年销售经理年终个人工作总结范本.docx

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1、 年销售经理年终个人工作总结范本 2023年销售经理年终个人工作总结范本 一、销售业绩回忆及分析 (一)业绩回忆 1、开拓了新合作客户近三十个(详细数据见相关部门统计)。 2、812月份销售回款超过了之前38月的同期回款业绩。(详细数据见相关部门统计) 3、市场遗留问题根本解决。市场肌体已渐渐恢复安康，有了进一步拓展和提升的基矗 (二)业绩分析 1、促成业绩的正面因素 调整营销思路，对市场费用进展承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后嘲笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。 加强了销售人员工作的过程治理，工作实效有所提升。 用提高提成比例和开发新客户赐予额

2、外嘉奖的“经济鼓励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。 对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采纳“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。 2、存在的负面因素 销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格根据终端思路开拓客户，局部客户选择方面存在肯定失误! 销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员的只想有钱回到公司帐上，却没有的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长期进展。 客户选择公司产品时考虑的是折扣低价，所以许多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接

3、将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。 大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降究竟价，已无利润支持市常 公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新奇丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。 临时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。 销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市常 销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。 二、费用投入的回忆和分析 (一)费用回忆 1、营销政策调整后，市场费用得以掌握，公司的盈利力量稳定，812月相比38月同期利润额增加。(详细数

4、据见相关部门的统计) 2、人员费用的固定风险降低，根本扼制了人力资源的亏损，812月相比38月周期人力本钱降低，剩余价值提升。(详细数据见相关部门的统计) (二)费用分析 1、正面因素 公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以掌握。 公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。 2、负面因素 营销部没有数据统计的支持，对费用的掌握较为盲目。 市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，治理无法加强。 个别人员治理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化治理，因此整个治理缺乏科学的流程。 老板“一笔签”

5、的现象依旧存在。 三、营销团队的建立回忆及分析 (一)团队建立业绩回忆 1、销售人员的“放牧式”现象根本消退，营销团队的治理加强。 2、待遇方面，根本消费了“大锅饭现象”，薪资待遇的挑战性增加，标准更科学合理。 3、团队的执行力有所增加。 4、提问题不提解决方案的现象削减，销售人员的工作能动性增加。 5、销售人员工作主动性有所增加，工作实效提高。 (二)团队建立分析 1、正面因素分析 实行每日电话报到和每月工作汇报的治理形式，肯定程度上可以了解销售人员在做什么?做得怎样? 降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高，增加了销售人员的工作挑战性。 通过“提示式”的罚款和个人治理信用

6、的树立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司治理的严厉性，因此执行力随之增加。 治理要求每一个销售人员必需提出问题的解决方法，从而“逼迫”销售人员遇到问题时首先联想解决问题的方法。同时树立了销售人员的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。 在治理实践中，不断地给销 看完了销售经理年终个人总结的相关内容，盼望你自己的可以做得更好。* 篇2：8月法院思想作风整顿个人工作总结范本 2023年8月法院思想作风整顿个人工作总结范本 自开展思想作风整顿活动以来,自身能够根据市委、市法院党组思想作风整顿活动实施方案和办公室支部的安排，积极参加到这次活动中，并

7、在仔细学习的同时，围绕思想作风整顿的详细内容，对比自己平常的实际工作及思想动态，仔细查摆了在思想作风、工作态度等方面存在的问题，并对其成因以及危害进展更深层次的剖析，以期到达自我教育、自我提高、自我完善目的。 一、主要问题 到法院上班近两年的时间里，在院党组、办公室领导和同志们的帮忙下，虽然做了一些工作，较为仔细地完成了领导交办、本职范围内的工作，但是对比思想作风整顿活动查摆问题阶段的实施方案还存在不少问题，如在思想政治素养、业务理论水平、工作力量等方面还不能完全适应新形势、新任务的要求，主要有以下几个方面： 一是理论学习不主动，自觉性不高。往往以近期信息报送任务比拟重或正在赶写材料为理由，不

8、能自觉主动抽时间静下心来学习，利用工作空闲和业余时间学习也比拟少。常常是上级要求学什么就学什么，与工作关系亲密的多学，与工作关系不大的少学，经常是需要什么学什么，急用什么学什么，遇到材料才找依据、查资料。没有系统地学习一些现代法律学问和科技学问，不能高质量完成文字材料撰写工作。特殊是对政治理论的学习重视程度不够，不能够深刻理解和领悟社会主义法治理念的实质内涵，对于利用社会主义法治理念全面指导自己的工作和学习的重要性还缺乏必要的熟悉。 二是业务功底不扎实，文字水平不高。自己以前在在部队工作，虽然对材料工作有所了解，但也只是只知皮毛，文字水平、写作力量还处在一个低层次界面上。把握学问不全，尤其是对

9、一些部门专业学问知之甚少，导致所写*华而不实，有时写作片面依靠网上或现成文稿材料，不愿作深入思索、东拼西凑、文稿质量不高，由于自身综合素养不高，对领导分管部门不了解，很难站在领导角度去思索问题，缺乏对全局性的把握，不能很好地理解领导意图并融入文稿。虽然自己目前写得只是一些比拟小的材料，但也还颇感吃力，甚至成型的材料连自己看了都不是很满足，业务素养亟待提高。 三是工作被动落实多，主动超前少。大多是承办领导交办事项，工作中常常是处于奉命行事，落实任务，不能做到想领导之未想，超前思索、提前猜测、准时预备；谋领导之所谋，深入调研，供应资料、当好参谋。尤其是在写材料过程中，遇到稿子多、时间紧、任务重时，

10、往往是兵来将挡，水来土掩，疲于应付。工作的全局性、前瞻性、创新性不够，为领导效劳只是限于写一些简洁的简报，其他工作远远不够，与领导要求有相当差距。在工作中遇到繁琐、简单的事情，有时会实行躲避的方法，认为“船到桥头自然直”，不是自己力求查找对策，而是等待方法自己消失，缺乏一种刻苦钻研的精神。 二、存在问题的缘由 经过剖析，自己感到存在这些问题的缘由是多方面的。 一是思想观念比拟陈旧。由于未能做到系统研读原著，在其精神实质的把握上又不求甚解，思想理论素养未能得到有效提高。因而不擅长用理论指导实践，在工作中很难有所创新，在理论学习中，没有很好地坚持理论联系实际，在改造主观世界上下功夫，从而坚固树立为

11、党和人民事业奋斗的信念，因此在思想上消失抱负信念有所动摇，在工作上消失干劲松懈，工作责任心、进取心下降的状况，没能准时用科学思想分析消失问题的原由，准时订正主观熟悉上消失的偏差。同时，总认为自己在部队时曾经从事材料工作，有肯定的根底，足可以应付目前的工作，对更新学问的紧迫性和必要性缺乏深刻的熟悉。 二是熟悉上存在偏差。从部队转业到法院工作以来，对法院办公室工作的根本内容已比拟熟识，思想上渐渐产生了厌倦心情，认为办公室工作无非就是写写简报、搞搞材料，外加做一些效劳保障工作。少做了对大局不会产生什么影响，多做了也成就不了什么大事业。工作上不求有功，但求无过，不求过得硬，但求过得去，缺乏积极进取的精

12、神，满意于完成领导交办的工作任务，对如何开拓性地开展工作讨论不够，有时甚至流露出马马虎虎，得过且过的思想，工作缺乏主动性和积极性。对自己所从事工作的重要性熟悉不够，体会不深，总感到从事文字工作太辛苦，从而导致有推、拖、等的思想，降低了自己的工作标准和要求。事实上，在新形势下，法院办公室工作涉及面广，作为其一名工作人员，要学习的学问许多，如何为法院领导当好参谋助手，供应决策的依据，是很值得深入探讨和讨论的问题。 篇3：年政府法制工作总结范本及年工作思路 2023年政府法制工作总结范本及2023年工作思路 *年，县法制办在县委、县政府的正确领导和上级政府法制部门的业务指导下，深入贯彻落实科学进展观

13、，以全面推动依法行政、建立法治政府为目标,重点围绕县委、县政府中心工作,创新依法行政机制,当好政府法律参谋参谋,很好地完成各项工作目标任务。省政府领导批示的省府办公厅第169期专报信息、浙江省全面推动依法行政工作简报第8期、第28期对我县法制工作开展状况还进展了特地介绍。 一、效劳大局，主动协调或积极参加政府涉法事务工作 作为政府法律事务部门，县法制办积极从效劳大局的角度动身，建立完善重大决策法制参加制度，详细在为领导决策供应法律意见、受政府托付处理法律事务以及协调或参加处理群体性、突发性大事等方面发挥了积极的作用。如，依法处理网上舆情曝光的教育用房改建“别墅”案件，妥当解决市政工程新工艺价格

14、争议引发的工程延误问题，平稳处置城中村农夫住宅产权过户问题；又如，统一审批标准，制止违反规划用途的商业经营行为；针对企业经营者欠薪逃匿和欠薪企业关停大事引发的突发性群体劳资纠纷，和参加处置“突发性群体劳资纠纷大事应急预案”和“非正常*应对预案”制定，并在政府法制上刊出相关内容，指导对非正常*、群体性大事的处理。 二、创新机制，标准性文件监视治理工作取得新进展 国务院关于加强市县政府依法行政的打算公布后，县法制办结合实际，起草了新的标准性文件治理方法，对县政府公布的标准性文件实行“三审制”。“一审”，即要求相关部门在起草时，其内设法制机构要出具法制初审意见，并通过座谈会、论证会、听证会等形式广泛

15、征求社会各界意见，尤其是听取曾就相关事项有过争议、提出不同意见或提起过行政复议、行政诉讼的相对人的意见；“二审”，即在县法制办审查时先提出修改意见，再将修改稿以网上和书面形式向社会各界和政府法律参谋团成员征求意见，在此根底上召集相关单位和人员，对标准性文件的合法性、合理性及可操作性进展审查、论证、修改；“三审”，即对县法制办审查通过的标准性文件，一律报县政府常务会议集体审议。对审议通过的标准性文件，县法制办按规定报上级政府和同级人大常委会备案，并按月汇编，刊发象山县人民政府公报，主动向社会公开。 三、定纷止争，行政复议在预防化解行政争议中的作用进一步发挥 *年，县政府共接到行政复议申请11起，

16、依法受理10起，审理后作出维持打算6起，责令履行打算1起，因当事人双方达成和解申请人撤回复议申请而终止3起。从被申请人状况看，涉及规划、劳动保障、规划生育等部门各2起，土地、工商、卫生、建立等部门各1起；从申请人状况看，单位、法人提起行政复议的3起，公民个人提起的7起，其中5人以上提起的复议申请1起。在审理复议案件过程中，法制办始终把是否有效解决行政争议、化解冲突，作为衡量行政复议案件审理质量的重要尺度。为此，县法制办不仅根据中办发*27号关于预防和化解行政争议健全行政解决机制的意见和行政复议法实施条例的要求，起草制定了关于进一步加强行政复议和行政应诉工作的意见、象山县人民政府行政复议工作规章

17、等文件，创立了行政复议工作行政首长负责制和行政复议委员会集体议事制度、行政执法与行政审判联席会议制度，推行行政复议听证审查制度，标准行政复议打算作出、行政复议和行政应诉案件答复辩论制度，完善行政复议和行政应诉案件备案审查、行政首长出庭应诉等一系列工作制度，而且对行政复议审理流程进展了标准：对案情简洁、事实清晰、争议较小的行政复议案件，适用简易程序审理；对涉案标的大或争议较大的案件，进展实地调查核实，充分听取有关组织、人员和当事人的意见，由全办同志集体争论提出审理意见；对案情简单，或者短期内作出复议打算可能会引起*上告及酿成事故的，实行延迟审理的方法，敏捷运用案中协调程序，最大限度地削减行政争议

18、的负面效应，做到案结事了，复议为民，实现法律效果和社会效果的统一。*年行政复议案结事了率达90%以上，并且有3成的复议案子是通过法制办调解，当事人双方达成和解，申请人自愿撤回复议申请而终止。 四、强化落实，政府法制监视工作成效逐步显现 强化政府法制监视，防止行政权被滥用、爱护公民合法权益，把依法行政贯穿于行政治理的各个环节，是建立“法治象山”、打造有限政府的客观要求。为此，县法制办在抓机制建立的同时，更加注意实际措施的落实：一是行政执法责任制考核力度进一步加大。对各执法部门的考核不再局限于台帐资料的审查，结合上门考核、日常考核等方式，对被考核部门行政执法实际状况进展全面评议，并邀请人大、法院、

19、检察院、监察等单位开展执法检查活动。考核结果反应至各被考核单位，点出扣分缘由和存在的缺乏，明确整改的方向，印发状况通报，收到了不错的效果，各职能部门对全面推动依法行政和深化完善行政执法责任制工作的重视提到了新的高度；二是行政惩罚自由裁量权实施制度初步形成。宁波市行政惩罚自由裁量权行使规章公布后，有些执法单位不仅根据法制办关于仔细做好%26lt;宁波市行政惩罚自由裁量权行使规章%26gt;贯彻执行工作的通知的要求,对本部门如何行使行政惩罚自由裁量权进展细化规定，而且在详细办案过程中运用了从轻或从重惩罚、明确行政惩罚办案期限和责令限期改正违法行为期限、法制机构案件审核等自由裁量权内容，案卷质量明显

20、提高，成为县“十佳行政惩罚案卷”的有力竞争者；三是重大详细行政行为报备工作有了突破。以往各部门对重大详细行政行为的报备工作没有引起足够的重视，未报、漏报现象严峻，对此，县法制办通过考核扣分、与部门负责人沟通、发送执法监视通知书等形式，催促部门建立健全重大详细行政行为报备机制，并落实专人负责。到目前为止，各部门报备比拟顺畅，不仅对报备的重大详细行政行为定性相当精确，而且根本上做到了按时报备、月月报备；四是执法投诉问题解决取得实效。一段时间，法制办接到数起关于制止城区违规建房不力的投诉，反映执法部门虽然数次进展现场检查、制止，但违规建房者在被检查后或利用部门休息放假的时间里，加紧施工，周而复始，投

21、诉者和执法部门一筹莫展，问题始终得不到解决。经调查，消失此类现象的缘由在于职能部门执法人手缺少，与辖区镇乡、街道分工不明确，日常监管消失空隙。法制办与相关单位沟通后，要求对违规建房者在整改不力的状况下，坚决实行行政惩罚措施。此类大事的解决，不仅投诉群众特别满足，相关长效执法机制也得以确立。 五、夯实根底，法制队伍建立得到积极推动 随着依法治国根本方略的深入实施，政府法制工作的内容越来越丰富，任务越来越繁重，遇到的困难和问题也越来越多，新形势对法制队伍建立提出了新的要求。面对各地法制队伍总体力气比拟薄弱，并且进展极不匀称的状况，法制办从我县实际动身，一方面抓法制办自身队伍建立，在县领导的支持下，

22、配置了法制办专职副主任，并增设了复议应诉科；另一方面抓政府部门法制队伍建立，指导执法任务重的部门努力制造条件设立法制科室，其他部门和乡镇、街道明确相关内设机构为法制工作机构，并确定专人负责。目前，全县法制工作网络已初步形成，各行政机关均确立了法制分管领导、工作机构、专职人员，全面推动依法行政工作有了肯定的组织保障。此外，由法制办牵头组建的县政府法律参谋团，发挥自身专业优势当好领导决策参谋，很好地弥补了政府法制在民事、经济、刑事方面法律业务的薄弱环节。 此外，法制办还积极参加领导交办的县长经济责任审计等紧要工作，圆满完成各项任务。虽然*年政府法制工作取得了肯定实绩，得到了上级部门和有关领导的确定

23、，但政府法制任务重、编制少，与其所担当的工作任务不相适应的局面并未转变，主动开展调研等工作还相对缺乏，解决疑难问题和法制深层次问题的力量还需进一步提高，这都有待在来年的工作中加以改正。 二一年政府法制工作要点 *年政府法制工作根本思路是：以*理论和“*”重要思想为指导，深入贯彻科学进展观，紧紧围绕政府“保增长、扩内需、调构造”工作要求，以效劳大局为己任，以加强政府机关依法行政为重点，以保障公民合法权益为根本，以参加行政治理综合配套改革为锲机，着力提高制度建立质量，着力标准行政行为，着力增加预防和化解社会冲突纠纷的力量和水平，着力加强政府法制监视各项工作，努力促进政府法制工作再上新台阶，推动法治

24、政府建立取得新成效，为推动象山经济又快又好进展供应良好的法制保障。重点抓好以下五方面工作一、建立完善依法行政各项制度。为深入贯彻国务院关于加强市县政府依法行政的打算，根据县委、县政府开展深化行政治理体制综合配套改革试点工作的要求，将积极开展调查讨论工作，为县政府组织起草制定以下工作制度：县政府常务会议学法制度、重大行政决策听取意见制度、重大行政决策听证制度、重大行政决策合法性审查制度、重大行政决策集体打算制度、行政决策责任追究制度、重大行政决策实施状况后评价制度、完善行政执法程序、监视检查记录制度、行政执法争议协调机制、政府绩效治理和行政问责制度、依法行政报告制度、推行综合行政执法试点制度等。

25、 二、全面完成非行政许可审批事项清理工作。通过清理，调整、取消一批擅自设立或超越法律、法规、规章授权的非行政许可工程，切实削减行政机关审批事项，并将保存的非行政许可审批事项全部纳入县行政效劳中心窗口办理，以降低行政治理相对人的办事本钱，使群众切身感到“效劳型政府”建立带来的好处。 三、进一步畅通行政复议渠道。加大对复议制度的宣传力度，努力让的群众知晓、了解这项制度，引导群众通过行政复议渠道寻求权利救济；加强行政复议与信访的相互连接、分工协作，对属于行政复议范围的信访事项，积极引导到复议轨道上来；开拓网上行政复议通道，便利群众申请。 四、积极实行标准性文件电子备案。加强与市法制办、县信息办的连接，利用他们的技术优势和软件开发阅历，加快构建行政执法数据库，结合两年一次的标准性文件清理工作，实行标准性文件、重大详细行政行为的电子备案审查制度，定期对执法主体各类执法行为进展监视检查，并使之成为加强行政执法责任制工作评议考核的重要手段。 五、着力推动行政执法行为标准化建立。连续当好领导参谋，从决策、执行、监视三个层面上探究行政治理体制创新，加强依法行政。同时，加大对行政不作为和行政乱作为的监视力度，积极探究从被动承受监视投诉到主动履行执法监视职责的新途径，并催促各执法主体全面落实本部门行政惩罚自由裁量权的细化、量化工作，与梳理后的行政执法依据一道在网上主动公开，承受公众监视。