广告公司工作总结2023年.docx

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1、 广告公司工作总结2023 有人说，这个世界上最难的事情有两件：一是把自己的思想装进别人的脑袋；二是把别人的金钱装进自己的口袋。 从这个角度来看，广告这个行业确实让人疯狂，由于他们在做着这个世界上最难的两件事。 中国参加 WTO 组织已三年有余，“过渡期”已经完毕，诸如零售等行业都已经渐渐全面放开，而广告业也位列其中。面对进入中国的国际广告巨头，外乡的广告公司应当如何应对探讨、争吵、实践你方唱罢我登场。 在本文中，我们试图总结外乡广告公司在困惑中的思考、在迷途中的探究、在现实中的摸索，分成四个篇章分别论述：外乡广告的逆境、外乡广告的理论探究总结、外乡广告的经典进展案例和外乡广告的将来进展模式。

2、期望能够从中得出某些有益的线索和角度，起到抛砖引玉的作用。 一、逆境 中国的广告经过了青涩和逐步进展阶段，目前已经进入了快速进展期，从广告额度的快速增长和中心电视台广告招标的炽热就可见端倪。 但是，宏观上来讲：来自国际 4A 、媒体、专业化的执行公司等的压力，已经使外乡广告公司的进展腹背受敌；同时，中国的几个广告快速进展的城市，如上海、北京和广州等地，广告已经接近饱和，而广告公司、广告人才和资本却都积聚在这几个地方，因此具有很大的投资风险；另外，国家经济大环境的政策影响，也使外乡广告的进展变得扑朔迷离。 而且，进一步分析外乡广告公司在微观上的现实逆境，可以总结为以下七个方面： 1 、广告公司竞

3、争中受到来自广告主和媒体的双重压力 。 外乡广告公司日益面临边缘化的境况，受到来自广告主和媒介的双重压力。由于广告主自身广告意识的觉醒，以及自身执行力的增加，对广告公司的要求也就越加苛刻。在从创意到制作、到执行、到发表，再到最终的效果评估，广告主会盯住整个流程，在广告公司制作的专业性、执行的科学性以及评估的收效性等方面提出更高要求。 另外，由于门槛较低，一些广告公司的进展还处于低水平扩张阶段，无论在社会地位、人才素养和资源整合利用方面，与局部“越俎代庖”的媒介相比都处于劣势。尤其是一些中小广告公司，由于资金较少、媒体代理总量较小等缘由，在与媒体合作过程经常遇到各种问题，例如，没有足够周转资金为

4、客户垫付广告费用，由于媒体购置总量较小而不能够获得较好的价格政策。种种状况导致这些广告公司在竞争中处于劣势。 2 、效劳理念和效劳水平亟待提升，效劳内容有待深化。 随着广告主营销广告活动的运作渐渐走向了专业化、理性化和标准化的良性循环，广告主对广告公司的效劳效率也提出更高要求，要求广告公司供应专业化的贴身效劳。使得广告公司的效劳理念、专业素养、资源掌控等多个方面面临新的挑战。 这是时代进展的一个必定趋势。广告公司的贴身效劳会有效地增加客户对广告公司的信任和亲切感，有助于在感情上消退双方的隔膜，建立超越简洁工作联系的长期合作。其次，胜利的共性化效劳将构成广告公司的核心竞争力，使得竞争对手难以仿照

5、，客户也很难再去选择其他的广告公司。 而纵观目前国内的广告公司，能真正拥有核心竞争力 我认为 即把握并能把持住主要大客户、供应跟进式效劳、时时与客户胡同信息的寥寥无几。广告公司在效劳理念上的缺乏，成了制约外乡广告公司壮大的一个主要绊脚石。在供应的效劳的深度上，也有待进一步加强。不是草草制作了某个路牌、发起了某场运动就完事，要时时跟踪客户的走向，使着在整体品牌的规划、前期市调以及后期的消费者反应等方面下功夫。 3 、跨国广告公司的竞争压力。 随着参加世贸组织，我国广告市场完全向外资开放，跨国广告公司一方面占据独特的地理资源优势、浩大的国际客户，一方面 自2022年以来，跨国广告公司已经渐渐不满意

6、于只据守在京、沪、穗三地，开头通过与外乡广告公司进展区域结盟或者直接并购的方式，积极向二线城市渗透，开发新的客户源。 如此“洪水猛兽”虎视眈眈地盯向大陆这个巨大的广告市场，在政府公共、社区公关等方面丝毫不逊色于外乡广告公司，给原来就在风雨中飘摇的外乡广告公司经营起来更是难上加难。 而外乡广告公司不能坐以待毙，应主动实行对策。通过区域化经营拓展客户构造，比方一些原来据守北京、上海或者广州一个城市的公司开头渐渐向其他两个城市扩张，在当地建立分公司或办事处 ； 而一些二线比拟有实力的外乡广告公司则依据业务的进展，向离他们最近的京、沪、穗三地扩张，努力抓住位于产业链下线的客户群，丰富自己的羽毛，时刻等

7、待反攻的时机。 4 、客户构造单一，难以跨越地域的局限。 外乡广告公司有许多都是靠代理某一产品起家的，之后就很长时间在这一客户所在的行业转圈。广告公司应当跟据不同行业、规模、地域等方面的客户分布，进一步优化客户构造，减轻其对大客户的依靠度，从而分散经营风险。 近年来一些进展中的省份和地区随着经济的不断进展，为了更好地拓展客户构成、构建安康的盈利模式，广告公司如何打破地域限制，通过设立异地分公司、并购或是联盟的方式，整合客户资源，成了摆在外乡广告公司面前的一个槛。 5 、与广告主合作关系不稳定，合作年限不能长久。 合作时间较短、合作关系不稳定是目前广告公司与广告主合作的主要问题之一。 2023

8、年广告公司生态讨论调查显示，将近 70% 的被访广告公司与广告主的平均合作时间在两年到五年之间。其中，合作时间在 2 3 年区间内的广告公司有 35。4% ， 3 5 年的有 32。3% ，而 2 年以下或 5 年以上的比例都比拟低。自祤为扛起中国外乡广告公司的广东省广，与客户合作的期限长的，也一般在 5 年左右。 这也反映了肯定问题。在消费者行为学的讨论中有 70 ： 30 这个定律，即说吸引一个新的消费者的花费是保持一个已有消费者的 46 倍。这个事实在广告公司与广告主合作的过程中同样适宜。合作关系不能长期，使得广告公司工作效率不高，并且在不断寻求客户的过程中铺张大量的时间，这些时间原来可以带来更大的实际收益。 6 、零代理费制与来自媒介的直接竞争。 广告公司工作总结2023