年度保险销售个人总结范本.docx

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1、 年度保险销售个人总结范本 2023年度保险销售个人总结范本 一年来，在公司总的指挥下，团险部全体同仁积极领悟总公司工作意图和指示，在市场竞争日趋剧烈的环境下努力拓展业务，为完成公司下达的任务指标而努力，现将总结如下： 一、 员工治理、业务学习工作： 1、年初按公司总公司工作意图，在团险部内部人员重新进展配置，积极调动团险业务员和协保员的展业积极性。 2、制定符合团险实际状况的治理制度，开好部门早会、准时传达上级指示精神，商讨工作中存在的问题，布置学习业务的相关新学问和新承保事项，使业务员能正确引导企业对职工意外险的熟悉，以削减业务的逆选择，降低赔付率。 3、加强部门人员之间的沟通，统一了思想

2、和工作方法，催促部门人员做好活动量治理，催促并较好地协作业务员多方位拓展业务。 4、制订“开门红”、“国寿争霸”赛业务推动方案，经总公司批复后，准时进展宣导、催促全体业务员做好各项业务治理工作。 5、制订2023年团险业务员的治理和考核方法，并对有些治理和考核方法方面作了相应的调整。 二、 意外险方面工作： 学平险：一是一如既往地做好学平险的效劳工作。要求业务员每月两次到学校回访，有问题准时与学校领导或经办人做好沟通，联络感情。做到学校有赔案准时上交公司，并将赔款准时送回学校或家长手里，充分履行我们的诚信效劳工作。二是为了确保学平险市场的稳定与人保公司合作进展学平险的展业，全面贯彻省保险协会下

3、发的文件精神，对学平险收费标准进展再次明确，全面安排业务员与各学校领导及经办人进展联络沟通，听取他们对公司效劳及其他方面的意见，在公司总公司的有力支持下，加强与市教育局领导的联系，取得了市教育局领导的大力支持，使今年的学平险续收工作顺当完成打下坚实基矗三是在各学校马上放假前期，团险部对各大学校进展了走访，全体学平险效劳人员在短短的几天内冒着酷暑将*-*万余份学平险致学生家长的一封信和就医效劳指南准时送到学校，发至全体学生家长手中，做好前期学平险工作，最终在*月份圆满完成了学平险任务。 企业职工意外险：一是为更好的与企业主进展深层次的沟通，听取他们对公司理赔效劳等方面的意见及了解企业安全生产的状

4、况，上门访问意外险保费在*-*万元以上的大客户，进一步的加深企业对我们公司的信任和支持。二是与客户效劳部一同商讨意外险投保的留意事项。严格按条款要求的人数投保，提高费率，加强生调力度，为承保把好关。三是在意外险市场竞争白热化的状况下，做好企业的售后效劳工作。平常多到企业走走、看看，以表达我们的关怀及重视，企业有赔案要准时上交公司，并尽早将赔款送回企业。今年的职工意外险在工伤保险及其他公司剧烈竞争的状况下，对我公司的意外险的销售造成了极大的冲击。 三、 寿险业务方面工作： 在公司总公司的大力政策支持下，全体业务员努力展业，但是寿险业务市场不断萎缩，业务与去年同期相比有大幅下滑。一是平常积极走访企

5、业，并较好地与企业主沟通企业福利费方面的相关事宜，进一步地了解企业人力资源及财务状况等，而最终到达促单的目的。二是做好寿险市场的新开拓工作，在目前困难的市场环境下找到新出路。 今年在总公司的指导下从营销部招募了*-*人成立了综合拓展部，尝试新的业务进展渠道，目前为止意外险共收保费*-*万，在尝试中也取得了肯定的效果，但是还未到达最好效果，在明年将连续探究，使这支队伍能成为公司意外险业务新的增长点。 四、 建议： 一是在当前各项政策影响下，团险业务拓展环境越来越严峻，展业难度是客观存在的，为此，建议公司能在对团险予以重视，并在外围环境经营上予以支持。二是建议公司领导多参与团险部会议，多与业务员沟

6、通、沟通，在业务思路上予以指导与帮忙。 五、明年工作思路 1、做好学平险收费前的各项工作。2、明年工伤保险将在全市全面铺开，因此将工伤保险的影响降低，在稳固现有意外险的根底上，开拓新的意外险*，特殊是一些代理业务。3、依据目前新型农村合作医疗的开展状况，找到切入点，以便寻求合作的方法，增加新的业务增长点。4、开拓寿险市场，尝试职场营销。5、加快综合拓展员队伍的建立与进展，在公司总公司的大力支持下，在一体化营销方面多动脑筋、多做*。6、加强对团险业务员队伍的建立。 篇2：交警个人自我鉴定范本 2023交警个人自我鉴定范本 每一个工所做的工作都是与众不同的，也是独一无二的，有自己的工作作风，工作态

7、度及成果。那么在做工作自我鉴定的时候每个人感受都不一样。以下是网整理的关于一位交警的个人工作鉴定资料，仅供参考。 范本一 *年以年来，支队和区委区政府安排的工作较之往年要简单艰难，加之警力严峻缺乏，有时能推则推，能拖则拖，作为基层负责人，说明我的思想还不够解放，开拓进取，勇于创新的精神还有差距。 存在上述问题的缘由 通过仔细反思，我认为存在上述问题的根本缘由就是马列主义理论水平不高，放松了对自己世界观的改造，从而导致政治敏锐性不强，思想不解放，工作缺乏创新精神。细想之下，主要缘由有： (一)学习不够。平常忙于工作，忙于事务，真正用于学习的时间和精力很少。有时侧重了对上级的有关政策、文件精神的学

8、习，而无视了系统的理论学习。在学习过程中，只注意把握一些根本观点，而缺乏系统深入的学习，因而对马列主义、*思想、*理论和“三个代表”重要思想、科学进展观的精神实质理解得不深不透，特殊是对解放思想，实事求是的思想精华把握得不准。反映在思想上，对改革开放新形势下消失的一些新的现象和冲突，不能自如地运用*理论的根本立场、观点、方法去分析、推断和解决这些冲突。由于理论学习不够，思想不解放，改革创新意识不强，缺乏开拓进取精神，求稳怕乱，很难开创新的工作局面。 (二)自身素养有差距。当前，改革和进展已到关键时刻，面对这种紧迫的形势，我在思想觉悟、理论水平、业务学问等方面与所担负的工作责任还不完全适应，对有

9、些问题考虑不深不细、缺乏战略眼光。 通过近一时期深入学习科学进展观和同志们的帮忙，使自己在思想上有了很大提高，深刻熟悉到了存在的问题和差距，思想熟悉得到了新的提高;责任意识得到了新增加;自身建立找到了新水准;奋斗方向确立了新目标。今后工作中，我要努力做好以下几个方面： 1、树立进展的理念，做解放思想的排头兵。在今后的工作中，自己要着眼于大思路、大视野、大举措来做好大队的各项工作。要努力增加加快进展的紧迫意识和危机意识，要开动脑筋，着力讨论适应新时期进展形势的新方法、新举措;要转变观念，开拓创新，克制求稳和保守思想，看准的事就大胆试、大胆闯，争当一名合格的基层大队带头人。 2、树立楷模的理念，做

10、廉洁自律的排头兵。坚持严以律已，执行廉洁自律的规定，严格约束自己，非份之想不想，非份之财不取、非理之事不为。坚持从实际动身，实事求是的思想路线，时刻牢记党的宗旨，不断加强党性熬炼，做敢于负责的榜样，做擅长团结的榜样，做廉洁奉公的榜样，堂堂正正做人、扎扎实实办事，努力做出典范。 3、树立奉献的理念，做永葆先进本色的排头兵。做为一名共产党员，在今后工作中，要连续保持旺盛的工作斗志，剧烈的事业心和责任感，献身事业，不畏压力，勇挑重担，切实肩负起交通安全治理工作的神圣使命。在工作中发扬无私奉献精神，用自己实实在在的行动去努力践行“科学进展观”。 4、树立自强的理念，做转变作风的排头兵。今后工作中，我要

11、把领导对我的殷切期望做为自己干好工作的不竭的精神动力，使足劲，脚踏实地、埋头若干，努力转变工作方法，改良工作作风，无论是内业工作还是外业工作，都要坚持高起点、高标准、高要求，自强不息，争创一流。用一流的干劲、一流的作风、一流业绩报答党和人民对我的厚爱。 5、树立求真的理念，做实事求是的排头兵。实事求是，是我们党理论联系实际，亲密联系职工的法宝，也是我们党永久立于不败之地的牢靠保证。在今后的作中我要坚持带头讲真话、办实事、求实效，在实践中，把上级领导的需要同交通安全治理工作的实际严密结合进来。 范本二 个人鉴定范例：2*年，*县公安局交警大队象达中队在当地党委、政府及上级公安机关的正确领导下，以

12、*理论和“三个代表”重要思想为指导，仔细学习贯彻党的*大和市委二届三次全会、全市政法工作、公安局长会议和全省交管会议精神，坚持科学进展观，听从效劳于经济建立、人民群众和政法工作大局，以“最大限度地增加和谐因素，最大限度地削减不和谐因素”为总要求，以支队党委三十七字方针为工作思路，以“三基”工程建立为主线，以预防重特大道路交通事故为重点，全面落实“五整顿、三加强”措施，努力做到“治理谋和谐、公正求和谐、效劳生和谐、安全促和谐”.通过我队民警、协管员的辛勤努力，相关职能部门的支持协作，2*年，我辖区共发生道路交通事故83起，其中一般程序办理的道路交通事故6起，死亡1人，受伤11人，直接经济损失31

13、.8万余元，为建立经济富强、社会和谐新*制造了良好的道路交通安全环境。 一、以“三基”工程建立决战之年为契机，大力推动交警队伍标准化建立，夯实交通治理工作根底 今年，中队在交警大队安排下，连续抓好“三基”工程硬件建立相关前期工作，居以目前的条件，中队把更多的精力，留意力投入到软件建立上来，进一步提升“三基”工程建立的层次，质量和效果，以“抓基层、打根底、苦练根本功”为总要求，坚持“力气住基层使、工作往实里干”，努力把各项要求落实到位，强力推动了公安交警队伍的正规化建立，为交通治理工作打下坚实根底。 (一)抓基层，大力推动交警队伍正规化建立 1.抓好中队队根本治理制度和根底资料的建立。今年年初，

14、结合实际完善了绩效考核标准、奖惩罚法，进一步建立健全了接处警、交通警卫、突发大事处置、队伍会、勤务、值班备勤、请示报告、业务学习、装备治理、内务治理、车辆治理、网络信息流程治理制度等根本制度，实现了以制度治理队伍的目的。同时充分利用交警队信息平台的作用，建立了机动车、驾驶人的保有量、辖区道路状况、事故隐患点段等根底台帐，实现了根底工作信息化和信息共享。 2.加强内务治理，努力提高中队队内、外良好形象。一是严格执行上级部门的各项规章制度，榜样遵守法律法规，严格落实了公安部“五条禁令”和党风廉政建立等制度，中队队领导与中队民警、协管员签定了责任状，在全队形成高压态势，确保了队伍治理零违纪违法的目标

15、;二是加强内务治理，仔细落实*部长“四要”标准要求，严格执行公安机关人民警察内务条令，强化养成教育，仔细开展“荣辱观”教育，学习腾冲大队、龙江中队、腾冲车管所示范典型;三是坚持“值日警官”制度，落实首问负责制，负责接待群众询问、办事引导和求助、解难答疑，受理群众投诉和意见建议，准时依法做好先期处理工作。四是对民警的工作实施了绩效治理，切实根据考核标准和要求，从民警的工作作风、工作态度、效率、执法质量和群众的满足率等进展综合评定，形成了竞争鼓励机制，充分激发了队伍活力，调动了民警的工作积极性和主动性。 3、进一步加强警营文化建立，结合公安中心工作、队伍实际和中队驻地实际，组织民警定期开展多种形式

16、、生动活泼的文化体育活动，陶冶民警思想情操，调整民警精神状态，减轻了民警心理压力，增加了民警身心安康。 (二)打牢根底，努力增加民警政治、业务素养 1.强化民警执法质量，常抓业务培训，提高队伍整体执法水平。一是安排民警深入学习道路交通安全法、交通警察道路执勤执法工作标准、云南省道路交通安全治理条例、新版道路交通事故处理程序规定等法律法规，要求民警严格根据交通警察道路执法执勤工作标准规定，在订正惩罚交通违法行为时，使用标准用语，警容严整、举止端庄、动作标准、文明礼貌，避开因执勤执法引起的行政诉讼和投诉。引导民警在日常执勤执法时正确应用法律法规妥当处置现场紧急大事;二是组织民警进展业务学习和争论，

17、学习云南省道路交通安全条例交通事故处理程序规定、交通事故处理工作标准等，催促民警严格根据法定的职权和程序办案，摒弃重实体轻程序的思想，全面提升民警处理事故的水平;三是加强执法检查和监视，标准交通事故办案工作，完善交通事故认定“阳光作业”，严格执法质量考评制度，实行案件次日汇报制度，切实提高交通违法行为处理和交通事故处理的案件质量;四是以提升路面执勤执法、事故处理民警的执法形象为重点，针对执法工作中存在的薄弱环节，有针对性地开展各种形式的业务培训，通过教育培训，进一步端正了民警执法思想，提高了民警执法素养和执法水平。 2.强化民警法治理念教育，打牢民警执法为民的思想根根底。一是中队队以“严明执法

18、作风，维护人民权益”主题教育活动和为契机，针对局部民警存在法制观念不强、执法不标准等现象，根据县局和交警大队要求开展4月1日至9月3日的教育活动，努力让民警做到路面执法工作到达稍微交通违法行为人得到教育、危及公共交通安全严峻交通违法得到依法惩办和教育、交通安全隐患得到消退、交通参加者的交通安全责任主体意识得到提升、最大限度地让交通违法行为人口服心服的执法效果。同时进一步开展宗旨教育、抱负信念教育、执法为民教育、法制教育和反腐倡廉教育，切实解决群众反映的热点、难点问题。选择典型交通事故或信访事故案件，通过讲评、分析和争论案例，强化民警的程序意识、证据意识和法制意识，筑牢根基;二是利用典型的反面教

19、材，告诫民警加强自身素养的修养，加强自制力量，筑牢拒腐防变的思想道德防线，加强忠诚教育、执法为民教育、法制教育和廉洁从警教育，立足岗位，为构建和谐社会和制造平安*奉献自已的一份力气。 (三)苦练根本功，提高民警的执勤执法技能 中队以提高民警根本素养为目标，以增加执法力量、办案力量和群众工作力量为重点，根据“干什么、练什么、缺什么、补什么”的根本要求，全面推动苦练根本功，特殊是一线民警的政治、业务、体能素养和实战本事。一是每周进展一小时的根本体能练兵和根本技能练兵时间，主要内容是警务技能、队列、交通指挥手势、交通勤务和体能训练。进入冬季后还坚持开展每日两公里长跑;二是每月组织开展，不少于两次的政

20、治练兵和法律学问练兵，主要内容为当前党的方针、政策和公安根本业务学问，计算机技能等培训。今年，中队新警李明参与了入警培训和公务员初任培训，民警陈云山、李明参与了交警支队组织的事故处理员培训，全体民警参与了县局组织的集中教育培训;三是在业务上实行交通死亡事故逐案分析制度，从直接和间接缘由、主客观因素、社会环境的影响，预防事故工作是否到位等诸多方面进展深入分析，探讨事故的规律和特点，找准预防事故对策，同时，强化盘查、查辑等技能的训练，通过深化岗位练兵和加强实战熬炼，不断提高了全队执法办案、效劳群众、治理社会、维护稳定的本事，全面提升了民警整体素养。 二、连续推动交通安全治理社会化，努力创立安全畅通

21、的道路交通环境 一是积极当好政府的参谋和助手，完善道路交通安全工作联席会议机制，乡人民政府分别1月27日、4月23日、1月28日屡次组织召开了预防事故领导小组联席会议，对“春运”、开展奥运道路交通安全工作、“百日行动”作了安排、部署。二是进一步拓展了基层组织的作用，努力建立好“四支队伍”，针对县乡道路交通安全治理实际，对辖区象达、平达两个派出所参加农村道路交通治理进展了业务指导并定期开展联勤活动。 三、全力做好各项交通安全治理工作，努力制造良好的道路交通安全环境 (一)以创立“平安畅通乡镇”为载体，加强路面行车秩序整治，全力维护道路交通畅通、安全、有序。 1.切实抓好春运交通安全保卫工作。2*

22、年春运交通安全保卫工作从1月23日开头，历时4天。我队结合辖区实际，针对春运道路交通安全工作特点，合理安排警力，把三分之二的警力投入路面，切实加强重点大路的治理，强化安全隐患多发时段、路段和区域交通安全的防范。 2.的确抓好“五一”黄金周及“两会”、期间的道路交通安全保卫工作。“五一”黄金周及“两会”、期间，中队队投入全部警力，根据“白天见警车、晚上见警灯”的要求，合理调整警力、落实治理责任，加强了对省道及县乡道路的巡逻监控，严格查纠路面交通违法行为，在省道黄南线和茄子山至三江口线设置流淌春运交通安全检查效劳站，对过往客运车辆逐车做到了“四查”，同时，加强农村道路交通安全的监管力度，保证了工作

23、的圆满完成。 3.扎实开展各项专项整治行动。一是根据县局关于在全县范围内开展摩托车交通违法行为专项整治行动要求部署，中队自1月18日开头到3月17日，扎实开展了摩托车交通违法专项整治工作，取得实效;二是根据上级公安机关的安排，全面开展“远助奥运、近保城运”道路交通安全集中整治活动;三是积极开展机动车涉牌涉证交通违法行为专项整治。四是中队与上级公安机关同步仔细开展预防特大道路交通事故百日行动。 4、在日常交通秩序治理工作中，中队结合辖区实际，联合象达、平达派出所严格查处拖拉机低速载货汽车违法载人、无证驾驶、酒后驾驶、客运车辆超速超载等严峻交通违法行为，抓好黄南线、苏帕河公司厂区道路、象达和平达乡

24、的农村主干道、农村集市，打好时间差，积极开展好日常治理工作。 (二)依法办理道路交通事故案件。 在道路交通事故处理中，中队根据出警快速、勘查细致、调查全面、认定精确、调解公开、遵循程序、时限办结的原则，严格 个人工作表现鉴定(2)根据交通事故处理程序规定，遵循公开、公正、依法、便民、效率的原则，严格根据细致勘查、具体调查、精确认定、公正调解的工作要求，坚持“个人办案、集体定案、领导审批”的制度，对简单案件还上报大队开展有针对性的争论。 (三)是深入开展交通安全宣传教育工程，提高群众安全意识 中队把交通安全宣传“五进”活动作为一项长期工作来抓，在唤醒交通参加者的安全责任主体意识上下功夫，切实提高

25、防范自觉性，把交通安全进农村，进学校置于宣传工作的重点，使重点群体的交通安全宣传工作有了常常化、制度化。一是连续深入开展了道路交通安全宣传“五进”工作，创新内容、形式，加大宣传力度和广度;二是依据农村道路交通、春运、春节、清明、五一、端午、中秋节的交通特点，利用各种宣传材料、挂图、教育片、活动宣传牌等，在农村集市街天、学校组织巡回展出、播放。三是积极帮助辖区象达、平达两个乡镇开展富有成效的宣传工作。四是制造性地开展了手抄报和多媒体交通安全宣传形式，并得到上级的认可和推广。目前，手抄报的宣传形式已经延长至辖区安全生产的各个领域。五是强化自身宣传工作，提高社会认知度。今年中队信息被大队采纳19条，

26、其中被支队采纳7条，总队采纳2条。上云南日报1条，上保山日报6条。 (五)加强法制工作，努力提高队伍整体执法水平 中队从端正执法理念入手，努力做到进一步增加执法力量，进一步标准执法行为。一是加强对民警、协管员的培训;二是加强对交通违法案件处理的指导和审核审批，确保在执法过程中做到定性精确、程序合法、适用法律条款精确，惩罚得当，发觉问题准时整改;三是在交通事故案件的处理上，严格根据“以事实为依据，以法律为准绳”，重证据、重事实的原则，严格执行审批制度，坚持案件争论会制度，做到证据充分、事实清晰、定性精确，确保案件质量。 四、扶贫帮困、捐资助学、见义勇为 今年以来，中队民警在仔细开展好交通治理工作

27、的同时，积极开展树社会主义良好风气活动。一是中队民警连续为三年为期的教育捐资25余元，为辖区营坡小学教育捐资3余元;二是积极响应党委政府号召，自发捐款4余元为辖区极度困难群众购置生活必备的毛毯、大米、食用油;三是不怕牺牲，奋勇参加扑灭辖区的民房火灾，并向受灾群众自发捐款2余元。以上活动的开展，得到了辖区党委政府的确定和群众的褒奖。 五、2*年中队存在的缺乏和差距 一是适合象达中队标准化建立的制度还不尽完善，制约着中队各项工作的开展。二是队伍中存在厌学的心情，政治、业务学习不够;存在厌战心情，有时工作主动性不够。三是局部民警、协管员的工作责任心不强，办事拖沓，效率低下。四是大练兵成效不明显，民警

28、和协管员的综合实战力量低，不能较好完成各项工作。 六、2*年工作的和准备 一是建立健全适合象达中队的各项治理制度、措施，促进中队的标准化、正规化建立。 二是实行多种措施力促“执行力、创新力、分散力”三力建立。 三是实行多重措施，大力增加中队民警、协管员的事业心、责任心、使命感，安心基层农村工作的思想，激发更多的工作热忱。 四是根据交警大队的安排部署，仔细落实象达中队基建前期工作。* 篇3：年商贸公司选购工作规划范本 2023年商贸公司选购工作规划范本 一、选购工作治理 1、供给商开发方面，培育和开发一些在产品质量、产品价格、产品交期和效劳上都较好的供给商并与之建立彼此信任的合作关系;同时在进展

29、供给商数量的选择时既要避开单一货源，寻求几家供给，同时又要保证所选供给商担当的供给份额充分，以猎取供给商的优待政策，降低物资的价格和选购本钱，力争2023年选购本钱降低1.5%，也保证供给商的效劳协作力量。 2、储藏供给商，收集相关器件供给商的信息，建立储藏供给商数据库，以便在需要时候能随时找到相应的供给商，以及这些供给商的产品或效劳的规格性能及其他方面的牢靠信息。 3、供给商的考核主要是从产品交货准时率和产品质量合格率两方面， 2023年开头，将对供给商的评比参加到选购员工作职责当中，并真正落实到工作步骤当中，总结出真正优质的供给商 4、连续完善和提高选购掌握流程水平，对选购中的一些细节进展标准，使之选购水平能够逐步优化，促进公司拥有更好的竞争力。 5、连续完善个人选购台账的工作体系。 二、仓库治理方面： 1、连续完善细化仓库治理流程，使收入库及配料发料的作业更加标准，更加严谨。 2、加强对物资的管控，把仓库存货进展库龄分析参加到仓储治理员的工作中，降低库存资金占有率，降低一些标件库存缺乏对生产的影响; 3、每季度对仓库存货半年以上的物资进展统计分析，找滞库的缘由，并对一些不在使用的资料进展申请处理。 三、部门建立 部门分工方面，相关各选购人员分类和分供给商相结合的治理方式，做到供给商治理集中，处理供给商事务准时、高效。