幼儿教师年度教学考核总结个人5篇.doc

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1、 幼儿教师年度教学考核总结个人5篇 2023年春节在不知在不觉间就要到了，回首2023年7月份刚刚毕业走出校门的我，感慨良多，收获颇丰。 从我2023年7月1日入职河南芯互联电子科技有限公司至今已经7月有余，期间在领导的引导关心、同事们的关怀帮忙下我渐渐完成了一个青涩学生到具备肯定工作阅历的职场人的蜕变。岁首年终，总结工作，自省己身，可以让我更好、更快的成长。现将我入职以来学习工作状况总结如下： 一、清空自我积存，虚心学习解惑。 1、在2023-2023年度里，我始终告知自己要清空自我，虚心学习，戒骄戒躁。学生时代和职场工作存在着很大的区分，在工作中首要做的是端正工作态度。工作中忌拈轻怕重，要

2、苦干巧干。我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法。 一方面，多看多查，干中学、学中干，苦干加巧干，不断把握方法积存阅历。我注意以工作任务为牵引，以前辈同事为典范，结合工作岗位实际来学习提高自己。通过观看、摸索、查阅资料和实践熬炼，较快地完成任务。 另一方面，多问多思。问书本、问同事。多思索领导、前辈、同事如何处理问题，不断丰富学问把握技巧。在各级领导和同事的帮忙指导下，不断进步，渐渐摸清了工作中的根本状况，理清工作中的根本思路，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。 2、在2023-2023年度中工作主要分为两局部：2023.7.12023.11.9在工程部负责施工现场监

3、察工作;2023.11.102023.02.12在招商部负责电商园招商工作。工程部工作让我对河南芯互联大厦状况有了深入了解，为大厦招商工作的开展打下了坚实根底;招商部工作提高了我与人谈判沟通、实实在在解决问题的力量，也反过来让我对大楼有了更加深入的了解。两者相辅相成，不行分割，共同促进了我力量的不断提升。 二、履行本职工作，提高自我力量。 1、工程部工作步履蹒跚。 2023年7月01日，是我第一天入职河南芯互联电子科技有限公司，依据公司需要，我被安排到工程部工作，负责装修施工现场的监察工作。打铁还需自身硬，由于本科学习和工作内容联系不大，在工作中如同小孩走路步履蹒跚。为了圆满完本钱职工作，我首

4、先要牢记大楼的整体状况。在入职第一天张总和我的一席谈话让我受益良多，让我明确了将来工作生活的目标，给我的将来进展指明白方向。陈经理和我的工作谈话，进一步明确了我的工作范围和目标。李经理在实际工作中的亲自指导、言传身教让我可以快速了解大楼详细状况，做到在实地工作中有的放矢。蒋工、胡工在技术方面的丰富学问给我翻开了一扇新的窗户，让我在工程技术方面有了较大的进步。翟工、周工在实践工作中给我手把手的教育让我快速成长起来，可以独立完成简洁的工作。徐姐在生活上给我无微不至的关心，让我体会到家的暖和。 在工程部的4个多月里，张总等领导和同事给了我工作、生活上的巨大帮忙，让我可以快速的从学校生活转变到职场生活

5、。在实际工作中，我知道了多听少说多做，工程施工唯快不破，现场监察有理有据，实践操作安全第一，勤能补拙。感谢他们对我的帮忙和鼓舞，在我的岗位由工程部调整到招商部时，对大楼和工程相关状况的理解是我的一笔巨大财宝。但是在实际工作中也暴露出我在处理问题方面的不冷静、阅历缺乏、思虑不周的问题，需要下大力气改正自身缺点，提高自身素养。还要主动融入集体，处理好各方面的关系，和同事融洽相处。 2、招商部工作如履薄冰。 从2023年11月10日，依据公司需要，我被抽调到招商部负责电商园的招商工作。招商工作对于我来说不仅是一个全新的工作范围，更是一个巨大的挑战。由于我偏内向的性格，不擅于和人沟通沟通，更加刚走出校

6、门，对于社会交往、客户沟通缺乏根本的阅历，这些劣势让我在招商部的工作中如履薄冰，当心翼翼。在困难的工作开展过程中，多亏了田楠经理对我的帮忙，在一个半月的市场调研和客户走访过程中，我实地调研了约18栋写字楼，对芯互联大厦四周的写字楼硬件、软件以及租金、物业等状况有了深入了解，把握了芯互联大厦后期招商工作的第一手资料。实地走访客户约300个，一方面对电商园进展宣传，另一方面了解客户的实际需要，改良园区的建立，增加园区的吸引力。 在实际接待客户过程中，加强与客户的沟通，了解客户的实际需要，引导客户入驻电商园，在整个招商进程中，共签约客户3家，签约面积1377.1，特殊是引进了计算机软件培训上市企业达

7、内国际教育集团，为电商园区建立供应了人才保障。在整个谈判过程中张总、杨总、田经理都给与我各方面的支持，感谢他们才让我有了健壮的成长。 在从事招商工作的两个多月里，我脚踏实地，克制自身阅历缺乏、不擅沟通的缺点，在领导和同事的帮忙下，我明白了招商工作旨在取巧而非攻坚，我知道了和客户沟通过程中的迂回、拖延、引导战术，我悟出了招商的真谛引导客户而非效劳客户。同时在实际工作中我还缺乏和客户周旋、沟通的技巧，在以后的工作中需要切实提高自己。 三、往昔光阴荏苒，明朝奋勇争先。 新年将至，新的一年里，工作将是一个新的开头。针对2023-2023年度工作中存在的缺乏，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：

8、 1、加强自身的充电学习，重点通过学习提高自身的业务素养，每日三省己身，积存实际工作阅历。创新工作方法，提高工作效益。 2、积极协调好和同事之间的关系，增进和同事之间的感情。 3、心系本职工作，仔细履行职责，突出工作重点。 4、加强与客户的沟通沟通与谈判技巧的学习。 感谢领导在这半年多的工作生活中赐予我的帮忙和支持，感谢同事和朋友家人对我工作的理解和帮忙。新年新气象，在新的一年中，我当排解万难，尽自己之所能，百尺竿头更进一步，立足本职，以严格要求为准则，锐意进取，为公司做出更大、更好的奉献! #609896幼儿教师年度考核总结个人2 转瞬间，一学年的工作就完毕了，回忆一年的工作，在各位领导、教

9、师的支持和帮忙下，我仔细的做好各项工作，让我的孩子们在这温馨的大家庭中欢乐幸福的成长与学习了一年。现把这学期的班级工作总结如下: 一、班级现状分析: 我班共有幼儿25人，其中男孩13人，女孩12人，经过一学期的幼儿园生活和有规划的常规训练及教育，孩子们在各方面都有了很大的提高，求知的也有了相对增加，对唱歌、跳舞有肯定的兴趣，并能用简洁的语言表达自己的愿望。 二、师德方面: 我喜爱集体，积极参与园内组织的各项活动，不迟到不早退，不缺勤，听从领导安排，团结同事，爱岗敬业，喜爱幼儿，做孩子们的朋友教师，妈妈教师，细心周到的照看幼儿，做到既教书又育人。 三、教育教学方面: 在对幼儿进展生活照看的同时，

10、我在日常生活中也重视提高幼儿的身体素养，积极为幼儿供应户外活动的时机与空间，鼓舞幼儿积极与材料互动。利用每天晨检的时间，组织丰富多彩区域活动，有规划地熬炼各种根本动作，同时制作了布飞盘和扣子毽子等体育玩具，积极参加幼儿的活动，和幼儿一起跳，一起玩，我的热忱和投入感染了每个幼儿，大家都能积极开心地参与户外活动，幼儿的动作更加协调和灵敏。 本学期我以园的指导方针，结合本班幼儿进展状况，通过一日活动各个环节来促进每个幼儿富有共性的进展;开展了多种方式的活动来引导幼儿熟悉、体验并理解根本的行为规章，学会了自律，树立了规章意识;并结合了日常生活，开展安全教育，提高了幼儿的自我爱护的意识和力量;帮忙幼儿学

11、习正确的阅读方法，培育幼儿阅读的兴趣;引导幼儿在人际交往中，懂得敬重他人，对人有礼貌，诚恳、守信;培育了幼儿积极主动参与各项体育活动;使每位幼儿原有的层次上得到全面的进展。 四、家长工作: 一个班的工作能否得以顺当开展，离不开教师们的亲密协作和努力，更重要的是要得到家长们的支持和协作，家长工作是教学中的重中之重。幼儿年龄小，自理力量较差，家长们不放心是在所难免，为了使家长信任、支持和协作我的工作，我实行了以下措施:教师与家长形成教育合力，做到家园同步，因此我把家长工作当重点来抓，培育幼儿的自理力量和良好的行为习惯单靠教师在幼儿园引导，取得的效果肯定不会很明显，只有家长在家中协作教师连续进展教育

12、、引导，才能到达真正的目的。 我就通过家长园地、及孩子入园、离园的时间将肯定的教育方法、阅历介绍给家长，以便让他们在家中能够正确的引导、教育幼儿。有时还向其他教师讨教，争取给家长供应育儿阅历，有的家长反映自己孩子的表现，有的家长讨教育儿的科学方法，还有的家长把自己的胜利阅历拿出来与其他家长共享通过这个平台使家长和教师间的距离拉的更近，以求到达家园共赢。 五、安全工作: 幼儿园里无小事，安全责任重泰山。我尽量排解身边存在一些担心全因素，并让幼儿学会简洁自我爱护爱护方法，在班内形成互帮互助的良好气氛。今年在我的高度警觉和细心照看下，无任何事故发生，使我感到特别欣慰。也使我感到保教工作不容松散，以后

13、还要加强安全教育工作，使孩子安安全全、快欢乐乐在幼儿园度过每一天。 六、存在缺乏与努力方向: 经过一个学期的努力，我们班的小朋友在各方面有了肯定的进展，学问面丰富了，独立性增加了，但也存在着缺乏: 1、个别幼儿挑食，有的不爱吃肉，有的不吃蔬菜，还有的幼儿不吃水果。一些幼儿进餐留意力不集中，速度慢，进餐习惯还有待改善。 2、学习习惯上，有的幼儿留意力不易集中;有的幼儿愿意发言，但不爱动脑筋，依样画葫芦;还有的幼儿爱插嘴，回答下列问题声音不够洪亮等。 以后的工作中，在加强对幼儿的观看与指导，培育幼儿自我治理的意识同时，我要在家长的共同协作下让孩子多了解一些新奇的事物，以此来增长幼儿的学问。有了前行

14、的目标，加上大家的努力，信任孩子们能安康地成长，明天我们将制造更绚烂的阳光! #740521幼儿教师年度考核总结个人3 光阴如梭，时间飞逝，记得还正在写半年总结，想不到一晃，_年的工作马上成为历史。回望走过的每一秒每一分、每一天、每一个星期、每一个月，太多的感慨、太多的感受在里面。我是_年3月份正式参加公司(以前的名称是“赛博尔网络”)到今日整整十个月时间。说长也不长，说短也不短，在这十个月时间里，有太多的事情让我不能遗忘，有太多的感动让我牢记在心。 这份工作不是我踏入社会大学的第一份工作，我是一个天生担心分的人，从北到南走过了好多城市，也走过了好几家公司，换了好几份工作。能走进公司，天生就是

15、缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的气氛、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉，让我最终选择来这个刚刚起步及久的公司。第一次走进公司(公司是5月份搬到软件园来的，以前在soho大厦)，给我的感觉是公司好小，感觉有点拥挤。在和肖总的几次沟通中，感觉很受益。和这个公司的领导人沟通始终很开心，也是他自身的感召力让我对公司布满信念，最终选择参加公司。这是一个温馨的大家庭、这里的人都很好相处、没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里的气氛我喜爱! 一、工作总结 前面啰嗦了这么久，对我_年的工作总结如下(许多内容在半年总结里面有提到，不过在这里也排列一下，究竟是年总结) 1、渠道部门的建立

16、 我是和小柴一起进的公司，她是负责公司渠道工作，我是负责市场工作，营销和市场这两个部门是特别严密的，你中有我，我中有你吧。一个部门的建立，不是一朝一夕的，是要经过许多的细心预备。市场是走在销售的前沿，为销售工作做好前期预备工作。渠道部门的建立经过了一个较长的过程，过程是简单艰辛的，文档的整理就不下十几份。招商规划书ppt、招商规划书文档、产品包装文档、代理商协议、代理商最终客户合作协议、渠道政策等等。这里公司领导对我们的帮忙是很大的，渠道政策的争论会，大大小小的不知开了多少回，文档整理修改了不知道多少次。五月份渠道工作正式拉开维幕! 2、4006直线通平台上线 4006直线通治理平台是我们公司

17、4006产品与竞争对手的一个大的区分点，我们的治理平台在业界堪称一流。这离不开我们技术部的辛勤工作。技术研讨会开了一次又一次，多少个日日夜夜，大家加班加点赶进度。技术是公司的灵魂，没有一个过硬的技术体系，没有一个过硬的技术团队，没有一个为公司进展尽心尽力，不辞辛苦工作的技术带头人。那就没有今日在国内市场上堪称一流的4006治理平台。也就没有我们销售部今日取得的成绩。 呵呵，固然平台的上线每个人都付出了汗水，我的付出只是微缺乏道的一小局部。治理平台的上线，更离不开公司的大力支持。 3、市场工作 市场部的工作是我的职责，不过我相对做的事情比拟杂。 (1)市场宣传及广告投放 市场宣传及广告做的最多的

18、是我们的线上宣传，为推广也想了许多的方法，为广告投放也绞尽脑汁，报纸夹带、门户网站广告、车身广告、电梯广告、软文宣传、统计站点广告、招商网站等等想了许多，也预备了许多，不过做为我们一个进展型的公司，不能和的大型公司攀比，拿钱砸市场，那是不行能。每一分钱都要花在刀刃上，老大是开明的，大钱投不起，我们可以用小钱，百度关键词宣传我们始终在做，没有放弃，固然互联网的进展，中国人离不开百度，百度给我们带来了很不错的效果，也促进了我们销售部的工作进展。 与博客的工作也始终没有放松，客服部从八月份接手以来，每天都在做，让我们的宣传在网上无处不在，有点困难，不过让我们想看到的人看到我们的宣传，看到我们的公司，

19、我们始终在努力。 (2)物料制作 物料制作有两批，我们的平面广告设计人员没有，都是通过网上征集来做的，相应的时间都比拟长，不过效果还可以，这点最重要。制作厂商也是在众多厂商中选择出来的。 (3)市场状况调查与了解 这里离不开直销部与渠道部的帮忙。对市场价位、竞争对手的状况进展调查与了解。对我们工作的开展和价位的制定起到了肯定的帮忙作用。 (4)博客宣传 客服部、直销部、渠道部三个部门都有在网上注册开通博客，博客培训必不行少。博客的建立及宣传推广工作，公司领导及技术部同仁给了很大的支持，今日我们的博客取得的成绩，和他们的支持是分不开的。 看到现在大家的博客点击过万，看到许多同事通过博客成交大单子

20、，我们的付出最终有了回报。为刚的博客做的始终很好，是我们大家学习的典范。博客宣传信任在接下来会有一个更大的进展，为我们营销部的工作带来的帮忙。加油吧! #740493幼儿教师年度考核总结个人4 大家好，这一鞠躬有两层含义：一是给大家拜个早年，二是感谢大家两年来与我一起风雨同舟，不离不弃，走到现在，感谢大家对我的信任、理解和支持，感谢各位的父母、妻子、丈夫，为你们能更好、更安心的工作所付出的诸多艰辛。 刚刚就工程、销售、工程等工作几个大的方面的工作，几位代表对2022年的工作做了一些回忆、总结;并对2022年的工作做了一下展望。前排在座的各位分管各个口，假如都逐一发言的话时间会很长，我想大家付出

21、的辛苦劳动，大家所制造的业绩，我们心里都有数，以后会有时机安排大家在不同的场合进展沟通，再一次诚心的感谢各位为山东集团的工作所付出的努力! 到2022年末，山东集团成立整整两周年，在杨总领导和各位同仁的共同努力下，我们在文登完成了香水海、机械城、港口三大工程集群的资源掌握，为杨总提出的造城规划制造了最根本的条件，奠定了坚实的根底。经过山东集团全体员工的共同努力，取得了阶段性的成果。虽然有些业绩，但这些业绩还缺乏以让我们傲慢和满意，我们不能安于现状，更不能失去曾经有过的激情和干劲。虽然这些工程足够我们集团干十几年乃至更长的时间，但这跟国内一超级财团每年制造利润几十亿、上百亿的业绩相比，我们还有相

22、当大的距离，所以我们没有理由傲慢，没有理由不连续脚踏实地的努力工作。 我们必需加强学习、自我提高、缩短差距。当今全球剧烈的市场竞争、人才竞争以及对稀缺资源的竞争如火如荼，大家平常通过网络和报纸都能感觉的到，无时无刻不在威逼着每一个公司，大到一个行业、一个国家，小到一个公司、一个团队乃至我们个人。可以说，无不存在着生存、进展之忧，各种新学问、新技术、新概念日新月异、层出不穷，升级换代之快令人咂舌，这个速度是前所未有的。IT业、航空业、通讯业，还有我们所从事的房地产业也是如此，行业标准越来越高，对从业人员的素养要求也越来越高，所以竞争的结果必定是大浪淘沙、优胜劣汰，将来的天下必定是强者的天下。不管

23、公司还是员工个人，如果有点业绩就感到满意，就不求上进、驻足不前，势必会丢失昂扬的斗志，丢失更多的市场时机，以至渐渐被边缘化，最终被淘汰出局。因此始终保持糊涂的头脑，正确衡量，加强学习，找出自身缺乏，加以克制，才能使我们跟上快速进展的步伐。 我们必需满怀激情，不懈制造，坦然面对一切困难。公司要想在本行业的竞争中立于不败，成为业内翘楚，只有做大做强。能具备跟国内一流财团竞争的唯一条件就是你必需成为一流的财团。也就是说，我们在与狼共舞的时候要想不被狼吃掉，你必需变成狼，或者你就是狼，或者是你比狼强大!狼是无所畏惧的，大家知道这种动物是不简单被驯服的。我们每个人也一样，要想在剧烈的竞争中立于不败，要想

24、在公司有所作为，受人敬重，唯一的条件就是你必需做得的很优秀，优秀并非与生俱来，而是来自于你坚持不懈的学习、踏实勤奋的工作、广博扎实的学问;来自于正直的品行、高度的责任感、对公司的忠诚，来自于良好的合作精神、狂热的创新精神、赋于感染力的激情，来自于你的爱心、奉献精神和工作力量等等。因此，我们要有长远目标，要始终保持糊涂的头脑和思路，始终保持坚决的意志和坚韧不拔的毅力，始终保持狂热的工作激情和创新精神，始终保持良好的学习习惯和高度的敬业精神。工作中遇到困难要坦然处之，迎难而上，解决问题时要挖空心思，多动脑筋。我们常常说的有孔必钻，无孔也要钻，无孔怎么钻?无孔可以想方法打一个孔，这就是想象力，也是制

25、造力。打孔需要工具，在给我们的工具里挑来挑去没有可用的，就唉声叹气的等吗?不能!所以必需想方法，不能放弃。否则，我们拿什么向公司交代?拿什么向自己交代?又拿什么向悄悄支持我们、深爱我们的家人交代?因此，不把问题彻底解决我们绝不死心，绝不轻言放弃，我们可以自己制造打孔的工具，就算自己不会，我们可以花钱请人给我们制造，所以任何事情没有做不到，只有想不到，想到了不肯定做好，不想确定做不好。 我们必需尽职尽责，勤奋工作，在工作中享受欢乐。我们竭心尽力、舍命工作毕竟为了什么?值得吗?毫无疑问，固然值得!还以打孔来说，我们最终追求的绝不仅仅是打孔的工具，也绝不是要翻开的那个孔，而是孔那边的另一个世界。那里

26、有我们用大脑、用才智、用诚意、用坚韧不拔的毅力为公司胜利解决一个又一个难题后而获得的喜悦，有我们为了给公司工程开发节约时间、节约费用，用真诚、用责任加快手续办理，为公司合理减免巨额费用后而感到的欣慰，有我们高质量、高效率完成公司交给的任务，并为公司制造了效益，同时自己也得到提高而获得的成就感，有我们通过勤奋工作并获得丰厚的回报，使深爱我们也被我们所深爱的父母妻儿生活更加稳定和幸福感到的欢乐，有我们为公司进展出力献策、尽职尽责，并做出巨大奉献而获得的骄傲感，这才是我们追求的打孔的终极目标。 我们必需提升自我，创立品牌，个人魅力与公司品牌要高度统一。我们集团在杨总高瞻远瞩、呕心沥血、细心谋划下，经

27、过多年的努力，完成了集团将来进展的整体战略布局。迄今为止，集团掌握的土地资源总量在全国同行中已经居于首位，其中，我们山东集团所掌握的土地资源在集团掌握的土地资源总量中所占的比例将近80%。两年来，我们做事都相对低调，固然低调有低调的好处，然而，当集团的事业进展到肯定阶段和规模的时候，再保持低调就未必是好事，固然不低调不代表我们随便张扬，而是应当让更多人了解我们，清晰我们，认同我们，以至融入我们当中。因此，该大力宣传时肯定要宣传，这是一种需要，我们要在半岛蓝色经济区这一国家战略正式批复下来之前抓住时机，在强化山东集团内部治理，狠抓工程质量治理，提高物业治理水平，推出系列精品工程，加大全国营销力度

28、的根底上，维护好集团的品牌形象，要细心筹划，借助全国一流的媒体宣传造势，要让更多的机构来了解卓达，了解卓达在南海新区的工程，加强与各机构的合作，制造良好的合作条件。 公司是民营企业，机制敏捷，反响快速，我们绝不允许官僚主义，衙门作风和一些恶习在这里滋长，什么争权夺利，投机取巧、推诿扯皮、两边讨好等等这些极其令人反感的现象绝不允许在公司存在。我们必需不断强化自我，挑战自我。公司尚且如此，作为员工就更应当有剧烈的危机感和紧迫感，要自我加压，想想自己是否做到了尽职尽责，想想自己的状态是否适应集团的高速进展，我们务必要正视现实，调整好心态，切不行以自以为是，跟那些优秀的人相比，我们还存在很大的差距。我

29、们应当清晰缺乏，要有剧烈的竞争意识，覆巢之下，安有完卵?要把每天都当成试用期一样如履薄冰、如临深渊。要积极钻研业务，提高综合素养，做事要心无旁鹜，一丝不苟。要多关怀公司的事业，多关爱同事，胸怀坦荡，内心阳光。我们千万不要只停留在力所能及的事上，更不要只满意现有的成绩，目标到达后更要眺望远方，满怀信念与激情去实现我们更高的新的目标。 2022年是特别关键的一年，也是特别辛苦的一年。在这一年里，有辛酸、有欢乐，也有孤独和孤独，但是我们究竟走过来了。这两年的金融危机给我们集团带来了巨大的影响，但是以我们山东集团在文登南海新区的地位和在这里的影响，以及地方政府对我们的期盼，使得我们不能有丝毫懈怠，使得

30、我们不能完全根据我们原有的规划去执行，但我们不能停顿，我们也没有停顿。我之所以说取得了阶段性的成果而不算是成功，由于一个成功代表下一个新的起点，一个成功代表下一个更大压力的到来。我们终于走过来了，但是前面的路更长，前面的路更难走。 这几天我们其次批的地款已经付过去了，几千亩地很快就要办理完毕，这些资源压在我们手里，对于有的人来讲可能会感到骄傲，但是对于我们在座的，对于我来讲，我们感到诚惶诚恐。为什么?这是真金白银砸出来的，我们投入十个亿，就要让它产生二十亿、三十亿、五十亿的回报，何时能够实现?何时能够到达这样的目标?何时能够回报总部?这几年都是总部往这里投钱，何时能使我们山东集团的工程具备强大

31、的造血功能?这都需要我们大家集思广益、出谋划策，共同并肩携手，克制一切困难和障碍，仰头往前走。这几千亩地我们要把它盘活，不能压在手里，压在手里会给公司带来巨大的负担，资源就是这样，做好了，盘活了就是好事，做不好也可以把你扯垮。 2022年的工作为新的一年起到一个承上启下的作用，也为我们2022年走向更高的目标吹响了号角，万里长征我们刚抬起腿来，没有迈出去呢，这是多大的工程。所以，我们常常提到，多大的工程我们都不值得沾沾自喜，只有把它全部变成了钱，产生了丰厚的利润才是我们胜利的时候。 2022年应当是经济渐渐复苏的一年，金融形势要恢复到两三年以前的状态还有一些时日，不是一年半载就能够恢复的，短则

32、一两年，长则三年五年，但是较为欣慰的是形势在走上坡路。也就是说，在这两年，我们以低本钱快速地掌握了大量的资源，接下来这个舞台就看我们怎么表演了，这对我们在座的每一位都是一个极大的挑战。我面提到过，要提高、要突破，你的观念是否跟的上，你的状态是否跟的上，你的学识、你的力量是否跟的上，这都要打问号，这个问号我要问我自己，也要问你们，你们也要自我提问。跟不上就要赶快学习，赶快加强，跟上来，我不盼望我们团队当中的任何一员落伍。在此前，我们这个团队当中有去培训的，有辞职的，有的确不符合公司标准和要求被辞退的，今日离开了一两百人，以后可能就要回来五百人、八百人、一千人，由于我们的工程在不断扩大。在几年前，

33、我记得杨总曾经开会说过集团需要300个总经理，这个一点不夸大，仅就山东集团而言唯恐就得需要300个总经理，每一个工程板块，每一个工程集群下分几十个大工程，都是特大型的，可以想象需要多少总经理，需要多少职业经理人，所以我盼望我们将来的总经理从你们当中产生，也盼望我们在座的各位能尽快担当更重的担子。 2022年的工作重点刚刚几位负责人简洁的概括了一下，我再说一下。 第一，团队建立。 屡次提到，这么大的一个工程，这么大一个盘子，没有极其优秀的铁一样的团队，这个工程做不起来，把我们在座的每一个人当三个人使都不行，所以团队建立是长期的话题。我们在座的每一位必需要有这个责任心、有这个义务，也要主动、积极参

34、加团队建立，为打造阳光团队而努力。我们真刚要做到集团其他公司包括总部的同仁们到这里来都能感到很快乐，不仅仅是由于我们这里的阳光绚烂、空气纯洁，而是由于我们有一支阳光的团队。所以，每一个人都要阳光，都要胸怀宽广，都要每天笑对生活、笑对工作、笑对你身边的每一个人。 团队建立一方面是要提高它的分散力，一方面是要提高它的执行力，组织力量、业务力量等综合素养。今年我们要有许多工作要做，特殊是培训。2023年、2022年我们的集中培训不多，固然有的部门分别做了培训，2022年这块工作肯定要抓起来。人力资源部冯丹经理春节回来以后把今年的培训规划拿出来，培训哪些方面都要排列出来，请真正有水平的专家来给我们讲课

35、。 其次方面还要建立良好的沟通平台。这个沟通平台横向的是部门跟部门之间，你部门内部的人员之间，纵向的是你部门员工跟你之间，或者你跟我之间，沟通肯定要通畅。有些人想说话，憋在心里难过，都憋疯了，有多少好的想法、多少好的建议不知往哪说，说了以后石沉大海，究竟怎么样呀?我的建议公司有没有接受?接受以后有没有产生良好的效果?我想每个人都有这样的需求，所以沟通必需要顺畅，沟通渠道要广泛，总裁信箱要定期的翻开，多收集意见。 今年我们要加大销售，使我们能够产生强大的造血功能，以后我们才会有更多的费用支配，不能每一分钱都跟总部要，总部都支持已经不小了。今后还会设立一些基金，除了总部嘉奖以外，我们山东集团也要设

36、立一些嘉奖，以鼓舞人才成长。团队建立是一个长期的话题，一切好与不好，能否胜利就依靠这个团队，团队不行一切都无从谈起，有了好的战略、有了好的规划得有好的团队来执行。 其次，资本运作。 2022年，对于我们来讲资本运作将是首要的工作，我们这么多的资源要盘活它，这么多的工程需要钱来投，没有钱不行，要的这些钱不是个小数目，所以资本运作将是最为重要的工作。怎么办?首先要对工程进展全面包装，提升工程价值，在这样的根底上开展资本运作就具备了肯定的条件。要进展一流的规划设计，包括单体户型，这是我们房地产这块。我们的港口也是一样，要有一份切实可操作的令人信任的高质量的商业规划书，招商这块儿要把工作做好，缺人肯定

37、要报，把人给你配上，不然将来出去招商，问你几个问题你不能说服人家。就像上市一样，有的公司上市要出去路演，在美国华尔街上市需要到几十个国家路演，各个国家的投资者的理念、需求、想法、对风险的熟悉截然不同，所以问你的问题也不同。我们也一样，我们招商不仅仅是在国内传统意义上一般的招商，而是大招商，面对全球招商，尤其是港口这块儿，所以高质量的商业规划书是特别关键的，要协作资本运作包装工程。还有我们的高尔夫训练场、跑马场、商业配套要在今年全部完善。还有我们的水系、主题公园、人工湖、景观打造等等这些都是为工程包装所供应的根底条件。 2022年我们跟许多机构在谈，我们以前不懂，尤其是大融资、大资本运作，通过屡

38、次谈、屡次聊，我们把他们提的问题拿来，有针对性的解决，渐渐的我们也就学会了。所以资本运作依旧是全员的，我们在以后的培训当中，融资的培训将是一个重点，为什么要学习这方面的学问?你具备根本的常识，有人说我这里有几十个亿，你要不要，你问他两三个问题，通过这两三个问题你就可以推断这个事是真的假的，具备不具备可操作性，不具备可操作性你就不要跑这个事了，耽搁工作。尤其是去年，过一段时间打个电话，说我这有几十个亿，费用多少多少，用几年，后来我听了就告知他，不是泼你冷水，这没有一个搞成的。所以大家对这方面的根本常识要学习、要把握。杨总很早就提出全员融资，全员资本运作，这也是为解决我们整个城市开发建立所需大量资

39、金而必需要做的工作。 第三，全国营销。 做好全国营销，产品要升级，推广要升级，营销也要升级，盈利力量更要升级。说到产品，我们英伦湾从外观来看，在青烟威地区都是首屈一指的，但是它的户型还是有好多缺乏，这也不是谁的问题，当时让山东设计院来做耽搁了好几个月，最终要尽快的开工，于是仓促的找了上海的一家公司给我们设计，时间不充裕，势必会存在这样那样的问题。这个不要紧，我们下一步有更多、更充分的时间来把这个产品做好，做的更精细。产品要升级，设计要升级。我们要走出去学习，春节回来过后，工程部、规划设计、工程也要拿一个考察规划，我们确定好以后把这个规划报给杨总，2022年要大量的派人到不同的地方去考察、学习，

40、不然我们始终在这里闭门造车，自己感觉很好，拿出去一比就不行了，所以要走出去、请进来，要拓宽视野。同时还要连续扩大代理范围，我们原来规划在全国设立三千个代理点，这个目标一听挺大，2023年、2023年就有二三百家在北京卖，所以这个目标也并不是不能实现，但更多的还是要讲求质量。先先拓展，广种薄收，这也不需要我们花太多费用，逐步筛选，定下来以后，有了这个量我们的销售就有保障，但是我们肯定不能完全依靠于代理商。近一两年月理商的作用确定是特别大的，我们也期盼有更多有强大营销力量的代理商跟我们进展长期战略合作，我想这也是他们所期盼的，所以扩大代理也是我们的一项工作之一。 举办全国性的论坛，争取在五六七十这

41、五六个月每个月都要举办一次论坛，我们这里的平台已经具备了这样的条件，去年、前年我们都在谋划。让人们到这里来直观感受，每一次论坛要有全国性的媒体跟随，倒不至于都必需详细报道我们的工程，但起码得把整个地区宣传出去，扩大影响面，对我们营销确定有极大的促进作用。营销筹划韩士安总肯定要把这块工作做在前面，把题选好，要跟集团总部的传媒助理一起商议，还要跟当地宣传部、文化局的当面进展一些沟通，把政府的资源整合起来，许多工作可以让他们来做，不能完全让我们来做，我们可以花钱，但是花钱要花的特别合理，所以全国性的论坛要搞。央视、人民日报等一流的媒体报道，这个报道应当是系列性的，这也应当全面的筹划，这个筹划我们提选

42、题，可以交给他们来筹划，我们花钱，这项工作在2022年杨总提出过要做，那么2022年我们要详细实施。 士安总也提到了要提高销售价格，你们在座的前段时间可能关注过海南房地产的动态，每天一涨，平均多的一天都涨5000元/平米，这个并不存在不正常，由于它跟90年月初宏观经济调控的时候还不一样，那时候只是炒楼花，人们的购置力也没有这么强大，那都是真正的泡沫。现在不一样了，现在是要建国际旅游岛，全世界在消费海南岛，它的价格卖到七八万并不惊奇，国际旅游岛嘛。这种影响力，这种商业时机，这种潜力，这种巨大的需求是别的地方无法比的。海南房价上涨跟内地各中心城市的房价上涨的状况是不一样的。在内地北京也好，济南也好

43、，房价涨到大局部老百姓买不起了，他们势必要给政府施加压力，政府不能不出一些政策来进展所谓的抑制，抑制也只是相对的，由于政府、银行、房地产是一个利益团体，不会真抑制，否则政府也会受损害，几败具伤，但是它又不能不做这些动作，你抑制的下来吗?抑制不下来，由于有巨大的需求量存在。 中心2022年的第一个文件提出了加速农村城市化，鼓舞农村建房，拉动内需。房地产作为国家的支柱产业短期内是不会转变的。我们卓达在南海新区的工程也一样，我们付出了巨大的艰辛，绝不仅仅是一平米赚个三几百块钱就满意了。在银滩，有的开发商的利润还没有代理商的利润高，这是一种悲伤。我们有杨总超前的理念，有强大的运作力量和品牌影响力，我们

44、的产品肯定不能贱卖，应当制造很丰厚的利润。对地方政府而言，卖的高，税收也多。关于价格，前几天韩我和士安总、常富康总就如何在2022年五一房价涨到5000元/平米的可能性进展了争论，有一些思路，和一些措施，许多工作跟我们在座都有关系，已经报给了总部，只要批复下来，明年就要大量的做，要花许多钱，花钱是为了挣钱，付出是为了更大的回报，钱不是省出来的。只要我们做到位，硬件上制造出高品质的产品，进展全方面的形象宣传，提高我们的效劳等等，信任丰厚的利润是能实现的，5000元/平米也不是什么难事。我们涨别人也会涨，我们的目标肯定是引领整个胶东半岛的房地产市场，假使有一天我们能引领全国的旅游市场，那将是我们集

45、团的荣耀，我们会朝着这个目标去努力，我们手里拥有的资源可做十年二十年做，会有这种时机。 第四，全面招商。 包括市政配套工程的招商，商业工程招商、旅游工程招商，临港工业招商。2023年、2022年招商条件欠缺，经过这两年的预备，具备了肯定的根底，要到达更抱负的要求还是不行，我们边完善边招商。投资模式要丰富，独立投资，合作开发，可以主要针对学校、医院、酒店、商业这方面的。我们出土地，对方出资金，合作开发等等，这方面目前没有启动，但是不代表以后不做。产权买断、租赁经营等可以针对商业工程。 还有旅游资源的整合，去年五六月份杨总在这边工作的时候提出过，我们要做大旅游，由于方方面面的缘由，各种工作千头万绪

46、，这方面的工作没有往深了做。2022年我们要往深处做，把这个资源整合起来，要把南海新区，重点是我们卓达这个板块作为一个旅游目的地，要让外地人到这里来能住上三天五天甚至十天半月，让更多的人奔这里来。 第五，加快工程建立。 (一)16万平方米的英伦湾要交付使用。 (二)50万平米的华侨城，包括B2启动区要开工。 (三)10-15万平方米的五星级酒店公寓要开工。 (四)卓达1号路(高岛路)以及一号桥(香水河大桥)，现在正在修，在7月1号要全线通车，这条路通车以后对香水海整体工程的形象提升会起到很大的作用，这条路通了以后，我们从金海路到机械装备城三五分钟就过去了。 (五)沿金海路的90米宽，2023多

47、米长的人工河要初显效果，要把它挖出来，河的两岸做成什么样的景观需要有一个正式的方案。我们边设计边挖它的主要局部，起码要放上水，看着波光粼粼的，这个效果要出来。这条河的竣工对同样对香水海整体土地附加值的提高也会起到很关键的作用。 (六)4000多米的科研路，从高岛路始终到滨海路的一条南北路，穿越我们的地块，直接经过我们的B3、高尔夫和B2，最终到滨海路，这条路要开工建立。 (七)海上公园要局部开工。 (八)6000亩的人工湖要局部开工。这个人工湖在哪里可能好多人都不知道，我们的香水海工程的中间那一块，香水河西岸局部要开头挖掘、拓宽，这块也许在下半年。要看总部的总体安排和资金状况，假如上半年的融资状况抱负，资金特别充盈，应当还有一些工程会快速启动。 (九)卓达的油轮，我们可以叫“公主号”或者其他名字，这个船要装修完工。这艘船去年从武汉买回来的，四层楼2023多平方米的一艘油轮，根据四星级的标准装修，放在海上。这个船现在在石岛停着，前段时间进展了修理，2022年要把它装修出来，特别美丽，有这个船放在我们的海边，对我们整个香水海的旅游功能是一个很好的补充。 (十)高尔夫训练场要竣工。