年终销售工作总结收尾年终销售个人工作总结(四篇).docx

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1、 年终销售工作总结收尾年终销售个人工作总结(四篇)年终销售工作总结收尾 年终销售个人工作总结篇一 （一）深入开展全民健身宣传教育。充分利用播送、电视、报纸、网络等媒体，扩大全民健身活动影响力，提高公民科学健身素养。借助“全民健身日”、重大体育赛事，提倡安康生活方式，普及科学健身学问，形成崇尚科学健身的社会气氛。 （二）大力进展城市社区体育。突出重点，坚持以社区体育为根底，大力推行全民健身实施规划。社区办要加强对体育工作的组织，发挥居民委员会和基层体育组织的作用，做好社区体育工作。体育行政部门要赐予支持和指导。 （三）全面进展妇女、老年人体育。围绕“亿万妇女健身和亿万老年人健身”活动，重视妇女和

2、老年人体质与安康问题，积极提倡科学、文明健身理念，推广适合其特点的体育健身方法，积极支持他们参与体育健身活动。留意做好劳动强度较大、余暇时间较少女职工的体育工作，加强对老年人体育健身活动的科学指导。 通过与相关部门的合作，大家对健身都有了高度重视，也为我们销售的业绩打下了根底，但同时我们还要加大跟踪力度，落实到实处。 前期，我们主要是做健身宣传、销售。做健身销售这一行，态度好的人自然能做得好，由于会员买的是效劳的态度和精神。同时，在我工作的这段时间李，我也总结了几条销售法则，如下： 1、会员永久是对的。 2、多听少讲（言多必失），多问少说（了解需求），要有针对性。 3、要整理睬员资料。进展总结

3、和自我检讨，设定其次天的工作目标和会员联系要守时。 4、牢记会员姓名，赚钱是靠人缘的。 5、用自己的热忱去打动别人。 6、养成良好的语言习惯，留意轻重缓急。与会员洽谈时，主要说明运动健身的好处，以及当前形成的一种健身文化。 1、识别会员需求，抓住会员心灵深处的东西，如：好的身材不是你想要的吗。 2、站在对方的角度来推销。 3、真诚是最大的技巧。 4、发挥个人优势。把简洁的招式用到极致就是绝技。 5、区分会员的外表理由。 6、不要太强势，对于会员，通常有三种类型：感动型（大局部会员是这种），注意效劳，满足与否。感性，喜爱不喜爱的主观感受。理性，以品质价格凹凸来推断。对待不同类型的会员，要用专业的

4、学问针对性的进展讲解。 其实，无论是做什么，想胜利，以上是必不行少的。做健身销售，要专心，同时售后即做参谋时也要专心，这样才能让会员满足，不会绝望。胜利者永不放弃，放弃者绝不胜利。这是我从做健身销售中领悟的，但事实上，正如我上面所说，无论是做什么，要想胜利就不能放弃，一旦放弃就什么都没有了，由于胜利是有概率的。 年终销售工作总结收尾 年终销售个人工作总结篇二 前言：刚刚听了各位大区经理和销售人员的述职报告，很快乐在大家的全都努力下，销售部的各位同仁在工作都取得了很大的进步，今年公司整体销售额到达1500万元，其中高速大路工程1400多万，安防事业部130多万，取得了可喜可贺的成绩，但同时也暴露

5、了不少问题。 本人进公司已有将近一年的时间，亦经过这么多时间的工作和学习，现在我把本年度销售工作、存在问题及解决思路向领导和同志们进展简要汇报，汇报共分两局部： 1、确立公司的经营目标和市场定位 公司的目标和定位打算了公司后期的进展，公司的领导者可能对于公司的后期进展有了肯定的目标和定位，但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下，都理解和执行。公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解，所以谈不上执行。同时我信任公司的目标确定不是今日挣多少钱和明天挣多少钱的问题，而是公司在将来怎么长期持续稳定地进展的问题。比方说：在经营目标上是以英飞拓或中威作为可超越或追逐的对手，还是撇开以上两者不谈

6、，力争几年内把自己进展成预想中的目的。 市场定位同样也关系到公司的进展和策略，市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置，简而言之：就是在客户心目中树立独特的形象，市场定位主要分产品定位、企业定位和目标客户定位等几个方面。 2、市场策略和核心竞争力 我们在竞争中应当抓住最根本的东西产品和市场： 美国学者麦卡锡教授提出了闻名的4p营销组合策略，即产品（product）、价格（price）、渠道（place）和促销（promotion）。一次胜利和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段，将适当的产品和效劳投放到特定市场的行为 公司目前的市场主要集中在高速

7、大路领域，交通领域的安防监控只占全国监控工程的15%左右，其他领域的蛋糕还很大。 所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在，我们公司目前的优势在哪里呢？培育公司下一步的核心竞争力也应当一方面从产品性能提高，功能完善，质量稳定性等方面下功夫，另一方面加强市场销售力气，拓展市场渠道，构建合理，全面的营销平台。 3、营销队伍的建立与培育 各大区任务加重，增加人手迫在眉睫，一方面公司加强聘请力度，另一方面各大区经理也要积极想方法，可以考虑在当地公布聘请信息，每引荐一个胜利转正后赐予肯定嘉奖。 4、销售人员稳定性问题 销售人员流淌过于频繁，对公司的工程和市场工作带来很大的问题。 销售人员工资

8、待遇问题，重新调整公司薪酬体系，更加合理，透亮，建议公司依据个人工作和销售状况，适当调整。 销售人员提成及嘉奖方法，重新调整公司提成嘉奖方法，总的来说对销售人员应当是以嘉奖为主，惩处为辅，提高销售积极性和稳定性 1、加强销售队伍建立，优化营销网络布局 市场如战场，要想在剧烈的市场竞争中立于不败之地，必需建立一只有共同目标、有激情、有战斗力、有分散力的营销团队。游击战当然敏捷，但要取得市场的压倒性优势，还是需要有相当规模的兵团作战 一方面加强各办事处的销售力气，另一方面依据市场销售状况和业务进展需要调整办事处管辖区域或者条件成熟地区新增办事处。各大区销售工作转向大区经理负责制度，加强团队合作 2

9、、强化业务培训，提高业务素养 市场的竞争归根究竟是人才的竞争，只有建立一支高素养的职工队伍，才能迎接市场的挑战。 学习培训的主要内容涉及三个方面： 一为产品篇，包括针对公司各种产品的设备特点、产品性能、用途特点以及和对手产品的差异等有关状况； 二为市场篇，包括市场营销筹划、市场分析及谈判技巧、销售网络建立布局等学问；通过系统培训，使得业务人员职业技能水平和综合素养进一步提高，为销售工作的顺当进展打下了坚实的根底。 年终销售工作总结收尾 年终销售个人工作总结篇三 转瞬间，20xx年已成为历史，但我们仍旧记得销售工作中剧烈的竞争。明年_行业将会又是一个大较场，竞争将更加白热化。总结是为了来年扬长避

10、短，对自己有个全面的熟悉。以下是我今年的销售工作总结。 对于我们生产销售型企业来说，质量和效劳就是我们的生命，假如这两方面做不好，企业的进展壮大就是纸上谈兵。质量状况：质量不稳定，退、换货状况较多。发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。细节留意不够：如大块焊疤、外表不光滑，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。 交货不准时：生产周期规划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户。技术支持问题：客户的问题不答复或者模糊其词，造成客户对公司埋怨和误会。报价问题：因公司

11、内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法表达，老客户、大客户体会不到公司的照看与优待。 经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺当，相处融洽;销售人员已把握了肯定的销售技巧，并增加了为客户效劳的思想;业务比拟娴熟，都能独当一面，而且工作中的问题擅长总结、归纳，找到合理的解决方法，_在这方面做得尤其突出。各相关部门的协作也日趋顺当，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。 人员工作热忱不高，自主性不强。上班谈天、看电影，打嬉戏等现象时有发生。究其缘由，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但

12、和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种状况存在公司各个部门，公司应当有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应当仅有部门领导治理，而且公司领导要出面制止。 发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户效劳的理念。其实细节上的专心更能让客户感觉到公司的效劳和真诚，比方货物的包装、清楚的标记，准时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等。 统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售时机丧失，造成劳动铺张，而且客户也疑心公司的办事效率

13、。成品仓库和半成品仓库应定时供应报表，告知库存状况以便准时预备货品和告知客户详细生产周期。销售、生产、选购等流程连接不顺，常有造成交期延误大事且推脱责任，相互指责。技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。 我们_公司经过这两年的进展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织构造，生产治理也进步明显。应当说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是特别美妙的。“治理出效益”，这个准则大家都知道，但要治理好企业却不是件简单的事。我感觉公司比拟注意感情治理，制度化治理不够。严格说来公司应当以制度化治理为根底，兼顾情感治理，这样才能取得治理成果

14、的最大化。 过程打算结果，细节打算成败。公司的目标或者一个规划之所以最终消失偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。因此需要加强执行力，相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，赐予工作上指导。定期的例会可以了解各部门协作状况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的规划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要。 规划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行状况，是否偏离规划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务。建立一只和谐的团队，调发动工的

15、积极性、主动性都需要有一个公正的鼓励机制。否则会造成员工之间产生冲突，工作之间不协作，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比拟行业内各个_厂销售人员的待遇，小环境比拟公司内各部门的待遇。 年终销售工作总结收尾 年终销售个人工作总结篇四 xx区域销售部位于一个极其艰难的销售环境，但我们不畏困难、迎难而上的决心和信念圆满完成任务。下面就xx区域销售部的本月工作做一个总结： 四月是水泥销售的传统淡季，各大、小水泥厂家在雨季都根本实行促销的手段。如何进展市场的探究与调研，成为销售渠道的工作重点；而彭水区域及周边厂家的的详细状况则是销售工作的工作难点。据我们了解，彭水国茂水泥销

16、售价是370元/吨，事实上350元/吨也在销售，羊角水泥310元/吨，华新水泥325元/吨，而我厂水泥335元/吨，以上数据说明我厂水泥销售具有实质性的困难。销售部采纳分组而销，理念不断成熟，学会执行公司的各项政策，渐渐适应销售的奔波性，根本摸清晰了彭水市场的整体需求、销售状况，为五月的销售工作打下坚实的根底。 连绵的雨天极大地影响了水泥的销售。本月在公司领导正确的决策下，本月的销量较上月提升了接近5000吨，这是我们前期努力工作的最好回报。在旺季降临之前，我们积极端正心态，以团结全都的决心和信念不断挑战自我，刷新销量数据。 本着诚信务实、团结向上的理念，将销量看作核心工作，各种工作都围绕提升

17、销量来绽开。如何标准市场，通过现有的客户打出一张美丽的销量牌。能新增的我们决不放过，能提量的我们决不让其流失，能标准的我们决不放任其破坏市场。通过这一系列的销售组合拳，谱写出了一曲最真实的“勤奋付出，终有回报”的凯歌。 虽然xx区域销售部在20xx年取得了肯定的成绩，但需要完善的还有许多，下面就xx区域销售部的一些问题进展一些总结： 1、对市场的变化进展与预见性缺乏，使得我们的销售工作较为被动。 2、对市场的整体把控缺乏，对竞争对手的营销策略不是很清晰。 3、对客户的治理和市场的标准不是很到位，导致消失客户的埋怨。 4、对销售渠道的把握不是很好，导致不易掌握大经销商。 5、全体人员的主观能动性随着销量有一些波动，简单导致心情化、片面化。 回忆过去，展望将来，xx区域销售部将以一如既往的热忱、永恒不变的激情来做好xx市场。天道酬勤，精耕细作，信任xx市场终能起量，成为公司销售片区的佼佼者，不辜负公司领导对我们的信任！