我的职业规划模板合集6篇.docx

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1、 我的职业规划模板合集6篇我的职业规划 篇1 我的父亲是一个司机，他从18岁开车到现在已经将近四十年，他可以光凭耳朵就能听出怠速是多少，油门大小，他也可以直接从三档停车起步，坐他的车你不会晕车。当年在市场拉货，全部的司机就他开的最快，而且假如拉的是西瓜或鸡蛋的易碎品，就属他开的最稳，货碎的最少。就由于这个，老板们还为争他这个头牌司机打过架。 我曾经问过他，为什么你开车这么好，是不是真的是天赋啊，没想到他却说，专心你开上三年就行了。“那为什么同样开了三年的人，技术也有不同，我坐同事的车，还能感觉到他加油是一股一股的呢。” 我很奇怪的问。老爷子呵呵一笑，说道：“即使是娴熟工种，也分人，其实车开的好

2、很简洁你听我说：”。 第一，开好车最重要的是认路 “想当年我们当司机那会，哪像你们现在这么兴旺，有什么GPS，还有高速路，我们当年手里就一本全国交通手册，三级以下道路根本没标注，国道就算是好路了。要是到了村子里，前不着村后不着店的，哪有什么方向。所以我那时候就留了个心眼，走到哪就记到哪，什么地方有转弯？有什么标志物？盘山道路况怎么样？这些没人教，全靠你专心，那时候我记性好，只要去过一个地方，我就开头记，下一次再去的话，我脑子里就是地图。” “那那么多路你怎么能记得住呢？”我连续问 “死记硬背呗，去哪都要留心。有什么方法，你吃这口饭，还不想用功那不行。记得有一次我去送货碰上暴雨，路上都是积水，把

3、路边防洪沟都没了，根本看不到路况。在路过一个凹地时候，其他司机不敢过，怕车轮掉到沟里去，就由于我走过那段好屡次，知道路有多宽，防洪沟在哪里。凭印象一加油就过去了。结果没多久泥石流把路冲了，没过去的司机在那等了两天，什么都耽搁了。你说我这记路，就能货主省多少钱，所以他们才情愿用我。所以司机记路就是给自己长本领。” 其次，开车要预判，而是能匀速 “那您记这些路做什么用呢？”我问 “我告知你，开车最重要的是心里有谱，汽车每小时几十迈，一旦有突发状况，反响时间短，所以在车上，关键要眼疾手快。你要是能记住路，就能提前预判，就知道接下来路有多宽，开多少迈，遇到什么标志物提前要转弯，什么时候换挡，什么时候加

4、油，遇到土路怎么走，这都是提前预判，我为什么开车好，就是由于我根本上都提前推断。” “那这么说来，你开的最快了？”我又问道。 “不是快，而是匀速。你看新手开车，刚开头总以为加油就可以了，遇到突发状况就精神，露怯，而且速度降下来。但你看老司机，能开一百开八十，根本上一路都保持一个速度，给自己流出提前预判时间，这样才不累。所以开车其实要保持放松，老司机都知道，开的快的人不是靠加油，是靠开的稳。” 第三，开好自己的车，剩下的交给老天爷 “那您出过车祸吗？，听您这意思，似乎安全驾驶无事故啊”我最终提出最终一个问题。 “常在岸边走，哪有不湿鞋啊，我开车开了这么多年，大大小小也剐碰过，也追过尾，就算你每天

5、开的很好，也经不住遇到个犯二的司机。但只要你能记住路，把车开匀速了，根本上你八成不回出事，剩下的就看运气了。你要是怕出事不开车，那你就安心坐副驾驶就可以了。” “那这样说，就是做好撞车的预备，安心开好车是吧。” “对，开好自己的车，剩下的交给老天爷吧，这些预备好了，你开车才顺心。” 我是个职业规划师，感觉做开车和职业规划道理很像。 那些常常客户埋怨不喜爱自己的工作，感觉单位没有进展，其实他们远远没做到的第一步，认清个人的职业规划的“路”：自己的岗位职责，自己部门在公司的权重，自己的公司在行业环境的进展，甚至所在公司的人脉走向，公司文化等。在职场初期，了解职业进展道路，远比一个人梦想要重要。 也

6、有的客户，经常认为努力，加油就是职业进展的关键，其实职业进展好的人，并不是突击型的，而是每天保持比昨天进步一点点，每天在力所能及范围内作力量的提升，最重要的是，是每天先留给自己时间，在完本钱职工作后，再努力学点新的东西。 最终，作为职业规划，没有一条路是百分百安全的，在职业规划过程中，假如你不能承受冒险，那还是老狡猾实把规划的权利交给别人，让别人为你的道路负责，假如有一天你肯为自己做职业规划，肯定是你承受了这种冒险，而在这种环境下，做好自己的事情，幸运就交给老天爷吧。 我的职业规划 篇2 寂寂的天籁，只有星星在刺眼；宁谧的深夜，我却整夜无眠。我不止一次地在橙黄色的灯光下托腮深思，我在回忆我的过

7、去，聚焦我的现在，展望我的将来。我也不止一次地泛舟在宽阔的法学之海中，一览无余地仰视闪耀的群星，试图伸手去采摘那颗“文学之星”，却发觉它已经变得可望而不行即，由于法律的小舟已经把我载的太远。 然而，我一刻未曾放弃过我的信念。我很多次的在心中默念：我要成为一名文学家！是的，文学家，这就是我的职业幻想，也是我今后渴望的职业选择。 一、走进文学与爱上文学 从呀呀学语时起，我就与文学结下了不解之缘。我每天伴着“人之初，性本善”的三字经酣然入睡；再迎着“随风潜入夜，润物细无声”和“雁字回时，月满西楼”的唐诗宋词开头布满活力与朝气的一天。慢慢地，我喜爱上了这些象征中国文化的文学艺术，我惊羡于古人能用寥寥数

8、语将自己的情感呈现得淋漓尽致，我发觉没有这些的陪伴，我会觉得生活中缺少些什么。后来，我总是能看到父亲沏一杯香茗，坐在书桌前。时而凝神望向窗外，时而提起笔在纸上奋笔疾书。于是，我接触了写作，知道了鲁迅、老舍、冰心、巴金这些大文豪，接着又间续拜读了他们的传世名作。我被他们斐然的文采折服了。原来内心的情感可以通过散文来传达，可以通过诗歌来寄予，可以通过小说来流露，这些要比直接的语言表达更要含蓄传神。这激起了我对文学的渴望和深深憧憬，而这渴望和憧憬也随着我所读书目的增多而像一团火焰一般愈燃愈烈了。 渐渐地，我已经不满于单纯地观赏这些精致散文，我也拿起笔来，尝试着写一些文字，从一个词汇到一个句子，从一个

9、段落到一篇文章，这个过程虽然时不时地会有困难袭来，但看到最终的成品时，当时的艰辛都化为烟云，抛至九霄云外了。可以说我已经深深爱上了写作，爱上了文学，不能自拔。每次看到我的文章被印成铅字，我都按捺不住内心的感动，每次看到红红的获奖证书，我的喜悦都溢于言表。从那时起，我就立志要做一名文学家，终日与纸笔为伴，把我的内心世界通过笔尖呈现给大家。我觉得只有这样，我的人生价值才能得到充分表达，我的一生才会欢乐而有意义。 二、多方面的力量打造一名精彩的文学家 文学家，在我看来是一个多么光芒绚烂的字眼。要做一名文学家，要付出常人难以想象的巨大努力；做一名精彩的文学家，更是难上加难。纵观古今中外众多的文学作家，

10、哪一个不是历经一番磨难才成就了他们一生惊世骇俗的豪壮。文学家是要把自己最大千世界的感慨转化为文字，记录下来。而在我看来，他们是在用纸笔解放自己被社会束缚的过紧的思想，他们想超脱于世俗，不受苦恼的羁绊，在文字里查找自由和欢乐。这也是我要追求的境地。 要成为一名文学家，就必需具有肯定的素养，即一名文学家的任职资格。针对这一方面，我认为有以下几点： 1、敏锐的观看力量。擅长观看时成为一名为学家的根本素养。只有勤于观看才能发觉生活中的美，从而感受它，记录它。冯骥才的珍宝鸟，周敦颐的爱莲说等很多脍炙人口的文章，都是基于观看。 2、丰富的内心世界。对待生活和身边的一切，我们都应当布满激情，用一刻热忱的心去

11、感悟生活，调动全身的每一个细胞，布满活力地对待问题，思索问题，解决问题，细细体会生命的真谛。 3、较强的想象力。任何事物之间都存在着联系。作为一个文学家，更要把握住这种联系，透过一种现象，去探寻隐蔽在现象之后的本质，用非凡的想象去谱写新的篇章，开拓新的天地。 4、良好的表达力量。这一点对文学家来说是不行或缺的，也或许他们生来就具备这种力量。在丰富的内心，在宝贵的灵感不能表达出来，实际上都是毫无用处的。 5、坚实的文字根底。其实这也是一种表达力量，它对成就一个文学家来说也是至关重要的。再绚烂的语言，再灵动的内心只不过是一瞬间的才智与激情，假如不能用我手写我心，那么文学界就不会有如此多的佳作了。

12、我的职业规划 篇3 我的将来不是梦!我始终认为“将来尽在把握”是要有规划做前提的。有一份职业生涯规划，对我的人生有莫大的帮忙，究竟把人生把握在自己手里比随遇而安好的多。经过一番斟酌，我打算将我今后的职业生涯规划付诸于文字。但它所代表的仅是我想进展的大体框架，决不是细节，它所起的作用仅是鞭策我向自己的抱负加快脚步，换言之，它是一种催化动力的添加剂。虽然这两个“仅”字听来有些微缺乏道，但它包括了职场生涯中的两个重要元素:目标和动力。在拥有力量及动力的前提下为自己的目标拟订职业生涯规划是不行或缺的前提! 当我在确定目标之前，我做了一番自我盘点。用“不妄自菲薄，不随便浮夸”的态度对待自己，清晰地知道自

13、己在社会中所扮演的角色，以及自己的优势和劣势。 优势盘点:口齿伶俐，能说会道，做事绝不拖拉。考虑事情详尽周全。在学校曾担当播送站主播及主筹划员。擅长文科，大专文化和文字根底特别扎实。学习中有种不完事不罢手、不完善不完毕，锲而不舍的态度和精神。好强的性格形成了我越挫越勇的学习态度。对待困难决不服输，挑战自我的共性特别明显，固然这些是在自己所及的力量之内，从不耍嘴上功夫，而是用实际行动证明一切! 劣势盘点:感性化，略微欠缺理性思索，很执白，心直口快，不会拐弯抹角。好强的性格同时也经常导致我急功近利，做事情太过要求完善。 我的社会角色是大专院校二年级学生，待考的职业证书有英语四/六级和PHOTOSH

14、OP大师认证,这些对我实现职业目标有着非比寻常的意义,人活在这个世界上是学无止境的，假如有时机，今后还要进展各个方面，对专业有帮忙的强化。我的性格:开朗、活泼、外向型且极度好强。兴趣爱好很广泛:音乐、唱歌、跳舞、书法、写作、绘画、艺术设计，在社会上喜爱与各种不同的人打交道,这样的兴趣爱好使我情愿做的事情很趋向挑战化，超越化。我不喜爱老套的东西，而是喜爱推尘出新，21周岁的我正值花季,大好的前途与光阴正是这个年龄所拥有的，所以我很满足这个年龄段的自己,目前对我来说最重要的就是学习,假如没有稳定的根底与过硬的本事，是不能为事业做基石的，除此之外,我关注的事情还有许多，比方现在的职业行情，IT事业的

15、走向以及趋势，这些对自己的就业道路有很大的推动作用。学习一个专业并非是为了一时的兴趣，而是为了日后的谋生所积聚能量，然而又并非为了谋生选择自己不喜爱的专业。专业是兴趣，谋生则是根本与结果，所以，静观其态，在进展所需要的IT行业中选择自己最擅长的专业，这样就具备了根本的目标，朝着这个有此岸的目标前行是不会消失盲目追溯的可能，拥有韧性共性的自己信任会成就一番事业的! 解决问题 现在就读的专业也是我儿时的幻想、现在的幻想。我也信任有了兴趣才能学得好。对于处事心情化、不理智的缺点，我正努力在一点一滴的在生活琐事中将其缩小并订正。对于学历文凭的缺陷，我盼望可以连续深造，并拿下一些技术类证书，同时也用社会

16、阅历来弥补这方面的缺乏。 职业取向 我性格开朗，喜爱新奇的事物，属于比拟“前卫”的女生。成天做老套的工作和压模式的生产作业肯定不适合我。结合自己的专业以及兴趣爱好和特长，我认为自己比拟适合创新、筹划动漫的工作，这两种工作和我的专业相符，也算学以致用。目前为止，我不想刻意地把自己限定在详细的哪个工作岗位上，但艺术设计和动漫设计师肯定是我的首选。 详细规划 依据对职业进展的讨论，我认为自己正处于过渡期，在离开大学之前，也就是选择专业的过程中，我已经为自己将来的职业趋向埋下了伏笔，而现在，这种职业趋向也已经根本稳定。因此，我做了这样的规划: A20xx年20xx年 取得大专院校毕业文凭以及英语四/六

17、级证书，有实习成果和阅历并提高自身素养。 B20xx年20xx年 修读动漫学院并正式工作、适应工作。在此期间，我允许自己转换数次工作，以亲身实践让自己清晰:究竟要从事哪一种工作。 C20xx年20xx年 为自己的工作定位，熟识工作，修读一些对自己工作有帮忙的课程并攻下证书。工作上轨道，能对自己职场生涯中所发生的问题及困惑应对自如，从一个职场新人变成一名职场干将。 D20xx年20xx年 用5年的时间，为自己的事业努力奋斗，至少在自己的单位和岗位上小有成就。 E20xx年20xx年 查找其他契机，进展自己，离开原来的工作单位，尝试其他的工作，并确定将来5年自己要干什么。 F20xx年20xx年

18、再用5年的时间在新的工作环境，新的工作岗位中迎接挑战，攀登自己的其次个事业顶峰，由于当时的自己应当已经趋向成熟，所以熟识这份工作不再需要三年之久。然后做两份长期的工作，选择一份连续从事或转换另一份新工作。接下来的生活应当已经差不多面临退休，这时就发挥余力，参与公益事业或业余工作，为社会尽最终一分力，并充实自己。 职场生涯不是几年的功夫，而是几十年的光景，必需面对时代的变迁，在时间的面前谁都是个孩子。无论自己处于什么年龄阶段都要积极吸取时代变革中新的事物和技术，防止被时代甩在后面。在前面可以看出，我会比拟热衷于转变自己的工作环境，由于那样可以帮忙自己更加全面地了解社会的进展形势。随时随地，谨记:

19、汲取、汲取、再汲取!只要奔着自己的目标不懈的努力，加上对自己事业这份详尽的规划，信任自己肯定会胜利的!加油!闫娜!挑战自己!挑战将来吧! 我的职业规划 篇4 高校的不断扩招与严酷的就业形势，已经成为一个社会热点问题。面对着一年一年刚刚毕业的几百万大学毕业生，一年一年涌现的后起之秀，对于老员工而言所带来的职业威逼也越来越明显。此时此刻，已经工作多年的你是否慢慢的有了危机感?你是否开头发觉到自己目前的职业只有短期的进展前景?你是否开头对自己的将来焦虑重重? 高校的不断扩招与严酷的就业形势，已经成为一个社会热点问题。面对着一年一年刚刚毕业的几百万大学毕业生，一年一年涌现的后起之秀，对于老员工而言所带

20、来的职业威逼也越来越明显。此时此刻，已经工作多年的你是否慢慢的有了危机感?你是否开头发觉到自己目前的职业只有短期的进展前景?你是否开头对自己的将来焦虑重重? 职业案例： 36岁的陈女士已经算是职场老兵了。来到独之秀时，她看上去好像有些憔悴。陈女士学的是会计专业，大专毕业后的两年时间里，她边工作边学习，又在上海一所高校里函授完了本科课程并且学习了中级口译课程。在工作以来的近十年时间里，陈女士竭尽了自己的力量和努力，在职业学业家庭三点一线上拼搏。迄今为止，她考取的证书已经是厚厚一沓了。相较于同个年龄段的人来说，陈女士的学习经受算是比拟丰富的了。然而，厚厚的证书并没有给她带来职场上的顺当。毕业至今，

21、她当过银行职员、公司会计、 报关 员、业务经理助理等职务，如今的陈女士是某外企总经理助理，听上去很风光，可她工作的并不快乐。陈女士告知我们说：“自己的工作内容主要是 翻译 ，以及帮助总经理对公司运作与各职能部门进展治理、协调内部各部门关系以及事务处理，协作总经理处理如政府、重要客户等外部公共关系，传达总经理的指示，并催促业务部门完成，向上汇报等等。”时长日久，她发觉自己就像是“夹心饼干”两头受气。有时候属下不服她，没完成任务，她还要陪着挨批判。更让她担忧的是，部门新进了一位男员工，外语水平与她不相上下，有时竟跳开她，直接与总经理对话，陈女士感到了威逼，觉得自己总经理助理的位置也快保不住了现在的

22、她对工作也没了兴趣，想想之前自己的付出，陈女士心里很不是味道。换了这么多份工作，自己也觉得越来越迷茫，对目前的工作也没有了激情，她不知道下一步该这么办? 职业参谋分析： 陈女士所面临的问题其实是许多人的困惑。经过具体的测评和深入的沟通，独之秀的职业参谋找出了陈女士的症结所在：陈女士所面临的最大的问题在于缺乏核心竞争力，尽管她有许多的证书，可是它们的含金量并不高，陈女士目前工作的可替代性也很强。 陈女士犯的其次个错误是放弃自身优势，把自己变成一个面目模糊的常人。我们依据她在职业价值观、职业满足度、职业共性、治理力量等方面的测评分析结果显示，陈女士的亲和力特别强，思维条理清晰，效率高，是个外向型性

23、格的人，感情化，对人或事有着极高的敏感度，而且会倾注自己的感情，是个特别适合做如市场、销售等外向型工作的 人才 。可是她却始终从事行政之类的偏于稳定和琐碎的工作，完全把自己的优势铺张掉了。 陈女士犯的的第三个错误是选择了一个不太适合自己公司。陈女士所在的单位是外企，在高手云集的工作环境里，陈女士除了有工龄优势外，其他的优势几乎没有。而在外企，相对于工龄来说，老板更看重的是你的工作力量和整体素养。就拿外语来说，尽管对于陈女士个人而言，她的外语水平是其拿手强项，可是公司里的小青年外语水平一点都不比自己差，在这里陈女士丝毫没有优越感，想要出类拔萃更是难上加难。在分析了整个行业现状以及陈女士的详细状况

24、，权衡了一系列利弊之后，独之秀的职业专家为陈女士进展了科学大胆的规划，将物流行业做为她新的职业切入口。继而又在 简历 和 面试 上给她做了相应的辅导。再次来到独之秀时，眼前的陈女士容光焕发事业顺当，与之前的她简直判若两人，她快乐的告知我们说：“自己现在已经在着手预备升职的事了，由于领导预备提拔她为部门主管了!做着适合自己的工作，拿着更高的薪水，现在心情也变好啦，对将来自己要走的道路也更加胸有成竹了!” 职业专家张平教师建议： 像陈女士的状况，是典型的职业危机病，而这又是职场上的流行病。许多职场人士往往是由于没有把握好自己的职业生涯，缺乏系统的 职业规划 意识，所以当遇到职业危机时，他们不知道要

25、怎么样去实现自己的职业目标，甚至不知道自己要实现什么样的目标。所以当遭受职业危机你又无法解决时，你可以试着寻求一些专业的职业询问师或专家的帮忙。通过有关职业专家来为你深入剖析你的问题所在，“重构”你所面临的问题并帮助你做出关键性的打算，找到科学合理的出路。固然未雨绸缪也很重要，你也可以趁着十一假期静下心来为自己把把脉，在危机降临之前就做好防范工作，这样在遭受危机时也就有备无患了。 我的职业规划 篇5 对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得胜利的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的

26、人员无论是从事技术性工作或效劳人员，只要身体安康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为许多人的就业切入点。由于销售是一个实践性特别强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比拟简单衡量，所以除了一些特殊专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。 销售人员有特别明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特殊对于直接面对市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比拟自由，但由于销售指标的压力，经常令已婚者顾不上照看家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。固然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最简单产生高

27、薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开头规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业进展的通路是什么? 根据所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向进展成长为高级销售经理，不过能到达这一目标的销售人员为数很少;二是横向进展转换到治理等其他岗位;三是独立进展自己创业;四是

28、专业进展做销售领域的治理询问或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样简单，所以销售人员之间的竞争也是非常剧烈的。下面我们详细绽开来谈谈销售类人员的进展方向： 方向一、成为高级销售经理 销售人员的职业成长，假如定位于始终从事销售工作，可以确定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度动身，不断改良和提升工作的方法和力量，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要表达在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;其次个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进展

29、系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必需要增加系统分析、全面思索，从企业战略高度做销售，思索销售，多挖掘一线的信息，进展才智加工，最终起到为高层决策扮演战略参谋角色的作用。 从详细的进展途经，又有如下几个方向：上行流淌：假如有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经受，当积存肯定的阅历后，优秀的销售人才可以选择适宜的时机，上行流淌进展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带着更大的销售团队、治理大区市场。 在处于成长期的快速消费品德业，很多销售人员都是通过上行流淌而闯出自己职业进展的新天地。 下行流淌：假如在公司总部销售部门工作当积存肯定

30、的阅历后，可以依据市场进展的规模和速度，选择适宜的时机，下行流淌进展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、治理省/大区市场，或是要到某个细分市场开拓新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售治理理念和操作手段和实际的市场结合，在连续熬炼肯定时间后往往成为很多企业的将来领军人物或高级经理人。 横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但假如公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地鼓励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，很多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违

31、反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在进展到肯定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。 方向二、转向治理岗位 当销售人员做到肯定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流淌即轮岗的方式，转向相关的专业化职能治理岗位，详细可以从三个角度考虑选择：假如还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不情愿完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建立与治理、渠道治理、供给商治理等。 假如有治理专业背景或者对治理感兴趣，可以进展的方向包括：市场信息或情报治理、行业讨论、战略规划、人力资源治理、工程治理等。 假如在销售工作中在产品或

32、行业的生产制造、运营、讨论开发、设计等技术方面积存了优势，则可以往技术含量较高的岗位流淌如：运作治理、售前技术支持、产品测试、售后技术效劳等。 方向三、个人创业 有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是许多创业者必需自己先行解决的难题。很多令人艳羡的胜利人士都是从销售人员开头做起，在积存肯定的资金、阅历和资源后进展独立创业而获得胜利的。 销售人员进展创业最大的优势是阅历和资源优势。一个有着丰富销售阅历的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积存了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行

33、业的运作模式和胜利关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。 从现今市场进展方面分析，销售已成为各种职业中最具吸引里的一个职位。而销售也是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力打算了企业的生命力。固然也有很特别的状况，比方一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，由于老板本身就担当了销售人员的角色。 对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得胜利的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员无论是从

34、事技术性工作或效劳人员，只要身体安康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为许多人的就业切入点。由于销售是一个实践性特别强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比拟简单衡量，所以除了一些特殊专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。 销售人员有特别明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特殊对于直接面对市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比拟自由，但由于销售指标的压力，经常令已婚者顾不上照看家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。固然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最简单产生高薪的职位便是

35、销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开头规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业进展的通路是什么? 根据所从事的.销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向进展成长为高级销售经理，不过能到达这一目标的销售人员为数很少;二是横向进展转换到治理等其他岗位;三是独立进展自己创业;四是专业进展做

36、销售领域的治理询问或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样简单，所以销售人员之间的竞争也是非常剧烈的。下面我们详细绽开来谈谈销售类人员的进展方向： 方向一、成为高级销售经理 销售人员的职业成长，假如定位于始终从事销售工作，可以确定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度动身，不断改良和提升工作的方法和力量，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要表达在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;其次个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进展系统思维，

37、进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必需要增加系统分析、全面思索，从企业战略高度做销售，思索销售，多挖掘一线的信息，进展才智加工，最终起到为高层决策扮演战略参谋角色的作用。 从详细的进展途经，又有如下几个方向：上行流淌：假如有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经受，当积存肯定的阅历后，优秀的销售人才可以选择适宜的时机，上行流淌进展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带着更大的销售团队、治理大区市场。 在处于成长期的快速消费品德业，很多销售人员都是通过上行流淌而闯出自己职业进展的新天地。 下行流淌：假如在公司总部销售部门工作当积存肯定的阅历后，

38、可以依据市场进展的规模和速度，选择适宜的时机，下行流淌进展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、治理省/大区市场，或是要到某个细分市场开拓新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售治理理念和操作手段和实际的市场结合，在连续熬炼肯定时间后往往成为很多企业的将来领军人物或高级经理人。 横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但假如公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地鼓励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，很多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德

39、、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在进展到肯定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。 方向二、转向治理岗位 当销售人员做到肯定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流淌即轮岗的方式，转向相关的专业化职能治理岗位，详细可以从三个角度考虑选择：假如还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不情愿完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建立与治理、渠道治理、供给商治理等。 假如有治理专业背景或者对治理感兴趣，可以进展的方向包括：市场信息或情报治理、行业讨论、战略规划、人力资源治理、工程治理等。 假如在销售工作中在产品或行业的生产

40、制造、运营、讨论开发、设计等技术方面积存了优势，则可以往技术含量较高的岗位流淌如：运作治理、售前技术支持、产品测试、售后技术效劳等。 方向三、个人创业 有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是许多创业者必需自己先行解决的难题。很多令人艳羡的胜利人士都是从销售人员开头做起，在积存肯定的资金、阅历和资源后进展独立创业而获得胜利的。 销售人员进展创业最大的优势是阅历和资源优势。一个有着丰富销售阅历的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积存了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模

41、式和胜利关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。 我的职业规划 篇6 IT行业的景气、时尚和优厚待遇使许多人争先恐后地参加IT人的行列，然而，剧烈的竞争气氛，高强度的工作压力，相较狭窄的进展空间，封闭的工作环境，这些都让从业者开头疑心，在外表上的华美背后， IT职业岗位真的是你的抱负选择吗？怎样铸就IT职场人的最正确职业生涯进展路线？近日，向阳生涯职业询问机构接待了多位有类似困惑的职场人士，于利（化名）就是其中的一位。 案例 曾经的选择，是我的Mr. Right吗？ 于利三年前毕业于上海市一所重点高校的计算机专业，现从事IT网络工程技术效劳方面的工作。当年填报高考志愿的时候，主要考虑到

42、计算机是热门专业，今后就业形势好。尽管此后几年IT业整体进展趋势有所回落，但于利还是深信进入IT行业进展很有前途。于利一个很要好的高中同学，他哥哥就是计算机专业出身，始终做软件编程，听说三十岁不到月薪就过万了，于利暗暗期盼，自己将来也能有这么高的收入。 毕业前一个学期，于利特意拽来好朋友跑到其在上海的哥哥家讨教求职、就业阅历。令他倍感意外的是，好朋友的哥哥说，要是于利是他的亲弟弟，他不盼望于利也做编程。朋友的哥哥接下来说，编程外表上看起来薪水高、待遇好，很是风光，实际上是份不折不扣的苦差事，有时候甚至都觉得不是人干的。成天就围着蚂蚁一样密密麻麻的英文字母和数字转，还必需得集中精力，一点都错不得

43、，真的很累。虽说这两年是赚了一些钱，但是付出的精力和安康代价实际上远不如此。而且，编程的工作环境封闭，整个人的精神状态也大不如以前了。听完朋友哥哥一番话，于利觉得编程类工作确实有些可怕，而且自己也没有很好的功底，工作起来想必更吃力。而且，自己的性格是偏外向的，也不喜爱成天大局部时间与电脑字母打交道的封闭环境。考虑后，于利打算找偏硬件类的IT技术工作，而且自己在这方面也有一些功底。 毕业后，于利顺当在现在这家IT公司找到了网络工程技术效劳工作，待遇虽然没有编程的同事高，但是比起同龄人中其他行业的人来说已算不错了。刚开头，于利觉得挺满意，然而，做了两年后，渐渐地，于利开头焦躁起来。这时的他，手上的

44、工作已经很娴熟了，没有了原先的新奇感。在现在这家公司也看不到有晋升的空间。最要害的是，于利总觉得技术工作也有点像吃青春饭的，自己也不是非凡喜爱，总不行能一辈子做技术；即便自己情愿，客观环境也不肯定同意，技术更新换代的那么快，自己很轻易就被后来的年轻人淘汰了。可是不做技术，自己又能干嘛呢？ 抱着这样的念头，于利又做了一年，最近，他开头对自己的工作产生了明显的厌倦，对将来也从未感到如此的迷茫，迫切地，于利想要为自己的将来选择一条更好的出路，于是，他来到了向阳生涯。 职业规划师分析 没有完善选择，适合自己最好由于国内长期缺乏职业生涯教育，绝大多数学生在选择大学专业的时候、职场新人在选择自己的第一份职

45、业的时候往往表现出不够成熟与理性。他们中大多数人会跟随大流的思想，认为最热门的即是最好的。热门的确实是公信力好，普遍意义上靠的住的选择，但对个人来说未必是最好的。向阳生涯CCDM职业规划师认为，于利很早就瞄准了当时热门的IT行业作为自己以后职业进展的空间平台，在大学专业选择的时候义无返顾地选择了热门的计算机专业。应当说他在当年中学刚毕业的时候就能依据当前的就业形式来考虑自己的专业选择，这种眼光值得确定，但他同时也忽视了一点，他始终都是站在群众的角度上来考虑问题，却忘了想想对于自己来说什么才是最适宜的。 事实上，职业选择是个非常共性化的，它不仅关系到社会的需求，更重要的是必需基于自身的共性、力量

46、、价值观等进展综合考虑。每个人的共性千差万别，力量有别，价值观也可能各式各样，所以，并没有完善的选择，适合自己的才是最好的。 职业规划师建议 找到职业选择的真命天子先定位，后择业有句歌词叫有多少爱可以重来，选择也是这样，没有多少选择可以重来。一次职业选择一旦付诸实践就意味着时间和精力的投入，而这些都是不行重来的。要使职业选择可能面临的圆满最少，在选择之初对自我精确的定位是必不行少的。 定位是一个自我了解的过程，是一个对就业形势把握的过程，也是一个将自己与就业环境严密结合的过程。好的定位可以发觉自己的优势优点，开掘最适合自己进展的就业空间。固然，定位除了自己主观上的深入思索以外，借助一些专业的测

47、评也是有必要的。依据向阳生涯CCDM职业规划师对于利深入的互动沟通以及专业的测评分析，于利的职业偏好、职业性格和职业技能是可以与IT行业工作较好结合的。 于利的案例给那些想要进入IT行业的年轻人一点重要的启发，如果你只是工程IT行业的高科技、高待遇，而并不确定这个行业是否是自己的爱好所在，是否盼望在这个行业长远进展，那么，最好先明确自己的职业定位。目前，市场上已经有IT职业培训机构开头将职业规划引入培训课程。不久前，慧识达教育培训机构与向阳生涯职业询问机构合作，在学员报名参与IT培训时，先由向阳生涯职业询问机构对报名者进展根底测评分析，确定报名者是否适合从事IT领域职业，以及适合IT领域哪方面细分职业。课程过程中向阳生涯CCDM职业规划师会对学员进展职业生涯进展规划的培训与引导，帮助学员制定最适合自身进展的职业规划。 择业同时需规划既然专家的测评结果显示于利的职业选择是适合其职业进展的，那为什么于利还会如此的焦虑和担心呢？最大的缘由在于择业的同时于利没有进展科学合理的职业规划，缺少长远的进展目标。