年茶饮料销售年终工作总结范本.docx

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1、 年茶饮料销售年终工作总结范本 2023年茶饮料销售年终工作总结范本 在这一年以来，从我的工作职责方面，我很感谢*公司领导，自从得到销售的这一份工作以来，在我不知道的状况下，得到了同事和领导的帮忙下我进步了许多。在这一年各部门的工作努力，我们贵阳办事处到达了2023年全年目标，这是贵阳办全体部门的工作的努力的荣誉，谁让我们在5月份遇到*公司的主哎，我们贵阳全体各部门依旧面临巨大的挑战，现在我们谁让我领先，我们会依旧去努力抗战这些困难，这些功绩是公司全体员工的努力是分不开的。下面是我本人一年的工作 1、上半年公司关于pet的上市和铺市规划及销售任务，在公司的规划和仔细贯彻，这样去做好公司的pet

2、的上市，执行了公司市场操作和策略方针，这样去铺好pet的上市规划。 2、公司争取专场的权利，节省费用，压制竞品进场的时机，维护终端客情，做好生动化陈设及店内广宣，让我们的产品多和消费者见面，利用公司好的促销品与终端客户的消费，提高*销量。 3、在公司通过各级领导的培训和都导检查指导和同事的沟通，只有这样，才能准时的得处处理和解决。使自己的市场进步的很快和同事协同完成公司安排的工作，在平常中我们将相互去沟通去共享别人和自己的市场，让我进步的很快的去和别人沟通.。 4、在5月份的*的上市，我们的压力特别的大，我们就面临去抗战这一份困难，我不知道该如何去解决，谁让今年我们去的了成功，完成公司的安排的

3、全年的目标，但是离不开全部门的共同努力。盼望公司在明年有根好的方法去挑战我门的竞品。 篇2：*茶饮料市场旺季推广方案 天马行空官方博客： ；:1318241189；群：175569632 青啤茶饮料市场旺季推广方案 前言：经过竞品在近几年来的培育，茶饮料市场的“蛋糕”越来越大，广东茶饮料市场也已进入成熟期，消费者对茶饮料产品的认可程度较高，广东已成为全国茶饮料消费之最。但由于前期的导入，竞品康师傅、统一暂成气候，娃哈哈于今年挥兵急攻，有望能快速扩大市场及影响。其余二线品牌、新进入品牌声东击西，正个茶饮料市场竞争处于激战状态。 鉴于此，我们重金邀请了国内闻名的询问企业-奇正治理询问机构，为青啤

4、茶饮料做全面分析、并由国内闻名的营销专家汪光武先生负责跟进。经与“外脑”的屡次沟通及市场反应信息分析：在茶饮料市场有一席之地的康师傅、统一、娃哈哈、加多宝等无一不是在高空媒体上（电视、报刊）大力度投放和地面宣传协作，加上层出不穷的大小促销活动，这已成为茶饮料市场运作的必胜法宝。茶饮料为快速消费品，易冲动购置，构成行业内无肯定品牌忠诚者等状况，为此，我司将于7月份推出“瓶盖中奖”促销活动，用硬广告+公关炒作+巨奖的活动运作模式，将青啤茶饮料在市场上一炮打响。为了能将活动效应最大化，此次活动将投入总额达340万奖品，创全国促销活动之最。 正文： 一、 活动主题： “掀起茶的盖头来！满载巨奖500万

5、！” 青啤茶饮料100万份奖品倾情回报 二、活动时间：7月10日10月20日 三、活动地点：深圳、东莞 四、活动形式：瓶盖中奖+户外现场活动。 瓶盖中奖：从今次活动开头之日起，消费者凡购置青啤茶饮料一支，即有时机获得瓶盖中的相应奖品。 户外现场活动：消费者凭两个瓶盖即可在活动现场获得一次摸奖时机，即摸即奖。 五、活动目标： 1 让社会皆知青啤茶饮料，快速提升知名度； 2 让社会受惠于青啤茶饮料，快速提升美誉度； 3 让社会消费青啤茶饮料，快速提升销售业绩。 4 100万箱/100天； 六、所需物料规划： 1、奖品设置： 序号 名目 相对应瓶盖文案 单位 数量 价格 总额 规划选购时间 跟进人

6、备注 1 赛欧（休闲）轿车 青啤茶饮料 辆 12.8万 25.6万 包牌 科健手机 热浪冰点 部 400 1600 64万 赞助40000元 新科分体式空调 热浪清爽 部 400 1550 62万 赞助50000元 万宝单门冰箱 冰点红茶 台 600 1100 66万 赞助38000元 5 遥控立式风扇 清爽绿茶 台 1500 105 15.75万 赞助4000元 6 鲜橙园果汁 鲜橙园 箱 3000 35 10.5万 由公司供应 7 青啤系列茶饮料 冰力巨星 支 480000 2.3 110.4万 由公司供应 8 无奖（可参与摸奖） 感谢品尝 7000000 9 合计 354.25万元 叁佰

7、伍拾肆万贰仟伍佰元整 2、宣传品设置： 序号 名目 规格 单位 数量 价格 总值 制作周期及完成时间 备注 1 海报 52*38 张 500000 038 190000 3-5天 吊旗 38*25 串 1000 500 5000 3-5天 太阳伞 把 300 5800 17400 15天 水座 个 300 2300 6900 3-5天 5 广告衫 件 3000 1000 30000 15天 6 礼品兑换点 28.5*21 个 300 1000 3000 3-5天 7 背景板 500*230 个 100000 2023 3-5天 8 巨幅 10*10 幅 5 10000.00 50000 3-5

8、天 含公布 9 合计 304300 3、媒体预备：（详细公布内容见附页） 媒体名称 广告工程 价格 次数 总值 南方都市报 1/2彩版 16464.00 6 98784.00 1/4彩版 8232.00 32 263424.00 软文 1000.00 24篇 12023.00 深圳都市报 1/2彩版 12023.00 6 72023.00 1/4彩版 6000.00 10 60000.00 软文 1000.00 20篇 10000.00 东莞日报 1/2彩版 15000.00 10 150000.00 1/4彩版 7500.00 30000.00 软文 1000.00 10篇 10000.00

9、 深圳4台 商界栏目 全程跟踪报道 40000.00 3个月 120230.00 合计 826208.00 七、关于现场活动的详细安排： 1、现场活动时间地点： 地区 时间 地点 备注 1 深圳 福田 7.14 彩田万佳 1000.00元 宝安 7.21 新一佳 500.00元 南山 8.4 南油人人乐 600.00元 龙岗 8.18 布吉新一佳 500.00元 5 罗湖 9.8 东门老街 5000.00元 6 福田 10.20 红岭岁宝 300.00元 7 东莞 常平 7.13 每天百货 1600.00元 8 塘夏 8.11 清溪富升百货 1200.00元 9 莞城 9.15 沃尔玛广场 3

10、000.00元 10 长安 10.6 厚街美丰广场 1800.00元 2、每场现场活动流程： 时间 内容 8：0012：00 开头布场。 13：0015：00 活动开头（依据详细状况调整） 、主持人介绍现场活动内容（做Show、摸奖），同时，宣传本次“主题活动”瓶盖有奖。 、做Show。 、摸奖，凡收集有两个白瓶盖的消费者，即可凭瓶盖或电脑小票于现场进展摸奖。 、兑奖。（参照活动规章） 15：3017：30 收场。 3、每场现场活动人员分工： 组别 人员 分工 第一组 负责整个活动的进程、细节、监视、掌握及详细活动的操作； 其次组 活动区域业务员 所需道具、奖品的预备；布场和收场； 第三组 促

11、销小姐45人 负责对活动的现场宣传、奖品的颁发、现场售卖、布场、收场。 八、本钱预算： 1、整个活动所需经费： 3542500.00+304300.00+826208.00=4673008.00 2、箱投： 4673008.00/1000000=4.67元 九、详细执行程序见附页： 附页： 本次活动媒体选择以南方都市报为主媒体，深圳都市报、东莞日报为辅；电视节目商界也始终跟踪报道来贯穿整场活动。平面广告、软文、现场图片、电视节目随活动阶段需要来穿插调配。有望能利用媒体将活动把握。 媒体投放策略 媒体投放规划 要求 备注 导 入 期 7.10 至 8.10 运用平面广告为主，软文报道为辅，高频率

12、、多渠道冲击消费群的视觉动摇消费习惯，尽快留意参与本次活动。 7.11、 各刊1/2版； 7.121/4版； 7.17、各刊1/4版； 7.18 1/4； 7.19 、各刊1/4版； 7.241/4版、1/2版； 7.251/4版； 7.26、各刊1/4版； 8.1、各刊1/4版； 8.21/4版、 1/2版； 8.91/4版、1/2版。 电视商界栏目开头报道活动开头。 广告内容为详细活动规章，要求有极强的视觉冲击力、诱惑力，报刊报道要求图文并茂；电视采访三个获奖者。 提前10天供应平面设计图样，与各媒体的记者提前三天做好沟通，安排协作。（7月13、14、21日，8月4日为现场兑奖活动）现场兑

13、奖活动后两天内登载软文报道。 培 养 期 8.11 至 9.7 协作现场兑奖活动，运用软文攻势为主，平面广告为辅，引导消费者参加活动，让活动影响更广、更深。 8.16 、各1/4版； 8.231/4版； 8.30 1/4版，1/2版； 9.6、 各1/4版。 电视商界栏目连续跟进报道。 广告内容同上，图样应有变化。软文报道要求深、东两地互换，衬托活动气氛。各类媒体采访同上阶段。 8月11日、8月18日 为现场兑奖活动时间。提前三天选定采访点，并对采访点做相应安排。现场兑奖活动后两天内登载软文报道。 高 潮 期 9.8 至 9.21 对此期间可能消失的特等奖，以新闻报道为主，平面广告为辅，将活动

14、势头推向高潮，影响更为深远。 9.12 1/4版； 9.13、各刊1/2版， 1/4版。 电视商界栏目连续跟进报道。 广告内容突出品牌及特等奖，报刊报道偏重宣传品牌，为报刊媒体供应相关信息，要求报道图文并茂；商界报道以突出活动真实性及品牌为主，针对上述要求安排媒体采访素材。 9月8日、9月15日为现场兑奖活动时间，假如特等奖消失时间延后，再作安排。 现场兑奖活动后两天内登载软文报道。 维 系 期 9.22 至 10.20 趁高潮余波，以平面广告为主，软文为辅，连续性提示消费者；避开国庆期间媒体投放顶峰，呈包围状，消退可能由竞品产生的压力；最终平面广告、软文、电视报道三管齐下，协作现场活动为活动做圆满总结。 10.4、各刊1/2版； 10.18 1/4版； 商界栏目全程跟踪报道及总结赞誉性报道。 广告内容主表达品牌内容；报道类文章侧重于对活动高潮的渲染，尽量造成高潮余波后延，最终总结性报道本次活动对消费者的大力度赠送，做品牌赞誉 做好平常的兑奖工作并将此信息整理供应给媒体，采访点的设置、选择提前做好安排工作，让报道时表达活动造成多赢局面。（10月6日、10月20日为最终两场现场兑奖活动时间。）