年银行客户经理工作计划格式范本.docx

《年银行客户经理工作计划格式范本.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《年银行客户经理工作计划格式范本.docx（40页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 年银行客户经理工作计划格式范本 2023年银行客户经理工作规划格式范本1 2023年新一年新气象，是布满激情的一年，努力总结去年工作中的缺乏，稳固好团队今年的治理工作，强有力的提高团队的分散力、向心力及执行力，促进团队成员之间的感情，用饱满的青春士气，把今年的业绩做的提升，通过进一步优化治理规划、精神文化建立和营销方案，深入推动天琪团队建立，坚决信念、众志一心、扎实完善今年的各项工作。做好今年的工作意义重大。 (一)充分熟悉完成今年资产量的目标艰难性。 去年，我们团队业绩量做的离目标太远，营销规划的实施中遇到不少的问题。团队在营销宣传当中，无法拿到相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做好宣传规

2、划;银行网点维护方面，因银行业的竞争，对证券公司的客户经理，要求过高，对于信用及、基金及存款方面月度任务较重。导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度缓慢，虽然是团队协作个人完善银行网点维护，可是对于存款难度还是较大;对于银行网点开发我们处于劣势，不能够在为银行供应存款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目的。没有一个很好的渠道开发，营销规划的开展难度就增加了。 (二)充分熟悉推动优化治理工作的重要性。 团队治理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸显出来，构建完善的团队治理规划尤为重要，综合规划改革今年进入实质性实施阶段，通过对于团队成员间的分散力，向心力，执行力及对工作的热忱等现

3、状存在的一些问题，作出新的优化规划，准时解决其问题，完善团队治理。 (三)充分熟悉聘请成员的重要性。 新的成员是团队的新奇血液，是补充团队进展的重要局部，没有新成员的增加，大家庭的组成也是不行能的，公司对于聘请方面做出好的优化方案，以团队聘请细化。一并实施，善营销目标。 充分的熟悉形势问题和任务的目标，完善2023年，团队新景象，新变化完善完成各项任务，好以下6个方面的工作。 (一)营销治理制度： 1、日常治理： 分组治理制度：工作中，将团队分成3个小组，通过把人数落实到分组，由小组进步行治理，提高其团队进展。并通过与小组长沟通，更深入的了解到团队每个成员工作上、生活上的状况，工作上进展良性竞

4、争。 日常一对一治理：工作中，多与团队成员沟通，了解趋于成员的展业状况及宣传中遇到的问题，准时指导，赐予他们鼓舞和支持。 工作效率制度：工作中，要销售人员，熟识自己的岗位职责： 1、千方百计完成区域销售任务; 2、努力完成销售中的各项要求; 3、负责严格执行客户开户手续流程; 4、积极广泛收集市场信息并准时整理上报; 5、严格遵守公司各项规章制度; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感; 7、完成领导交办的其它工作。 建立团队高效率的工作精神，团队以每个月15日之前完成当月工作状况，通过高效率模式对新员工进展影响，便于后期团队治理。 2、会议治理 团队会议是团队进展的重要环节，会议

5、是现代治理的一种重要手段，销售人员对公司的指示精神理解不够，销售心态就不稳定，就不会严格根据终端思路开拓客户，工作效率就大大折扣。 工作内容：通过会议中回忆和总结昨天的工作，进展业绩分析，熟悉到其缺乏，对其批判，共同沟通，找到好的方法和途径，解决市场遗留问题，恢复市场肌体，提高工作效率。(内容：新增资产，开户数，客户疑问) 会议精神：一天之际在于晨，周一是当周的关键日子，通过周一开会对上周工作缺乏进展批判指正，指正的方式打算了其主要意义，营销主要的胜利方法，无异于精神支持和鼓舞，使人有更高的上进心。周一对大家工作进展鼓舞，调动起积极性，致使工作顺当完成。 会议文化：会议中增加才艺展现，把个人优

6、秀的一面呈现出来，彰显其自信和人格魅力，鼓舞其团队士气，增加其团队向心力和分散力。 (二)人员聘请 销售团队组建，人员聘请是重要的局部，不断地补充新力气，团队才能更好的进展。聘请分一下三个方面： 网站聘请：通过助理在智联网聘请，招募优秀成员。 人才市场聘请：结合人才大市场，进展聘请。 校企合作：这个是创新聘请的一中新方式，目前还没有胜利，通过与学校领导进展沟通，开办期毕业生校企合作，在毕业生毕业前进展培训，了解其优秀成员，招募到公司(在与深圳职业技术学院进展中) (三)区域培训 在公司的组织的培训下，团队内部进展新员工开户培训强化方案。 新员工开户流程及企业文化代训(A股，B股开，基金，创业板

7、，机构开户户) 销售技巧及话术培训(SWOT分析教材,客户面谈沟通的技巧，银行网点开发维护) 从业资格考试培训(证券根底学问，证券交易学问) (四)网点开发及维护 目前有岗厦交通银行和网点，建业小区网点，通过网点巡查和银行行长了解 解其客户经理工作状况，加强其维护和业绩促成。 通过完成上述工作，使我熟悉到一个优秀团队应当具有优秀的治理力量，不断强化的团队效劳意识，遇事养成个人常常换位思索的力量，良好的协调、沟通力量，准时发觉、解决问题的力量，精确分析、推断、猜测市场的力量，对于治理者保持治理信息准时、对称的力量，良好的语言表达力量，较强的创新力量。以提高团队工作效率和工作质量为标准，这样才能不

8、断增加团队工作的号召力、分散力和战斗力。 篇2：年除四害工作规划【四篇】 2023年除四害工作规划【四篇】 学校除四害工作规划 20 *年，为进一步加强除四害工作，我校连续坚持以环境治理为主要的综合防治方针，以保障师生的身体安康为目标，进一步改善我校校园环境，注意科学治理，把四害危害降到最低限度，有效掌握四害密度，防止疾病的传播，推动学校除四害工作的顺当开展，特制订学校除四害工作规划。 工作目标： 仔细学习，科学预防，责任到人，坚持工作，定期检查。 详细工作安排： 一、提高熟悉，加强领导。 1、为了进一步搞好学校除四害工作，提高对除四害工作的熟悉，学校将在全体师生中进展宣传，培育喜爱学校、喜爱

9、班级的思想，从小事做起，从我做起。 2、成立学校除四害工作领导小组，细化分工，明确要求，专人负责，抓好落实，力求实效。 二、时间安排。 1、1月3月，制定全年除四害工作规划 2、4月5月，组织开展全校投药灭鼠活动 3、6月8月，灭蚊蝇活动为主， 4、9月12月，集中人力、物力，使四害密度降低。 三、加大资金投入，落实除四害药品、药具、确保除四害的顺当开展。 四、加强治理，定期检查。 1、春、秋两季、开学、放假学校全面开展除四害工作突击性检查。 2、每周进展两次全校性环境卫生大扫除。 3、每周进展一次除四害工作检查。 五、积极开展除四害教育活动，使学生养成讲卫生的好习惯。 1、利用国旗下讲话向全

10、体师生进展灭四害的宣传。 2、开好主题班队会，适当时机组织学生开展爱国卫生义务劳动日。 3、组织学生办除四害小报。 4、开好、上好安康教育课。 5、按学校安排，常常性开展灭蚊、灭鼠、灭蝇、灭蟑螂工作。 六、搞好学校除四害资料收集治理工作，做到了落实详细，工作有规划、有检查有记载。 幼儿园除四害工作规划 稳固除四害工作成果，确保全园在卫生安全的环境中工作和学习，坚持以环境治理为主的综合防治方针，各项环境治理措施完善，四害孳生地得到有效掌握。特制定年度除四害工作规划如下： 一.工作目标： 今年的除四害工作以灭除四害，预防疾病，爱护群众安康，确保我市建立的快速进展和社会生活正常运行为目标，组织发动师

11、生对比除四害标准，实行综合性消退措施和突出杀灭措施进展大力消杀四害。 二.时间部暑： 1.三月上旬调整除四害领导小组和除四害专业队伍（），加强对除四害工作的领导，使除四害工作事事有人做，到处有人管。 2.四月中旬进展发动和培训阶段，对各区域进展规划，落实专人，肯定究竟，签订责任书，施药规定，施药场所，除杀后处理，数据收集，资料汇合等工作做具体部署，确保除四害工作善始善终。 3.五月下旬，环境集中整治，开展突击性清理活动，彻底去除积存垃圾，卫生死角，彻底去除四害孳生场所。 4.六月上旬，实行集中投药清杀，并做好数据采集统计工作，为下阶段稳固期做好资料预备放假前进展集中补杀。 5.九月下旬，自查补

12、杀阶段。依据除四害标准对消杀场所进展检测四害密度。 6.十月下旬其次次集中投药，消杀阶段。 7.十一月中旬进展自查补杀。 8.十二月份为考核总结阶段，依据爱卫会统一要求按除四害标准，进展考核验收，预备好书面总结材料。 三.组织领导： 1.成立除四害专项领导小组，制定除四害工作方案，并将除四害工作任务分解，分部门落实，并组织实施。 2.组织消杀技术方案和工作方案，包括环境整治，药物投放，除蝇、除蟑、防鼠、防蚊设施的修复与设置工作。 3.与爱卫会、防疫站取得联系，现场对除四害工作进展业务培训。 四.加强防制措施确保除害工作取得实效 1.灭鼠工作 这次灭鼠活动以年级为根本单位。由园卫生组负责发动相关

13、人员在统一时间内统一投药。 在全范围内去除内外环境杂物、堆放物，封堵楼前、楼后、垃圾道四周、上下水井四周的鼠洞。安排专人应将垃圾日产日清，从而断绝老鼠的食源水源。 发觉室内和院区有鼠洞的要准时堵塞并设置相应的防鼠设施。 食堂、仓库等场所是灭鼠的难点重点。因此要加大投药、预防力度。投药时要加强防护措施防止污染环境及药物中毒。 2、灭蚊蝇工作 灭蚊蝇工作是我园除四害工作的重中之重。因此将加大宣传力度发动师生共同参加。真抓实干将任务落实到人头。 (1)全园园外环境中不得有孳生蚊虫的积水容器和其它小型蚊虫孳生地。特别场所不得有蚊虫孳生。 (2)四周环境卫生好，无杂草、垃圾、各种无水容器应倒置。 医院除

14、四害工作规划 为了进一步开展爱国卫生运动，更好地净化美化环境，为病人效劳供应宁静舒适的就医场所，促进病员早日康复，通过组织全院职工的除四害活动，取得了肯定的成效，总结如下： l、仔细做好除“四害”宣传工作，提高全院职工对除四害工作重要性的熟悉，大力宣传四害的危害性，就地毁灭“四害”，做到院内无蟑螂、老鼠、苍蝇、蚊子等害虫。 2、积极协作全县性灭蟑、灭鼠等除四害工作，保持一个无四害的良好卫生环境，以保障人民的身体安康。 3、开展二次灭四害活动，各科室有专人负责落实，提高了职工对除四害重要性的熟悉。 4、加强室内、室外环境的消毒灭菌工作，定期进展消杀，特殊在夏季是蚊子、苍蝇等昆虫生殖快的季节，加强

15、消杀力度，为病员供应了良好的就医环境。 5、常常与科室联系沟通，询问四害毁灭状况及效果，特殊是对食堂要常常催促、检查、指导，为职工休息工作供应了美丽的环境。 小学除四害工作规划 工作目标： 仔细学习，科学预防，责任到人，坚持工作，定期检查。 详细工作安排： 一、提高熟悉，加强领导。 1、为了进一步搞好学校除四害工作，提高对除四害工作的熟悉，学校将在全体师生中进展宣传，培育喜爱学校、喜爱班级的思想，从小事做起，从我做起。 2、成立学校除四害工作领导小组，细化分工，明确要求，专人负责，抓好落实，力求实效。 二、时间安排。 1、1月3月，制定全年除四害工作规划 2、4月5月，组织开展全校投药灭鼠活动

16、 3、6月8月，灭蚊蝇活动为主， 4、9月12月，集中人力、物力，使四害密度降低。 三、加大资金投入，落实除四害药品、药具、确保除四害的顺当开展。 四、加强治理，定期检查。 1、春、秋两季、开学、放假学校全面开展除四害工作突击性检查。 2、每周进展两次全校性环境卫生大扫除。 3、每周进展一次除四害工作检查。 五、积极开展除四害教育活动，使学生养成讲卫生的好习惯。 1、利用国旗下讲话向全体师生进展灭四害的宣传。 2、开好主题班队会，适当时机组织学生开展爱国卫生义务劳动日。 3、组织学生办除四害小报。 4、开好、上好安康教育课。 5、按学校安排，常常性开展灭蚊、灭鼠、灭蝇、灭蟑螂工作。 六、搞好学

17、校除四害资料收集治理工作，做到了落实详细，工作有规划、有检查有记载。 社区除四害工作规划 除“四害”工作是爱国卫生运动的一项重要内容，*年我们社区依据国家文明城市的总体部署和街道要求，为进一步加大稳固除“四害”的工作力度，结合本社区实际，特定如下工作规划：仔细贯彻落实党的十八大精神，继往开来、与时俱进，全民发动，人人参加，广泛深入地开展除四害活动，为提高居民的生存环境做出奉献。 一，加强领导，健全除“四害”领导小组，由社区主书记唐蓉蓉任组长，其他居干一起抓，骨干组长、消杀员实行三级网络制度，积极做好除四害宣传工作，齐抓共管，到达居民自觉参加的目的。 二，改善外环境。去除“四害”孳生场所是除“四

18、害”的根本措施，要坚持不懈地开展环境卫生综合整治，去除杂物、垃圾、废弃容器和水坑洼等孳生场所，断*源，封闭鼠洞和蟑螂缝穴，设置防蝇防鼠设施，削减“四害”活动空间，防止“四害”繁栖。 三，除四害措施与时间。灭鼠在春季、秋季，4月上旬和10月中旬各全程投药，室内、外环境、绿化带等地统一投放，定期检查。 以房屋、外环境为主的投药方式，必需在专人负责投放，投放在下水道、窨井、仓库门缝等地。7月份开展全市统一灭蚊、蝇、蟑螂活动。 四，连续做好消杀公司除四害督查工作。社区除四害领导小组要不定期对消杀公司的除四害工作落实状况和工作效果等进展检查、催促。 以上是社区除“四害”工作规划，在新的一年里应扎实地搞好

19、除“四害”这项重要工作，依靠居民群众共建共管，常抓不懈，为稳固国家卫生城市创立成果而努力奋斗。 篇3：顺江小学工作规划(上期) 顺江小学工作规划 （20232023学年度其次学期） 指导思想 以“十七大”精神、*理论、“三个代表”重要思想和科学进展观为指导，根据“常规工作有创新，重点工作有保障，难点工作有突破，各项工作抓落实”的工作思路，依据学校中长期办学规划，进一步更新观念，强化治理，狠抓根底，深化改革，突出赏识教育，走“观赏才气，培育才华，展现才情”的师生进展之路，深入贯彻执行“珞璜教管发（2023）55号”减负增效提质的工作方案精神，全面实施素养教育，着力打造绿校园、书香校园，办一流农村

20、小学，不断提高学校教育质量和办学水平。 学校治理 1、对比学校中长期办学规划进展阶段实施状况自查总结，总结阅历，查摆缺乏，讨论制定整改措施，注意落实，推动学校进展。 2、进一步提炼办学理念，依据“观赏才气，培育才华，展现才情”的进展思路，细化层级进展规划和措施，推动学校快速进展。 3、加强教师职业道德要求，进一步增加法规意识，进一步完善各项规章制度，明确责任制，抓好落实，坚持依法标准治理学校，标准办学行为，促进学校各项工作安康进展。 4、做好教职工参与治理工作，发挥好教代会作用，分散力气共谋进展。 五个校园建立 1、按“顺小（2023）34号”文件要求，各施其责，组织好相关人员按实施方案做好创

21、立工作。 2、学校的每次行政会例会上校长坚持过问各方面的进展状况，加强催促。 3、连续做好“平安校园”相关工作，加紧“安康校园”、“人文校园”、“数字校园”的建立及迎接验收工作。 队伍建立 1、进一步完善学习制度，突出学习实效。 完善学习治理制度，充分发挥现有文本、网络学习资源，出台阅读治理要求，渐渐养成学习自觉性；召开学习沟通会，汇报学习收获；依据教师需求补充学习材料，满意教师提高需求。 2、落实学校干部培育规划，细化培育、熬炼、考核措施，促进干部快速成长，担起率领教师前进的重任。 3、仔细贯彻执行“珞教管中心（2023）054号”文件要求，加大骨干教师培育力度。出台顺江小学骨干教师治理条例

22、，完成对上一期校级骨干的考核和新一期骨干教师的认定工作。通过对校级骨干教师行之有效的治理、培育、使用，向镇、区级骨干迈进。 做好年轻教师的培育工作。制定年轻教师培育规划和培育措施，确立“师带徒”培育机制，制定实施方案，确保新教师安康快速成长。 4、做好班主任培育工作。组织班主任参与各种形式的培训，加强班主任根本功训练，切实提高班主任思想素养和工作力量；完善班主任考核鼓励机制，建立班主任竞争上岗机制，让班主任在教育教学中起到实实在在的中坚力气的作用。 5、对教师要求提出七个意识和六种精神，即安全意识、效劳意识、质量意识、整体意识、全员治理意识、创新意识、危机意识和不计得失的牺牲精神、不甘落后的拼

23、搏精神、爱生如子的园丁精神、仔细执教的敬业精神、终身从教的献身精神、与时俱进的创新精神。 德育工作 一、工作思路 仔细贯彻落实*中心国务院关于一步加强和改良未成年人思想道德建立的若干意见，以全面提高教师的思想素养和班主任的班级治理水平为突破口，关注细节，回归根底，深化学校德育工作，推动德育创新，进一步提高德育工作的针对性、实效性和主动性，全面提升我校学生的思想道德建立水平，促进学生安康成长。 二、总体目标 全体教师必需坚固树立“每一个教育工首先就是德育工”的观念,加强教师队伍和班主任队伍建立，不断提高班主任教师的自身素养和治理水平；培育学生良好的行为习惯和高尚的道德品质，重视和加强学校的德育工

24、作,形成全员育人、全科育人、全程育人的良好机制。连续在突出重点,抓出实效,创出特色上做文章。 三、重点工作 （一）重视德育队伍建立 1、连续做好班主任、辅导员的培训、培育工作。 （1）培训从学校工作中教师疑问较多点动身，进展有针对性的沟通，从而得到极具操作性的指导方法，形成良好的德育教研气氛。 （2）每个班主任平常必需仔细学习班级治理理论，积极探究创立优秀班级集体的有效途径，详细内容为：（1）学习德育文件，学习心理教育理论。（2）利用网络如教师在线、教育在线等网站收集班主任治理方面的各种理论与阅历。阅读班主任、中小学心理安康等相关的杂志增加理论学习。做好自学的笔记。从而提高教师的职业道德、专业

25、学问和技能，努力建立一支思想素养好、业务素养高、心理素养强的教师队伍。 （3）通过多种途径使全体教师树立“全员德育”的观念，把竭诚为每一名学生效劳作为开展各项工作的动身点和落脚点。 （4）按上级统一培训规划，分期分批派员参与班主任专项培训。 2、对班主任日常工作的考评要更详细有效，真正起到表彰先进、鼓励大家的作用。 3、每期末写出一篇有肯定质量的关于班级治理方面或心理教育方面的专题总结或论文。 （二）整体构建学校德育课程体系，推动德育资源开发与利用讨论 1、上好品德与生活课，深化课堂教学改革。 2、深入挖掘学科中的德育因素，充分发挥课堂教学在学生思想道德进展中的主渠道作用。 3、上好地方课程，

26、积极探究新时期我校德育工作的新途径和新方法。 4、将综合实践活动与班队会有机结合，深入挖掘活动中的德育因素。 5、坚持做好每天上午大课间时的常规教育。 6、坚持开好每月一次的校会，做好系统的常规教育。 （三）开展以爱国主义教育为核心的民族精神教育。 1、以开学典礼为契机，上好“爱国主义第一课”。 2、开展好“弘扬和培育民族精神月”活动，以“学长征精神，做时代新人”为主题，开展各种形式的教育活动，进一步增加学生的爱国情感。 3、通过德育阵地与班队会等形式组织学生仔细回忆革命先辈的长征精神，使学生受到长征精神的感召，进一步激发学生的爱国情感。 4、开展“节庆文化”、“立民族之根，塑中国之魂”等一系

27、列学生喜闻乐见、形式多样的教育活动，帮忙他们了解民族精神的丰富内涵，感受民族精神的宏大力气。 （四）心理安康教育工作 1、依据不同年级特点，设计活动课，推动心理安康教育的开展。 （1）低年级 通过帮忙学生适应学校学习生活，培育学生的良好适应力量，与他人良好相处的力量，使其初步具有学习的自我效能感、良好的学习习惯、合作意识，初步形成积极正确的自我概念。 （2）中年级 初步具有独立自主的学习力量，能初步客观地评价自己和他人，具有爱心和集体责任感，初步具有自我完善意识、生活强者意识和创新意识。 （3）高年级 能进一步熟悉自我并悦纳自我，使其心理变化与生理变化相适应，初步学会分析自我、设计自我、进展自

28、我，具有肯定的自学力量、竞争意识和正确的性别观念。 2、在授课的组织形式中表达和渗透心理安康教育 各科教师要结合本学科独特的授课方式，留意扶植以适当的心理安康教育的训练，使心理安康教育在“润物细无声 中悄然实施。 （五）以社会礼仪为重点，提升学生的文明素养。 1、利用播送或闭路电视进展礼仪行为的诊断，从而取得学生的认同。 2、将科任教师纳入到养成教育治理之中，每日安排两位教师分区域催促本周的重点习惯养成状况。班级设立多个方面的礼仪督察员，准时订正学生的不良行为，起到鼓励和监视作用。 3、进一步做好日常行为标准的评比，狠抓常规评比。 （六）开展少先队员荣耀感教育，增加顺江小学少年责任感、使命感。

29、 1、活动内容：以建队日为契机，以“少年先锋是我们傲慢的名称”、“少先队员是怎样的人”、“怎样为红领巾、为队旗增加光荣”、“读经典、唱红歌、讲故事、传箴言”等为主要内容，开展少先队员的荣耀感教育。 2、活动形式 （1）通过开展少先队队章的学习、竞赛活动，让少先队员知道队的荣耀传统，喜爱队的标志。 （2）通过争论、沟通等方式，让队员了解少先队员的行为标准，明确自己肩负的责任。 （3）通过开展“从小学先锋，长大领先锋”等活动，让少先队员以“先锋”为典范，明确前进方向，促进自身进展。 （七）进一步加强校园文化建立。 1、各班将班徽、班训进展绘制，与荣誉角结合，努力营造团结、友爱、欢乐、创新的成长气氛

30、。 2、加强环境教育，提高青少年学生的环境意识，培育和树立良好的环境道德观念和行为标准，为到达“绿色学校”的要求进一步努力。 3、充分利用特别纪念日等教育资源，开展丰富多彩的活动。 （八）进一步加强德育资源建立和资料治理工作。 （九）仔细贯彻落实“减负”十条规定，把这十条规定做为师德建立的重要内容。 教学工作 一、工作思路： 树立科学的教学质量观，深入学习贯彻新课标，更新教学观念，优化教学治理，落实教学常规，加强教学讨论，深化课堂教学改革，确保课堂教学质量，“减负”增效提质，促进学生全面进展。 二、详细要求： 1、进一步完善我校的教学治理制度，注意教学治理的实效，创新治理机制和治理模式，仔细落

31、实教研组长职责。 2、在“减负”增效提质背景下，坚持素养教育评价导向，实施好有效课堂教学评价方案。组织教师根据各学科评价要素进展沟通、研讨、考核，开展教师自评和互评活动，提高熟悉水平，提高课堂教学质量。 3、注意教学常规落实，切实促进教学质量提高。突出教学常规治理，夯实根底。仔细落实备课、上课、作业、辅导、考核等教学全过程各环节的详细要求。备好每一节课，上好每一节课，批改好每一次作业。连续做好学困生转化工作，准时总结阅历，撰写案例，进展沟通。 （1）教师自我监控：要以课后反思为重点，准时总结每一节课的得与失,每期上交一篇反思或案例;要重视学生作业中反映出的问题，精确分析缘由，制定改良措施，准时

32、查缺补漏；要重视每次单元检测，做好检测分析，不断改良课堂教学。 （2）教研组监控：仔细开展集体备课、说课、听课、评课等教学活动，单元起始课集体备课，整理精品教案，资源共享。教研组长每月检查一次组内备课状况做好记录，每学期听校不少于0节，教师不少于8节，并做好记录。实行多种形式对学生现状进展分析和调控，期末考试后教研组长写出本年级教学质量分析。 （3）校级监控：主管领导依据备课要求，指导、检查教师备课状况并准时交换意见。期中、期末两次全面检查，平常随听课检查。主管领导要深入课堂听课并准时讲评，尤其重视听推门课，校级干部每期听课不少于20节，教育主任每期听课不少于40节，提高常态教学的水平。进一步

33、加强单元检测的治理，每次检测后准时小结。教育处对不同年级不同学科进展抽测，并参加阅卷、统计、分析全过程，进展量化。学校领导每学期进展全校教学质量分析，提出改良措施。 4、进一步明确教学质量抽测的意义，坚固树立质量意识。 5、注意教学讨论，提高校本教研水平。各年级教研组要进一步提高活动质量。开学初各教研组要制定教研规划，确定讨论专题，组织召开专题讨论沟通会，期末做好教研活动总结，学校评比先进教研组。教研活动要做到定时间、定地点、定主题、定中心发言人，要做好活动记录，提高活动质量。学校领导将深入教研组参与活动，了解教研状况，不断探究校本教研阅历。 6、完善校本培训机制，加强课改的教学实践讨论，供应

34、学习展现时机，并做好资料的收集、整理工作。 7、加强信息技术与学科教学整合的讨论，充分利用现有硬件条件，在进一步加大使用频率的根底上提高使用效率，并积存阅历。 8、树立科学的评价观，积极探究课程改革进程中的课堂评价、师生评价方法。 9、针对作文教学的薄弱环节，加强作文教学的讨论与沟通，请名师进展指导。 10、连续开展好课外阅读活动，班主任要按要求做好记载每月按时交教育处，为每月评比供应依据。 教科研工作 工作思路：强化科研兴教的意识，深入学习科研方法，提高科研力量，提高科研水平。 1、加强学习引导营造读书气氛 “书香津城”活动，以“书香津城活动方案”为蓝本，开展好该项活动。走好“让书香点亮人生

35、”之路，促进学生阅读力量提高。 2、加强科研带头人培育力度。创设比拟多的学习、进修的时机，搭建舞台，加速他们的成长。要求精读一本教育教学专著，结合教学专著做好自学笔记，写好一篇教学论文。 3、科研带头人要制定科研组活动规划，按时组织活动，本学期不少于4次。每次活动记好活动记录，期末写出活动总结。 4、鼓励机制，提高教师积极性。 贯彻落实上级有关教科研工作文件精神，依据学校工作思路，对教科研工作取得肯定成果（包括进展课题讨论、论文获奖）的教师，依据学校奖惩细则进展嘉奖。 教育信息化工作 1、进一步提高教师运用教育技术进展学习和工作的力量。做好专题培训，帮忙教师顺当通过教育技术考试，进一步提高教师

36、教学技能素养。 2、深入进展“网络环境下的教与学”、信息技术与学科整合的讨论。结合教学评优活动，大力开展多媒体网络实践讨论，促进信息技术应用走向深入。 3、完成学校网站平台的搭建工作，加快教育信息化治理。 4、完善、执行学校已有的一系列电教制度，加强学校信息化治理的力度。 家教工作 1、积极请家长参加讲座 家教工作将在本学期以集中方式进展集体上课或进行讲座，本学期将进展2次讲座，每次不少于2小时，严格把关家长学校的出勤状况，每次讲座前，学校将提前一周印发通知家长，然后统计各班家长的出勤率，要求家长仔细听课。 2、提高家长的育人观念开绽开放日活动 让家长们走进我们的校园，走进我们的教室，参教议教

37、，参加教学治理，以此到达了解我们的教师、了解学生的目的，从而赐予积极的、默契的协作。 3、积极同社区、居委会严密联系，开展社区实践活动，组织学生参与社区义务劳动、尊老爱幼活动、宣传教育活动等。 4、充分发挥家长委员会的作用，召开形式多样的家长会。家长由单纯地听到主动地听、家长由被动的听转为主动地说出心里话。 5、完善评比表彰机制。学校每年进展一次好家长、优秀家长的评比表彰，召开家教沟通会。 6、进展家访活动的监控。家访活动是进展家教的好形式，我们要求一学期每位班主任必需进展四次家访，并做好记录。学期完毕，学校将进展检查。 体卫工作 仔细贯彻落实体育工作条例，执行体育与安康课程标准，保证学生每天

38、一小时活动时间，上好“两操一课”，连续提高播送操水平、提高训练队水平，开展体育专项竞赛，进一步完善标准体育档案。 仔细执行卫生工作治理条例，做好卫生工作。 开展好“2+2”活动，保证师生参与“阳光60分钟” 活动的时间、场地和器材。开展好跳绳活动。做好篮球、排球两个校队的训练，力争一学期训练后能参与同等级的较象样的竞赛。 美育工作 1、不断加强音乐、美术课堂教学，仔细落实音乐、美术的教学任务，仔细进展教研活动，深化艺术教育改革，不断提高艺术课的教学质量。 2、开展丰富多彩的课外文化艺术活动，增加学生的美感体验，培育学生观赏制造美的力量，养成安康的审美情趣和生活方式，使德、智、体、美等诸方面教育

39、相互渗透，协调进展，将美育融入学校教育全过程。本期开头利用每周四下午时间对美术组和音乐组学生进展较为系统的训练，美术组每月对作品进展展现，音乐一学期后能有较象样的表演。 3、学校要积极制造条件，有目的、有规划、有组织地开展艺术实践活动。 4、美化校园，拥有良好学习环境。 5、教会校歌。 6、加强管乐队训练。 后勤工作 进一步完善各项制度，抓制度的落实，提高效率，保障教育教学工作顺当开展。 治理好食堂与小超市经营，为师生效劳。 安全工作 安全工作做到逢会必讲，每日必查，做好台帐，与相关人员签订好责任书，确保安全工作万无一失，维护学校正常教学秩序。 做好以下日常工作：一是严格执行好上级关于安全工作

40、的相关要求，二是按层层签订的责任书在规定的内容做好相关工作，三是坚持做好每年的安全宣传教育月工作，四是坚持做好安全教育进课堂工作，五是坚持做好每学期各两次的消防和防自然灾难逃命演练工作，六是坚持做好安全日常工作，七坚持做好每月两次的保安学习教育工作。 行事历： 时间及内容 责任人 2月： 第一周 1、开学工作预备、教职工会（周一） 行政、后勤 2、学生报名注册、安全工作检查（周二） 行政、教师 3、学生行课、法制安全教育（周三） 行政、教师 4、开学工作迎检预备（全周） 行政、各班 5、学生定员长 教育处 6、“三大命题”争论布置 书记 其次周 1、层层签订责任书 行政、教职工 2、收集各种规

41、划 程军 3、学生干部培训 德育处 4、“三大命题”争论 全体教师 5、安全教育 行政、教师 6、上传各班经典诵读篇目 各语文教师 7、“三大命题”争论 书记 8、组织各年级的教师学习和讨论教参。 各教研组 9、进一步完善大课间活动，在上期的根底上有变化。 教育处 10、管乐队学生家长会 文雅 第三周 1、“三大命题”争论 全体教师 2、安全教育 行政、教师 3、春季卫生学问讲座 少先队 4、“三大命题”争论 书记 5、召开体育教师工作会，对本期的活动进展争论。 教育处 6、文明礼仪手抄报 少先队 7、管乐队恢复训练 相关教师 第四周 1、校舍安全应急疏散演练 行政、教师 2、安全月报 法制教

42、育科 3、“三大命题”争论 书记 4、召开薄弱班级工作会议。 行政 5、黄国秀教师连续教育讲座。 黄国秀 6、开学第一次教学常规检查。 行政 3月： 第五周 1、“三八”庆祝活动 工会 2、安全教育 行政、教师 3、消防设施设备检查 法制教育科 4、“三大命题”争论 书记 5、召开毕业班教师座谈会。 行政 6、其次期黑板报 少先队 7、法制教育专题讲座 法制教育科 第六周 1、安全教育 行政、教师 2、“三大命题”争论 书记 3、科学学科的培训。（程军） 教育处 4、科技活动报名。 冷静 5、开展学雷锋系列活动 各中队 第七周 1、安全教育 行政、教师 2、安全月报 法制教育科 3、“三大命题”争论 书记 4、预备到教师的赛课，提修改意见。 教育处 4月： 第八周 1、