年度机关单位计划生育工作总结范本.docx

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1、 年度机关单位计划生育工作总结范本 2023年度机关单位规划生育工作总结范本1 2023年是“十三五”规划的开局之年，也是实施全面两孩生育政策的头一年，在这个特别之年，局基层指导科在局党委的正确指导下，以党的十八届五中全会精神为指针，仔细贯彻落实国家、省、市、县新的规划生育政策和规定，以创新规划生育效劳治理改革，挤干统计水份，提高全员人口数据质量为目标，加强宣传和培训，强化镇村计生队伍业务力量，夯实规划生育基层根底工作，全力提升工作竞争力量，稳步实现规划生育工作的“三个转变”。 一、主要责任指标完成状况 2023年10月1日至2023年5月31日，诞生婴儿5969人，与上年度同期相比削减50人

2、，违法生育32人，同比削减151人。政策外多孩生育3人，同比削减7人，政策外多孩率0.05%，同比下降0.12个百分点;诞生人口性别比100.23，同比下降9.49个单位值;诞生人流比1：0.349，同比下降0.0087个单位值;二孩及以上妊娠对象孕情登记上报准时率64.00%，同比上升0.14个百分点。截止5月31日，全县共发觉“两非”案源线索11例，立案11例，已处理结案8例，其中典型案件2例(夹竹园和杨厂各1例)。正在调查核实的“两非”案源4例(狮子口镇、南平镇各1例，章田寺乡2例)。 二、主要工作措施 一、抓住重点，“3331”活动开展与全面两孩政策落实亲密结合 荆州市卫计委下发关于开

3、展“实施三更新、夯实三根本、推动三创新、落实一配套”活动的通知(荆人口组办20232号)的文件是在全市掀起全面两孩政策宣传的热潮中拟定的，我县也紧随形势，并以此为契机，狠抓重点，有机结合，全面落实。局基层指导科直接将市文件下发至乡镇(村、居)，按市文件要求，各乡镇场在“3331”计生效劳治理活动中切实做到了“三个结合”和“一个配套”。 (一)“三更新”与“六效劳六到位”相结合 在全县开展冬春季“六效劳六到位”活动中，也同步开展了更新宣传内容、更新根本信息、更新效劳方式等“三更新”活动：据“3331”活动汇总表统计：全县373个村(居)，更新户外计生公示栏373个，户外计生宣传栏373个，户外更

4、新标语731条;乡镇直街道更新户外宣传标语58条。切实做到在交通要道、居民居住集中的地方设置了大型宣传标语，各乡镇要在重要交通要道刷写一条以上大型宣传标语，各村居在醒目位置刷写了三条以上宣传标语。全县各乡镇都组织宣传车巡回宣传10天左右，以“春风行动”为契机，发放年历、宣传挂图、彩页等宣传资料80000多份，全面去除陈旧、过时的宣传标语。全县17个乡镇(场)充分利用公安入户信息、民政婚姻登记信息及医疗机构诞生分娩、计生手术、B超孕检、儿童免疫等信息，加大对全员人口数据库核查力度，对政策调整导致上报不准的信息进一步核查、清理、更正和完善。针对中心打算提出的规划生育工作“三个转变”，积极更新效劳方

5、式，坚持面对家庭、面对群众、面对生命全周期，全面实施主动效劳、贴心效劳、精准效劳、依法效劳，让群众对规划生育效劳有更多获得感。 (二)“三根本”与清理清查相结合 在全面实施“三更新”，也夯实了“三个根本”，同时与年初制定的“清理效劳人员、清理效劳阵地、清理全员数据、清理违法生育”相结合，从而做到了以下几点：一是夯实了根本阵地。在更新宣传标语的同时，对规划生育根本阵地也积极协作打造。主要是打造“三大阵地”建立：标准规划生育宣传阵地，稳固规划生育效劳阵地，营造活动阵地。经过半年考评，没发觉一个村(居)阵地缺失现象。全县各村(居)皆新建了“两室一校两栏”，根据县级模式，进一步完善规划生育活动阵地，稳

6、固好了必要的规划生育办公场所，以人口学校、生育文化大院等为主阵地，深入开展规划生育政策宣传效劳等活动。二是夯实了根本队伍。目前，县卫计局连续保存2个规划生育独立科室，有5名以上规划生育专职工作人员(不含二级单位人员)，乡镇计生办配备了3名以上专职工作人员，其中有1名专职信息操作员，全县各村(居)皆配齐村级女性计生专干和组级计生信息员。全县有373名女计生委员，乡镇计生专职人员119人，公务员29名，计生技术效劳人员35人。今年上半年，全县各乡镇都开展了两孩政策培训，制定和完善绩效考核机制。健全基层群众自治队伍，计生协会进一步得到了稳固，村级协会组织的作用在基层群众自治中越来越明显。三是夯实了根

7、本状况。经过调查摸底，2023年10月29日至12月31日，全县违法生育二孩36人，违法生育多孩2人;2023年1月至2023年10月29日，全县违法生育人数5597人，立案数4954人，结案数3252人，已征收局部但未结案数1197人。符合生育二孩条件状况摸底：全县35岁以下育龄妇女72695人，流出育龄妇女人数37951人，两年预备生育人数5737人，已孕2301人，35 5岁至49岁之间的育龄妇女人数为80781人。通过对五中全会后至省新修订的条例实施期间违法生育二孩的状况、育龄群众生育意愿状况、社会抚养费征收状况、流淌人口去向和生育节育状况、留守人员现状状况统一逐户核实摸底、登记，切实

8、做到了心中有数。 (三)“三创新”与规划生育热点和重点相结合 在积极推动三创新即推动生育登记和办证效劳创新、推动规划生育效劳治理创新、推动规划生育精准效劳治理信息化建立创新过程中，始终与规划生育的热点和重点相结合，当前规划生育的热点和重点工作就是规划生育效劳治理及改革。 1.积极推动生育登记和办证效劳创新。制定和完善了生育登记效劳制度，下发了关于做好生育登记效劳工作的通知的文件。 2.积极推动规划生育效劳治理创新。会同县级相关医疗机构制定和了下发操作性强的公安县母子安康手册试点工作实施方案，优生优育全程效劳，真正实现“一册在手，全程效劳”的生育与妇幼安康效劳新模式。 3.积极推动规划生育精准效

9、劳治理信息化建立创新。本年度，全县进一步标准“三项流程”，推动根底信息精准化。 全面标准信息采集流程。一是定期入户收集核查。村计生委员要对全部已婚育龄对象一年两次见面，核查其婚姻、生育、避孕、流淌等信息，准时完善变更根底信息。二是严格落实诞生人口按月上报制度。做好诞生人口原始信息调查取证和诞生人口“五证”电子档案收集工作，特别状况进展备案。三是相关部门定期报送动态信息。建立部门联动机制，公安、民政、人社、法院等相关部门按时报送比对相关信息。四是加强随机信息采集。利用政策兑现、办事、询问等途径，随时核查根底信息，准时更新录入。 全面标准信息系统应用。乡镇围绕全员人口信息系统、共享平台、流淌人口P

10、ADIS对接平台，便民办证系统、全员流淌人口子系统等“五大系统”开展治理和效劳。各村以村居在线效劳平台为根底，围绕平台做好宣传和效劳。积极推行无纸化办公。村级除湖北省基层规划生育工作手册、孕情包保记录和村民自治记录需要手工填写记录外，其他资料一律推行电子版本，均不要求保存纸质档案资料。 全面标准档案资料收集。大幅精简档案资料。精减各类规划生育嘉奖扶助对象申请及证明材料，诞生人口“五证”资料可以通过手机拍照或扫描等形式进展收集，按诞生个案整理。原则上村级档案资料按“综合类、基层根底、家庭进展、优质效劳、宣教协会流淌人口”等五类整理档案，全部资料均根据局统一规定名目制成电子档案。一般状况下，一年一

11、归档，至少保存四年电子档案。 (四)落实一配套 开展了落实实施全面两孩政策、创新规划生育效劳治理改革的争论，分虎东虎西两片进展。诞生了方案(草案)，各乡镇(场)计生办为新政策的配套提出了很好的建议。仔细探究并形成一套符合公安县实际、群众满足的实施全面两孩政策行之有效的好措施。一是完善妇幼保健机构标准化建立。启动县妇幼保健院整体搬迁建立工程，并写入政府工作报告;二是充实教育公共效劳设施配置，把原梅园中学整体调剂给县孱陵小学，完成县试验小学改扩建工程，斗湖堤小学、试验幼儿园改扩建工程及全面改建工程也马上启动实施。标准幼儿园建立，落实社区、小区托幼机构布局规划，居住人口到达1万人以上的新建小区都配套

12、设置一所托幼机构。引导和鼓舞社会力气开办普惠性幼儿园和中小学校，为慧心、育苗两所民办学校迁址新建开拓绿色通道，加快提升卫生、教育等公共效劳力量和水平。三是加大其他公共效劳供应力度。依据生育效劳需求和人口变动状况，我县还将从城市建立、环境爱护、住房保障、交通运输、文化设施等各个方面加大其他公共效劳供应力度，2023年将启动实施207国道改道、“三馆建立”、棚户区改造等一系列政府投资民生工程，加快落实“全面两孩”政策的配套措施，全面提升居民规划生育公共效劳质量水平，不断满意人民群众全面二孩新增公共效劳需求。 二、立足效劳，创新规划生育效劳治理改革井井有条 年初，全县上下深入贯彻落实党的十八届五中全

13、会精神和*中心国务院关于实施全面两孩政策，改革完善规划生育效劳治理的打算精神，打造进展新引擎,激发创新动力，释放创新活力，规划生育效劳治理改革有序推动，初显创新效应。 一是沉下来写。局基层指导科通过仔细学习中心打算和新政策、新法规等，伏案拟定了公安县落实全面两孩政策，创新规划生育效劳治理改革方案(草案)，并组织全县乡镇(场)计生办主任们进展了争论，为进一步完善方案奠定了根底。 二是走出去学。5月中下旬，卫计局组织基层指导科和局部乡镇计生办，在一名局分管领导的带着导下，到浙江宁波江北区和湖北秭归县，特地学习生育登记效劳改革和全面两孩圆梦行动等，外地的阅历确实值得一学。 三是扎实地改。BR 一改效

14、劳体系，拓宽效劳领域。 县级医院和县妇幼保健院围绕“生殖安康、不孕不育症诊治和儿童保健”等拓宽效劳领域。各医疗机构在根本公共卫生效劳中重点监测孕产妇保健需求变化，做好与妇幼保健机构相关效劳的连接和治理工作，普遍设立再生育询问门诊，积极开展二孩询问、孕期保健及产后康复等业务。县人民医院、县中医医院、县妇幼保健院开设孕妇学校，每月两次组织专家免费传授优生优育学问。各乡镇卫生院加强效劳体系建立，重新布局规划病房，更新产科检查设备，着力做好高危孕产妇的复查诊治工作，全力保障孕产妇和婴儿的身体安康。 二改效劳内容，满意群众需求。 县妇幼保健院将免费孕前优生安康检查效劳前移至婚姻登记窗口，将“两癌筛查”和

15、生殖安康效劳下沉到村组;各 乡镇计生办为群众送生育效劳证上门，生育登记效劳上门，面对面为群众解读全面二孩政策，传授优生优育学问;各乡镇卫生院全面落实“叶酸”免费发放和住院分娩补助政策，定期进展孕期随访，进展孕情监测。村两委、村计生协会为群众开展结对帮扶，解决生产、生活、生育上的困难。 三改招考形式，提升效劳力量。县人才办将卫计系统人才工作作为日常工作的重中之重，在公开招考、三类人才引进方面进展重点倾斜，2023年将引进510名妇幼计生效劳高端人才来我县工作。县卫计局加强妇科、儿科建立，选派业务技术骨干外出进修，引进先进的效劳理念和技术，不断增加妇幼计生效劳机构的内生力量。县人社局依据妇幼保健计

16、生效劳职能拓展需要，增加中、高级职称比例，以较高的待遇留住高层次人才。县绩考办将妇幼计生效劳工作列入计生目标治理责任制考评的重要内容，并逐步加大考评权重，强化行政推动，让广阔育龄群众获得更加便捷、更加全面、更加优质的卫生计生根本公共效劳。 三、“四管齐下”，创新流淌人口规划生育效劳治理普遍开花 公安县每年流出人口达20万之多，其中育龄人口190402人，重点效劳治理对象74215人;流入人口2307人，重点效劳治理对象1041人。近年来，坚固树立“卫生计生惠民生”的效劳理念，创新工作思路，推动流淌人口卫生计生效劳治理改革，着力打造 “幸福计生安康公安”效劳品牌。 一是强化有效联系,提升流淌人口

17、效劳治理水平。 今年来,为切实加强流淌人口的有效联系,我县准时建立了以“群”、微信群、“有效联系电话”、“荆州游子云.公安”微信公众平台等为联系方式的长效工作机制，准时向流淌人口送政策效劳、送安康效劳、送便民效劳等。通过长效机制的建立，提高了我县流淌人口个案信息采集的精确率和完整率。 二是创新流出人口“双推双带抱团创业”效劳治理模式。 倡行“双推双带”，通过解决“生计”问题促进“计生”效劳治理。适应外出创业人员“抱团进展”的新常态，在劳力输出中推选“劳务带头人”担当卫生计生效劳治理联系人，让其带好一支队伍，建好一个基地;在外出创业人员中依托行业协会、同乡商会等建卫生计生效劳站点，推选“有技术专

18、长”、“有现代经营理念”的经济能人担当负责人，让其带着同乡“抱团进展”，走共同富有之路。全县共建流淌人口协会36个,推选“劳务带头人”4人,带动外出创业人员700多人;启动“回归工程”建立1个，占地200亩，投入资金100余万，解决留守妇女工作132人。 三是对留守家庭，整合社会资源，全面打造“三心三阳”工程，让流出人员安心创业。 县乡联动，有序实施“情系流淌人口关爱留守家庭”卫生计生效劳工程(概称“四心工程”)：即“热心”帮忙留守妇女排忧解难，打造“暖阳”工程。以“妇女之家”、卫生计生效劳室等效劳阵地为依托，开展满意留守妇女需求的各类效劳活动，为留守妇女分忧解难。协调相关部门开展技能培训，使

19、农村留守妇女把握一技之长，提高增收致富力量和综合素养，圆她们在家门口“守业、就业、创业”之梦。组建互助组，在进展生产、看护孩子、照看老人等方面开展帮扶互助，增进群众之间感情，增加留守妇女幸福感、安全感。 “爱心”帮忙留守儿童安康成长，打造“朝阳”工程。导组建“代理家长”、“爱心爸妈”志愿者队伍，对留守儿童供应学习辅导、经济帮扶、生活帮忙、精神抚慰、思想行为引导等效劳，使他们生活有人管、学习有人教、成长有人导，欢乐安康成长。开展“亲情传递”主题活动，设置“亲情”、微信群、“亲情连线”，“亲情信箱”，帮忙孩子们实现与父母感情上的异地“团聚”，让父母了解、关怀子女成长状况，让留守儿童感受亲情，心理上

20、有依靠，精神上有关爱。 “贴心”帮忙留守老人安享晚年，打造“夕阳”工程。成立老年人协会、互助会、活动中心等组织，为留守老人建立一个暖和的大家庭，拓展留守老人生活空间。依据效劳对象实际实行“一对一”或“多对一”的形式结对帮扶，主要供应生 活照料、心理抚慰、应急救助、安康保健、法律救济等效劳，让他们感受社会暖和，幸福生活，安度晚年。 全县共“爱心”关心留守儿童300名，“热心”帮忙留守妇女160名，“贴心”安慰留守老人320名，共计投入“关爱”资金30余万，让8762名未返乡人员得以“安心”创业。 四是有序推动“荆州游子云.公安”微信公众平台建立。 为进一步推动“荆州游子云.公安” 系统工程建立，

21、提高信息化效劳治理水平，1是准时下发了关于做好冬春季“荆州游子云.公安”系统工程建立工作的意见，切实做到“五好三明确”。“五好”：即建立好“荆州游子云.公安”系统工程;维护好“荆州游子云.公安”系统工程;关注好“荆州游子云.公安”微信公众平台;利用好“荆州游子云.公安”微信公众平台;组织好“荆州游子云.公安”微信公众平台关注工作。“三明确”：即明确建立“荆州游子云.公安”系统工程的意义;明确工作任务;明确工作时间。2是努力构建“荆州游子云.公安”微信公众平台中的微医效劳工作，我县积极与开普公司取得联系，在春节降临之前，利用7天时间，准时建立好了我县微医效劳工作。3是合理科学规划，扎实落实工作，

22、我县将“荆州游子云.公安”系统建立工作与孕情包保效劳工作结合起来，宣传鼓舞全部育龄夫妇，特殊是流淌人口育龄夫妇参加“荆州游子云.公安”微信公众效劳平台。坚持月例会制度，周通报制度，准时分析“荆州游子云.公安”微信公众效劳平台应用状况，讨论解决存在问题，安排部署详细工作。 四、“三个落实”，实现规划生育利益导向政策全面掩盖 荆州市电视电话会后，我县全面落实“两孩制度”，利导政策全掩盖工作得到进一步落实。全县上下连续把落实利益导向政作为一项重要的民生工程来抓，切实做到“三个落实”：一是责任落实。县委、县政府将落实计生利导政策作为事关群众切身利益的根本大计，坚持每季度听取县卫计局的专题工作汇报，讨论

23、落实规划生育利益导向工作措施，签定责任，每年，县委、县政府与各乡镇场签订责任书，将落实利益导向政策纳入年度责任制考评，在上年根底上略加考核权重比例。二是政策落实。首先着重完善规划生育“两项制度”，从生产、生活等方面赐予规划生育家庭全面帮扶。自2023年实施“两项制度”以来，农村嘉奖扶助累计人数到达62397人，发放嘉奖资金6118.54万元;特殊扶助对象累计711人，发放特扶资金925.57万元。其次是嘉奖政策落实。扫除企业退休职工规划生育嘉奖政策中的“盲点”，投入资金100万元，专项用于落实888名镇办企业和城镇无业居民独生子女父母规划生育嘉奖政策，累计受惠14564人， 发放嘉奖资金167

24、6万元。统筹落实独生子女保健费，彰显社会公正。近三年，县财政投入专项资金200余万元，确保独生子女保健费足额发放。农村独生女中高考加分工作有条不紊地开展，近年累计建档2.03万 人，受惠506人。今年共有983人将享受中高考加分优待政策。最终是落实关心帮扶政策。每年冬春季，县委、县政府、县卫计局、县民政局、县乡镇政府都要拿出肯定的帮扶资金对全县贫困计生家庭进展走访慰问，2023年度全县共走访慰问贫困家庭323户，慰问资金合计为16.5万元。同时，我县对规划生育节育手术并发症对象，在落实国家规定标准的根底上，也纳入低保补助范畴。三是资金落实。一是设立了“关爱女孩行动”专项基金，倾情关心女孩成长。

25、在重大节日或特别纪念日开展生育关心大型募捐活动，筹集资金22.6万元，现场为62名优秀学子发放嘉奖金16万元。财政部门设立人口计生利益导向专项资金账户，实行专户治理，打卡发放，资金落实。 五、相互借鉴，规划生育“姊妹村居”结对活动成效初显 规划生育“姊妹村居”结对活动是2023年6月份启动。按荆州市卫计委的相关要求，结合公安县的实际，制定出台了友好乡镇、“姊妹村居”结对活动实施方案。县级主要做了四件事：一是召开了全县姊妹村居”结对启动发动会;二是下发了关于开展规划生育姊妹村居”结对活动的通知(公人口领字202311号)的文件;三是为各乡镇村居拟定了乡镇结对协议书和村居结对协议书;四是到各乡镇开

26、展的启动仪式上作发动讲话并现场作指导。至目前为止，全县结对乡镇16个：甲方(8个乡镇)和乙方(8个乡镇);结对的村(居)333个。乡镇级主要做了五件事：一是建了一个群;二是开展了一次联谊会;三是相互做了一次规划生育互查;四是开展了一次观摩活动(互访);五是开展了一次计生业务工作沟通。通过开展姊妹村居结对活动，促进了规划生育整体水平的提高。 总之，由于全县上下在规划生育效劳治理改革中始终坚持“以人为本、法治引领、统筹协调、务实创新”的根本原则，树立了“主动、贴心、精准、依法”的效劳理念，全力打造“人文计生、法治计生、数字计生、效劳计生 、精准计生、惠民计生”，积极推动全县规划生育效劳治理方式的转

27、型进展，规划生育“七化”局面初步形成：一是建强了“二大阵地”(宣传阵地、效劳阵地)，推动根底阵地标准化;二是培优了“四支队伍”(强化组织协调机构、配强专职工作队伍、配优技术效劳队伍、健全基层群众自治队伍)，推动效劳体系网络化;三是抓牢了“四个环节”(标准生育证件办理、标准行政执法行为、依法查处违法生育、综合治理诞生人口性别比)，推动效劳治理法治化;四是落实了“四个全掩盖”(落实规划生育嘉奖政策全掩盖、落实计生困难家庭扶持政策全掩盖、落实“全面两孩”目标人群关心全掩盖、落实优生安康检测全掩盖)，推动惠民效劳人性化;五是标准了“二个流程”(标准基层工作流程、标准信息采集流程)，推动根底信息精准化;

28、六是严格了“四项制度”(坚持党政领导计生工作联系点制度、坚持规划生育“一票拒绝”制度、坚持分类治理制度、坚持定期穿插检查和定期通报制度)，推动考评制度化;七是创新了“三种模式”(创新宣传教育新模式、创新流淌人口效劳治理模式、创新特色品牌模式)，推动效劳治理特色化。 三、存在的主要问题 一是少数乡镇基层根底工作不到位。一是基层队伍不够稳定，基层规划生育工作错综简单，工作难度大、迎检压力大，但同时待遇普遍偏低，导致专干变更频繁。二是基层专干素养有待提高，局部地方基层计生干部队伍的年龄构造、文化水平构造不够合理，学问水平和专业水平普遍较低，对现代的信息化办公有肯定的局限性，不能适应目前的工作要求。

29、二是流淌人口效劳治理难度仍旧在加大。全县流出人口到达18万以上，流淌群体不断扩大，跨县(区)、跨市、跨省务工流淌人员不断增多，举家外出、家庭化务工成为新趋势;县内流淌人员有的人户分别，有的多处居所，有的迁居频繁，消失了“人员难寻、工作难做、孕情难监控、措施难落实”的状况，流淌人口构成的简单性、就业行为的随便性、生育行为的隐藏性、文化的多样性增加了效劳治理的难度，居住人员对效劳治理工作不协作，计生工作人员难以入户摸清居住人口政策外生育信息，有些居民不愿协作甚至躲避当地社区居委会对一些小区的规划生育治理工作，流淌人口等特别人群违法生育呈明显增长趋势。一旦发觉政策外，没有有效的制约措施，惩罚执法就更

30、难了。工作无抓手，不仅使社区计生干部在治理中陷于两难的境地，给社区治理也带来了极大的困难。形成了规划生育治理和效劳上的“盲区”和“死角”。 三是二孩放开后诞生人口统计精确率并未得到提高。由于规划生育一、二孩生育(效劳)证取消了，群众主动上门这条信息采集渠道没有了，有些在外地诞生后平台上面没有反映出来，专干主动上门去摸信息有时候也会存在不准时或者对象不愿供应信息的状况，因而诞生人口的上报的精确度就会降低。导致全员人口数据质量不高，重卡和漏卡现象比拟严峻;诞生人口漏报较严峻，2023年度补报诞生人数为287例;纵向的人口根底数据采集机制不够完善和横向的部门根底信息没有得到充分整合，在为政府决策供应

31、准时、精确、全面地综合分析方面的力量还不够，人口信息化建立的深层次作用没有得到充分发挥。 综上所述，今年以来，我县规划生育基层指导工作在市卫计委的正确指导和县委、县政府的高度重视下，做了一些工作，取得了一些进步，但离市卫计委的要求还有很大差距。下半年，我们将以荆州市卫计委在本县进展生育效劳改革试点工作为契机，进一步扎实做好各项工作，查漏补缺，仔细整改，对比年度责任目标强措施，力争在荆州市实现“保二争一”目标。 篇2：年度销售部年终总结范本 2023年度销售部年终总结范本 在2023年当中，坚决贯彻*厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同筹划宣传公司的形象、品

32、牌的形象，在各媒体广告里如;播送电台、报刊杂志、等，使我们公司的知名度在太原市场上慢慢被客户所熟悉。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建立方面;制定了具体的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。 从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩确实很不抱负。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发觉销售部有待解决有主要问题有以下几点： 1.销售人员工作的积极性不高， 缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强 。 2.对客户关系维护很差。 销售参谋最根本的客户留资率、基盘客户、

33、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售参谋一天访问的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售参谋的基盘客户是特别少的，每次搞活动邀约客户、很不抱负。导致有些活动无法进展。 3. 沟通不够深入。 销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出快速的反响和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或承受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。 4.工作没有一个明确的目标和具体的规划。 销售人员没有养成一个工作总结和规划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作

34、时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 5.销售人员的素养形象、业务学问不高。 个别业务员的自身素养低下、顽固不化恶习许多、工作责任心和工作规划性不强，业务力量和形象、素养还有待提高。(长期下去会影响公司的形象、和声誉) 一.市场分析 市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家肯定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们肯定要内强素养，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场美丽的伏击战。假设在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个进展的时机。 二.2023年工作规划 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1)建立一支熟识业务，高

35、素养高效率而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，战斗力、高素养的销售团队是企业的根本。只有通过高素养高效率的销售人员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。 2)完善销售制度，建立一套明确系统的治理方法。 销售治理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。 3)提

36、高人员的素养、业务力量。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 4)建立新的销售模式与渠道。 把握好制定好 保险 与 装潢 的销售模式，做好完善的规划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的协作。 依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到各个销售参谋身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。我们将带着销售部全体人员竭尽全力完成目标。 5)顾全大局 听从公司战略。 今后，在做出每一项打算前，应先更多的考虑公

37、司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中消失分歧时，要静下心来相互协商解决，只要能常常总结阅历教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监视之下，勤奋工作，以身作则。我信任，就肯定能有一个更高、更新的进展， 我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在2023年有信念，有决心为公司再创新的辉煌! 篇3：年投资合同书范本 2023年投资合同书范本 甲方： 乙方： 甲乙双方依据中华人民共和国公司法等法律法规，本着互利互惠、

38、共同进展的原则，经充分协商，就乙方在甲方境内建立 工程事宜达成如下协议，供双方共同遵守。 一、工程经营范围为，总投资 万元，分期投入，首期投资不低于 万元，年产值约元人民币。 二、甲方通过协议方式向乙方出让位于中国东盟经济园区工业园内的工业用地 亩，出让价格万元/亩，详细位置见工程用地红线图和土地出让合同书。 三、本合同签订后，乙方必需于 年 月 日前支付土地款的 %即万元人民币；余额 万元人民币分 期支付，第一期于投产后半年内支付 %即万元人民币，其次期土地款即万元人民币于投产后年内付清。 四、根据甲方经济进展的要求和乙方工程推动的可能性，本工程应于 _年月前竣工投产。 五、甲方保证建立用地

39、符合甲方的总体规划，并保证周边没有土地纠纷，有良好的社会治安环境，并积极为乙方供应工程建立的一切便利条件。 六、甲方将本工程作为对外招商引资工程对待，工程报批及建立所需要的手续由甲方指派管委会的相关部门和专人办理，乙方负责供应所需的资料文件及费用。 七、甲方承诺乙方享受国家规定的沿海开放城市和西部大开发的税费优待政策及其他与本工程相关的税费政策。 八、甲方负责将水、电接至乙方厂区红线图边。 九、甲方承诺积极帮助乙方为本工程申请高新技术企业认证。 十、甲方承诺积极向乙方推举客户，帮助拓展社会资源和公共关系。 十一、甲方承诺积极帮助、协作乙方办理土地使用权证工作。 十二、甲方在本合同签订后个工作日

40、内作出该工程用地红线图，乙方拿到红线图须交纳10万元履约保证金，待工程开工建立日后甲方退还该履约保证金。 十三、乙方负责厂区红线图内排水、排污设施的建立并到达国家环保排放标准。 十四、乙方应于本合同签订一个月内，根据有关规定办理工商执照及税务登记手续。 十五、乙方必需依法经营，照章缴纳各种税费。 十六、乙方承诺在取得土地使用权期间，该土地用于建立 工程及后续进展工程，在不转变工业用地性质、符合工业产业规划布局的前提下可用于其他工程的开发。 十七、乙方同意通过南宁华侨投资区职业介绍所优先招收当地非技术工种合同工人。 十八、其他未尽事宜，双方另行协商签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。 十九、因不行抗拒的缘由如自然灾难等，致使本协议无法履行的，双方协商解决。 二十、本合同签订后三个月内乙方必需开工建立，否则本合同无效。 二十一、本合同一式四份，甲乙双方各二份。本合同经双方签字后生效。 甲方：乙方： 治理委员会 代表 代表： 签字日期：