展现代农业，建立社会主义新农村的重要内容。农机部门担当着农机安全监理、国家农机购置补贴等政策的贯彻执行，其行政行为涉及广阔农夫的详细利益。为此，局领导高度重视依法行政工作，将此项工作列入重要议事日程，并落实到各科室所的三级目标中。年初，结合农机工作实际，制

2、定了*市农机局*年依法行政工作规划，明确工作任务和工作目标，保证了我局依法行政工作有序开展。 二、深入学习宣传农机法律法规，不断提高依法行政水平。 我局从加强干部队伍依法行政意识和提高工作力量入手，根据从严治党、从严治政的要求，积极组织全体干部职工仔细学习农机化促进法、行政许可法、全面推行依法行政实施纲要、道路交通安全法、四川省农业机械治理条例、四川省农村机电提灌条例、四川省农业机械安全事故处理条例等农机化法律法规，使广阔干部职工充分熟悉全面推动依法行政的重要意义，精确理解、严格执行法律法规的要求。如今年9月，为强化农机安全监理法律法规学问的学习，我局举办了四川省农机监理检验员、考试员、事故处

3、理员(*片区)培训班，全市农机监理系统共计80余人参与并全部结业。 通过系列学习，干部职工对依法行政工作有了更详细和深刻的熟悉，干部职工依法行政、效劳“三农”、奉献社会的效劳意识不断加强，有效促进了单位行政效能的提高。一年来，在农机行政执法工作中，未消失违纪违法和滥用职权、以权谋私的行为。所做出的抽象行政行为和详细行政行为均无违法现象，无行政诉讼和行政复议案件发生。农业局行政工作总结范本 三、突出抓了以下重点工作。 (一)仔细落实依法科学民主决策机制。严格执行四川省社会稳定风险评估暂行方法(省政府第 246号令)和*市人民政府重大行政决策程序规定(泸市府发*17 号)规定，切实把农机公共政策公

4、众参加、重大农机决策专家询问论证、农机行政社会稳定风险评估、合法性审查和集体争论打算作为重大行政决策的必经程序。建立了农机行政社会稳定风险评估机制，对关系到群众切身利益和社会普遍关注的重大农机事项，事前进展合法性、合理性、可行性和可操作性评估。 在重大农机行政决策和执行过程中，我局实行抽查、跟踪调查等方式，准时发觉并订正决策存在的问题，削减决策失误造成的损失。并对违反决策规定、消失重大行政决策失误、造成重大损失的，严格追究责任。 (二)积极开展深化行政执法责任制活动。根据市政府关于开展深化部门行政执法责任制示范活动的实施意见的要求，我局积极开展了深化行政执法责任制活动。围绕实施意见明确的11项

5、任务，结合农机工作实际，我局重点在制度建立、创新执法模式、提高执法效能、标准执法行为、落实执法责任、增加队伍素养上作了积极探究，取得了肯定成效。 本文章版权归原与原出处全部，由-物业经理人-为您编辑整理。 (三)仔细开展“三项清理”工作。今年我局根据*市人民政府*年依法行政工作安排的通知(泸市府办发*13 号)要求，依据法律法规规章立、改、废和机构改革职能调整状况，开展了执法依据、执法职能和执法责任“三项清理”工作。据统计，我局具有行政执法主体资格的单位共有2个，其中法律法规授权的组织2个。本单位行政执法主体的现行有效的法律、法规、规章共计14部，详细执法权限41项，其中行政惩罚30项，行政许

6、可2项，行政强制6项，行政确认1项，其他行政行为2项。 (四)加强对行政审批事项的监视治理。仔细贯彻落实*市标准行政审批规定和*市重大行政许可事项备案制度以及行政审批过错责任追究方法。积极推行行政审批办事制度与政务效劳标准化建立，仔细落实政务效劳中心农机窗口建立各项制度，提高政务效劳效率和水平。截至目前，市政务效劳中心农机窗口共办件2230件，现场办结率达100%。 (五)积极推行政务公开。今年，我局结合党务公开工作，完善了信息公开制度。落实专人负责政务信息公开的日常工作，编制了信息公开指南和名目，保证了本部门信息准时、全面和精确公开。一年来，通过网络向社会公开信息300余条。农业局行政工作总

7、结范本 (六)标准行政执法行为。一是加强行政执法队伍建立，严格执法人员持证上岗和资格治理制度。今年，我局组织了9名行政执法人员参与省法制办组织的行政执法考试，均顺当通取得了行政执法证件。截至目前，我局有15名同志持有行政执法证件。二是抓好农机依法行政工作。在农机市场清理整顿、农机购机补贴、农机安全监理等工作中仔细履职，严格标准行政许可、行政惩罚等行政执法行为，仔细落实省农机局制定的行政惩罚自由裁量权实施标准，避开了对行政相对人权益的损害。 (七)仔细开展行政调解工作。建立了行政调解工作机制。坚持每月一次的行政调解工作，妥当化解了各类行政争议纠纷。 篇2：行政工作总结优秀范本 2023行政工作总

8、结优秀范本*年*月参加贵公司，任行政助理工作，之前有过一点相关工作的阅历，但来到贵公司后我虚心向人请教和学习，一切都从零学起，从零做起，使自己从零中渐渐成长和完善，使自己的行为标准、思想觉悟和工作力量尽快的向公司要求的目标靠拢，盼望自己能早日参加设计行业的大集体。 5个月的时间很快过去了，在这5个月里，我在公司领导及同事们的关怀与帮忙下完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，这次的工作总结主要有以下几项 1、思想政治表现、品德素养修养及职业道德。能够仔细贯彻党的根本路线方针政策，通过网络、报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法，仔细学习法律学问;爱岗敬业，具有剧烈的责任感和事业心

9、，积极主动仔细的学习专业学问，工作态度端正，仔细负责。 2、专业学问、工作力量和详细工作。我是5月份来到公司工作，担当公司行政助理工作，主要是做好行政工作。我认为行政工作比拟琐碎，每天都面临着大量的、琐碎的、不起眼的事务，而这些事务又是必不行少的。为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在短时间内熟识了本职的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作力量，在详细的工作中形成了一个清楚的工作思路，能够顺当的开展和完本钱职工作。概括来说，行政治理在企业中主要有治理、协调、效劳三大功能;其中治理是主干，协调是核心，效劳是根本。总而言之，行政治理的实质就是效劳。 在这5个月中，我

10、本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极的完成了以下本职工作：(1)公司的两次变更手续(2)公司员工联系单、固定资产、办公明细等电子文档的的更新(3)各类杂志、报纸订阅时间的统计及后续工作(4)工作区域的卫生治理及执行(5)做好办公用品的治理工作：做好办公用品领用登记，按需所发，做到不铺张，按时清点，以便能准时补充办公用品，满意员工工作的需要(6)办公耗材及办公用品的选购、维护与修理工作(7)仔细地做好公司领导及行政经理交办的其它工作(8)为了公司工作的顺当进展与客户之间的工作协调，准时将客户需求反应给公司领导及设计师。(9)准时将设计任务安排给各个设计师。除了做好本职工作，我还

11、积极协作其他同事做好工作。 3、工作态度和勤奋敬业方面。喜爱自己的本职工作，正确仔细的对待每一项工作，热心为大家效劳，仔细遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作能按时完成。 4、工作质量、成绩、效益和奉献。在开展工作之前做好个人工作规划，有主次的先后准时的完成各项工作，到达预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率相对较高，同时在工作中学习了许多东西，也熬炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为公司及部门工作做出了应有的奉献。 总结5个月的工作，尽管有了肯定的进步和成绩，但还有其他工作也存在许多的缺乏。这都有待于在今后的工作中

12、加以改良。在将来的日子里，我将仔细学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，盼望能为公司的进展做出更大的奉献。 篇3：公司行政工作规划范本4篇 2023年公司行政工作规划范本4篇 在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速进展的快车道，实现了更快的效益增长，而且胜利地实现公司股票在上海证券交易所上市。从今，一个杭萧钢构以崭新姿势呈现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。 公司上市后，治理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身进展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升治理水平，与公司同步进展，既是一种压力，又

13、是一种动力。为了完成公司合同额三十亿的总体经营治理目标，市场部特制订工作规划如下。 一、信息网络治理 1.建立直接领导关系 市场部是负责公司信息网络建立与维护、信息收集处理工作的职能部门，承受营销副总经理的领导。市场部信息治理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建立、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进展指导和指挥，并担当信息网络工作的领导责任。 2.构架新型组织机构 3.增加人员配置： (1)信息治理员：市场部设专职信息治理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。 (2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名

14、。 4.强化人员素养培训 春节前完成对各区域的市场部信息治理员和市场开发助理的聘请和培训，使*年新的治理制度实施过程中市场部在人员素养方面有充分的保障。仔细选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。 5.加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息治理员定期巡回分管区域指导信息治理工作的考核制度，并依据各区域实际状况和存在的问题，有针对性地加以分析和讨论，以催促其在短期内按规定建立和健全信息治理的工作。 6.动态治理市场网络 市场开发助理与信息治理员依据信息员供应的信息数量(以个为单位)、工程规模、信息达成

15、率、进展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进展定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的根底上，信息治理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进展细致地分析，确定其通过帮忙后业绩增长的可能性。进一步加强信息的治理，在信息的完整性、准时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。 7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位供应的信息量和公司在各区域的业务进展状况，将以专人对各区域钢构造业务的进展现状和潜在的进展趋势，进展充分的市场调研。通过调研猎取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。 二、品牌推广 1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率

16、，*年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，制造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场根底。 2、在重点或大型的工程工程竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻公布会，用竣工实例展现和宣传杭萧钢构品牌，展现杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢构造行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作到达事半功倍的效果。 3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣

17、传条幅或广告牌，现场展现企业实力;准时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。 4、加强和外界接触人员的专业学问培训和素养教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美妙而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢构造有更清楚和深层次的熟悉。 三、客户接待 1、催促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。 2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节约接待费用，以降低公司的整体经营本钱，提高公司利润水平。 3、连续做好来访客户的接待档案治

18、理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，精确把握工程进程，努力协作商务部门和办事处促成工程业务。 4、调整部门人员岗位，聘请高素养的人员充实接待力气。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显缺乏。为了适应公司业务进展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员聘请工作也是一件非常重要的事情。 四、内部治理 1、严格执行c版质量治理体系文件和治理体系标准文件，严格实施“一切按文件治理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。 2、进一步严格根据股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作治理，努力提高治理水平。 3

19、、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程掌握和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格根据相应的岗位职责实行考核制。 4、一切从公司大局动身，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成*年的营销目标做好最优质的效劳工作。 5、协作营销副总经理搞好营销系统的日常行政治理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常效劳性工作。为他们制造更加良好的企业文化气氛和工作环境。 以上就是由网为您带来的公司行政工作规划范本，想要了解更多具体内容请关注行政前台工作规划范本 行政机关个人工作规划范本 最新公司行政工作规划范本

20、2023年公司行政工作规划范本(2) 岁末接近，新春将至，不知不觉2023年的工作马上告一段落。对于每一个追求进步的人来说免不了会在年终岁末对自己进展一番：“盘点”、也是对自己的一种鞭策。2023年是公司生产经营压力空前，市场竞争剧烈的一年，同时也是公司市场大进展，支撑体系优化，企业形象增加的一年，面对新形势，2023年行政部的工作规划是：在总经理室的行政领导下、在总监的业务指导和治理监视下、强化枢纽作用，前稳效劳阵地，超前发挥承上启下，综合协调，参谋助手，多方沟通，催促检查和效劳保障作用，进一步转变工作作风，做好如下工作： 一、加强公司企业文化建立及宣传 企业文化是公司文化，是老板的文化。是

21、企业中长期形成的共同抱负，根本价值观，作风，生活习惯和行为标准的总称、是企业在经营治理过程中制造的精神财宝的总和。对企业成员有感召力和分散力，能把众多人的兴趣，目的，需要以及由此产生的行为统一起来。它包含价值观，最高目标，行为准则、治理制度、道德风气等内容。它以全体员工为工作对象，通过宣传，教育，培训和文化消遣，交心联谊等方式，以最大限度地统一员工意志，标准员工行为，分散员工力气、为公司总的战略目标效劳。企业文化内容如下： 1、公司简介。 2、公司训导、企业精神、企业使命、企业目标、企业愿景、企业进展战略、企业进展愿景、价值观念、企业道德、经营理念、效劳理念、行为准则、企业作风、企业人才。 3

22、、企业文化帮助：开展篮球竞赛、乒乓球竞赛、拔河竞赛、演唱竞赛、野外拓展训练、书法等活动。 4、开展技术标兵评比，员工技术比武等活动。 二、优化后勤保障 没有后勤的保障，就保证不了生产稳定正常的进展。要保证公司稳定正常的生产经营必需要有一个顽强的后勤做后盾。势必首先制定相关制度，优化对食堂，宿舍，水，电，办公用品的监管。优化零星修缮，局部固定资产的的申报监管，优化卫生，环境，车辆等监管(按程序)。 1、加强行政岗位责任制、完善行政岗位制度。 2、加强行政后勤岗位责任制、完善行政后勤岗位制度。 3、加强行政总务岗位责任制、完善行政总务岗位制度。 4、加强保位(保安)岗位责任制、完善保安岗位制度。

23、5、加强财产治理及零星修缮、完善财产治理及治理制度。 6、加强食堂、宿舍、水、电及办公用品领取等监视治理措施，完善治理制度 7、加强车辆的停放工作。 8、加强环境卫生的监视治理 9、做好与公司各部门的协调协作工作。 三、强化安全保卫 评比一个企业的强大，好坏，盈利，亏损，就在于这个企业势必是具备有一个安全感。所以要安全就得强化公司员工的安全意识、提高保安人员的思想素养和业务水平，加强“四防”工作，落实保安治理制度，培训提升保安队长的治理水平。加强对人员进出，公务访客，车辆物品出入，消防安全。做好防火、防盗、防灾，防破坏、防职业安全事故等治理。同时对员工进展安全教育，贯切落实：“安全第一，预防为

24、主”的指导思想。制造一个安静祥和的工作，生活环境，保证公司财产和公司员工的人身及合法财产的安全。 1、建立健全安全保卫治理制度，落实安全生产经营责任制。 2、建立健全消防安全制度，强化消防安全治理，治理到位、层层落实到人，层层签订责任书。开展消防灭火演练。 四、开展员工思想教育培训工作。 1、公司形象教育培训。 2、员工行为礼仪教育培训。 3、办公职场的教育培训。 4、安全教育培训。 五、完成上级领导交办的临时工作任务。 公司行政工作规划2023年公司行政工作规划范本(3) 一个大目标：稳定 三个工作主题：世博、稳定、改革 二项重要工作：企业文化提炼统一思想 进展战略调整明确方向 五个完善：针

25、对桥隧路桥设施管养 六个突破：针对企业经营治理 一个目标及三个主题： 稳定改革世博年：稳定为中心，夯实公司治理根底，提升综合竞争力量 一切工作在确保二个稳定(员工队伍稳定、桥隧路桥设施管养的稳定)的前提下绽开; 指令性改革过程中力求上述二个稳定： 迎世博、保世博工作稳定有序推动。 以传承为根底，以改良为手段。 二项重点工作： 一、企业文化的提炼和提升原属优势内容进一步升华，以便更好地统一大家的思想和对工作的熟悉 先进的企业文化是企业的核心竞争力。现有企业文化在其内涵和外延上进一步深化和拓展，“四越”精神必需发扬，但要脚踏实地，不搞空中楼阁。提炼出内部员工、外部社会和顾客对公司切身感受的企业文化

26、，广阔员工共识并付诸于行动的企业文化，这样上下才能步调全都，共克时限。 培植企业文化：六道法：知道、明道、悟道、行道、修道、传道，不断培育、完善、提升、实践，大家建立企业文化，建立大家的企业文化。大家应成为企业文化的悟道、行道、修道和企业文化的修道士。 1、通过企业文化大争论，以到达统一的思想、教育员工、净化环境、内聚人心、外树形象、鼓励辐射之目的。 2、梳理企业价值观、企业精神、经营理念、企业定位、企业品牌、完善并明确相关能使广阔员工予以承受的详细内容。 3、细化并给予桥隧公司文化新内容，营造民主、信任、富有人本精神的企业文化。坚持三益并重(员工利益、企业社会效益和企业经营效益)，提倡治理上

27、以人(公司员工和社会相关顾客)为本(敬重人、了解人、关怀人、引导人、分散人、鼓励人、提高人，人性化治理，满意人的合理要求)、工作上以质(设施管养质量和员工工作质量)为本、经营上以信(人品、产品值得信任)为本、绩效上以赢(多方共赢)为本的工作气氛。同时，明确以下相应文化内容并予以宣传并影响广阔员工; 1)、学习文化：以提高人的学习实践力量为核心，创立学习型企业，强调“系统思维和制造思维根源于学问及学问敏捷运用和潜能及才智的开发”，注意企业学习气氛的培育和学习力量的营建，将学习个融入到企业的治理中，把它当作一个系统，找出企业关键的学问资产，将其组合加以治理，建立鼓舞学习和学问沟通的环境。同时，加强

28、员工各类分层综合培训，提高员工综合素养。不持续学习(文化学问、科学理论、处事技能)、终生学习(退休后上老年大学)、相互学习(三人行，必有我师。学他人之长。)、多种类型学习(理论、文化、技能、观看思索、争论思索、争论讨论、方法改良过程中)。 2)、质量文化：质量是企业的生命。“以质为本”，从广义范围动身，注意工作质量的保证，做任何事追求完善、卓越。质量文化影响的对象是“二品”人品和产品。质量文化的作用在于对影响产品质量和事施加影响，通过提升人的品质来提高产品质量。a)将质量价值观融入到企业的经营活动和全体人员的行为准则中;b)培育和提高员工的质量意识、敬业精神，养成良好的职业行为和习惯(分散作业

29、尤其重要);c)制造良好的内部环境，调发动工的积极性、主动性和制造力，充分参加实现企业目标的活动。 3)、安全文化：树立大安全观，除人身安全、生产安全、养护施工作业设备安全、交通安全、消防安全外，还有桥隧路设施构造安全、防恐安保、综合治理工作。我们的安全工作不仅在员工八小时上班时间内予以落实，而且还要延长到八小时外对员工社会角色的关注，关注员工的生存、生活安全。 4)、创新文化：治理创新、体制创新和科技创新结合起来，强化鼓励力度，挖掘全体员工制造力，开展合理化建议活动和全面质量治理及qc小组活动。不断增加问题意识、改良意识，不断开展“改良型”活动，实行技术措施，推动机械化养护作业，使公司形成用

30、创新的方法到达有挑战目标的治理气氛，用新的思维方式、新的工作方法追求卓越。创新无处不在，办要有创新之心，必有创新之举。 5)沟通文化：坚持“以人为本”的原则，加强员工之间的沟通和沟通，尤其是治理层和被治理的沟通，培育企业良好的人际关系。以制度形式明确沟通渠道(合理化建议、恳谈会、揭短会，拜好会、意见箱，员工接待日等)，形成“精诚合作，上下共识，积极沟通，相互谦让”的良好气氛。另外，相关方的沟通沟通机制正常运行。 6)合作(协作)文化：抱成团才能的战斗力。共事是一种缘份。相互补台、相互帮忙是工作之需，也是做人之需(行善积德)。与人便利与人便利。“以信为本”，诚信待人，心胸坦荡。(企业是一个家庭，

31、和谐相处，形成合力，方能百战不殆。) 7)效劳文化：以顾客为焦点，全心全意为客户效劳，从追求效劳满足向制造满足顾客的“以信为本”的经营观转变，主动为客户排忧解难，“借路施工”，文明养护，把困难留给自己，把便利让给通行顾客，追求“养护零缺陷，效劳零距离”的工作境地。内部效劳重点提倡，上道工序为下道工序效劳，上级为下级效劳，相互效劳，制造满足员工。 公司行政工作规划精选范本2023年公司行政工作规划范本(4) 在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速进展的快车道，实现了更快的效益增长，而且胜利地实现公司股票在上海证券交易所上市。从今，一个杭萧钢构以崭新姿势呈现在世人面前，一个更具朝气和

32、活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。 公司上市后，治理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身进展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升治理水平，与公司同步进展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司*年合同额三十亿的总体经营治理目标，市场部特制订*年工作规划如下。 一、信息网络治理 1.建立直接领导关系 市场部是负责公司信息网络建立与维护、信息收集处理工作的职能部门，承受营销副总经理的领导。市场部信息治理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建立、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进展指导和指挥，并担当信息网络工作的领导责任。 2.构

33、架新型组织机构 3.增加人员配置： (1)信息治理员：市场部设专职信息治理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。 (2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。 4.强化人员素养培训 春节前完成对各区域的市场部信息治理员和市场开发助理的聘请和培训，使*年新的治理制度实施过程中市场部在人员素养方面有充分的保障。仔细选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。 5.加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息治理员定期巡回分管区域指导信息治理工作的考核制度，

34、并依据各区域实际状况和存在的问题，有针对性地加以分析和讨论，以催促其在短期内按规定建立和健全信息治理的工作。 6.动态治理市场网络 市场开发助理与信息治理员依据信息员供应的信息数量(以个为单位)、工程规模、信息达成率、进展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进展定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的根底上，信息治理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进展细致地分析，确定其通过帮忙后业绩增长的可能性。进一步加强信息的治理，在信息的完整性、准时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。 7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位供应的信息量和公司在各区域的业务进展状况，将以专人对各区域钢构造业

35、务的进展现状和潜在的进展趋势，进展充分的市场调研。通过调研猎取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。 二、品牌推广 1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，*年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，制造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场根底。 2、在重点或大型的工程工程竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻公布会，用竣工实例展现和宣传杭萧

36、钢构品牌，展现杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢构造行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作到达事半功倍的效果。 3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展现企业实力;准时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。 4、加强和外界接触人员的专业学问培训和素养教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美妙而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢构造有更清楚和深层次的熟悉。 三、客户接待 1、催促全体人员始

37、终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。 2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节约接待费用，以降低公司的整体经营本钱，提高公司利润水平。 3、连续做好来访客户的接待档案治理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，精确把握工程进程，努力协作商务部门和办事处促成工程业务。 4、调整部门人员岗位，聘请高素养的人员充实接待力气。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显缺乏。为了适应公司业务进展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员聘请工作也是一件非常重要的事情。 四、内部治理 1、严格执行c版质量治理体系文件和治理体系标准文件，严

38、格实施“一切按文件治理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。 2、进一步严格根据股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作治理，努力提高治理水平。 3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程掌握和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格根据相应的岗位职责实行考核制。 4、一切从公司大局动身，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成*年的营销目标做好最优质的效劳工作。 5、协作营销副总经理搞好营销系统的日常行政治理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常效劳性工作。为他们制造更加良好的企业文化气氛和工作环境。