建材市场广告策划书范文.docx

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1、 建材市场广告策划书范文_合作方案策划书范文 名目 一、 前言 二、 市场概况 三、 消费者讨论 四、 赛虹桥讨论 五、 市场建议 六、 营销建议 七、 广告筹划 八、 广告效果测定 一、 前言 由于内秦淮河从赛虹桥地区穿过，历赛虹桥就是传统的木建材交易市场。近年来，随着市场经济的进展，赛虹桥地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。环顾南京，装饰城比比皆是：北有江北的南装、红太阳为首的十家市场群;金陵路有金桥、玉桥、金海(现改为南京灯具市场);西有金盛、金陵、五洲;东有大世界以及新开张的金泰。南京周边的上海、南通、扬州、淮阴、连云港、安徽的淮北等地装饰城也在崛起。因此

2、，赛虹桥建材贸易区要在剧烈的市场竞争中立于不败之地，必需优化赛虹桥贸易区的市场环境，增加整体竞争力，树立具有自我特色的形象，打出赛虹桥的品牌。 二、 市场概况 1、建材消费市场的一般讨论 装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是：到XX年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米。江苏省“九五”期末城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要到达此目标必需促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在将来几年将是一个很大的市场。 同时，随着经济进展和人口素养的提高，讲究生活品质越来越成为人们特殊是都市人的

3、时尚。可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。 因此，就整个建材市场的消费而言，前景是特别乐观的。 2、竞争对手讨论 就南京及周边地区而言，如前言所述，赛虹桥面临的市场竞争是非常剧烈的。金盛装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在赛虹桥的竞争对手中具有典型性。现以金盛装饰城为例，分析竞争对手的一些详细状况。 地理位置：位于南京市河西重点开发区第一路江东路上，周边有茶南小区、高雅居、金陵世纪园等多个住宅小区，交通便利，7、18、29、39、41、82路公交车可达，使得金盛近可掩盖河西地区，远可辐射整个南京地区。 营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油

4、漆、涂料、厨具、石材等，目前已会聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平方米，营业面积18万平方米，营业间出租率达100%。可见，金盛不仅产品品种多样齐全，给消费者的选择，而且人气旺盛，具有极强的实力。 配套效劳：供应汽车配送、电话订购、专家询问、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监视、集团电话、背景音乐等多项效劳。可见金盛不仅硬件实力强，而且软件效劳也是一流的，多方为消费者着想。 整体治理：金盛采纳场地出租、集团治理的模式，获得治理及效劳质量iso9002质量认证。室内购物环境舒适，展厅间设有效劳厅，免费赠送精致购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购物环境的干净。定期地出

5、版内部刊物，沟通治理者与业主，业主与消费者。一流的治理必将带来一流的效益。 营销宣传：凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以路牌、灯箱广告为主，并在其他装饰城(竞争对手)四周打出金盛巨幅广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式呈现。上述方式能以集体的力气参加市场竞争，收到更好的广告效果。 建材市场广告筹划书案例 名目 一、 前言 二、 市场概况 三、 消费者讨论 四、 赛虹桥讨论 五、 市场建议 六、 营销建议 七、 广告筹划 八、 广告效果测定 一、 前言 由于内秦淮河从赛虹桥地区穿过，历赛虹桥就是传统的木建材交易市场。近年来，随着市场经济的进展，赛虹桥地区的市场规模有

6、了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。环顾南京，装饰城比比皆是：北有江北的南装、红太阳为首的十家市场群;金陵路有金桥、玉桥、金海(现改为南京灯具市场);西有金盛、金陵、五洲;东有大世界以及新开张的金泰。南京周边的上海、南通、扬州、淮阴、连云港、安徽的淮北等地装饰城也在崛起。因此，赛虹桥建材贸易区要在剧烈的市场竞争中立于不败之地，必需优化赛虹桥贸易区的市场环境，增加整体竞争力，树立具有自我特色的形象，打出赛虹桥的品牌。 二、 市场概况 1、建材消费市场的一般讨论 装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是：到XX年，每个城市家庭

7、都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米。江苏省“九五”期末城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要到达此目标必需促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在将来几年将是一个很大的市场。 同时，随着经济进展和人口素养的提高，讲究生活品质越来越成为人们特殊是都市人的时尚。可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。 因此，就整个建材市场的消费而言，前景是特别乐观的。 2、竞争对手讨论 就南京及周边地区而言，如前言所述，赛虹桥面临的市场竞争是非常剧烈的。金盛装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在赛虹桥的竞争对手中具有典型性。现以金盛装饰城为例，分析竞争对

8、手的一些详细状况。 地理位置：位于南京市河西重点开发区第一路江东路上，周边有茶南小区、高雅居、金陵世纪园等多个住宅小区，交通便利，7、18、29、39、41、82路公交车可达，使得金盛近可掩盖河西地区，远可辐射整个南京地区。 营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已会聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平方米，营业面积18万平方米，营业间出租率达100%。可见，金盛不仅产品品种多样齐全，给消费者的选择，而且人气旺盛，具有极强的实力。 配套效劳：供应汽车配送、电话订购、专家询问、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监视、集团

9、电话、背景音乐等多项效劳。可见金盛不仅硬件实力强，而且软件效劳也是一流的，多方为消费者着想。 整体治理：金盛采纳场地出租、集团治理的模式，获得治理及效劳质量iso9002质量认证。室内购物环境舒适，展厅间设有效劳厅，免费赠送精致购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购物环境的干净。定期地出版内部刊物，沟通治理者与业主，业主与消费者。一流的治理必将带来一流的效益。 营销宣传：凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以路牌、灯箱广告为主，并在其他装饰城(竞争对手)四周打出金盛巨幅广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式呈现。上述方式能以集体的力气参加市场竞争，收到更好的广告效果。

10、 建材市场广告筹划方案 一、前言 由于内秦淮河从赛虹桥地区穿过，历赛虹桥就是传统的木建材交易市场。近年来，随着市场经济的进展，赛虹桥地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。环顾南京，装饰城比比皆是：北有江北的南装、红太阳为首的十家市场群；金陵路有金桥、玉桥、金海（现改为南京灯具市场）；西有金盛、金陵、五洲；东有大世界以及新开张的金泰。南京周边的上海、南通、扬州、淮阴、连云港、安徽的淮北等地装饰城也在崛起。因此，赛虹桥建材贸易区要在剧烈的市场竞争中立于不败之地，必需优化赛虹桥贸易区的市场环境，增加整体竞争力，树立具有自我特色的形象，打出赛虹桥的品牌。 二、市场概况 1、

11、建材消费市场的一般讨论 装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是：到XX年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米。江苏省“九五”期末城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要到达此目标必需促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在将来几年将是一个很大的市场。 同时，随着经济进展和人口素养的提高，讲究生活品质越来越成为人们特殊是都市人的时尚。可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。 因此，就整个建材市场的消费而言，前景是特别乐观的。 2、竞争对手讨论 就南京及周边地区而言，如前言所

12、述，赛虹桥面临的市场竞争是非常剧烈的。金盛装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在赛虹桥的竞争对手中具有典型性。现以金盛装饰城为例，分析竞争对手的一些详细状况。 地理位置：位于南京市河西重点开发区第一路江东路上，周边有茶南小区、高雅居、金陵世纪园等多个住宅小区，交通便利，7、18、29、39、41、82路公交车可达，使得金盛近可掩盖河西地区，远可辐射整个南京地区。 营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已会聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平方米，营业面积18万平方米，营业间出租率达100%。可见，金盛不仅产品品种多样齐全，给消费者更

13、多的选择，而且人气旺盛，具有极强的实力。 配套效劳：供应汽车配送、电话订购、专家询问、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监视、集团电话、背景音乐等多项效劳。可见金盛不仅硬件实力强，而且软件效劳也是一流的，多方为消费者着想。 整体治理：金盛采纳场地出租、集团治理的模式，获得治理及效劳质量iso9002质量认证。室内购物环境舒适，展厅间设有效劳厅，免费赠送精致购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购物环境的干净。定期地出版内部刊物，沟通治理者与业主，业主与消费者。一流的治理必将带来一流的效益。 营销宣传：凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以路牌、灯箱广告为主，

14、并在其他装饰城（竞争对手）四周打出金盛巨幅广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式呈现。上述方式能以集体的力气参加市场竞争，收到更好的广告效果。 三、消费者讨论 1、装修新居的消费者 96年南京城镇居民人均年收入为5209、68元，以户均人口3、26人计，年均家庭收入1、7万。按国际流行的房价收入比，一般房价为家庭年收入的3-6倍，则房价以5、1-10、2万为宜。而南京地区房屋平均价格（每平方米）为：城区3500-4500，新区3000-3500，经济适用房为XX-3000，安居工程房1500-XX。按每平方米2500元计，一套60平方米的住房也需15万，超出一般家庭的承受力量。由此可见

15、，购置新居后马上装修，一般居民有心无力。 2、装修已有住房的消费者 资料显示，96年南京市民储蓄余额为359亿，户均4万元左右。联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等，一般居民倾向于保存储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需缺乏的缘由。此类家庭若需装修，必以中低价位为主。 3、集团消费者 此类消费者大多托付装潢公司代理，装潢公司为获得较大利润，必定努力降低本钱，而建材价格是其本钱构成中的重要因素。 4、综述 由以上分析可得，目前及最近几年，建材消费仍以中低价位为主。赛虹桥要在竞争中胜出，精确的市场定位是必要的。为谋求长远进展，在中低价位的同时，产品和效劳质量必需有肯定的保证

16、。 四、赛虹桥讨论 1、优势 历史传统：历，赛虹桥地区就是传统的木建材交易市场。这一点使得赛虹桥在建材市场中具有一种无形的优势。同时由于这一历史缘由，赛虹桥在南京地区早已具有肯定的知名度。 地理位置：位于南京城区南部秦淮河畔，四周有铁路，货运便利。另有19、21等公交车到达，消费者交通便利。赛虹桥整个地区2、2万平方公里，有很大的开发空间。若规模形成，能量巨大，可辐射整个华东地区，甚至于全国。 政策：南京市政府把赛虹桥地区作为南京十大贸易区之一，雨花区委、区政府特别重视，努力营造赛虹桥的区位优势。这为赛虹桥地区的进展供应了良好的政策环境。 2、劣势 营业概况：现有大中型建材市场，如宝林、长江等

17、12家，零散建材门市80余户，经营构造有国有、联营、股份、个体经济等。这一方面活泼了赛虹桥地区市场，另一方面也给治理，特殊是整体形象塑造带来了极大的困难。就经营品种而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，与其他装饰城雷同。就档次而言，没有金盛之类的竞争对手完备。 配套效劳：配套效劳少且差。今年，管委会对该地区实行“统一治理”、“统一收费”、“统一宣传”、“统一优待政策”。但效劳对象仅为业主，消费者受惠少。商家各自为战，消费者享受的效劳无法与金盛同日而语。 整体治理：这是赛虹桥最薄弱的一环。该地区特色市场由历史自然形成，而非有规划地规模形成，治理难度大。各业主没有整体观念，治理者也只起到效劳者的

18、作用。大型装饰商场和诸多临街单个门面相互竞争，没有形成互补互动的利益共同体。整个地区环境嘈杂，较脏乱差，无法给人愉悦的感觉。 营销宣传：缺乏现代整体营销观念。大多业主仍停留在市场经济初期的水平，营销手段单一，以广告为主，且投入不均，效果不佳。 五、市场建议 建材市场营销方案 建材方案 建材家居营销方案 1.建材市场的特征分析 1.1 市场消费需求非弹性需要 建材产品需要技术做根底，市场需求量具有肯定的比例要求。例如水泥的价格下降，建筑业并不会因此而大量增加水泥的使用量和库存量。只有在多用水泥可提高产品质量、同时不增加诸如人工费、机械使用与修理费等生产本钱、或可以大幅度降低建筑产品价格、或建筑产

19、品市场需求大量增加、或可以长时间存放而不损害使用价值等，建筑企业才会因水泥降价而大幅度增加购置量。 1.2 建材市场波动性与区域性 建筑行业受气候条件的限制有明显的季节性，会比消费者对消费品市场的需求更易于变化。这也导致我国大局部地区建材价格在春季高启、入冬下跌的周期性波动，且幅度也更大。其波动的幅度取决于生产企业、经销商、用户三个利益团体之间的博弈。建材生产与自然资源、地理条件的关系非常严密，不同地区建材企业的分布也是极不均衡的，建材的供求显示出明显的地区性。 1.3 消费具有集中性和延长性 建材产品的使用者往往受生产力布局或某些重大工程工程的影响，依据国家工程建立规划，消费活动往往在某一时

20、间或某一地点比拟集中，建材产品应具有同步性，具有集中消费特点。建材产品的市场需求归根结底是从最终消费者对消费品的要求延长而来的。例如，水泥需求的流通环节就是：水泥建筑企业需求公司需求商品房需求消费者住宅需求，明显，对水泥产品的需求，实质上是从消费品（住宅）的需求延长而来的。 2.建材市场营销的现状分析 2.1 经销渠道不稳定，风险较大 建材是基建最重要的材料之一，属于建材市场标志性产品。随着经济增速的下滑，特殊是房地产业的滑坡，使水泥市场感受到寒意，市场越做越透亮，竞争越来越剧烈，建筑工程材料大多招标，价格压得很低，相应利益空间也越来越小。在某些市场，企业报给经销商的价就已经高出了中标价，即使

21、经销商不再加价，要中标也不太可能。大局部经销商与企业无任何合同关系或其他关系，是自由的、独立的个体，有权打算去哪家公司做工程经销。 2.2 建材市场营销意识、营销水平较低 工程建材生产企业缺乏现代营销理念，营销策略运用的不合理，工程建材企业产品组合的宽度太窄，深度浅，产品规格少，构造单一，企业资源利用率低。营销渠道还依靠高层社会关系推销产品和承揽工程。或者大多数工程建材企业的全部营销工作都落在业务员身上，业务员不仅要进展工程信息搜集、公关、投标、洽谈合同，还要负责资金的回笼，市场营销的专业化分工在工程建材行业很少得到表达，更谈不上团体作战、充分发挥现代营销的组织设计功能。工程建材企业对自己的产

22、品随便夸大扩大，刻意隐瞒其缺点，久而久之，导致企业形象不佳，客户忠诚度持续走低，导致市场很难得到稳定。 2.3 市场营销风险大，应收账款的回收难 当前大多数工程建材企业的客户资源都把握在业务员和销售经理手中，缺乏客户关系治理根底系统。一旦辞职，将失去许多客户，给企业销售业绩造成较大影响。另外建筑工程材料销售通常货款需要垫资，建筑工程材料大多产品已经高度同质化、由于招标，价格压得很低，而且整个销售环节销售费用较高，因此企业原来的利润回报就已经微乎其微了，假如企业在最终的环节，账款无法回收对企业影响极大。资金回笼周期长应收账款呆账过多、坏账预备率高是工程建材企业一个显著的特点。 3.建材营销策略对

23、策 3.1 加强市场调研 市场调研的目的是精确了解市场需求，熟悉购置行为，市场调研为产品的研制、开发与产品组合指导方向，为企业生产做好相应产品匹配。工程建材市场的地域性特点打算了工程建材市场调研的必要性。一方面，地域的差异导致需求的差异和购置行为的差异，只要通过市场调研，才能辨别出这种差异来，从而为企业实行正确的营销策略供应依据；另一方面，不同地域的建筑市场标准化程序不一样，越是标准化的市场，竞争越剧烈，越需要成熟的市场营销策略，固然越需要市场调研。对多数建材企业来说，保持适当的宽度，拓展产品的深度，即走专业化生产的道路往往能较快地形成产品的核心竞争力量。 3.2 建立健全销售渠道 销售渠道企

24、业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径，是企业最重要的资产。销售渠道起到、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。依据工程建材市场具有消费集中性、需求的季节性和地域性特点，工程建材的分销宜选用直销与代理商相结合的渠道策略。生产厂家在本地和周边地区可通过建立销售分公司或办事处进展直销，能准时了解市场的变化，信息反应快，简单依据市场形势的变化而准时实行对策；外地宜实行代理制，通过选择有实力操作的公司作为代理商，利用代理商的营销资源，往往能快速赢得市场。 3.3 建立品牌经营营销 品牌经营就是把其作为无形资产进展经营治理的行为，真正把企业的品牌定位战略做好，以便把它作为企业进展战略的有

25、效支撑，利用品牌效应进展市场促销。从经营企业品牌资产的高度，搞好品牌定位。 家居市场营销方案 参考 信息分发 通过像pR、S和Y等网站上，“更重要的是，让你的产品或效劳的粉丝们不断地向你刺探相关的情报。“ 年末要有规划 在这一年的最终一个月，查看一下你的目标媒体在2023年度的编辑日程表。多尔曼说：“你可以很简单地在每一本杂志的网站上找到这些内容，扫瞄一下每个规划的主题，然后做一个表格，尽可能使你的公司可以消失在相关报道中。“ 竞赛，然后重复去说 当GreenTango进入一家本地报纸举办的“最正确沙拉“决赛时，莫平及其伙伴立即公布消息：他们向其客户发出了一批电子邮件。多尔曼认为参与由媒体、行

26、业协会和其它组织赞助的竞赛是一个不错的创意。 利用读者来信 多尔曼认为，假如有关你公司的报道中止了，你可以常常以“读者来信“的形式发表评论。你的评论会被的原创者看到，同时也将会引起编辑的留意，你可能会成为他们将来的报道对象。 贴出视频广告 海格认为用数码摄像机就可以制作公司相关信息的视频，这些视频可以免费上传到YouTube、GoogleVideo和其它一些视频网站。Cynergy系统软件开发公司制作了一段有关给雇员为公司新的创意供应资金与支持的简洁的室内视频来营销其系统方案。贴出这段视频后，公司的一个员工用电子邮件把这段视频发给了 朋友。10分钟内，这段视频被下载了数百次，至今已有20多万次

27、。 口头宣传 科伯勒（Kobler）建议在你客户消失的地方做一些口头宣传：如当地的行业协会的会议上、全国招商会上或者是在当地的学院或大学做客座讲师。你也可在公司里举办一个宣讲活动，科伯勒说：“请你的客户和潜在客户来，然后让你的分销商来支持你，让他们支付这次活动的费用或者供应一些最新的产品放在橱窗里供活动中展现。“ 电子邮件营销 营销参谋、营销中的技巧与陷阱一书的之一斯科特。库柏建议，一旦在你的内部数据库中收集了足够的有关客户的购置模式、季节性需求与产品喜好等数据，就要用于营销。运用这些信息，通过有针对性的电子邮件、直邮和店内促销，你将获得极大的胜利，由于有数据分析的支持。 让员工成为销售工具

28、GreenTango公司的员工在T-恤衫、帽子、围裙甚至钮扣上都有其品牌的不同信息。比利。莫平说：“当我们推出一项新产品，你在员工的制服上就可以看到。“为了扩大销售额，员工们要承受培训去推销在菜单上的一些产品。 进展调查 通过一项自己设计的民意调查来扩大你的宣传。对你的受众就他们认为重要的问题进展调查，定期公布与你的业务相关的调查结果。 回报礼物 每当客户给翻译公司ChoiceTranslating Inc.带来一笔业务时，他们就会收到一个礼物：一个高品质的陀螺仪（上有公司的LOGO）或者是来自秘鲁的一件手工艺品。米歇尔。曼娜德夫妇创立了这家公司，她说，客户会非常感动。每一件礼物不过5美元，但

29、“客户会为此欣喜若狂“,并会始终记住她的公司。/p 建材销售筹划书 建材市场始终是群众消费者选购家具的首选之地，下面是建材销售筹划书，欢送参阅。 建材销售筹划书范文篇一 建材市场始终是群众消费者选购家具的首选之地，随着科技和人们生活习惯的转变和提高，团购已经成为时尚，越来越多的年轻消费者选择在网上发帖、社区组织等形式来结成“同盟”团购。而小区作为最接近消费者的末端，在小区进展推广活动既解决了网上团购带来的不确定性，也让消费者享受到团购所带来的价格折扣等一系列的优待活动。因此，各地的小区推广活动正在静静崛起。 一、前期预备 1.1小区普查 小区楼盘信息普查是进展小区推广活动的首要前提。通过小区楼

30、盘信息普查，建立各楼盘档案，为后期的目标选定设立根底 1.1.1小区楼盘信息普查的方法 1从各房产网上了解当地的楼盘信息 2观注各媒介的广告传播(电视，报纸，横幅，喷绘广告牌) 3导购员平常的对顾客的信息收集 4从装修公司的渠道收集 5业务员深入各小区物业楼盘售楼处的市场调研。 1.1.2设立楼房盘档案 将本区域的小区、楼盘，进展全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、估计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案 案。见附表一楼盘档案 1.2人员聘请及治理 成立小区推广部是小区推广渐渐标准化的必要步骤。小区推广部前期可设置一名部门主

31、管，对推广业务员进展日常治理，对整个市场进展楼盘动态调查，绽开前期的公关活动。下可设1至5名业务员，负责在主管的带着下开展小区信息的调查，填制楼盘档案信息表并准时呈报主管。 1.2.1人员聘请及培训 对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。小区推广的工作环境差、工作时间长、体力消耗大、成交难度大，只有具备上述品质的小区人员才能胜任。建议去学校招一些刚毕业的来自农村的职高、中专生、大专生，这些人刚出校门，急于求得一份工作，另外来自农村的学生特殊能吃苦，工作务实，这是小区推广人员必备的特质之一。有物业治理阅历的优先考虑。有物业治理阅历的员工，在日后与物业公司打交道时，拥有共同语言，利于与物

32、业公司建立良好的关系。 在培训方面，先了解产品学问、性能及公司实力、效劳，先入为主树立对公司及产品的信念，公司的产品就是好，价格就是实在。在作业过程中准时灌输公司的理念、营销技巧，订正正在作业过程的不当行为、思想及流程，以增加其对公司的依附感。为上月做得好的员工进行座谈，让成绩突出 员工讲授阅历，并有1意安排做得不好的后进人员提问询问，沟通总结会多开有利鼓舞。可见附表二小区推广人员课程表 1.2.2岗位的职责 主管岗位职责 1.负责建立小区推广队伍，聘请、并培训小区推广人员 2.负责小区推广队伍的日常过程治理，建立健全部门治理制度; 3.建立业务员鼓励制度，检查、考核下属员工; 4.开展小区市

33、场调研，制定小区推广业务策略; 5.带着部门成员，全力以赴，达成公司下达的销售目标; 6.协调小区推广部与专卖店、客服等其它部门的关系。 小区推广业务代表岗位职责： 1.开展小区调查，收集小区信息，并提交开发建议，整理后准时呈报部门经理; 2.对小区物业部门进展公关，与之建立良好的关系; 3.负责小区进驻的现场布置、顾客接待; 4.负责业主至总部展厅参观行程的详细组织; 5.发挥“意见首领”的作用，开展团购工作; 6.负责小区售后效劳工作; 7.完成部门经理安排的其它工作。 1.2.3团队建立方法 小区推广团队设置主管一名，下设推广业务代表若干。业务代表可依据实际状况在后期不连续的补充、储藏，

34、保证肯定的人员配备。小区推广业务代表每天到公司报到开会后就前往所负责的小区进展一日推广工作了，成天在外没有归属有点失落，在一日当中，接触人 群较多，挑战性强、成交率小、打击面大，心理上要承受很多失败挫折的压力，没有一个好的团队、和谐的群体和好的领导是难以为继的，故在团队建立上要花多点心思：首先要树立一个共享目标，公司维护员工的利益，只要是员工付出的努力都会得到回报，我们提出了“以人为本、进展共享”的团队建立的方针;小区推广业务员的会议在每天早上上班时间进行，会上每位业务代表发言，对昨天的工作进展总结，并就推广过程中遇到的难题、建议等提出来由大家帮忙共同解决，必要时主管要赐予亲临帮助。会议完毕主

35、管带动大家喊出如：“好莱客，领跑者，全面突破，耶!”等的兴奋人心的口号，令早会布满工作的激情;团队建立需要在很多细节方面下功夫，如对员工鼓舞多于批判、见面礼貌、点滴关心(避暑、变凉、生病)、集体活动等等方法。 1.2.3绩效考核掌握与治理 业绩最能证明业务人员力量的凹凸，制定一套双方都能承受的绩效考核治理制度有利于业绩不断的上升。公司的绩效治理是建立在保底提成、多劳多得的根底上的，工资底薪6001000元(可依据当地的实际消费水平设定)，提成为1.5%4%，如有其他人设计师或安装工只能提1.5%。实行多形式的报备制度，要求小区推广人员必需时时描写表达推销的情景，做到不漏过任何可做为报 备的信2

36、息，这样即使是客户单独来展厅购置，只要备案资料翔实，可计入小区推广员工的业绩。业绩多形式备案、业绩确实认方法改善，增加了人员的信念，小区宣传积极更到位，无形之中也鼓舞了小区推广业务员不遗余力的工作作风，小区推广小组即便是撤出，后期仍旧会有意外的收获。 二、目标小区选定 通过楼盘档案表等各种信息对小区进展评估，从中选取自己的目标小区：一般为中高档小区或者有一些已经购置好莱客衣柜的客户的小区作为自己的目标小区。确定小区之前方可进展开发价值评估并制定推广规划方案。 2.1评估目标小区的方法 在对目标楼盘进展分析之后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进展投入产出分析，需明

37、确以下几组数据： 需投入多少人?进展多少天?2、前期的公关费是多少?3、租金怎样?展现物料、宣传物料费用如何?4、估计销售收入有多少?经过计算，若值得进驻，再来打算以何种方式即投入产出最高的方式来进驻并依据详细状况规划推广方案。 2.2时机的选择 小区推广在时机的选择上有许多技巧，在初期、中期的后期则重点各不尽一样，初期着重于开发商和售楼部的公关工作，不需投入太多人力物力，只要熟识售楼部里的经理及售楼小 姐，多与他们进展感情沟通，时久日长，说不定她们可以将购房者的资料赐予出来，为电话营销解决的关键难题，初期任务还有努力把大自然的宣传折页、广告牌及小巧玲珑的宣传品放入售楼部。中期是整个推广活动中

38、最重要的时期，则重点放在物业公司，中期以交楼时间点作为介定，交楼前的五天到交楼后的二个月划为中期，这时期的业绩如何打算了整个小区推广的成败。往往这个阶段的初期，公司进展造势活动，如挂横幅、条幅、加大资料分发力度和赞助物业活动。交楼后的第三个月，小区推广小组就可退出来了，工作进入了后期阶段，后期的则重点在电话营销。许多业主对地板没有太多的了解，而且从众心理较强，可利用小区先期购置的用板客户作为典范，并把全部用过好莱客用户拍成写实相片，大力向新客户宣传推介。 三、宣传方式 1、在主要入口处、小区道路中，挂横幅、条幅的造势效果好，但由于会影响小区的美化和小区收取的分布费用较高，故不适长期悬挂。广告喷

39、布可以挂在临时产品展现区。花费多点精力分发彩页单张，扫楼梯式一对一、门对门派发宣传单张，可促使小区业主对产品产生兴趣，进展询问，进一步挖掘潜在顾客。这是从点到线，由线到面的掩盖过程，正确方法是让推广人员从楼 的最高层往下楼层走，心理比拟踏实，也不会那么累。 2、公益性广告小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传栏、公益标语、公益镜框，捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟及赞助小区的物业杂专。值得留意的是互联网时代已经到来，买得起房的业主许多是学问分子、白领，并懂上网，公司可用赠送小区论坛的新促销形式，深入了解了业主的需求。 3、赞助小区举办的各种活动，如小区开发商举办的收楼晚会，售

40、楼表演户外SHOW、联欢晚会等，提高的美誉度和知名度。 4、设立临时产品展现区。设立展现区让业主可以很直观的了解好莱客的产品、效劳、品牌及增加对好莱客产品的信念。 5、建立小区样板工程，欢送业主参观。使用了好莱客的业主经过前期推广业务人员的热诚效劳及细心照看，已经和业主结下深厚的友情，一般不会拒绝社区里的其他人到来参观，我们把握时机，在每个小区树立样板工程，邀请其他业主进展参观。对小区内其他正在使用好莱客的业主，说服其窗台的玻璃赐予四处张贴好莱客报广告，这种宣传方式效果好，零费用，值得推广。 6、举办装饰课堂。与家装公司联合开展家装饰课堂，免费设计、讲授装饰的学问、流程，内容包括产品的特点与装

41、饰风格，住房 装修在选材、设计、装潢方面的要点及如何掌握装修本钱等等。 四、促销活动 可选取具有代表性的时间比方十一、教师节、母亲节等节假日进展小区内的现场优待促销活动。改促销活动包括活动的时间、主题、促销方式、物料预备等。(附一范例促销活动) 五、事后评估 5.1促销活动事后评估 促销活动完毕之后就促销过程当中的详细状况进展综合分析，每位参加促销活动的人员均可提出自己的意见和建议，以更加完善以后的促销活动。经销商要对促销活动的时候盈利进展数据计算，用以分析该小区的大致消费状况，调整该小区日后的推广方案。 5.2小区投入产出事后评估分析 当该小区的市场根本饱和之后可以撤出该小区，并将该小区的全

42、部客户信息整理成册，并就此次推广做一个总投入产出事后分析，再就推广过程中的每个环节进展综合分析。 建材销售筹划书范文篇二 一、活动意义： 开业无论就单店的销售、业界的影响，还是对品牌在大理地区的宣传推广、渠道拓展都是至关重要的第一步，精确的说是登陆大理的抢滩之战，是事关能否胜利登陆、站稳滩头堡进而翻开局面的首役，其意义不言而喻，而开业庆典更是难得的冲量收获之机;自然也是各商家争相捕捞之时，因此本次开业庆典活动 将遵循差异与创新、专业的原则，力求毕一役之功，实现品牌宣传和实现销售相得益彰，制造双赢之局面。 二、活动目的： 1、演练和复制中低空商业宣销模式; 2、考核和提高人员的准也素养和销售技巧

43、，提升信念分散向心力; 3、呈现实力，树立形象，扩大行业影响力; 4、品牌宣传和推广，为市场开发、渠道拓展奠定根底; 5、促进销售，提升销量。 三、活动思路: 综上意义和目的的概述，结合云南市场现状，拟将目标群体锁定为2540岁的中青年购房者，宣传对象确定为专业的装饰公司建材行业的行销人员和零售终端加盟商。活动思路确立为成效诉求为专业，情感诉求为优待。专业代表权威，满意人们对品质的要求，有助于树立“丽州建材”-建材专家的专业形象。优待让利，物美价廉则是最具打动人员的，也是促销最直接的手段，迎合任性“贪廉价”的恒古心理。故本次活动的重中之重是活动现场气氛的营造和专业的推广，专业化的产品学问和促销

44、技巧。 四、活动时间： 20xx年8月8日-8月11日 五、活动地点： 大理市佳利建材城B区4栋 六、活动主题： 开业大酬宾 七、活动内容： 1、免费派送;2、买赠活动;3、特价让利;4、现金返还;5、幸运抽奖(互动嬉戏) 形式：1、免费派送。当天前200300名到 场者可免费获赠礼品1份。(藉此吸引人流，登记造册潜在消费者资料); 2、买赠活动。A消费满20230元，赠液晶电视一台 B消费满15000元，赠浴室柜一台 C消费满10000元，赠美的洗衣机一台 D消费满7000元赠美的空调一台 E消费满3000元，赠美的微波炉一台 F消费满1500元，赠美的顺手泡一台 3、特价让利。设立特价区，局部产品开展“开业大酬宾，特价二折起”的让利活动; 4、现金返还。除特价产品外，全场多买多送，开展“满300送100现金抵用券”系列活动(满300送100，满500送200，满1000送500); 5、幸运抽奖。 1)、现场购置者可参加幸运抽奖 奖项设置：A、特等奖价值4376元爱浪浴室柜一套 B、一等奖价值美的洗衣机一台 C、二等奖价值美的冰箱一台 D、三等奖价值美的浴霸一台 E、幸运奖价值38元礼品一份 (A：1名B：2名C：5名D：5名E：不限) 八、前期预备 1、场地：场地联系、外联公关确实定、场地布置(详见场地布置示意图) 2、物料预备：