年销售经理上半年工作总结.docx

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1、 年销售经理上半年工作总结 2023年销售经理上半年工作总结1 一、本年度工作总结 2023年上半年马上过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进展简要的总结。 我是今年十月份到公司工作的，同时开头组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积存市场阅历，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的熟悉和了解。可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，渐渐取得客户

2、的信任。所以经过努力，也取得了几个胜利的客户资源，一些优质客户也渐渐积存到了肯定程度，对市场的熟悉也有一个比拟透亮的把握。在不断的学习产品学问和积存阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 虽然之前始终在从事销售的相关工作，有肯定的销售学问与阅历，但比拟优秀的胜利的销售治理人才，还是有肯定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。 二、部门工作总结 在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，争论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料至客户的一封信，为各媒体广告出谋划

3、策，提出“万事无忧德行天下“的核心语句，使我们公司的产品知名度在*市场上慢慢被客户所熟悉。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏寒冷，在税务大厅，高新区各个写字楼进展生疏访问，为马上到来的疯狂销售旺季打好了根底做好了预备。团队建立方面，制定了具体的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 1)销售工作最根本的客户访问量

4、太少。销售部是今年十月中旬开头工作的，在开头工作到现在有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天访问的客户量2个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。 2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或承受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。 3)工作没有一个明确的目标和具体的规划。销售人员没有养成一个写工作总结和规划的习惯，销售工作处于放任自流的状

5、态，从而引发销售工作没有一个统一的治理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作规划性不强，业务力量还有待提高。 三、市场分析 现在*消费卡市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。外表上各家公司之间竞争是剧烈的，我公司的消失更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来认真分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比较的。 在*市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天

6、盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造山西省业内的第一品牌指日可待。 市场是良好的，形势是严峻的。在*消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃进展的时机。 四、2023年下半年工作规划 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1)建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有

7、杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建立方面 面，初步估计明年的销售人力到达十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。 2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务治理方法。 销售治理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。 3)培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新

8、的档次。 4)建立新的销售模式与渠道。把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的规划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的协作。 5)销售目标今年的销售目标最根本的是做到月月都有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。销售部内部拟定2023年全年业绩指标一千五百万。我将带着销售部全体同仁竭尽全力完成目标。 今后，在做出一项打算前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作

9、中消失分歧时，要静下心来相互协商解决，以到达全都的处理意见而后开展工作。今后，只要我能常常总结阅历教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己臵于公司组织和客户的监视之下，勤奋工作，以身作则。我信任，就肯定能有一个更高、更新的开头，也肯定能做一名合格的治理人员。 2023年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建立方面。当下打好2023年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们肯定全力以赴。 我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建立，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。 篇2：年集团员工工作总

10、结 2023年集团员工工作总结 一 、近段时间工作总结 在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对2023年上半年工作总结汇报如下： 我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售治理工作以前，我的销售阅历缺乏，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏奶粉行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积存市场阅历，现在对奶

11、粉市场有了一个也许的熟悉和了解。现在我渐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，根本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力，对市场的熟悉也有一个比拟透亮的把握。在不断的学习产品学问和积存阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些变化，现在能拿出一些方案应付一些突发大事。 存在的缺点： 对于奶粉市场了解的还不够深入，在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反响。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的治理，培训，指导力度不够。我简单比拟狂傲、办事不够职业化如赌气不协作等，这些都是阻碍我在工作的道路上连续前

12、进的绊脚石。在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的缺乏。 二.下半年工作规划 在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1、做好根底工作，为下一步工作做好铺垫。 根底工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解规划，做到有的放矢。维护好客情，做好与客户的关系，常常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售规划。 2、完善促销制度，加强促销员的治理。 促销治理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。完善促销人员治理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员的仆

13、人翁意识。培育促销人员在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 3.敏捷运用活动，提高销售质量 现在奶粉市场品牌许多，但主要也就是那几家。在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下敏捷的运用，这样可以提高销售人员及店老板积极性。 在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都很有优势，外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。 4、销售目标 下一步的销售目标最根本的是做到依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务

14、的根底上提高销售业绩。 三.我的建议 1.制造良好工作环境，提高工作效率。 提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。形成相互学习，相互帮忙的气氛，能提高工作的积极性，不要相互贬低，相互利用。 2、建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是我们的根本。在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 篇3：“十二五”街道工作总结及“十三五”工作规划 “十二五”街道工作总结及“十三五”

15、工作规划 “十二五”期间，街道工委、办事处在区委、区政府的正确领导下，以*理论和“三个代表”重要思想为指导，树立和落实科学进展观，团结奋进，开拓进取，全面超额完成了“十二五”进展任务，经济、社会各项事业取得了丰硕成果。 “十二五”工作总结 一、主要工作成绩 （一）求真务实，产业工程顺当推动，区域经济稳步进展 1、各项经济指标超额完成。“十二五”期间，我街各项经济指标均超额完成。2023-2023年，共完成区级税收*万元（其中2023年区级税收过亿）；全社会固定资产投资*亿元、社会消费品零售总额*亿元；到位市外境内固定资产投资*.*亿元、合同外资*万美元、到位外资*万美元。2023年上半年，共完

16、成区级税收2416万元；完成全社会固定资产投资2.2亿元、社会消费品零售总额4.1亿元；到位省外境内资金1.05亿元、市外境内固定资产投资3.3亿元、合同外资700万美元、到位外资575万美元。各项经济指标增幅明显，经济指标综合排名全区前列。2023年，街道获得“*市经济社会进展十快乡镇街道”荣誉称号。 2、产业工程进展成效显著。2023年以来，我街围绕“产业强街”这一条主线，突出打造三大特色街区、建立两大商业广场和三大星级酒店。目前，“金星大道国际商业街、*路商贸物流街、*路休闲美食街”3大特色街区灿烂夺目，“*腾国际商业广场、*商业广场”2大商业广场以及“沁园春酒店、金麓国际酒店、佳兴豪生

17、酒店”3大星级酒店建立进展顺当，“美丽珍宝”、“茉莉花酒店”、“筷乐潇*”、“乌龙山寨”等知名品牌企业相继入驻，尤其是以金星中路为核心的新商圈、流金淌银的金星中路已成为名副其实的财宝之路。 （二）与时俱进，城市治理扎实有效，城区面貌日新月异。 1、城市治理扎实有效。一是城市治理机制逐步建立：领先创立了城管工作“预警式治理机制”、“移动城管岗”、“数字化网络化治理模式”，打造了*市街道城管品牌，连续3年获得“*市城市治理十佳街道”。二是户外广告、违章建筑等专项治理有效开展：2023年以来，共组织拆违行动*次，撤除违法违章建筑20779，有效掌握违章搭建19975，实现了城市的净化、亮化和美化。

18、2、拆迁安置稳步推动。先后完成了*财专扩征用地、沁园春御园、金钻润嘉华城等11个工程的拆迁扫尾工作，共征收土地总面积约800亩，涉及940户2100人。坚持拆迁与安置同步、安民与建立同步，完成了*一组安置小区6栋、望岳村安置小区53栋安置房共18.8万的安置房建立任务，安置村民近2023人。 3、城区面貌日新月异。辖区城市道路不断延长，先后启动银双路、*湖西路、谷丰路南段3条道路建立，现已全部竣工通车。积极打造生态宜居*区，大力推广太阳能节能灯、分类垃圾回收箱、管道油烟治理工程、中水回收等节能产品和技术，有力促进了辖区的可持续进展。 （三）统筹兼顾，社会事业协调进展，人民生活水平稳步提升。 1

19、、社会事业全面进步。一是社区建立面貌新。着力完善社区根底设施建立，2023年，投资*余万元解决了社区近3800的办公用房；2023年，争取社区配套经费约80万元、办公效劳用房1820；2023年，为*社区争取社区配套经费20万元、办公效劳用房500。截至目前，各社区办公效劳用房已达6908，6个社区中已有*、*、*3个社区通过“市级文明社区”验收，*新村社区现已获得14项国家级荣誉。二是综治维稳保平安。深入开展“零发案”社区（院落）竞赛活动，领先购置电动巡逻车开展社区治安巡逻工作，受到了市政法委副书记彭志一的高度确定；领先组建了党员义务巡防队，被省市媒体争相报道；建立了应急治理工作“社区发动机

20、制”、“居民普教机制”、“信息报告机制”、“隐患监察机制”、“巡逻出警机制”，得到了时任国务院秘书长华建敏的特地推介；街道连续6年被评为“*市社会治安综合治理红旗街道”；2023年，街道被评为“*省安全生产示范街道”，下辖*新村社区荣获“全国综合减灾示范社区”称号。三是规划生育创榜样。探究了社区计生“社区主管、部门协作、物业参加”的综合改革新机制，有效破解了封闭式住宅小区计生治理难题，连续5年荣获“*市人口与规划生育工作榜样街道”称号。四是社会保障促和谐。积极拓宽就业渠道、全面落实社会救助、双拥优抚，不断完善社保工作，社会事务工作成效显著。2023年，下辖*新村社区荣获首批“全国充分就业示范社

21、区”称号，双拥工作得到省市领导的高度评价。五是社区养老模式新。通过“民办公助”的形式，领先创立了全省一流的社区新型养老模式，受到了前来参观的*总统夫人*的倍加赞美与确定。 2、文明创立亮点凸显。一是深入开展文明创立活动。“道德银行”、“雷锋超市”、“楼栋文化”、“青少年主题冬（夏）令营活动”等品牌影响广泛，得到了国家、省、市、区领导的高度评价。二是积极打造“民心”工程。通过盘活土地大大增加了*村民物业，现今*村物业价值达3.7亿，年租金收入达900万；争取了200多万资金领先为600余户居民免费安装自然气入户设施，真正使广阔居民群众共享了文明创立成果。2023年，街道被评为“全国和谐社区建立示

22、范街道”，下辖*新村社区获得“全国文明社区”、“全国和谐社区建立示范社区”等荣誉称号。 （四）团结奋进，群策群力共促进展，党建群团亮点纷呈。 1、党建工作不断加强。建立全市首批试点的社区党员效劳中心，其中白鹤咀社区党员效劳中心被评为“*市党员效劳中心示范点”。积极开展“三个代表”重要思想学教活动和保持共产党员先进性教育活动，稳步推动机构改革，切实加强班子建立，形成了政令畅通、运转协调的工作机制。深入挖掘先进典型促进作风转变：2023年，原街道纪委副书记、人大工委副主任陈熙同志在参加滨江新城工程拆迁工作中因公殉职，被区委追授为“优秀共产党员”，市纪委召开了专场事迹报告会，号召全市党员干部向他学习

23、。充分彰显人大代表、政协委员作用，涌现了区政协常委、*腾房产公司董事长汪卫东，区人大代表、*立中置业董事长周应清，区人大代表、*花园党支部书记侯爱武等一批对街道经济社会进展作出了突出奉献的先进人物。 2、群团文化蓬勃进展。一是品牌文化活动深入人心：唱响了文化“四季歌”，春有“元宵灯会”，夏有“文化夜市”，秋有“金秋歌咏”，冬有“家庭风采秀”；每年寒暑假举办青少年冬、夏令营活动；国庆、元旦等重大节日，都会开展一系列适合各阶层、各年龄阶段人群的文体活动。二是活动阵地建立不断加强：位于*新村社区的占地60余亩的绿化休闲广场成为街道群众文化活动的新平台；截至目前，街道拥有群众文体室内活动阵地3955，

24、室外活动阵地3060，居民文化活动阵地37个。三是群众文艺队伍不断壮大，街道现已拥有30余支群众文艺队伍、400余名群众文艺队员。2023年，街道细心整编的群众艺术团队*红叶艺术团被评为“*市百佳群众艺术团队”。 二、主要阅历启发 回忆五年的历程，我们对加快全街经济社会进展有了更深的体会： 把握进展局势、抢占进展先机是关键。我们牢牢把握“两型社会”建立、“和谐社区”以及“产业工程建立年”打造的重大历史机遇，超前谋划工作，主动积极作为，抢占进展先机，坚持用工程检验成效、用工程推动进展，从街道党政领导到一般干部，从机关到社区，一心一意谋划工程，全心全意抓好工程，真心实意效劳工程，做到经济建立与社会

25、建立同部署、同推动、同落实，为实现街道经济社会进展供应了坚实保障。 坚持转变作风、提高进展效能是手段。扎实的作风是加快进展的根本保障。我们对干部作风建立高度重视、常抓不懈，对“千里马型”干部不亏待、对“老黄牛型”干部不无视、对“包青天型”干部不挑剔、对“智囊团型”干部不妒忌，真正让干部“把身扎进基层、把心贴近基层、把情洒在基层”，全街干部勇于负重奋进、连续作战、真抓实干，进一步深厚了朝气蓬勃、干事创业、领先进展的良好气氛。 坚持民生至上、分散进展合力是保障。实践告知我们，只有始终把人民群众的利益放在首位来考虑、来保障，以阳光、公正、亲民的作风，共谋进展与稳定，积极主动化解冲突，真心实意地为民谋

26、福利，把改善民生工作作为促进和谐的根底工作来落实，致力让人民群众共享进展成果、共建和谐*，从而赢得民心、会聚民智、焕发民力。这是我们攻坚克难、推动工作、实现经济社会又快又好进展的力气之源。 “十三五”工作规划 “十三五”期间，我街工作的总体思路是：以*理论和“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学进展观，围绕“经济强街、文化兴街和环境优街”三大战略，以产业工程建立为主体，以提高人民生活水平和质量为目标，抓好重点、打造亮点、突破难点，全面促进街道各项事业和谐、稳定、快速进展。 一、富强壮大区域经济 1、加快工程建立进度。要紧扣“抓进展就必需抓工程，抓工程就是抓进展”的思路，加强资金调度，加大拆迁

27、力度，力促报建工程的开工建立；创新工程效劳方式，落实重大工程全程代办和绿色通道制度，加快在建工程的建立进度。 2、加大招商引资力度。完善招商引资网络，拓宽招商引资渠道，通过节会招商，分散人气，提升品位；在市内外建立广泛的信息和招商网络，主动上门招商，吸引更多更好的规模型、科技型、外向型企业来我街投资兴业。 3、培育进展特色商街。以规模经营和特色经营为重点，做好科学规划，合理布局，重点培育和进展“岳麓大道行政商务街、金星大道国际商业街、枫林路商贸物流街、桐梓坡路休闲美食街、谷丰路社区商业街、望岳路校园后勤效劳街”6条特色商街。 二、着力改善两个环境 1、着力改善人居环境。一是加快完善城市功能。以

28、“城中村”和棚户区改造为重点，全面配套城市公共设施。根据市、区统一规划，进一步完善辖区交通网络；加快润泽园社区“城中村”改建和望城坡社区棚户区改造，加速水、电、气、讯等公共效劳设施建立，增加城市的竞争力、吸引力和带动力。二是持续改善城市环境：坚持建管教相结合的方针，以城市绿化、灯饰亮化、垃圾袋装化、环境生态化、治理科学化为目标，连续加强市容、加大环保的综合整治；以治理模式法制化、机制市场化和手段信息化为目标，进一步完善城市治理工作体制，提高城市建立和治理水平；积极推行“资源节省科技支撑工程”和“环境友好宜居生活工程”，全力打造环保生态宜居新城。 2、着力营造良好的经济环境。仔细落实优化经济进展

29、环境的各项制度和规定，进一步标准工程全程代理效劳体系的运作，提高效劳水平和效劳效率，努力形成吸引投资的区域磁场。仔细抓好安全生产和维稳工作，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，努力构建安全生产工作层层抓、人人管、重点抓的新格局；仔细开展安全生产月宣传活动和重点领域的专项整治，深入推动“零发案社区（院落）”竞赛活动的开展，确保辖区的安全稳定。 三、完善社会保障三个体系 一是完善社会救助体系。完善扶贫帮困、帮残助残机制和最低生活保障机制，通过“道德银行”、雷锋超市、红十字会等载体，积极开展“互助与自救”，切实加大对弱势群体的帮扶力度。 二是完善劳动就业效劳体系。充分发挥劳动保障治理效劳中心

30、这一平台作用，精确动态把握辖区劳动力资源状况，做到“心中有数”；建立职业培训体系，提高辖区劳动者整体素养、做到“手中有技”；通过内联外引广辟就业岗位，做到“就业有门”；全面落实跟踪回访制度，切实帮忙再就业，做到“效劳无忧”。 三是完善社区养老效劳体系。坚持以人为本，充分利用*老年公寓这一载体，以社区效劳为依托，以居家养老为根底，以实现养老效劳全掩盖为目标，积极制造“老有所养、老有所学、老有所为、老有所乐”的养老效劳新特色。 四、创新推动四项工作 1、加强机关效能建立。以“创先争优”活动为契机，以保持党员先进性教育为重点，不断完善各项制度，切实转变工作作风，努力增加干部的宗旨观念、群众观念和效劳

31、水平。 2、加强文明创立。充分发挥居民群众作为城市仆人、效劳主体、创立主力的作用，整合资源，分散力气，改善硬环境，提升软实力，做到全方位参加、大合力推动、多层次受益，努力实现文明创立工作上有新跨越，形象上有新突破，整体上有面貌。 3、加强社区建立。挖掘利用社区资源，全面推动社区党建、基层民主政治建立，大力进展社区教育、文化、卫生、体育、计生等各项事业。切实加强社区干部队伍建立，结合换届，对社区进展科学合理的调整，推动社区居委会民主建立，配优配强社区班子。根据“一社区一特色”的要求，坚持因地制宜，积极创立平安社区、和谐社区等。 4、加强群文建立。以满意人民群众文化生活的需要和提升城市文化品位为目标，连续深化各类精品群众文化活动，大力进展公益性文化事业；夯实和完善社区文化活动阵地，加强文化、体育、档案等根底设施建立；建立机制，整合力气，推动辖区群众文艺团队的进一步壮大和进展。