年销售经理年度工作总结.docx

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1、 年销售经理年度工作总结 2023年销售经理年度工作总结1 *年马上过去，在这将近一年的时间中我通过努力的销售经理工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自己的销售经理工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把销售经理工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的销售经理工作做的更好。下面我对一年的销售经理工作进展简要的总结。 我是今年三月份到公司销售经理工作的，四月份开头组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有*销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏*行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品

2、方面的难点和问题，我常常请教*经理和北京总公司几位领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客户讨论针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积存市场阅历，现在对*市场有了一个也许的熟悉和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个胜利客户案例，一些优质客户也渐渐积存到了肯定程度，对市场的熟悉也有一个比拟透亮的把握。在不断的学习产品学问和积存阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和

3、同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比拟完整的方案应付一些突发大事。对于一个工程可以全程的操作下来。 存在的缺点： 对于*市场了解的还不够深入，对产品的技术问题把握的过度薄弱，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反响。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。 二、部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上慢慢被客户所熟悉，良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了

4、客户的全都好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是公司*年总的销售状况： 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。*产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在销售经理工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最根本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有*个，加上没有记录的概括为*个，八个月*天的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量*个。从上面的数字上看我们根本的

5、访问客户工作没有做好。 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或承受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 工作没有一个明确的目标和具体的规划。销售人员没有养成一个写销售工作总结和规划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售经理工作没有一个统一的治理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作规划性不强，业务力量还有待提高。 三、市场

6、分析现在*市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购数量比拟多时，客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在*区域，我们公司进入市场比拟晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在*开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比*小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做

7、的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永久没有时机在做这个市场。 四、*年工作规划在明年的销售经理工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做 做： 1、建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的销售经理工作中建立一个*，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务治理方法。 销售治理是企业的

8、老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对销售经理工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 3、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在销售经理工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 4、在地区市建立销售，效劳网点。(建议试行)依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使规划好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张。 5、销售目标今年的销

9、售目标最根本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。 我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的销售经理工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 篇2：年音乐教师考核工作总结 2023年音乐教师考核工作总结 时间如梭，一转瞬又到期末了，劳碌又充实的教育教学工作也接近尾声了，我细细的

10、回忆一下自己在这半学期的教育教学工作状况，下面我就从几个方面对我这学期的工作做以总结： 一、 思想方面 在思想上我积极向上，拥护党的各项方针政策，喜爱教育事业，参与政治学习，仔细做好笔记。我积极响应学校各项活动以及领导交给的各项任务，遵守各项学校的规章制度。 二、教学方面 在教育教学工作上，我利用学科特有的力气来教育学生的思想，敬重学生的人格，让学生独立，对学生进展各方面的引导和教育。在教学工作中，本学年期，我担当九年级的音乐课教学任务。我依据新调整的教学大纲和学生实际状况备教案。在教育教学中，在课堂中我开设了“小舞台”，让学生表现自己的才华，赐予了他们充分的表现欲。注意学生学习习惯、学习方法

11、的培育和积极性的调动，坚持以审美教育为核心，注意培育学生对音乐的兴趣，注意以学生为主体，让学生在开心的音乐实践活动中，主动地去发觉、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐。音乐真正成为他们的朋友，让每个学生都爱好音乐，喜爱音乐。 缺乏之处是侧重了情感、兴趣的培育，略微忽视了对九年级学生乐理学问的传授。究竟三者是相互作用、相互促进的。把握了乐理学问才能更深层次地感受、理解音乐。 三、课堂治理： 为了使学生能轻松、开心地上音乐课，多用鼓舞的方式使学生表现出良好的品质。努力做到用好的设计抓住学生的留意力。对于破坏课堂秩序的行为也进展了善意的批判与订正。对学生的课堂常规做了相应的规定，在音乐教室上课学

12、生通常喜爱随便乱坐，我观看了几节课，特地做了音乐教室座位表粘贴在音乐教室的专栏上，要求学生按新的座位表就座，如有人旷课我一目了然，我还对上课表现特殊好的同学进展表扬，并做了相应的最正确表现者跟期末的成绩评定挂钩，效果不错。学生来音乐教室上课不再零乱。 四、考试： 为了使音乐考试不流于老套、死板，使学生能更自然地表现音乐。并且让我对每位学生有个根本的了解，这学期的音乐考试我采纳了：让学生选择自选一首歌曲表现。选班级优秀的学生4位一起评分，最终取平均分作为学生的最终评定成绩。 (一)评分标准： 1、音准、节奏(50分) 2、表现力舞台形象、表情、歌曲情感处理。(30分) 3、一般话咬字(20分)

13、4、歌曲的完整性(10分) (二)三点根本要求： 1、歌曲要求是课本中或课外安康的歌曲(流行歌曲可以)。国歌和儿歌不能唱。 2、要求背唱歌曲一段歌词，任选一段歌词。 3、在讲台上拿话筒唱歌。 (三)成绩等级： 90分以上为优 80分90分之间为良 70分80分之间为中 60分70分之间为及格 60分以下为不及格 五、课外工作 我常常利用休息时间去自费收集各种音乐文化资料，以便让学生能多听、多看、多接触优秀的作品，从而增长见识，并获得更多美的感悟。此外，我还很留意自身的学习。如：参与省高级舞蹈编导培训班的学习，积极参与县市里的音乐教研活动;阅读一些音乐、教育、文化等方面的报刊、杂志;上英特网里上

14、的教育工作站与各地的中小学教师进展沟通。听了很多优秀教师的课，感受破深，在其中积存了许多珍贵的心得，给我的教学起到了不少的帮忙。 六、努力目标 今年有幸参与了省高级舞蹈编导培训班的学习，在培训班我不仅仅学习了技能技巧舞蹈编排的专业学问，我还学习了相关的理论学问，对于我的教育教学水平的提高是不容无视的。但由于这几年的教学繁忙，对于自己的专业有所无视，在专业技能的训练上时间花的少，经过这次的培训有所收获与感悟。今后我将努力训练自己的专业，在将来的日子里能不断的成长。 1、加强自身音乐素养的训练，摸索出一套适合我自己的特长和教学方法。 2、在教学中踏实教课，利用各种方法，培育学生各种力量和思想的进步

15、，争取多开公开课，多去参与竞赛和参与教研活动，以锤炼自己。 七、缺乏方面 1、教学方面还不够精益求精，对于学生课堂常规教学抓的不够紧，特殊是对初三学生如何使他们对音乐教科书中的内容产生兴趣还有待提高和加强。 2、对自己的教学还不够严谨。 总之，本学期我能尽心尽力干好自己的本职工作，做到上课仔细，勤勤恳恳，脚踏实地的工作。做好自己教研组的教研活动，能积极协作学校布置的各项任务。今后有待提高的局部，我将好好努力争取做到最好。 篇3：年银行年度财务工作总结精选 2023年银行年度财务工作总结精选 *年在全行员工劳碌紧急的工作中又接近岁尾。年终是最繁忙的时候，同时也是我们心里最塌实的时候。由于回首这一

16、年的工作，我们会计出纳部的每一名员工都有自已的收获，都没有碌碌无为、荒度时间。尽管职位分工不同，但大家都在尽最大努力为行里的进展做出奉献。时间如梭，转瞬间又将跨过一个年度之坎，为了总结阅历，发扬成绩，克制缺乏，现将今年的工作做如下简要回忆和总结： 今年我在财务部从事出纳工作，主要负责现金收付，票据印章治理，开具发票和银行间的结算业务，刚刚开头工作时我简洁的认为出纳工作似乎很简洁，不过是点点钞票，填填支票，跑跑银行等事务性工作，但是当我真正投入工作，我才知道我对出纳工作的熟悉和了解是错误的，出纳工作不仅责任重大，而且有不少学问和技术问题，需要理论与实践相结合才能把握.在平常的工作中我能严格遵守财

17、务规章制度，严格执行现金治理和结算制度，做到日清月结，定期向会计核对现金与帐目，发觉现金金额不符，做到准时汇报准时处理，依据会计供应的凭证准时发放工资和其它应发放的经费，坚持财务手续，严格审核有关原始单据，不符要求的一律不付款，严格保管有关印章，空白支票，空白收据，库存现金的完整及安全，准时把握银行存款余额，不签发空头支票和远期支票，月末关帐后盘点现金流量及银行存款明细，并仔细装订当月原始凭证，每月准时传递银行原始单据和各收付单据，协作会计做好各项帐务处理及各地市资金下拨款，严格掌握专款专用和银行帐户的使用. 以上是我今年工作以来的一些体会和熟悉，也是我在工作中将理论转化为实践的一个过程，在以

18、后的工作中我将加强学习和把握财务各项政策法规和业务学问，不断提高自己的业务水平，加强财务安全意识，维护个人安全和公司的利益不受到损失，做好自己的本职工作，和公司全体员工一起共同进展，新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼。回忆一年的工作，自己感到仍有不少缺乏之处： 1、只是满意自身任务的完成，工作开拓不够大胆等; 2、业务素养提高不快，对新的业务学问学的还不够、不透; 3、本职工作与其他同行相比还有差距，创新意识不强。 以上是我部*年全年的个人工作总结，向全行领导及员工作以汇报。这一年中的全部成绩都只代表过去，全部教训和缺乏我们每个人都牢记在心，努力改良。工作是日复一日的，看似反复枯燥，但我们信任“点点滴滴，造就非凡”。有今日的积存，就有明天的辉煌。