年度工作计划(15篇).doc

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1、 年度工作计划(通用15篇) 一、活动意义 我们生活的环境多半是同各种各样电器、电子的分不开的，电器、电子已经成为家庭成员的一局部，我们生活的环境就必定与电器、电子联系，停了电或是局部电器损坏我们的生活就为很难耐，因此，我们利用社团活动的方式，给学生补充这些课本中没有触及的学问指导教师的有意引导，把生存环境及生活中的各样电器、电子及各样电器、电子对人类的影响有机地结合起来，把理论与现实紧紧地扣在一起，以提高综合素养。 二、预期目标 总则：电工的学习内容是特别多的，日常和生活中是最常见的，电工方面：特殊是家庭用电、家庭电器、电器损坏、及电器损坏和修理等常识，例如插座（俗称拖鞋版）是怎样连接的，为

2、什么会损坏，日光灯是怎样连接的，为什么有时会不亮，（内行一点拔就亮了），那么内行人是如何点拔亮的，再如家用电表为什么会转动，家用电表是如何读数的，人为什么会触电，引起触电的缘由是什么，再学一学家用电器是如何按装的，你家里的电器有什么问题指导教师都是可以解通过对生活中使用的电器、电子的剖析，预练，结合书本学问的理论最终到达稳固学问的目标。 详细内容： 了解生活中的家庭用电、家庭电器使用。 依据现象了解家用电器理论上属于那个自然学问体系。 依据已学的学问点，把现象与学问点有机的结合起来，以稳固学问点。 三、达成目标措施 初期：由教师列举生活中的家庭用电、家庭电器使用及家用电器的损坏现象，利用学校现

3、有的教学设备，实习或试验，然后由教师启发学生这个现象属于那个学问表达。 中期：由学生自己查找生活中用电、家庭电器使用及家用电器的损坏现象，依据现象作试验设计，家里的电器有什么问题指导教师都是可以解通过对生活中使用的电器、电子的剖析， 预练，结合书本学问的理论最终到达利用已学书本学问的理论剖析和损坏修复，到达能连续使用的目的。 后期：通过生活中发觉的电器使用及家用电器的损坏现象，设计试验的重现，归纳理论的应用，做到安全用电、节省用电及家用小电器的损坏能自己修复。 年度工作规划2 一、20xx年的年度总结 屈指一算，到公司的时间已经有半年了，经过领导的关怀、同事们的帮忙和自己的努力，使我顺当完成了

4、一个学生到企业职工的转变，现在已融入了公司这个大家庭，以下是我对半年以来做的一个工作小结： 第一，态度打算一切，可以说，这段时间工作的过程也是我心态不断调整、成熟的过程。由于我不是水电专业，刚来公司，我有太多茫然。成天看书也懂不了多少，刚开头，我甚至疑心自己不适合这份工作。后来我发觉，时间是我的救星，通过自己不断调整，仔细的去领导、同事学习，一些不懂的东西也迎刃而解，如今只要有工作，我会以充分的热忱来干好事情。 其次、学习无止境，职业生涯只是学生生涯的一种连续，重要的是将学习到的理论运用到实际工作中，并进一步的提升、升华。现在的我在公司当务之急事学习，为的是熟识设计的标准、原理，使自己能快速独

5、立完成整个工程的设计、预结算。 第三，准时是最根底的工作，也需要补断地创新求进，以提高工作效率。我的工作很大局部是二次装修设计、出报建图以及验收图。随着工作的深入，还有更多新的内容等待我去学习，去探究。固然，我也存在着一些缺乏之处：由于去工地的时机少，实地学习时机少，学东西比拟慢，还需要更多的熬炼时机。 二、年度工作规划： 能独立、娴熟完成整个工程的设计、本钱掌握、投标报价的操作流程。 三、目标 （一）、独立完成工程设计方案：到春节前，独立完成XXXXX工程整套消防系统方案。 1、用两天时间对整个工程的各个消防系统进展分析，并确定工程的方案设计； 2、用两个星期的时间对整个工程的消防系统（包括

6、防火分区、机械排烟系统设计布、给排水系统设计布、自动报警系统设计布、疏散系统设计布）设计，并拿给张工检查； 3、用一个星期的时间对整个工程的工程量计算； 4、春节回来，用一个星期时间进展清单套件，并进展本钱分析；5、做完整个工程工程设计方案与清单造价，随后做标书进展投标；通过这个工程的熬炼，在肯定的程度上加深了我对机电消防工程各个系统熟悉，以及培育对设计方案的兴趣，熟识设计的标准、原理，使自己能快速独立完成整个工程的设计、预结算，使我自己的力量得到进一步的提升。 （二）跟进XXXXX工程预结算工作 1、春节回来之后，开头熟识XX工程的图纸，并对整个工程的工程量进展计算，把每层的工程分开出来；

7、2、开工之后，深入现场，全面把握工程动态。结算审核不能只是对图纸和工程变更的计算审核，还要深入现场，细致仔细的核对，确保工程结算的质量。造价员要把握工程动态，了解工程是否按图纸和工程变更施工，是否有的洽商没有施工，是否有已经去掉的局部没有变更通知，是否有在变更的根底上又变了。如发觉问题，消失疑问逐一到现场核实； 3、工程量的审核。工程量是一切费用计算的根底，工程量的真实性对工程造价的影响很大，因此工程造价审核的重点首先放在工程量的审核上。实施审核时，应在娴熟把握工程量计算规章的根底上熟识施工图纸，全面了解工程变更签证。审核工程量时应审查有无多计或者重复计算，计算单位是否全都，是否按工程量计算等

8、； 4、对内的工作状况。按公司的规定要求，每月的月底统计当月的实际施工产值及本钱分析状况。对于施工阶段的预算书以实际状况按每个楼层每个分项工程进展编制，在实际的施工过程中，依据现场的实际状况，对定额编制的工程量的量作出适当科学合理化的调整； 5、对外（对业主和监理）的工作状况。每月月底向业主和监理提交的施工进度报表以作付工程进度款的依据。准时向业主进展工程签证，做好一些索赔工程，特殊是一些工程材料的报价，提前向业主和监理报价，以便业主审核后我施工方选购员能准时选购，使得工程顺当施工； 年度工作规划3 一、大销售队伍，加强业务培训。 人才的引进和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企

9、业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新奇血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多项选择拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一局部业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大聘请工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己规划将工作重点放在典范的树立和新典范的培育上，一是主要做好几个典范树立典型。由于典范的力气是无穷的。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的学问培训，专业学问、销售学问的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和稳固是很重要的一种手段

10、。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且依据业务人员的进展，选拔引进培育大区经理。业务人员的积极性才会更高。 二、销售渠道完善，销售渠道下沉。 1、为确保完成全年销售任务，自己平常就积极搜集信息并准时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。 2、其他省市以一部现有业务人员为主，重点查找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。 3、假如业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培育，后期以技术上进展扶持利用三个月的时间进展维护。 三、产品调整，产品更新。 产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。

11、我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品利润的合理安排原则，是不变的法则。企业不是福利院，所以为企业制造价值化，就是治理的最根本要求。从进展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。 一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。合公司业务人员专业素养，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的进展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。 年度工作规划4

12、随着数技术、通信技术、计算机技术的进展，社会已进入数化、信息化的时代，播送电视作为最普及的信息工具和最便捷的信息载体，将给百姓带来更加丰富多彩的播送电视节目，百姓可享受到多样化、对象化、共性化的综合信息效劳。播送电视作为信息产业将面临着其它通信部门的竞争，直播卫星的马上开放也会对有线播送电视系统产生冲击，因此乐清广电要在竞争主动出击，认清广电有线网的进展趋势，转变网络质量差，业务单一、系统治理落后的状况，加快播送电视数化、网络双向化、业务多样化的进程。 1、提高熟悉，健全播送电视安全播出系统 广电为党和政府的喉舌，是政府与人民群众联系的桥梁，做好安全播出具有非常重要的意义，为保证其播出的安全性

13、，使其不受非法信号的攻击和破坏，除了现有的电脑多画面、多通道实时监测系统外，还要进一步完善播送电视安全播出的应急预案。 2、构建掩盖全市播送电视公共效劳体系，确保全市人民文化需求 有线电视网可同时传输模拟和数电视信号，因数电视图像清楚，在网络传输占用的频带资源少，同时数化是有线电视进展的方向，因此要推广数电视，加快其数化的进程，到XX年实现有线电视和地面播送电视数化。 结合我国新一轮村村通工作实际，今后要连续在大荆、城北等偏远山区的采纳有线电视联网、卫星小前端及无线播送电视转播等方法，争取在XX年使全市广阔老百姓能够收听、收看到多套电视节目。 3、完善和建立好多种业务平台 （1）播送电视承载平

14、台。该平台原则上传输传统的电视节目，包括模拟电视信号、数电视信号。在传播信号的同时，要健全保证其安全、牢靠运行的机制。 （2）数据业务支撑平台。有线电视网络利用自身的光缆网络资源，可建立数据业务的支撑平台，为社会供应数据业务效劳。 （3）iptv效劳运营平台。iptv电视业务是新一代的数电视业务，具有“互动性”和“按需观看”的技术特征，有直播、点播、时移、卡拉ok等功能，可供应消息效劳、信息扫瞄等等业务。因此要建立好iptv这一增值业务平台。 4、进一步加强网络建立，为新业务的开展供应网络根底 要在数化的条件下，细心规划有线电视网络的建立。要进一步加大投入，对现有单向的有线网络进展改造，逐步建

15、成双向网，使播送电视网络成为真正的现代信息高速大路。 （1）加强网络技术标准化和施工标准化的建立。有线电视网络近几年得到了肯定的进展，市区网络部和乡镇站有线电视改网进展得如火如荼，但是由于乐清目前还没有形成改网的技术标准和施工标准，每个地方对改网的要求和想法也不同，从而改网到达的效果也不同，因此网络质量很难得到保证，很简单产生重复投资。为了网络建立有统一技术标准、线路施工标准，XX年6月出台了台网络技术标准化、施工标准化建立标准，使工程的建立有了依据，网络的牢靠性、安全性同时也有了保障。 （2）稳固现有的网络根底，加强网络改造力度。台总前端 到各个分前端的干线传输网尽量取消二次转发，距离较远可

16、采纳1550nm波长光缆，在网络中建立多个片区环形网，利用网络自愈功能增加牢靠性。用户接入网hfc光缆到楼或路边，并留有足够的纤芯，在有条件的村和小区有线电视网络进展了750m双向网改造。 5、利用网络资源，充分开展多种业务 网络的价值只有在业务的开展中表达出来，没有好的业务，网络改造也就没意义，我们要以双向网改造为契机，健全和进展好多种网络业务。 （1）开展专业数据业务。利用光网络资源为各行业供应专用数据网业务，采纳sdh技术进一步提升网络性能。 （2）开展iptv和互联网业务。日趋成熟的iptv技术成为宽带应用竞争的焦点和热点，传统电信运营商借助iptv技术切入被广电垄断的电视业务。没有进

17、展就没有出路，广电要想在今后的竞争中不被淘汰出局，必需要利用网络资源优势，XX年我台着手网络双向化改造，利用gepon技术进展基于hfc的iptv，为有线电视用户供应视频、语音、宽带等多种双向数据效劳，真正实现多种业务融合。 6、建立内部技术效劳保障体系 （1）建立播送电视资源共享系统。推动台内各数孤岛的互联互通、资源共享。加强内容资源治理系统建立，把以存储为目的，转变为开发应用多种业务，不断满意多种播出平台和多种接收终端的不同需求，以适应数网络融合进展的新趋势。 （2）用户治理系统。为网络掩盖范围内的全部用户建立一个具体的用户信息，授权相应的效劳和建立对应的帐号系统。以用户帐务为核心，利用计

18、算机与软件技术，对收费状况给出开通指令，对欠费状况给关闭指令。随着iptv的进一步进展，可实行按时间段和流量收取效劳费。在全市范围内建一个客户呼叫中心，可快捷处理客户的投诉及要求，统计并分类记载期间的客户要求，利用电脑互联网技术向各个乡镇站分发的投诉和报修要求，可监视检查客户投诉的执行状况，提高效劳质量。 （3）设备治理系统。网络中的多数设备如调制器、hfc光设备、放大器、分支安排器及今后的gepon技术的设备等等，它们的工作状况直接影响到传输的质量，只有通过良好的hfc网络治理系统，确保传输通道的物理指标，在机房内监视和操控传输设备，准确知道故障的发生时间及地点，可以降低传输网络故障所引起的

19、停播率，削减传输网络瘫痪“面积”。 （4）办公智能治理系统。网络的工程设计可采纳电子地理信息（gis系统）数据档案，作为传输设备的可视化界面，为网络的规划、设计、维护、掌握供应一套完整的信息化解决方案 。除此之外，内部工作治理如办公的文件收发制度、资源共享和器材治理等等可通过局域网和计算机软件进展科学智能治理以提高效率。 国家广电总局提出，通过有线电视网络双向改造可以实现的业务包括视频点播，时移电视，视频通讯（包括电视会议电视短讯、远程教学、远程医疗和保安监控等），电缆话音业务（cable voip），宽带上网（包括网络嬉戏、电子商务等）。因此虽然广电面临着严峻的竞争考验，但是也有着宽阔的进展

20、前景，关键是我们充分利用自身的优势，目标明确、措施得当，将乐清广电事业“做强做大”肯定会早日实现。 年度工作规划5 一、连续加强镇关工委工作，不断扩大人员队伍，加强自身建立，积极创立“五好”关工委。 二、深入开展社会主义核心价值体系教育，进一步提升青少年思想道德教育素养 (一)以雷锋精神为先导，连续开展以践行雷锋精神为主题的教育活动，并融入孝德教育。把学习雷锋与开展孝德教育、教学活动有机结合起来，以雷锋精神为先导，以各类实践活动为载体，加强青少年学生的思想道德教育，为培育中国特色社会主义事业合格接班人具有非常重要的意义。镇关工委协同共青团、妇联、各村、各中小学等单位，在全镇青少年中持续开展此项

21、活动。 (二)结合传统节日、重大历史大事纪念日开展主题教育活动。以“我们的节日”，如清明节、文明礼仪月、六一节、七一建党节、教师节、重阳节、国庆节、建队节等，开展形式多样的思想道德主题教育活动，特殊是抱负信念教育、思想道德教育、革命传统教育，提高青少年的综合素养，鼓舞青少年，增加青少年爱党爱国爱社会主义的深厚感情。 (三)积极推动学校、家庭、社会“三结合”教育网络建立。学校、家庭、社会相结合的教育网络是社会主义核心价值体系教育的重要途径。镇关工委要主动协调教育、共青团、妇联等部门，根据效劳学校教育、促进家庭教育、强化社会教育的原则，努力把社会主义核心价值体系教育融入到学校、家庭、社会教育中。

22、(四)积极开展暑期教育活动。除了保持传统暑期教育活动外，20xx年要积极扩大村或大型企业开办暑期教育班。 三、积极参加社会效劳治理工作，不断营造青少年安康成长的社会环境 (一)连续做好帮困解难工作。要实行多种形式，促进助学、助困、助残、助医、助孤等关爱帮扶活动的持续开展，为外来务工子弟学校及经济薄弱村青少年供应更多的帮忙。 (二)加强青少年的法制宣传教育和失范失足青少年的帮教工作。积极参加相关部门“六五”普法工作，做好对青少年的法制宣传教育工作。整合、加强义务监视员队伍建立，在劝阻未成年人进入网吧，举报不良信息，监视校园周边环境，参加校园周边综合治理工作等方面，做实实在在的工作。预防和削减青少

23、年违法犯罪，连续做好失范、失足青少年帮教工作。 最终再谈谈对关工委工作的意见和建议： 关工委工作要进一步争取党委、政府的重视。目前我市各镇关工委工作人员数量严峻偏少，大多数只有一个，工作经费在预算中许多也没有特地列支，可以说在人员的配备及经费的列支上都表达不出应有的重视。 关工委工作教育方法相对陈旧，内容相对单一。五老人员年纪大，与现在的学生有代沟，文化观念差异大，一般话不标准，不会运用多媒体、网络等现代化教育手段，单纯讲道理，很难真正让青少年入脑入心。 青少年教育涉及教育、共青团、老龄委、关工委、文化、法制等部门和社会团体，规划和协调不易，难以形成真正的合力，详细工作成效打折扣。 要加强青少

24、年爱国主义教育基地的建立、维护和治理，进一步发挥基地的社会效益。 年度工作规划6 一、着力推动全县档案治理模式改革工作。 我县的档案治理模式改革工作根据省委、省政府文件要求，在县委、县政府的高度重视下，已于XX年上半年开头启动并联合下发了关于开展全县档案治理模式改革工作的意见和颍上县档案治理模式改革工作实施方案。XX年，新馆建成投入使用后，我局将加强该项工作的力度，组织业务人员有规划、有步骤，逐单位的进展分类指导，有循接收。在全县范围内建立起“归属明晰、运转协调、门类齐全、构造合理、治理科学、效劳高效”的国家档案资源集中统一治理，“一站式”效劳的新模式。实现档案治理资源集约化、人员素养现代化、

25、业务建立标准化、治理工作标准化、效劳社会优质化，进一步增加档案行政治理部门对国家资源监视治理职能和公共效劳力量，开发和实现档案资源的效益。 二、坚持开展档案业务督导工作。 开展档案业务的催促指导是我局业务工作的重点，XX年我局将连续加强对全县档案业务督导工作力度，不断地组织业务人员深入到各单位和各乡镇进展业务指导和催促，帮忙他们提高实际操作技能，并贯彻落实国家档案局第八号令，准时让各文档人员深刻理解和把握第八号令的精神实质，根据新的机关文件材料归档范围和文书保管期限的规定要求，确保各单位文件材料齐全标准归档，逐步提高各单位档案室的业务建立水平。 三、连续开展档案工作年检。 为了催促全县各乡镇及

26、县直各单位文件材料准时运转精确鉴定归档和标准治理，XX年，我局将根据省档案局要求连续开展全县档案工作业务催促检查。通过检查催促指导并探究讨论解决问题的方法，逐步推动我县档案事业不断向前进展。 四、连续加强档案资源的开发与利用工作。 档案资源的开发与利用是档案工作的动身点和归宿，也是档案工作长远进展的动力所在。XX年，我局将通过档案治理模式改革工作连续更新观念，树立“以人为本”的效劳理念，不断提升档案馆公共效劳力量，创新效劳机制，提高档案工的效劳意识和效劳水平，变被动效劳为主动效劳。充分发挥馆藏档案信息资源的优势，围绕我县经济社会进展的热点和难点，供应有效效劳，为我县的各项事业进展做出应有的奉献

27、。 五、适时开展档案业务培训工作。 为更好地贯彻落实国家档案局第八号令，准时让各档案室人员精确理解和把握新的机关文件材料归档范围和文书档案保管期限规定，XX年，我局将适时组织广阔档案工开展档案业务培训，快速提高业务不熟和新上岗档案员的实际操作水平。 六、连续加大档案工作的宣传力度。 XX年，我局将连续加大档案工作的宣传力度，充分利用每年的.法制宣传月和普法活动的契机，实行多种形式，大力宣传档案法和安徽省档案治理条例不断供应全社会的档案法制意识和人民群众爱护和利用档案的意识。 七、连续推动机关档案室升级工作。 机关档案室工作是全县档案工作的根底，全面提高各档案室的建立水平，有力于促进全县档案事业

28、的安康进展。XX年，我局将连续抓好各机关档案室的升级工作，坚持成熟一个扶植一个，以此推动各档案室的整体水平。 八、连续加大学习力度，不断提高综合素养。 XX年，我局将严格根据制定的学习制度，坚持集中学习与自学相结合，理论学习与实践相结合，连续深入学习实践科学进展观，培育进展观念、创新意识，坚持学以致用，不断提升党员干部的理论水平和思想水平。不断举办档案业务研讨，准时解决全县档案业务工作中遇到的难题，不断提高业务素养。 年度工作规划7 不断地寻求各种方法与客户建立友好的合作关系，要做到： 不能让利润中心产生冲突阻碍对客户的优质效劳； 对客户要友善、公正、建立宏大的客户关系需要时间； 不要破坏同客

29、户长久关系为代价去追求短期的利益。 销售工作如同逆水行舟，不进则退，深思回忆这两个多月，我作为右江区的德胜红兰酒业业务主管，在公司领导的培育下，详细的工作总结如下： 一、市场分析 目前百色右江区德胜红兰酒业的总体铺市率还算得去，我也随着经销商进展作为一个资格比拟新的业务员，业绩方面还不太抱负；一方面也是进入了白酒的淡季，各大批发、餐饮、零售店的销售也随之削减。 二、目标与行动规划 1、逐步了解老客户中有潜力开发客户资源，找出漏洞的地方，有针对性做可行性方案。 2、制定学习规划。学习对于业务人员与时具备的业务力量、公司的进展文化和产品的学问等，业务方面的生命力，我会适时的依据需要调整我学习方一直

30、补充新的能量，专业学问，综合力量，都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还盼望业务经理赐予我支持。 3、增加责任感，增加效劳意识，积极主动地把工作做到点上，落到实处，我将尽到我最大的的力量减轻领导的压力。20xx年以新品推广为主要任务的终端销售，在公司领导指导和悉心关心下，同样是历经风雨，终见彩虹。 4、终端客户从进展战略上，照旧“稳固和维护德胜零售，终端客户推广新品种。 5、新品推广方面，先对终端零售店新品铺市推广工作，口感全面升级，空箱陈设等展现德胜品牌形象。 6、终端客户操作品种，公司对百色市场上的客户进展销售应与终端部执行统一的价格体系，不要给客户留下“内外价格不全都；甚

31、至”总经销商的供货价高于其他经销商的价“的印象。 三、市场扩展整体思路 1、加强和经销商的沟通协调和效劳，以提高其积极性，协作公司的各项要求一起把市场做得更好； 2、维护和效劳好批发客户和重点客户的客情关系，利用批发客户和重点客户的德胜产品形象，以促进整体市场德胜业务的进展。 年度工作规划8 20xx是新的开头，随着中国经济的迅猛进展以及公司规模的日益壮大，增加公司市场竞争力和业内影响力，最终实现公司全年经济指标(xx万工程签约额)是今年业务部工作的主要指导思想，因此，我们作为业务部门的主要负责人，如何顺应公司的进展潮流?如何完成今年的任务?如何制度化经营治理业务部门?实现这些目标需要投入的工

32、作热忱以及更加精细的个人工作规划。 一、开拓 公司业务部经过历次变迁，20xx年最终确定总监模式，这使得业务部业务力量得以加强，但相对来看开拓力度就有所滞后，这一点应当在20xx年的业务工作中需要重点改善，准时把握第一手信息，是打算业务的成败的主要因素之一。再者，没有敏锐的市场洞察力，就简单丢失目标，迷失方向，市场地位也得不到提升，始终是跟随市场步伐，而不是结合自身实力去引导市场走向。 “内外结合”是改善此现象的一项规划，所谓“内” 1、就是增加信息搜寻人员(x人)，有肯定的市场销售阅历，能作到对公司重点效劳的行业把握第一手信息资料的力量。通过建立如金融、政府、外资企业等系统的工程档案。从而使

33、业务部信息真正能作到点到面的掌握力量。 2、把工程信息分成重点工程及一般工程两大类，技术部门的协作力度也可由级别的不同而不同，这样工程工程就可以分主次，以便集中优势争取重点工程的胜利率。这样分类首先可以避开由于频繁的投标，胜利比率不高影响技术部的军心，其次又可以使业务部门不至于感到有信息公司不重视，从而丢失搜寻信息的信念。业务大多状况下是广种薄收的，这就开头指“外”， 3、充分利用网络，现在已经进入信息时代，而公司原来就是从事信息产业，但20xx年对网络重视不够，甚至发生了没有自己的网站导致工程无法跟进的状况。建立公司网站刻不容缓;再有就是利用网络搜寻信息，开拓业务视角，积极参加，有些网络招标

34、工程时机是均等的。 4、利用业内人士供应的信息，20xx年就有一些胜利的例子，这种资源是特别珍贵的，也是需要重点维系的，加强沟通与联系，使之成为一种制度一种习惯。这种资源还有很深的拓展空间，20xx年肯定要加强处理，合作公司、设备公司的销售人员都是潜在的公司业务人员。这就需要公司在此方面的政策特别倾斜。 二、挖掘 要使今年的业务任务顺当完成，挖掘工作是肯定要作的，需要开掘客户潜力，同时也要挖掘人员潜力。老客户的工程连续以及老客户介绍的新客户是当前公司最重要的一种业务手段，这类业务是公司的实力的表达，也是对公司效劳的一种回报，但是此类业务还是有较深的潜力可挖的，换言之，业务部就应当担负起连续关系

35、与挖掘潜在业务的工作。定期回访，准时反映，以及协作工程部门做好售后工作。这里还需要工程部门的协调与合作，业务部门承诺的事情其实根本上都是工程部门去实现的，步调不全都有些时候可能造成极其严峻的后果。而人员潜力挖掘方面，就是提高工作技能、加快工作效率、提升专业学问的一个培训学习过程，定期的在公司学习专业学问，适时的参加社会上的一些专题会议、展览，以及勤下工地，深入到标书描述的每一个工作环节。 三、治理 目前公司业务部门由两位总监在运作治理，有详细的分工以及职责，而基层员工目前只有五人，从公司的进展角度来看，是需要一个较为完善的治理制度来治理每一个部门的，特殊是业务部这种直接可能影响公司进展好坏的部

36、门。20xx年业务部门应当结合公司现有的制度，特地制订一套可行的操作制度，内容应当包括：奖惩机制、考勤补贴、差旅报销、培训规划、工程分析、每月总结等方面。 四、协调 公司目前的工程一般时间都是比拟紧凑的，为了完成任务，或多或少都会消失部门之间的工作步骤不全都现象，如何避开此类现象的消失，和尽量削减因此产生的不良后果，也是业务部门今年工作的一个重点。这就包括了与兄弟部门间的合作以及与客户之间的联系。 年度工作规划9 结合企业实际状况，为进一步加强企业文化建立，不断为企业治理与经营注入生气和活力，为思想政治创新开拓新的渠道，为保障完成企业各项经济技术指标。特制定本规划： 一、以培育“三观”为基矗通

37、过学习先进典型对世界观、人生观、价值观三观的典范。以“奉献社会、效劳人民”为主题，以树立良好的社会形象为重点，扎实开展员工的培训教育。 二、通过开展多种形式的政治思想教育、职业道德教育和丰富多彩的寓教于文的文化活动，培育企业文化。运用现代网络信息技术，占据宣传思想和理论文化阵地。利用我公司现有的MIS系统和局域网和宽带的优势，以快捷的速度传递上级精神和我公司相关信息。 三、根据公民道德建立实施纲要的要求，制定具有我公司特性的职工道德要求、规划，学习先进典型的先进事迹报告，要注意职工职业道德的教育。 四、加强科技文化教育，鼓励自学成才，岗位成才。 五、加强民主治理。进一步贯彻落实厂务公记开，切实

38、加强厂务公开的透亮度和公开质量，并开展常常性的，根据厂务公开考核责任制，监视检查状况定期公开，广泛听娶接受职工意见和合理化建议。 六、以推行效劳承诺为切入点，加强改善效劳态度，提高效劳质量，抓好行业作风建立。把企业文化作为激发职工热忱、统一职工意志的重要手段，将广阔职工的行为引导到共同的企业进展目标和方一直。 七、营造深厚的安全文化气氛。全面调动各种宣传手段。注意现代安全治理体系的建立。推行安全质量标准化。抓好安全物态文化建立。建立企业安全文化评价体系。加强领导，积极推动企业安全文化建立。 总之，形成一个以“以人为本”的理念为指导。用先进的文化培育人、塑造人，激发提升劳动者的才智潜能，营造一个

39、安全、安康、环保、高效的人文环境，造就一支技术业务水平高。安全素养过硬，道德高尚的员工队伍，建立治理好安全、牢靠、稳定运行的电网，使企业成为一个有扎实的安全根底，有优越的市场竟争力和良好的内形状象的企业文化。 年度工作规划10 1、思想方面 我能严格遵守医院的各项规章制度，积极参与医院组织的各项活动。工作态度踏实仔细，也避开了一些医疗隐患或医疗责任事故的发生。在医院创立无红包医院、三好一满足5s治理、等级医院创立及市重点专科创立等多项活动中，能严格执行创立活动中的各种规章制度，从自身做起，从琐事做起，真正做到具有良好的职业道德和敬业精神。今年成为医院一名入党积极分子，努力从思想及行动上向党组织

40、靠拢。 2、工作方面 我能严格执行科室的各项规章制度，做到首诊负责制、三级查房制、疑难危重病例争论制、术前争论制等十六项核心制度;做好科室各种会议、台帐的记录;做好病房、门诊、急诊的工作安排及院内会诊;抓好病案质量关和手术关;帮助主任处理好科内事务。 3、业务方面 我能仔细学习医学理论学问，并将理论与临床相结合，从疾病的诊断、治疗及围手术期病人的处理等各方面，不断提高自己的业务水平。一年收治病人98个，参与手术人次256台，严把术前、术中、术后每一关，没有发生一起医疗纠纷及责任事故。 年度工作规划11 在我们物业前厅的工作除了负责平日里接待工作好负责解决一些客户问题，比方客户反应的一些紧急状况

41、都需要经由我们处理，为了高效，也为了明年工作，制定了工作规划，依据规划工作。 一、重视客户意见 对于全部人来说客户都是我们需要重视的，由于我们的工作一切都是围绕客户工作每天的工作也都是这样做的。 虽然我们公司来访的客户不是特别多，但是每天时机都有，我们每天都要抽出时间接待，为了避开由于时间不准和导致工作冲突，打算从明年开头实施，轮岗接待，每天都有一个人特地接待客户，并且在接待客户的时候不但要效劳好客户，同时要把客户来访的状况具体了解清晰，弄明白他们的来意，有一个准们的单子让来访客户填写他们来访的来意，经过他们填写清晰状况之后我们才会分开款待和了解。由于通过过去工作的阅历，会把来访客户分为四个群

42、体，一个是合作客户，一个是新员工入职面试，还有一个是客户反应投诉，最终一个就是其他状况，通过细分把工作做细做好，完成我们公司的任务，做好工作，避开由于我们工作做的不好影响到了他人。 二、对前厅客服工作核查 避开前厅客服人员消极怠工，要求每个前厅人员都必需要把一天的工作做个总结汇报给公司，由于公司的规模比拟大，反应的信息都会反应到考勤部门去审核，把前厅客服工作安排明确清晰，比方每天都有一些需要回访和反应的客户，需要联系，这时候我们前厅客服就必需要在规定的时间内把全部的电话打好并做好登记，了解状况，把自己的解决方法写在工作中的报告里。 三、学习进步 前厅工作不是一个简洁的工作需要我们花费许多时间去

43、做去学，为了提升工作品质，每天都要抽时间自学每天都要自己努力去完成自己的工作之余，在工作中成长，原地踏步不能有任何效果，也不能帮忙我们工作，需要，我们需要的是不断前进不断进步，固然我们前厅客服人数虽然不多，但是却有许多工作资格老的前厅工作人人员都是值得我们学习的，在工作的时候看他们工作，然后更具这样的工作方式工作提高自己的工作效率让自己有更好的成长空间。 四、遵守公司制度 一个公司最重要的就是公司制度，每个人都需要遵守公司里面的制度，我们前厅客服会在今后的工作中严格遵守公司的要去，由于工作需要我们前厅人员的上班时间是轮岗制度，我们都会听从安排，在岗位上就会做好岗位上的工作，不违反工作要求，对客

44、户，对工作仔细负责，会把握分寸，按时上下班。 年度工作规划12 一、监理目标 严格掌握工程质量，制造桓盖线省样板、示范工程，摸索新工艺、新材料、改性高模量沥青混凝土的施工治理阅历。 二、监理依据 1、监理的依据，主要是依据国家法律和有关技术经济法规。大路工程技术标准、标准、规程。合同效劳期内国家和交通部新颁发的补充、修订的标准、规程、标准。由业主和承包人签订的施工合同文件及业主和监理单位签定的监理合同协议，监理单位和承包人在工程实施过程中有关的会议记录、函电及其它文字记录。业主下达的施工图纸等。 2、监理单位应严格执行监理合同协议所明确的各项任务，仔细履行各项职权，严格按上述监理依据进展工作。

45、 3、严格按“严格监理、热忱效劳、秉公办事、一丝不苟”的十六字方针，指导施工。 三、驻地办组织机构 驻地主任：王颖一。桥涵监理：顾文华。路基路面监理：任晓东。拌和站监理：陈战。工程内业：郑然。 四、监理工作重点 1、自检各个单项工程的开工条件，向驻地办供应自检资料。 2、对每道工序或工艺进展现场质量自检，保证整个施工过程中材料、设备及施工质量符合要求并获得监理工程师的认可。 3、对施工过程中消失的缺陷准时实行措施。对安全事故进展现场记录，并准时报告监理工程师。 4、按规定的抽样检测频率、时间、方法进展取样和试验。 5、准时检测工程各部的位置、标高和几何尺寸，供应资料报监理工程师检查，以获得认可

46、。 6、对每道工序（工艺）或单项（单件）工程交工后进展自检和测定，协作监理工程师检查验收。 7、对每项工程质量进展规定的分析整理，建立质量档案，交工验收时供应详实的施工资料。 8、审查承包人的工程进度规划（包括施工组织设计），提出书面建立报总监办审批。 9、检查承包人的进场材料重要材料应通过业主预招标并由业主推举。其它材料必需符合技术要求，不合格材料不得进场。 10、审查承包人的施工机械设备 （1）进场机械设备（包括规划进场的机械设备）的数量、型号、规格、产地、功率、出厂日期、完好率与投标书所填列的是否符合。 （2）各种施工机械设备的进场及周转规划与工程进度规划的适应性。 （3）各种施工机械设备的配套与满意施工技术要求的适应性。 （4）数量缺乏或不配套的施工机械设备，应限