律所人才战略与薪酬设计.docx

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1、 律所人才战略与薪酬设计 薪酬安排制度是打算律所成败的关键 律师事务所作为一个供应专业法律效劳的组织形式，主要是合伙制，合伙人之间既有资合性也有人合性。而律师事务所的薪酬安排制度则是解决律所的资合性，律师事务所安排机制主要涉及到合伙人、律师以及行政帮助人员，与此相应的律师事务所安排机制分为合伙人层面、律师层面和行政帮助人员层面。合伙人薪酬安排是核心，直接关系到律所能否做大做强;而律师薪酬安排时根底，关系到律所的持续、稳健进展和事务所效劳力量;行政帮助人员的薪酬安排是重要的配套，在律所进展中起润滑剂作用。 说到薪酬安排制度，就不行避开的区分公司制和提成制。在公司制框架下，最早从国外律所引进的薪酬

2、制度的汉化，尤以金杜所的计点制为代表。而提成制，作为肯定主流的安排制度，在国内律所根深蒂固。随着时代的进步和律师业的进展，提成制的弊端愈发显现，总结来看主要有以下几点： 1、提成制使律所内部组织纪律松散。律师工作具有较强的独立性与自主性，实行严格的上、下班考勤和坐班制度是不行能也是不现实的。但是，这并不意味着一个律师事务所不需要肯定的组织纪律，在相对自由和独立的前提下坚持肯定的组织纪律还是必要的。 2、提成制使律师所重要决策无法通过并执行。任何一个组织要进展、壮大、离不开对设计该组织进展前途、命运的重大事务进展决策，并使决策能够得到有力执行，律师所也是如此。但由于实行提成制以及律师所制度设计上

3、的缺陷，造成合伙律师之间，“全部者”与“治理者”概念区分淡化，聘用律师与合伙人之间，“受聘者”与“聘用这”地位观念却日益强化。治理者面对与自己同处于“老板”地位的被治理者，只能依靠“泛民主”的方式进展治理。结果，不但律师所一些日常治理方面的规章制度无法做到令行制止，而且对事关律师所生存、进展的重要事项进展决策时，也往往是议而不决，决而不行，不但使律师所失去了良好的进展时机，也失去了进展的动力和活力。 3、提成制使律师所难以形成团队效劳。随着市场经济体制的建立，律师界的有识之士都非常清晰地意识到，律师行业要跟上形势进展不被淘汰出局，必需转变过去“个体单干”的作法，转向整合整个律师所的资源优势，形

4、成团队效劳优势，为当事人供应团队式法律效劳。许多律师所治理者都在这方面付出了不少的努力，做了许多工作，但圆满的是，由于实行提成制，律师们仍旧*惯于各干各的。 4、提成制使律师所向心力日益弱化。一个律师所要进展、壮大，律师所的“向心力”是一种必不行少的“润滑剂”，律师所只有拥有“向心力”这个“润滑剂”，才能调剂率时间的感情、化解律师间的冲突，使全体律师在求大同、存小异的前提下抱成一团、同舟共济，为律师所的进展壮大共同奋斗。这对于以“人合”为主要特征的合伙律师所来说，显得更为重要。但是，由于实行提成制，律师之间时常为办案提成这一“经济利益”产生摩擦，对律师所的关怀日益削减。至于那些与律师个人收入没

5、有直接关联的律师所形象宣传和文化建立等事业，更是无法得到全体律师的普遍支持。 基于以上弊端，越来越多的提成律师事务所在思索进展公司化改革，但由于合伙人思维和作业模式惯性，要进展安排机制的改革，必需要对合伙人做出解释，重新调整合伙人之间的利益安排，甚至要求局部合伙人牺牲个人的利益，因此改革阻力大。要么改革胎死腹中，要么大局部合伙人出走，一起律所的巨大震荡。合伙人构成越简单，改革的难度就越大，由于需要协调和妥协的越多;而合伙人越少，构成越简洁，改革难度越小。 通过自己办所十年的思索，以及外出考察沟通，更重要的是这哈佛的律所领导力课程所学，笔者认为传统提成律所变革是必需的，假如说变革有可能获得律所的

6、新突破，不变则是等死，但是如何变革，需要三个前提条件：一是合伙人对施行公司制有高度统一的熟悉，且合伙人间创收根本相当或者创收高的合伙人情愿牺牲个人利益;而是律所整体创收和人员数量到达肯定程度，规模过小的提成制律所转型很难胜利，由于腾挪空间较小，承受阵痛的力量尚不具备。三是专业化分工有肯定雏形，门类根本齐备，公司制最大的优势在于形成专业化，假如提成制律所现阶段业务过于单一或者没有形成专业化的迫切准备，变革既无必要亦无可能。 传统提成律所变革后抱负的模式为：在事务所层面安排以股权安排为主，专职律师提成安排为辅，律师团队内部公司化安排的双层安排体制，这种模式的好处在于既可以最大限度地激发律师的积极能

7、动性，又能够确保律所的专业化与团队化进展。 四、 东恒探究 6天的律所领导力与进展战略学*，让笔者对东恒律师事务所的薪酬制度进展了一下尝试： 1、合伙人分为权益合伙人和一般合伙人两级 依据专业水平、合伙人精神、业务创收等三个维度设立考核标准，分为其权益合伙人和一般合伙人，权益合伙人享有分红权和投票权，一般合伙人只享有分红权，符合权益合伙人考核标准可申请成为权益合伙人。 2、非合伙人律师实行年级制度 东恒为非合伙人律师供应完整的进展晋升通道，设立从一年级到七年级的考核标准和薪酬待遇，对于认同东恒文化，专业力量突出的非合伙人律师不考核其创收，依据效劳年限自动升级。七年级满后，可成为授薪合伙人，或符合东恒合伙人标准的申请成为正式的东恒合伙人。 【律所人才战略与薪酬设计】