面试销售的题目及回答思路.docx

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1、面试销售的题目及回答思路 在面试销售人员时，面试官往往须要打算针对销售人员的问题，来评估应聘者各方面的技能，那么一般面试销售都会问哪些问题呢？下面我给大家带来面试销售的问题题目及回答思路，希望能帮助到大家! 销售面试市场方向问题题目 一、请你和我谈一下经济? 其实是一个比较空泛的问题，但是最好提前打算一下，不要表现的对这方面一窍不通。显得你根本没有诚意。 二、假如你有一百万你会做什么? 一个考察你的安排性的问题，不能回答买房购车这样的事情，有头脑的人，恒久将投资作为最大的欢乐，显示你是个有安排的人，。但是不要浮夸，比如立刻开一家公司这样的话，最好不要说，因为你一窍不通的时候，如此激进会让聘请方

2、对你产生不信任感。 三、请和我谈一下你个人对股票的看法? 假如你不清晰，千万要恳切，谈谈你个人的一些看法就好了，在专家面前班门弄斧可不是明智的选择。假如你提前有查阅相关资料，有这方面的打算，那么恭喜你，一个英明的确定。 四、告知我三种你想要买的股票? 只能靠你平常留心了，假如你不了解股票行业并且不感爱好的话。但是不要瞎说，这样的会造成适得其反的效果。 五、请讲讲你遇到的最困难的销售经验，你是怎样劝告客户购买你的产品的?问题解析：不管销售也好还是其他的什么职业。当你去面试时最常见的就是这样的一个问题，让你说说自己曾经的工作经验，考官主要是想从你过去的工作中了解你处理问题的实力，回答这样的问题可以

3、将过去的经验略微夸大，让考官对你刮目相看。 六、人们购买产品的主要缘由都有什么? 大部分购买行为的发生，并不仅仅只是因为产品的价格或者是产品的质量，每一个人购买某种产品的目的都是满意他背后的某种需求。购买产品的人首先是想获得产品的运用价值满意自身的要求、产品的质量、价格也是促使人们是否购买产品的缘由。 七、 关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少? 问题解析：此类问题也是考管在面试时比较关注的，所以在打算面试前，你最好先对你准备进入的公司有一个整体的了解，做到有备而来。 ? 八、关于销售，你最喜爱和最不喜爱的是什么?为什么? 这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你可以回答最喜爱得到

4、签单后的那种快感，不喜爱被客户拒绝等等。销售工作有许多内容，这个工作主要是和人打交道的，所以你要接触许多人，有你喜爱的也有你不喜爱的。 ? 九、 你最典型的一个工作日是怎样支配的? 在职场中我们给出了一个销售一天的工作支配，可以做为参考，回答这个问题前你应当已经有所打算，好的销售人员一天的工作应当是有序的。 经典销售面试题目 1.请简要介绍一下自己? 这个问题是面试过程中最普遍的“开场白”，许多人在介绍自己时习惯“背简历”，虽然这并不是错误的做法，但假如你参与的是群风光试，像白开水一样的自我介绍明显会使你沉没在茫茫面试者中。不如把个人介绍的内容进行重新组合，或者花些心思在叙述中增加亮点，就可以

5、给面试官留下“别出心裁”的印象。 回答问题要点：1、涉及到简历内容的自我介绍，内容肯定要与个人简历相一样。2、表述方式上尽量口语化。3、要切中要害，不谈无关、无用的内容。4、条理要清楚，层次要分明。5、事先最好以文字的形式写好背熟。 2.你为什么选择我们公司? 有些面试者在回答这个问题的时候，多是从个人角度绽开话题，比如“希望有更好的发展空间”、“希望得到熬炼的机会”、“希望有能得到更好的待遇”等等。但事实上，面试官是想知道你的面试动机和公司聘请岗位的目的是否一样。也就是说，面试官更关注你来到公司后能给公司带来什么，而并非公司能给你带来什么。 回答问题要点：1、面试官试图从中了解你求职的动机、

6、愿望以及对此项工作的看法。2、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。 3.请说出一个你遇到的麻烦问题并说明你是如何妥当处理这个问题的详细例子? 你说明的案例应当可以表现出你的机灵、交际手段以及意想不到的挑战快速赐予回应的实力。应聘者知道如何对过去的功绩做有劝服力的口头说明。在叙述的过程中，肯定要流利。假如结结巴巴地讲了一个面试官牵强能听懂的故事，很明显，面试官不会信任你会有多强的销售实力。 4.可以告知我，你认为你有哪些技能可以让你销售成果显著? 对于这个问题会有两个类似的好回答：1.“我就是那种在任何地方都可以销售胜利的人，在这个公司也不例外。”记住，要充溢自信，并且须要举例说明。 2.“

7、依据我了解到的关于贵公司的一些状况，我认为可以在这里做得很好，我对此特别有信念。不过，我对这份工作了解还不够多，在此不能冒昧的告知你我为什么会取得显著成果的详细理由。坦诚地说，还有很多事情我不知道，我能否问您几个关于这份工作的问题?”依据很一般而又牢靠的原则，用人单位有时候更情愿雇佣那种敢于机灵发问和那种不介意订正他的错误的人。 5.您在前一家公司的离职缘由是什么? 对有工作阅历的应聘者来说，这是比较“敏感”的话题，假如离职缘由不是出在原公司上，应聘者在回答此类问题时就会比较简单暴露出个人问题，进而引起面试官的警觉，甚至会因此使你失去进入下一面试环节的机会。须要记住的是：同一个面试问题并非只有

8、一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在于你在驾驭规律后，对面试的详细状况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题时的心理和目的，然后有针对性地进行回答。 回答问题要点：1、最重要的是：你要使找聘请单位信任，在过往的单位的“离职缘由”在此家聘请单位里不会再出现。2、避开把“离职缘由”说得太具体、太详细。3、不能掺杂主观的负面感受，如“太辛苦”、“人际关系困难”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。4、不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人缘由”等。5、不能涉及自己负面的人格特征，如不诚恳、懒散、缺乏责任感、不随和等 6.假如我录用你，你将怎样开展工作

9、? 不要不经思索上来就“大展宏图”，终归你对你的工作职责和工作内容了解不够多。否则不仅实现的可能性令人质疑，更会让面试官觉得你是个做事没有安排性的鲁莽之人。不如从处事看法入手来谈你的想法，至少不会出什么大问题。 回答问题要点：1、假如你对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要干脆说出自己开展工作的详细方法。2、可以尝试采纳迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关状况进行了解和熟识，接下来制定一份近期的工作安排并报领导批准，最终依据安排开展工作。” 面试销售行业的题目 1、你之前有过工作经验吗? 我觉得面试官问这件事的本质就是想知道你做事是个什么类型的人。假如要是之前常常换工作就不

10、要都一一列举了，可以列举一到两个你可以说的出口的工作经验，在适当的延长工作时间，全过程要以数据的形式。 2、之前是为什么辞职? 销售他的辛苦与回报不成比例，再加上原来的公司比较小，知名度不高，我跟客户推销产品，前期还要包装我们公司文化，公司老板是怎么样的好，这些都会增加我们的销售难度。加盟一个知名的大企业有助于专注销售自己的产品，省去许多前期的门槛。根据这个标准就选择贵公司。再加上因为面对面的销售，这样能更好的服务客户，更全面的得到客户资料。 3、对公司有了解吗? 这是公司想测试对公司的爱好及进公司工作的意愿有多少的问题，假如回答“完全不了解”，那就没有必要再说下去了，最好要稍稍记住公司简介内

11、容及徵聘人事的广告内容，最好的回答就是“因为对该公司的_点相当有爱好所以才来应徵”。 4、对公司有何印象? 因为还没进入公司上班，所以主考官也不会太犯难你，只要说出在其他公司所没有的感受就可以了，或者说出面试当天的印象也可以。 5、选择这份工作的动机 这是想知道你对这份工作的热忱及理解度，并筛选因一时兴起而来应徵的人，假如是无阅历者，可以强调“就算职种不同，也希望有机会发挥之前的阅历”。 6.可以告知我，你认为你有哪些技能可以让你销售成果显著? 对于这个问题会有两个类似的好回答： 其一，“我就是那种在任何地方都可以销售胜利的人，在这个公司也不例外。”记住，要充溢自信，并且须要举例说明。 其二，

12、“依据我了解到的关于贵公司的一些状况，我认为可以在这里做得很好，我对此特别有信念。不过，我对这份工作了解还不够多，在此不能冒昧的告知你我为什么会取得显著成果的详细理由。坦诚地说，还有很多事情我不知道，我能否问您几个关于这份工作的问题?”依据很一般而又牢靠的原则，用人单位有时候更情愿雇佣那种敢于机灵发问和那种不介意订正他的错误的人。 7.假如我认为你在面试期间的回答表现存在严峻问题，你会怎么做? 这个问题主要是看你对与客户沟通中存在的压力如何反应。大多时候，面试官并没有干脆说你有严峻问题或者表现很差，只不过是一些示意。遇到这个问题，最关键的要保持冷静的头脑，从容机灵的来应答。 面试销售的题目及回答思路本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页