幼儿园招生的活动策划书.doc

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1、 幼儿园招生的活动策划书 为了切实维护学校广阔教职工的根本利益，满意校内适龄儿童入园的需求，解决家长的后顾之忧，特制定2022年秋季新生入园方案。 一、：本校教职工子女，适龄安康儿童 托班：年龄为2周半(2022年9月1日2022年2月29日诞生) 小班：年龄为3周岁(2022年9月1日2022年8月31日诞生) 中班：年龄为4周岁(2022年9月1日2022年8月31日诞生) 大班：年龄为5周岁(2023年9月1日2022年8月31日诞生) 二、报名时间：2022年4月17日4月18日 上午8：3011：00下午14：4017：00 三、报名方法： 1、报名程序： 带幼儿到包河区保健站进展“

2、幼儿入园体检”携带预防接种卡到接种医院查验盖章(未完成的疫苗接种需开补种单)报名登记猎取缴费账号和密码网上缴费(详细操作方法和费用见园内公告)报名前预备完成;4月1718日当天完成;等通知 2、报名材料： (1)入园体检表; (2)幼儿保健手册; (3)预防接种本(原件、补种单或查验章页面的复印件); (4)诞生证; (5)户口本; (6)幼儿1寸免冠近照2张; (7)家长身份证和工大个人信息门户ID号(须填写在报名表上); (8)工作证(原件以及复印件); (9)打印学校信息门户34月“个人工资查询”页面截图。 (10)请家长在规定时间内携带以上材料(其中两项需要复印件)到幼儿园报名。 3、

3、各班幼儿人数按省一类园要求严格掌握，招满即止。 四、温馨提示 由于招生数量有限，望各位家长务必预备好材料，在规定时间内来园报名，缴费。 幼儿园招生的活动筹划书2 为进一步标准幼儿园招生工作，依据教育部公布的幼儿园工作规程、河南省幼儿园治理暂行方法(试行)(豫政办【20_】63号)、平顶山市幼儿园招生实施方案(平教普【20_】24号)和_县幼儿园招生实施方案_教体【20_】91号文件精神，结合中心校实际，制定幼儿园招生实施方案。 一、招生时间 幼儿园每年秋季招生。详细时间见幼儿园招生简章，平常如有缺额，可随时补招。 二、幼儿园招收身体安康(无慢性的传染病)，可正常参与集体活动的36周岁幼儿。 企

4、事业单位和机关、团体、部队设置的幼儿园，除招收本单位工作人员的子女外，有条件的应当向社会开放，招收四周子女入园。幼儿园对烈士子女、家中无人照看的残疾人子女、孤儿、家庭经济困难幼儿、具有承受一般教育力量的残疾儿童、单亲子女等入园，根据国家和地方的有关规定予以照看。 三、招生规划 1、核定招生规划。各幼儿园依据办园标准和幼儿园规模科学核定招生规划。 2、公布招生简章。各幼儿园通过网站或在社区显著位置张贴等方式向社会公布招生简章。 3、组织报名。幼儿家长携带招生简章中要求的相关证件到幼儿园报名。 4、体格检查。幼儿在入园前，须根据卫生部门制定的卫生保健制度进展体格检查，合格者方可入园。 四、职责分工

5、 中心校负责制定本辖区内幼儿园招生方案，统筹、监视辖区内幼儿园招生工作的实施。 五、有关规定和要求 1、公开招生信息。各幼儿园要准时向社会公布招生时间、招生程序、收费工程和标准。 2、科学核定掌握班额。各幼儿园要严格根据教育行政部门的有关规定核定班额，各年龄段实际班额超过省、市定班额的人数最多为5名。 3、严格执行收费标准。各幼儿园要严格执行有关部门核定的工程和标准收费并做好公示。 幼儿园招生的活动筹划书3 假如把幼儿园的根底行政治理看作是剑把，把教学软硬件的建立看作是剑身，那么招生的营销工作就是剑刃。剑把不扎实牢靠则挥之无力，剑身不丰厚则难成气概，剑刃不锐利则难有成效，三者严密结合，又相互独

6、立。招生的营销工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一剑”的预备，才会有利于经营效果最大化。 招生的营销首先是“知己知彼”。 所谓“彼”主要包括两个方面：商圈和竞争者。 幼儿园的经营有很强的地域性，每个幼儿园基于自己的规模、进展规划和影响力都有一个根本的地理辐射范围。如一般处在城镇的200400人规模的幼儿园应以幼儿园为中心35公里为自然半径。依据人口密集度和竞争者的状况不同可以敏捷扩大这个范围。这个范围的形成取决于两个根本要素家长的偏好和治理的难度。家长为了便利一般就近选择，幼儿园为了降低接送等治理本钱通常就近招生。经营者应对这个范围所处的地理位置、住宅与企业分布、配套设施(如公立小学)、

7、经济收入状况、人口数量组成和流淌状况、文化教育水平、教育观念和价格敏感度等尽量有一个较全面的熟悉，在方法上可以采纳比拟法，如将兴旺地区、不兴旺地区和本地区做比拟。对商圈较好的治理方法是分层与重点区域结合、逐片操作、逐步深耕。“分层”就是按地理远近分为招生核心层、有效辐射层、边缘层，对关系招生核心利益的核心层进展重点治理，保证在此区域到达高度的知名度，并结合的幼儿园经营获得通过口碑传播为主的美誉度，确保这一区域的生源不外流。“重点区域”就是核心层里生源密集的区域，如大企业、机关单位或标准治理的大型社区。可以通过与其治理机构的合作进展集中、长期的合作招生。“有效辐射层”是核心区域的外围，关系幼儿园

8、扩大招生和近期进展的区域，这一区域的运作可以把重点区域操作法和小众分众传播结合起来，比方车体广告、细心设计的形象标示物传播等都可以在长期内取得宣传效果，此区域治理效果的衡量以知名度为主，美誉度为辅。“边缘层”是关系幼儿园长远进展的区域，也是防备竞争者的一线区域，在这个区域的策略以不定期的群众传播为根本方式，以获得知名度为根本治理指标。治理好“有效辐射层”和“边缘层”的另一个重要意义就是在长期内保持生源数量的稳定性，避开大起大落。“逐片操作、逐步深耕”一个是在面上要逐步做全，一个是在沟通的层次上逐步加深。比方逐个社区和企业搞活动，从形象宣传到教育观念的沟通。 邻近的幼儿园招生竞争是不行避开的，这

9、方面政府审批会有肯定的考虑，但核心商圈四周强有力的竞争者还是会对幼儿园造成很大的影响。假如是综合水平相近的幼儿园，实行“差异化策略”、“品牌借力”、“经营升级”等竞争策略，区分卖点，拉开差距都是有效的选择，尽量避开的是进入价格恶性竞争。假如对方在品牌号召力和教学软硬件方面优势明显，对四周的生源有很强的吸引力，则需要对症下药，依据实际状况实行针对措施。比方利用对方初期投资大，治理不到位，利用时间差对家长的亲情化沟通做深做细，做好教学和本钱治理，给家长更大的优待，或者引进“强势品牌”等方法都会相当程度上提高自己的竞争力。 招生的方法“以正合，以奇胜” 招生的方法万变不离其宗，主要也是两个方面：挖掘

10、卖点和有效传播。 卖点可以源于自身的也可以是外部引进的，或者是与周边相结合的，比方幼儿园毕业后升小学是家长很关怀的一个问题，假如周边有优质的公立小学，和他们又有不错的关系，通常可以作为一个不错的卖点。先进的课程体系或师资的引进、幼儿园评级升级、幼儿活动获奖状况、硬件的优势等方面都可以作为卖点。卖点的宣传内容和方式需要结合详细的传播方式和环境，结合自身资源、家长猎取信息的渠道、竞争者的宣传策略等。有效的传播方式未必是高本钱的传播。“多、快、好、省”永久是传播的终极追求。基于幼教不同于一般商业领域的独特性，过分的商业化包装反而会引起家长的抵触。因此宣传时，教育观念的.沟通，富有人性化也是两条重要的

11、根本参考要素。 知名度和美誉度是衡量品牌经营效果的两大指标，结合幼教行业的特别性，建议实行“宣传为辅，重在沟通”的招生宣传策略。宣传是提高知名度的根本措施，获得家长的好感和美誉更有效的方法在于面对面的沟通。宣传可以出“奇”，沟通重在务实。下面将供应一些根本的沟通和宣传的参考方法，供幼儿园依据自己不同的状况选择： 一、沟通 1、家长调查。对家长的教育水平、幼教观念进展了解。幼教不仅仅是幼儿园的事，家长的参加和协作甚至更重要。幼儿园通过调查方式了解家长状况，既可以传达幼儿园的教育观念，又可以充分了解家长状况，便于教学治理工作的开展。 要点说明：调查应做的彻底，避开外表化，问卷需要细心设计。比方下面

12、的现象唯恐都有肯定的普遍性有的经济条件比拟差，无精力和力量充分关注孩子;有人认为孩子成长是自然的过程，不去多管他(她);有的家长过分溺爱和呵护孩子，对孩子的一点点问题动辄反响过激。这些家长的状况都需要把握，这样才便于有针对性地开展招生工作，也降低将来治理的难度。 通过调查把握对招生有利的信息。比方有的家长比拟热心，有的在计生或居委会等机构里面有号召力，他们的一句话有时候比一千张传单都有效。把握这些信息后，可以通过邀请这些热心人士到园里指导工作，帮忙找毛病提意见等方式，让他们充分关注幼儿园，关怀幼儿园的进展。 2、专家讲座。请专家宣讲幼儿教育的先进理念和方法。和家长统一熟悉，提高幼儿园治理理论水

13、平，现场沟通为家长答疑，也能发觉一些寻常不易发觉的问题。 3、专题培训。专家讲座由于费用问题，通常适合充分预备后的大规模宣讲，每学期招生期和学期完毕的时候举办两次根本就可以取得不错的效果。专题培训就可以有针对性的小规模不定期进行，作为对大规模宣讲的补充，又增加了和家长深入沟通沟通的时机，如饮食、保健、医疗等。幼儿园教师的亲情化内训也可以邀请家长参与。 要点说明：专题要选择家长关怀或头疼的问题，比方针对现在的独生子女问题，建议爸爸妈妈“做孩子的知心朋友”;婴幼保健与养分方面常常为家长供应一些学问和配方;为充分调动家长的积极性和参加性，可以在专业人士引导下，让家长来讲孩子安康成长的阅历和问题。针对

14、内部的培训可以选择一些特别具有操作性，教师每天面对的问题，如“如何欢乐工作”、“用妈妈的心走过每一天”、“怎样面对5类不同的孩子”等。 细心设计一些亲子嬉戏，在教师参加下和爸爸妈妈一起玩。对教师和家长的协作互动有很大的帮忙，易于消退孩子的生疏感和距离感，对提高家长的满足度也有很大帮忙。 4、家长热线。有条件的幼儿园可以和培训机构或专家合办专家热线，规定每周末某段时间为家长解惑答疑。这种方式的好处是，回避面对面沟通家长的顾虑和不好意思，对家长的帮忙是实质性的，是建立幼儿园口碑的很好的方式。 二、宣传 1、外教参加招生活动：找几个肤色明显的外教参加招生活动，对吸引留意力有不错的效果，也能表达幼儿园

15、对双语教育的重视和安排。 要点说明：免费为孩子和外教拍照，留下家长的地址寄过去，这样就自然而然的了解了家长的信息，也便于通过相片的形式进展二次传播。 活动的场所可以选在人员流量大的超市、小孩子集中的公园或儿童消遣中心、麦当劳肯德基餐厅等。组织小孩子一起表演，现场购物教学，协作幼儿园招牌或横幅一起宣传。 2、幼儿园形象玩偶。制作一些印有幼儿园形象、名称、电话的小玩具或标牌标贴，广泛散播到各种交通工具上，人气集中的商场等地方，传播的趣味性和长效性都会比拟强。 3、“大客户”公关。四周的企业和治理标准的社区可以通过与其治理机构建立联系，在宣传栏定期张贴幼教学问、不定期的组织表演、邀请参观，让外教给企

16、业或社区进展一次英语口语培训等方式开展宣传活动。 4、“回娘家”：假如是多年经营的幼儿园，“老客户”的作用不容无视，他们的口碑传播很有力气，可以邀请家长和孩子“回家”看看，看看新的变化，关怀一下孩子现在的成长状况等，都是富有人性化的宣传措施。 要点说明：要取得效果，肯定要买一点纪念性的小礼物，在用过的教室桌椅和原来的教师一起照个相。总之，明确目的在于通过强化“老客户”的认可帮助招生。 5、温馨提示。现在多数幼儿园都把车接车送作为幼儿园效劳的标准配置，因此有许多的接送站点，在这些站点做一个幼儿园的温馨提示牌，既能表达幼儿园的细心周到，在当地也能起到肯定宣传作用。这种类型的温馨提示在园内适当布置，

17、也会让家长感觉到独到的专心。 6、“新学期，新感觉”。每年从8月份中旬开头，各幼儿园的教师在经过短暂的休假后又以全新的姿势投入到新学期的招生教学工作中，这段时间的幼儿园是否也应当有个新的面貌呢?整理一下脱落的墙体，粉刷一新，增加几个颜色亮丽的得意形象，连续就读的小孩子也有新奇感，新来的家长也心情舒服，投入也不大。 像这样本钱节约又新奇的招生方式还有许多，幼儿园需要依据不同的状况敏捷选择。 幼儿园招生的活动筹划书4 一、园况分析： 本园现有班级6个，托班、小班、中班各一个，大班两个混龄班1个。托班现有人数9人，满员人数15人;小班现有人数22人，满员人数25人;中班现有人数23人，满员人数25;

18、大班每班现有人数16、17人，满员人数25人。 二、估计招生人数 托班估计招生6人;小班估计招生3人;中班估计招生2人;大班估计招生17人;另外需新增一个托班，估计招收幼儿15人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数43人。 三、招生措施 方式一：到超市、商场投放宣传资料 方式二：联合小区做活动 方式三：到商场小区设置招生点(张贴海报) 方式四：教师与家长之间手递手的发放 方式五：进展亲子活动 方式六：夹报、书刊等 方式七：登载广告 方式八：网络宣传 方式九：利用节假日进展幼儿的演出和外出活动 超市商场投放宣传材料 依据我园的收费标准分析入园的相宜人群，所以在投放点的选择上要选择稍大的

19、超市和商场。依据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开头宣传，逐步延长到各班车线路周边。 详细措施： 1、锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。 2、到超市、商场和负责人或效劳台进展沟通，商议适宜方案及放置、发放方法。 3、负责人跟踪发放状况。 联合小区做活动 结合节日联合小区做活动，如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。依据不同的节日组织不同的活动。活动的根本形式：亲子运动会、亲子手工制作等活动。 详细措施： 1、了解周遍小区的分布图，锁定我们的目标小区。 2、和小区的物业进展联系确定我们的活动方式。 3、提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。 4、组织主持活动并进展宣传或者材料的发

20、放。 小区分布图： 到商场、小区设置招生询问点 利用周六、日可以到幼儿园周边小区、商场设置招生询问点，进展和家长面对面的沟通和解答，并登记留下询问家长的资料，以便日后联系。在小区张贴海报以便到达长期的宣传效果。 资料预备： 家长手册、宣传海报、询问登记表、红幅 详细措施： 1、与小区物业进展联系，协商询问点的设置。 2、协商如何在小区的宣传栏里张贴我们的海报。 3、红幅的悬挂。 4、预备接待家长，及询问者。 5、教师与家长之间手递手的发放。 为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进展和家长的手递手的发放。以便我们能和家进步行面对面的沟通。 详细措施： 1、选择发放地点，可以选择商场或者

21、超市门口等人流较大的地方。 2、培训教师，统一招生口径。 3、发放宣传资料并向家长介绍我园特色。 4、有意者留下家长资料及电话，以便日后取得联系。 5、统计整理家长资料 进行亲子活动 依据季节的不同组织不同的亲子活动，如春秋季可以组织幼儿和家长的运动会。可以在周六日开设亲子班。 详细措施： 1、在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。 2、做出亲子班的教学规划以及每次活动的流程步骤。 3、利用周六日请1岁1.5岁的孩子和家长一起来园参与活动。 4、长期举办并记录下家长的资料，为其幼儿的入园打下根底。 宣传资料的夹报、书刊等方法对周边的报亭进展统计，选择可用报亭。了解北京免费杂志及其发

22、放渠道。选择我们可以放置、夹放的杂志或报纸。 1、向报厅仆人了解，哪些杂志卖的比拟快，并和其协商如何进展夹报、杂志宣传。 2、北京地铁周刊是免费杂志，和其负责人协商如何夹报发放。 3、向带孩子的家长赠送书刊，内夹宣传材料。(手递手发放) 登载广告：选择适宜的书刊或报纸等媒体进展广告的登载。做广告宣传幅，选择适宜的地点做长期的广告宣传。 1、对局部报纸、书刊进展关注以选择适合我们的媒体进展广告。 2、和报社、广告公司等进展联系选择适宜的广告方式。 3、在路边，小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传。 4、了解各广告媒体的价格以便我们进展参考。 5、共同协商选择广告形式。 网络宣传：网络是我们幼儿园

23、的又一窗口，合理的利用网络宣传为我园增加效益。 1、网站的完善。 2、和其他网站进展链接。 3、可以选择网络广告。 4、了解网络广告的价格供我们参考。 利用节假日进展演出和外出活动：利用儿童节、圣诞节、母亲节、父亲节、教师节等一些节日进展演出活动，并进展幼儿园的宣传活动。我们可以选择春天，秋天等适宜的季节，选择一日带幼儿外出，进展春游、采摘等活动。 1、在各大节日进展演出，可以联合社区等做活动。 2、春季可带幼儿进展春游或者远足等活动。 3、秋季可以带幼儿进展采摘等活动。 4、带幼儿外出参与表演、竞赛等。 预备：幼儿园大旗子、如有条件可以给幼儿穿上统一服装，或小帽子。 幼儿园招生的活动筹划书5

24、 一、指导思想： 依据_学前教育招生工作的相关规定，坚持“相对就近，免试入园”及便民便利、公开透亮的招生工作要求，强化责任意识和效劳意识，充分利用现有资源，积极落实随迁子女的入园政策，尽力满意学区内广阔人民群众的需求，努力做好2022年学_幼儿园招生工作。 二、招生原则： 1、坚持公开、公正、公正的原则。按区教育局托幼办统一规定的时间和内容向社会公开招生信息和招生细则。 2、坚持领先满意36岁承受全日制正规的学前教育为主的原则。领先保证36岁幼儿承受正规的学前教育，满意入园要求。3岁前婴幼儿的早期教育将通过幼儿园早教指导站供应不同的效劳与指导。 3、坚持根据市相关要求设定班级数和班额数。 按要

25、求严格将班级数和班额数掌握在_20_学年度幼儿园教育事业规划规定的范围内，20_学年我园共开设6个班，小班2个，每班25人;中班2个，每班30人;大班2个，每班35人。 4、关于来沪随迁子女的入园。 在保障本市户籍适龄子女入园的根底上学额有余的，可依据来沪人员持_市居住证且积分到达标准分值、持有年限等条件设定优先挨次，安排随迁子女入园。同时，孩子须持有本市临时居住证件。无法进入公办幼儿园就读的，可自行选择到民办幼儿园就读。 三、与条件： 依据区教育局20_学年_幼儿园招生意见精神以及行政的争论，结合本地区地域特点，制定以下要求： (一) 2022年9月1日至2023年8月31日期间诞生的身体安

26、康、可正常参与集体活动、并符合以下条件之一的适龄儿童。 (二)招生条件 1、户籍及居住宅在地为_市_社区所辖各居委会、各村的幼儿。 2、因特别缘由未报_市户籍的练塘镇辖区幼儿，父母一方必需持有_市户籍，并持有所属居委会或村委会的证明(书记签字)，方予认可。 3、居住于本镇范围内并具备以下条件之一的来沪人员随迁子女： 入园幼儿户籍应跟随父母。父母一方持有_市居住证且积分满120分，入园幼儿已经取得_市临时居住证，并持有招生区域内居住证明。 (三)自主招生条件 依据上级有关精神和我园实际状况，自主招收一局部常住于本镇范围内的来沪人员随迁子女，条件优先挨次依次为： (1)父母一方持有_市居住证，幼儿

27、持有_市临时居住证，持有招生区域内居住证明。 (2)父母一方持有敏捷就业证明满两年(2023年7月31日前办理的)和_市临时居住证满三年(2023年7月31日前办理的)，幼儿持有_市临时居住证，持有招生区域内居住证明。 四、招生人数： 小班2个班级，共50名幼儿; 五、招生工作时间安排： 1、方案制定：5月4日制定本园招生方案并上交教育局。(与镇社会进展事业科共同协商制定，并有镇社会进展事业科确认盖章)。 2、公揭发布：5月5日开头向社会公布本园招生入园招生规划、招生区域范围、幼儿园性质、等级、收费标准、招生电话及报名的要求和日期等。 3、招生时间：5月30日、31日、6月6日为全区公办幼儿园

28、统一招生登记时间。 4、报名材料预备： (1)在规定的时间内，符合招生条件的上海市户籍幼儿，由家长带着(一般状况下幼儿须到场)，带好四证原件到幼儿园指定的地点办理报名手续(带好户口簿、身份证(父母)、幼儿诞生证、儿童预防接种证)等原件到我园办理报名、登记手续。 (2)在规定时间内，符合招生条件的来沪人员随迁子女，由家长带着(一般状况下幼儿须到场)，带好带好户口簿、身份证(父母)、幼儿诞生证、儿童预防接种证原件证件以及招生条件中的相关证件和证明到幼儿园指定地点办理报名手续： 5、材料查阅审核：幼儿报名登记入园，家长需填写报名登记表。幼儿园招生工作人员仔细核查相关证件，认真核对家长所填信息，登记幼

29、儿诞生年月、身份证号码、家庭住址、户籍所在地、上海市临时居住证号码;父母姓名、身份证号码、上海市(临时)居住证号码、工作单位、联系电话等，确保幼儿的报名材料真实、完整。 6、发放通知单：6月13、14日发放本地区适龄幼儿入园通知单。 7、自主招生时间：8月15日至8月25日为自主招生时间。(在学额未满状况下非户籍幼儿依据登记报名资料的状况进展录用) 六、招生工作的组织领导： 1、成立招生工作领导小组，仔细做好招生前的预备工作 领导小组组长：徐_招生方案制定及招生工作会议精神的传达 招生小组成员：_招生通告、家长宣传询问、拟定家长宣传单等 陆_、潘_、吴_、陆_各类信息核实登记 2、设立幼儿园招生电话，急躁接待家长询问，妥当处理好各种问题。 _招生责任人：胡教师 3、对全体领导小组成员和全体教职员工开展招生工作培训，领悟招生工作精神，娴熟把握招生政策、法规，做好户口簿、房产证、居住证、幼儿诞生证、儿童预防接种证等有关证件的查验、登记工作，确保招生工作的公正性。 4、与镇卫生院协调确定新生入园体检日期，体检合格者方可入园。 请广阔家长在看到公告后将相关信息相互转告，同时盼望本次招生工作能得到各位家长的理解、协作与支持!