房地产专业实习报告汇编八篇.docx

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1、 房地产专业实习报告汇编八篇房地产专业实习报告 篇1 实习时间：20xx年1月16日至3月5日 实习单位：xxx公司 实习地点：xxx 主要实习内容：大堂经理 实践总结： 一、实践目的 大学生寒期社会实践是促进大学生素养教育，加强和改良青年学生思想政治工作，引导学生安康成长和成才的重要举措，是学生接触社会、了解社会、效劳社会，培育创新精神、实践力量和动手操作力量的重要途径。为帮忙、引导青年学生投身社会，主动进展实践，丰富广阔青年的暑期生活，充分发挥大学生的科技文化优势为社会效劳，把所学学问运用于实际生活，为家乡、为社会经济进展作奉献。 二、实践内容 随着人们对金融效劳要求的不断提升，银行的大堂

2、经理也越来越为人们所熟识，并且成为银行业改善金融效劳，提高效劳质量一个重要环节。银行业涉及的业务很广泛，因此，这一职务要熟识几乎全部的银行效劳内容，对综合素养的要求也很高。银行大堂经理所扮演的角色更多的是一个中间的效劳，他要向客户简洁的介绍所办理的业务的条件和所需证件，指示客户在相应的柜台办理，指导客户在相应的设备上进展操作。对于这一职位的要求总结八个字：营销、引导、指导、沟通。 三、实践过程 这是一次真正意义上的社会实践。 通过社会实践，不管是对自己以后为人处世或是在社会立足都是一个莫大的帮忙，经过这一个多月的社会实践，让我从中学到了不少的东西，这些学到的学问对我将是一生受用的。社会实践加深

3、了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片宽阔的天地里，我们的人生价值得到了表达，为将来更加剧烈的竞争打下了更为坚实的根底。我在实践中得到很多的感悟！ 1. 钱的来之不易 由于实习的是银行的大堂经理之职，所以一天的工作形式就是站着，或是站在柜台旁或是取号机旁，以此来有序地疏导顾客，而且一站就是7、8个小时，中间只能稍稍在更衣室休息一会儿，且不能超过15分钟，中午也就一个小时的吃饭加休息时间，这让我这个从未经受过如此严格的工作环境的大学生有些受不了。而也就是那

4、时候我才能真正地体会到父母挣钱的辛苦。 2. 人际关系的建立 银行每天都会有各种不同行业以及不同身份的客户来办理各项业务，而那时候便是建立人际关系的最好时机。而这也是我感受比拟深的一点，我们都知道现在人际关系的简单，非自己经受不能了解。但是对方是客户，直截了当与对方建立人际关系确定是不行的，所以，和自己伙伴的另一位大堂经理便成了建立关系的首要对象。在另一位大堂经理的身上我学到了许多此前我从未接触过东西，慢慢地，也渐渐了解了这份工作的实质性质，慢慢熟识了局部顾客常常需要办理的业务是什么，对这一职位的工作流程的了解也渐渐走上了正轨。 3. 微笑的重要性 微笑是一种让人们和谐相处的力气，是宽容谅解的

5、力气，更是一种美德。 交通银行是一个治理比拟严格的银行，对大堂经理的着装及妆容还有行为举止都有着很高的要求。微笑，是交行对大堂经理最根本的一个要求；曾有一个支行的行长在早会上说过：“对客户微笑是我们最根本的职业素养，我也知道要你们在面对客户时发自内心地微笑是有点困难，但最起码也要有一个职业性的微笑。” 而这对于我这个平常都不怎么爱笑的人来说，不免是一个小小的挑战。而且在此之前也没有经过专业的培训。但工作需要没方法，在客户来办理业务时，我让自己尽最大的可能把嘴巴往上扬，可是我发觉我的笑容并不是很明显。但是，有不少的客户在一进门口就是带着微笑，这让我也不禁跟着一起微笑起来，走上前询问客户需要办理什

6、么业务，也因如此，客户在从办理业务到办理完毕的整个过程都是很开心的。曾有一位客户过来办理业务需要找客户经理，但客户经理在接待其他客户，我便让她在接待区稍等，没有想到的是她一坐下来就跟我说她买了什么东西，还说让我也去看看，这让我觉得很惊异，这完全不像是在跟一个生疏人说话，倒像是在跟邻里拉家常。而这恰巧证明白微笑的力气，一个微笑真的可以溶化冬天里的雪，暖进人的心里。 4. 收敛脾气 客户到银行办理业务，首先接触到的就是大堂经理，且大堂经理不能把生活上的心情或是脾气转到客户身上，所以有的时候客户会由于排队等候的时间过长或是在柜台办理业务的时候遗忘填表而迁怒于大堂经理。此时，就算不是大堂经理的错，但作

7、为大堂经理的你再生气也不能冲客户发脾气，还要微笑着跟客户说对不起。有过一次，接待的是一位老太太，她过来是要帮儿子交房屋的修理资金，由于支行有规定不能代替客户填表，除了老人家外，但签名还是要客户本人签，我便帮老太太填了表，但是签名让她签，但是在柜台办理业务的时候柜台里面的人说签名有涂改，要重新写一份表，老太太一下子急了，柜台的人把我叫了过去，问我是怎么回事，我看了一下那张表，根本就不是我帮写的那张，但老太太说是我写的，这虽然是我接待的这位老太太，也是我帮写的表，但这明显不是我一开头写的那张，可我又能怎么解释呢，就这样挨了一顿骂。这让我既生气又委屈，后来我才知道那张表是另一位大堂经理写的，可就是有

8、气也没法发了，都过去了，原来做大堂经理这一行的就是要时刻做好挨骂的预备，更何况我还是个新来的，有许多地方都需要学习。 5. 专业的重要性 大堂经理这一职位属于金融方面的学问，而我是学建筑的，这无异于从一个专业转到另一个专业。之前也从未接触过金融方面的学问，这让我感觉只能是逼着自己去承受一个新的学问。但是这对于我的成长也是一种帮忙，人总是要不断 去尝试新的事物才能让自己变得更加优秀，积存更多的阅历，提高自身水平。虽然这次的实践没能用上学过的课本理论学问，但是在这份工作中学到更多的是为人处事的道理以及面对事情的一个态度。 6. 熟悉来源于实践 一切熟悉都来源于实践。实践是检验真理的唯一标准。高中学

9、习的政治中的这两句话说明白亲身实践的必要性和重要性。但是并不排斥学习间接阅历的必要性。实践的进展不断促进人类熟悉力量的进展。实践的不断进展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的熟悉力量也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对熟悉的打算作用，熟悉对实践具有巨大的反作用。熟悉对实践的反作用主要表现在熟悉和理论对实践具有指导作用。熟悉在实践的根底上产生，但是熟悉一经产生就具有相对独立性，可以对实践进展指导。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应当与实践相结合。另

10、一方面，实践可为以后找工作打根底。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。 这次社会实践不仅充实了我的假期生活，更熬炼了我自己，为以后步入社会积存了肯定的阅历以及人际关系，我将连续努力，学习更多的学问。 房地产专业实习报告 篇2 我是xx级房地产一班的学生高月，xx-xx学年的暑期在洛阳首佳房地产评估测绘询问有限公司做了一个暑假的实习生，详细时间是从XX年7月9号

11、到XX年8月28号。我所在的实习单位是一个很小的公司，位于老城四周，员工一共只有十个人，主要从事房地产抵押评估和拆迁评估。最新申报的业务还有测绘，但目前还没有开展起来，只能说有这个资质了。 在实习期间我对估价行业做了肯定的了解，对根本的办公用品的使用有了肯定的实际操作力量，同时我做了近10份的报告，就一般的抵押评估报告，依据市场价值我已经能独立完成，对于大型报告则需要本钱法和收益法并用，但仍旧需要依据当时的市场价值来最终定价值。以下是我暑期实习的所得所感。 作为一名估价人员，就要遵守估价人员的职业道德标准。除了要遵守估价机构的道德标准，社会道德标准及估价道德原则等这些大的公共道德标准，估价人员

12、还应当尽职尽责，勤奋工作，公正估价，廉洁守法，保守隐秘，收费合理。假如估价机构和估价人员违法从事房地产估价活动，行政主管部门可以依法做出警告，罚款，没收违法所得以及没收非法财物，责令停产停业，临时或者撤消许可证照，行政拘留以及法律法规规定的其他行政惩罚(如通报批判等)，估价师承办业务，由其所在的估价机构统一受理并由该估价机构与托付人签订估价托付合同。因此估价机构和估价师均可能因执业不标准而担当行政责任。估价机构因违反合同的规定而对侵权人应担当的民事责任，属于违约责任。违约责任通常由估价机构来担当，估价机构可以在担当责任后，向直接责任人追偿。估价机构仅向其订立合同的相对方担当违约责任。对估价机构

13、，估价师因违法从事房地产估价活动应担当的侵权责任，目前的法律尚未做出明确的规定。但是，法释【XX】2号司法解释最高人民法院关于审理证券市场因虚假陈述引发的民事赔偿案件的若干规定，第一次将资产评估机构等专业中介效劳机构以及负有责任的董事，监事和经理等高级治理人员，直接责任人，列为虚假陈述证券民事赔偿案件的侵权责任的主体。对估价机构和估价师担当侵权责任的前提条件，免责事由，举证责任，以及责任的分担和追偿等等，则由相关细则规定。 虽然说，国家从道德和法律上对估价机构和估价师都做出了以上标准，制定了以上责任制，但是就目前而言，中国房地产估价行业仍旧存在着一些问题。比方“许诺高额回扣，压低收费成为市场竞

14、争的主要手段，专业效劳在竞争中并不占优势”，“为迎合托付方要求在估价中有意提高或降低评估价值额”，“估价过程过于程式化，报告流于形式，缺少深入分析和独到之处”。这一个暑假我在洛阳首佳房地产评估测绘询问有限公司总部办公室内，与各级估价师们的接触也不少，与公司老总也有肯定的沟通，对这个行业这个市场也有肯定熟悉，结合各种材料，我个人对估价行业现存的问题提出了以下建议： 清理整顿估价机构，取消不必要的评估和确认。 转变政府机关、银行、法院等部门指定评估机构的做法，给报告使用方以充分的选择自由度。 建立政府部门估价与民间估价两套机制。 加强对估价人员的治理，实行房地产估价师资格等级制度。 增加信息透亮度

15、。 修订房地产估价统一收费标准，收费额与工作量及报告质量挂钩。 定期修订，更新和完善估价标准和标准。 注意房地产估价师连续教育的考核避开连续教育流于形式 在校期间，我从书本上学习了房地产评估的几种方法及这个行业的根本制度，在洛阳首佳房地产评估测绘询问有限公司，我在原有学问的根底上有了解到现实中房地产估价对象的详细分类，包括以下几种： “洁净”的出让土地使用权和房屋全部权的房地产。 “洁净”的划拨土地使用权和房屋全部权的房地产。 “洁净”的农夫集体全部土地上的房地产。 局部产权的房地产。 共有的房地产。 附带有租约的房地产，即已出租的房地产。 设定了抵押权的房地产，即已抵押的房地产。 设定了典权

16、的房地产，即已典当的房地产。 设定了地段全的房地产。 手续不完善的房地产。 11产权不明或有争议的房地产。 12临时用地或临时临时建筑的房地产，可分为未超批准期限的和已超过批准期限的。 13违法占地或违章建筑的房地产。 14已被确定为征用或拆迁范围内的房地产。 15已被法院查封监管的房地产。 16房地产的租赁权。 17房地产的典权，典权可以将出典和房地产出租，转典于他人，或者将典权转让给他人，典权转让的，受让人处于典权人的地位。 18房地产的空间利用全，又有地下空间利用和土地上空间利用权。 由于我实习期间始终在老总的办公室内，所以除了接触一点专业学问外我还对办公室的一些工作有了肯定的熟悉和了解

17、。在办公室内，尤其是作为办公室主任在文件的签收上肯定马虎不得。办公室收文处理的步骤为：承受、登记、协办、批办、筛癣分送、传阅、催办、承办和收集。签收的状况有两种：一种是不接触文件内容，只点收多少信封或文件包，即通常所说的“外收发”;另一种是逐份清点接收文件，通常由“内收发”或文件处理部门来做。在办公室内，办公室主任在签收文件时也很有讲究。签收主要有三种方式：1.签字。机关各部门之间交换文件，收方的办公室主任应在对方的宋文簿上签字。2.盖章。接收邮局和机要通信部门送达的文件，收方的办公室主任除在文件投递单上签字外，还要加盖公章。3.收条。收方办公室在接收文件时亦可向发文单位出具收条。 在办公室内

18、一般是由主任对来件来函进展拆封的，除被授权外，其他人员不得擅自拆封。拆封时应留意以下几点： 1.拆封之前要对全部文件进展分拣，即按信件不同来源进展分类。 2.拆封时要仔细细致，留意爱护封内文件的完好。 3.留意把封内文件倒净。 4.取出的文件要单独放置，不要与处理过的文件或其他文件混放在一起。在文件没有登记之前，不要让无关人员乱动或取走。 5.检查文件上的主送(包括抄送)单位，来文单位与封皮所写是否相符。如不相符或无法判明的，应把封皮附在文件后面备查。 6.来件如未装订拆封，当时就要处理好，以免一个完整的文件误分两处。 7.留意封皮的保存利用。 8.封内有回执单位的，应在回执单上签收并准时将回

19、执单退回来信单位。 认真一想，我还有一段时间是在公司的一个二手房局部实习的。公司在洛阳市房管局二楼二手房交易大厅有一个摊位，在那期间，我做的工作主要是登记房源和接待客户并带客户看房。在此期间，我对洛阳市的二手房市场也做了一次了解和摸底。对房源信息要记明售价、建筑面积、房权证号、房屋构造、楼层、竣工年份、朝向、房屋现状、装修状况、配套(水、电、暖、车库、绿地等)，房主的姓名和电话。 后记 在实习期间，我对自己的专业学问及与专业相关的评估行业都有了深刻地熟悉，对社会的人际关系的简单性也有了肯定的感受。这个暑假的实习生活，让我开头为自己的将来深深的思索，为生活的不易感慨，更催生了我学习技能，做个全面

20、进展的大学生的决心。转瞬间，我就要回学校上课了，但我知道，实习完毕了，但我的工作生涯还没真正开头，实习只是一个前奏。现阶段，房地产估价机构增加竞争力应特殊重视以下三方面：1.重视企业的经营和治理。治理是评估机构增加竞争力的保证，经营机构的核心是开拓市常经营和治理相辅相成，在评估公司的可持续进展中，不行或缺;2.优秀的估价人员是企业进展最主要的武器。介入产权鼓励机制，充分吸引人才和发挥人才作用。但应处理好产权分散和相对集中的关系，确保有效决策;3.我国的评估行业处在一个上升和进展阶段，特殊需要重视培训，为评估公司进展蓄积力气。应重视从业人员综合素养的培训，使员工素养和公司的整体素养呈双螺旋式上升

21、的状态，提高企业竞争实力。所以今后我应当更多的利用课余时间对洛阳市及全国的房地产市场行情做一个数据收集整理。由于老总说过，一个好的估价师，要把握市场，熟知市场，能为一个详细的估价对象划一个波动线。我想要做到这一点，我还要在市场行情上下一番功夫。 房地产专业实习报告 篇3 我是05级房地产一班的学生高月，0607学年的暑期在洛阳首佳房地产评估测绘询问有限公司做了一个暑假的实习生，详细时间是从20xx年7月9号到20xx年8月28号。我所在的实习单位是一个很小的公司，位于老城九四周，员工一共只有十个人，主要从事房地产抵押评估和拆迁评估。最新申报的业务还有测绘，但目前还没有开展起来，只能说有这个资质

22、了。 在实习期间我对估价行业做了肯定的了解，对根本的办公用品的使用有了肯定的实际操作力量，同时我做了近10份的报告，就一般的抵押评估报告，依据市场价值我已经能独立完成，对于大型报告则需要本钱法和收益法并用，但仍旧需要依据当时的市场价值来最终定价值。以下是我暑期实习的所得所感。 作为一名估价人员，就要遵守估价人员的职业道德标准。除了要遵守估价机构的道德标准，社会道德标准及估价道德原则等这些大的公共道德标准，估价人员还应当尽职尽责，勤奋工作，公正估价，廉洁守法，保守隐秘，收费合理。假如估价机构和估价人员违法从事房地产估价活动，行政主管部门可以依法做出警告，罚款，没收违法所得以及没收非法财物，责令停

23、产停业，临时或者撤消许可证照，行政拘留以及法律法规规定的其他行政惩罚（如通报批判等），估价师承办业务，由其所在的估价机构统一受理并由该估价机构与托付人签订估价托付合同。因此估价机构和估价师均可能因执业不标准而担当行政责任。估价机构因违反合同的规定而对侵权人应担当的民事责任，属于违约责任。违约责任通常由估价机构来担当，估价机构可以在担当责任后，向直接责任人追偿。估价机构仅向其订立合同的相对方担当违约责任。对估价机构，估价师因违法从事房地产估价活动应担当的侵权责任，目前的法律尚未做出明确的规定。 但是，法释【20xx】2号司法解释最高人民法院关于审理证券市场因虚假陈述引发的民事赔偿案件的若干规定，

24、第一次将资产评估机构等专业中介效劳机构以及负有责任的董事，监事和经理等高级治理人员，直接责任人，列为虚假陈述证券民事赔偿案件的侵权责任的主体。对估价机构和估价师担当侵权责任的前提条件，免责事由，举证责任，以及责任的分担和追偿等等，则由相关细则规定。 虽然说，国家从道德和法律上对估价机构和估价师都做出了以上标准，制定了以上责任制，但是就目前而言，中国房地产估价行业仍旧存在着一些问题。比方“许诺高额回扣，压低收费成为市场竞争的主要手段，专业效劳在竞争中并不占优势”，“为迎合托付方要求在估价中有意提高或降低评估价值额”，“估价过程过于程式化，报告流于形式，缺少深入分析和独到之处”。这一个暑假我在洛阳

25、首佳房地产评估测绘询问有限公司总部办公室内，与各级估价师们的接触也不少，与公司老总也有肯定的沟通，对这个行业这个市场也有肯定熟悉，结合各种材料，我个人对估价行业现存的问题提出了以下建议：清理整顿估价机构，取消不必要的评估和确认。转变政府机关、银行、法院等部门指定评估机构的做法，给报告使用方以充分的选择自由度。建立政府部门估价与民间估价两套机制。加强对估价人员的治理，实行房地产估价师资格等级制度。增加信息透亮度。修订房地产估价统一收费标准，收费额与工作量及报告质量挂钩。 定期修订，更新和完善估价标准和标准。注意房地产估价师连续教育的考核避开连续教育流于形式，走过场。 在校期间，我从书本上学习了房

26、地产评估的几种方法及这个行业的根本制度，在洛阳首佳房地产评估测绘询问有限公司，我在原有学问的根底上有了解到现实中房地产估价对象的详细分类，包括以下几种：“洁净”的出让土地使用权和房屋全部权的房地产。 “洁净”的划拨土地使用权和房屋全部权的房地产。“洁净”的农夫集体全部土地上的房地产。 局部产权的房地产。共有的房地产。附带有租约的房地产，即已出租的房地产。设定了抵押权的房地产，即已抵押的房地产。设定了典权的房地产，即已典当的房地产。设定了地段全的房地产。手续不完善的房地产。11产权不明或有争议的房地产。12临时用地或临时临时建筑的房地产，可分为未超批准期限的和已超过批准期限的。13违法占地或违章

27、建筑的房地产。14已被确定为征用或拆迁范围内的房地产。15已被法院查封监管的房地产。16房地产的租赁权。17房地产的典权，典权可以将出典和房地产出租，转典于他人，或者将典权转让给他人，典权转让的，受让人处于典权人的地位。18房地产的空间利用全，又有地下空间利用和土地上空间利用权。 由于我实习期间始终在老总的办公室内，所以除了接触一点专业学问外我还对办公室的一些工作有了肯定的熟悉和了解。在办公室内，尤其是作为办公室主任在文件的签收上肯定马虎不得。办公室收文处理的步骤为：承受、登记、协办、批办、筛选、分送、传阅、催办、承办和收集。签收的状况有两种：一种是不接触文件内容，只点收多少信封或文件包，即通

28、常所说的“外收发”；另一种是逐份清点接收文件，通常由“内收发”或文件处理部门来做。在办公室内，办公室主任在签收文件时也很有讲究。签收主要有三种方式：1。签字。机关各部门之间交换文件，收方的办公室主任应在对方的宋文簿上签字。2。盖章。接收邮局和机要通信部门送达的文件，收方的办公室主任除在文件投递单上签字外，还要加盖公章。3。收条。收方办公室在接收文件时亦可向发文单位出具收条。 在办公室内一般是由主任对来件来函进展拆封的，除被授权外，其他人员不得擅自拆封。拆封时应留意以下几点： 1。拆封之前要对全部文件进展分拣，即按信件不同来源进展分类。 2。拆封时要仔细细致，留意爱护封内文件的完好。 3。留意把

29、封内文件倒净。 4。取出的文件要单独放置，不要与处理过的文件或其他文件混放在一起。在文件没有登记之前，不要让无关人员乱动或取走。 5。检查文件上的主送（包括抄送）单位，来文单位与封皮所写是否相符。如不相符或无法判明的，应把封皮附在文件后面备查。 6。来件如未装订拆封，当时就要处理好，以免一个完整的文件误分两处。 7。留意封皮的保存利用。 8。封内有回执单位的，应在回执单上签收并准时将回执单退回来信单位。 认真一想，我还有一段时间是在公司的一个二手房局部实习的。公司在洛阳市房管局二楼二手房交易大厅有一个摊位，在那期间，我做的工作主要是登记房源和接待客户并带客户看房。在此期间，我对洛阳市的二手房市

30、场也做了一次了解和摸底。对房源信息要记明售价、建筑面积、房权证号、房屋构造、楼层、竣工年份、朝向、房屋现状、装修状况、配套（水、电、暖、车库、绿地等），房主的姓名和电话。 后记 在实习期间，我对自己的专业学问及与专业相关的评估行业都有了深刻地熟悉，对社会的人际关系的简单性也有了肯定的感受。这个暑假的实习生活，让我开头为自己的将来深深的思索，为生活的不易感慨，更催生了我学习技能，做个全面进展的大学生的决心。转瞬间，我就要回学校上课了，但我知道，实习完毕了，但我的工作生涯还没真正开头，实习只是一个前奏。现阶段，房地产估价机构增加竞争力应特殊重视以下三方面：1。重视企业的经营和治理。治理是评估机构增

31、加竞争力的保证，经营机构的核心是开拓市场。经营和治理相辅相成，在评估公司的可持续进展中，不行或缺；2。优秀的估价人员是企业进展最主要的武器。介入产权鼓励机制，充分吸引人才和发挥人才作用。但应处理好产权分散和相对集中的关系，确保有效决策；3。我国的评估行业处在一个上升和进展阶段，特殊需要重视培训，为评估公司进展蓄积力气。应重视从业人员综合素养的培训，使员工素养和公司的整体素养呈双螺旋式上升的状态，提高企业竞争实力。所以今后我应当更多的利用课余时间对洛阳市及全国的房地产市场行情做一个数据收集整理。由于老总说过，一个好的估价师，要把握市场，熟知市场，能为一个详细的估价对象划一个波动线。我想要做到这一

32、点，我还要在市场行情上下一番功夫。 房地产专业实习报告 篇4 专业估价人员，是经房地产估价人员资格考试合格，由有关主观部门审定注册，取得执业资格证书后特地从事房地产估价的人员。要成为一名合格的房地产专业估价人员，不但要符合肯定的要求，还应遵循肯定的职业道德。由于，估价人员的估价结果是否客观公正，不仅取决于他对估价理论和方法的把握程度，他所具有的估价实践阅历，还取决于他的职业道德修养。 房地产估价的要求是独立、客观、公正，在详细估价作业中应遵循的原则主要有以下5项：1、合法原则；2、最高最正确使用原则；3、替代原则；4、估价时点原则；5、公正原则。房地产估价原则是使不同的估价人员对估价的根本前提

33、具有熟悉上的全都性，对同一估价对象在同一估价目的、同一估价时点下的估价结果具有近似性。 在实习过程中我们了解到房地产估价应借助科学的估价方法，不能单纯依靠估价人员的阅历。在房地产估价上产生了三大根本方法，即：比拟法、本钱法、收益法。除此之外，还有一些其大的估价方法，如假设开发法、长期趋势法、路线价格法、基准地价修正法等。但在实习中，通过一些案例，以及与估价人员的交谈，可以看到，无论那种方法，最终还是由市场打算，任何一项房地产估价的案例，受市场这一因素的影响极大。 一、实习目的及任务 1、通过参观实际建筑，加强了我们对建筑施工图的熟悉，了解了建立工程的总体设计，建筑物和构筑物的平面布置、立面形式

34、、构造布置、装饰构成等特点。 2、通过参观在建工程及阅读施工图纸，还在教师的引导阅读了整套图纸，进一步提高识读工程图的力量。 3、通过实习，了解建筑工程施工工艺，熟识房屋构造，了解建筑材料的特性及应用。 4、通过实习,将所学理论学问与实践学问相结合，同时为以后的专业学问的学习打下了根底。 二、实习地点，时间及内容 三、实习后的收获 今的建筑主要采纳的是框架构造或者是框架剪力墙构造，砖混构造也采纳但用的比拟少。我们所参观的其中两个施工单位采纳的是框架-剪力构造。它是框架构造和剪力墙构造两种体系的结合，吸取了各自的特长，既能为建筑平面布置供应较大的使用空间，又具有良好的抗侧力性能。 这种构造是在框

35、架构造中布置肯定数量的剪力墙，构成敏捷自由的使用空间，满意不同建筑功能的要求，同样又有足够的剪力墙，有相当大的刚度，框架构的受力特点，是由框架和剪力墙构造两种不同的抗侧力构造组成的新的受力形式，所以它的框架不同于纯框架构造中的框架，剪力墙在框架构中也不同于剪力墙构造中的剪力墙。 四、砌块墙构造 A砌块墙的整体性措施 墙的接缝处理 砌块在厚度方向大多没有搭接，为了加强砌块墙在水平的整体性，因此砌块的长向错缝搭接要求较高。详细做法参见施工手册。另外砌块建筑还应在适当的位置设置圈梁。当圈梁与过梁位置接近时，往往用圈梁取代过梁。 砌块墙的竖向加强措施是在外角、墙的转角以及外墙交接处增设构造柱，将砌块墙

36、在垂直方向连成整体。 B 防潮构造 砌块的.吸水性强，易受潮。在易受水的部位，如檐口、勒脚、窗台、还做好防潮处理。我们参观的公寓住宅楼就是在砌块墙的下部砌了5皮粘土砖，以做防潮。 C 不承重设置 为了保证砌块墙不承重，应在砌块墙的顶部与楼板相接处，应用粘土砖斜砌墙或留20毫米的空隙，用木楔打紧，后用砂浆填缝。 通过这一次熟悉实习，我对相关的专业学问有更进一步的了解，也学到了许多之前未曾接触的东西，受益颇丰。深入工地一线的参观，使我能够将所学理论的学问与实践相结合，系统地稳固所学的理论学问，深化了对所学理论学问的理解，初步体会到建筑工程的设计与施工的工作特点，熟识了建筑预算与施工现场的各种技术和

37、治理工作，在实习中，我觉察自己的分析解决问题的力量得到了很好的熬炼和培育，为将来走向工作岗位做好思想预备。此外，通过实习，我开阔了视野，增加了对建筑施工的理性熟悉。 房地产专业实习报告 篇5 一、实习目的 实习是教学规划中的一个重要环节。通过单位实习，让学生向单位技术人员及工人学习学问，了解一般的操作过程，同时熬炼自己的动手力量，将学习的理论学问运用于实践当中，.然后稳固、扩大和加深学生从课堂上所学的理论学问，获得一些初步阅历和根本技能，也能开拓视野，完善自己的学问构造，到达熬炼力量的目的。最终通过实习能够走向社会，接触实务，增进群众观念、劳动观念，提高自己的自觉性、事业心和责任感；通过实习可

38、加深理解并稳固所学专业学问，进一步提高自己的力量，为今后走向社会，效劳社会打下根底。 通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合。也使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。能早一点接触今后可能遇到的实际工作，并通过实习、实践来稳固自己所学到的理论学问。实习还能使我更好的完成我的实习报告。实习能更好的为我将来的学习和生活奠定初步的根底。 二、背景介绍 1. 实习时间：20xx年7月19日20xx年3月1日 2. 实习地点：沈阳世联兴业房地产参谋有限公司 3. 实习岗位：置业参谋 4. 实习单位简要介绍：世联地产成立于1993年，是国内最早从事房地产专业询

39、问的效劳机构。20xx年，世联地产整体改制，成立深圳世联地产参谋股份有限公司。 截至20xx年9月，除西藏、新疆、内蒙古、宁夏自治区及青海、甘肃省外，公司已在全国设立并运营的全资子公司41家、控股子公司3家，员工人数超过14000人，根本完成代理参谋业务的全国布局。其中代理业务胜利布局43个城市、参谋业务胜利植入16个分公司。已为全国200多个城市的客户、超过5000个房地产工程供应了高品质的综合效劳。 世联地产以深圳为总部，分别在珠三角、长三角、环渤海等区域建立起华南、华东、华北、山东四大业务中心，形成“询问+实施”独特的业务模式，供应从区域开发、旧城改造、土地出让到工程开发、销售以及二手房

40、租售的综合效劳，并凭借本地才智和全国共享的学问平台。 三、实习内容 我对房地产有很大的兴趣，尤其是房地产的销售类。它有着很高的利润，靠着这个我进入了沈阳世联兴业房地产参谋有限公司，从事房地产置业参谋一职。 第一天进入公司心情是很简单的即带着点兴奋又带着点紧急和可怕，总监接待了我并告知了我们前一阶段所要从事的工作的根本内容。 学习工程说辞及根本信息了解工程在售产品学习户型图及销控了解工程周边市场学习算价及借款相关事宜学习销售技巧逼定技巧 首先我们要做的是学习工程说辞以及工程答客问等内容，要求将工程说辞到达可以娴熟顺畅地讲出来的程度，答客问的内容页需要完全把握，能够顺当应答客户的每一个问题。 然后

41、我们要做的是了解工程在售产品，了解工程周边环境，把园区周边的配套了解清晰，例如:商业，教育，医疗，车站，公交站牌等等。对比园区的规划图，把在售产品的位置找到，记清晰，背熟。之后要学习户型图，要求能够画出来，并且把房间的尺寸记住。再把在售产品的均价记清晰。下一步就是了解周边竞品的市场信息，总结出打击竞品的说辞，比照自己 工程找到优劣势。接下来要学习算价，了解办理借款的流程以及所需材料等等。最终要把握销售技巧，谈客技巧以及逼定技巧。 后一阶段就是在营销中心接待客户，给客户介绍楼盘的信息，并帮忙客户计算房屋的总价。帮忙他们更好的了解整个楼盘的状况。同时帮客户分析，给出客观的建议，帮忙客户选择一个适合

42、自己的房子。同时协作文员进展客户信息的录入。. 房屋销售的业务流程：查找顾客现场接待谈判客户追踪签约入住物业效劳。 刚刚上岗的时候由于是新人没有什么客户所以必需积存自己的客户。查找顾客的方法有 通过亲朋好友的介绍或者通过陌Call来查找客户。 而我们要做的第一步是通过自己的朋友亲戚的介绍，介绍客户来源，同样也可以通过网络上的好友，或者微信朋友圈等通过一切途径来查找客户。 固然也可以Call客，公司会给我们供应许多生疏客户资源，而我们负责的就是通过电话销售的方式来吸引客户到售楼处来。 固然也有自然到访的客户，那就对其进展现场接待，固然我们在接待客户的时候面对不同的客户我们要有快速的反响力量，还有

43、不能和客户发生正面冲突，要用亲切的态度去面对，在接待的时候我们首先要用效劳去打动客户。然后客户假如有兴趣的话对其进展进一步的谈判。谈判主要针对价格，房子的详细优势位置利弊，按揭借款的方式，可能有的优待折扣，物业效劳等。 在客户谈到价格问题的时候我们必需具体的说明详细的价格，假如有优待折扣的时候必需说明在优待状况下详细折扣下来的价格是多少。 同时假如客户对其所说的房子有兴趣的话我们就带客户去看样板间，然后给客户介绍房子的户型，包括客厅的开间，进深，以及阳台在南向或是北向的优势，南北通透的好处，离高速大路远噪音比拟小等等优势。让客户放心来买我们的房子，在顾客感兴趣又没有明确是否要买的前提下，对其进

44、展客户追踪，赐予客户第一手信息资料，通过我们的效劳在同等条件的状况下用效劳来感动客户来买我们的房子。最终签约，签约时双方必需在同意的条件下进展签约。必需明确留意合同中写明的房屋面积，房屋价格，按揭借款等，假如客户需要按揭借款的话必需讲明按揭借款的流程。 四、实习体会 时间过得很快，很快大学生活就要完毕了，走出了校园跨入了社会。对我来说社会是一个完全生疏的环境，我对其布满了期盼也有点紧急和可怕。以前在学校面对的是教师和同学，踏入社会面对的是社会上形形色色的人。 由于我做的是置业参谋所以前一个阶段多在外面跑市场，了解周边的环境。就这样让我意识到了工作的心酸，同时也遇到了许多的挫折。早上早早的起来坐

45、车去上班，面对一个生疏的环境让我觉得可怕，每天在工程四周找各个园区，天气特殊热，有时候真的觉得很疲乏。在工作中还遇到了许多其他的挫折，出去调研的时候常常招到小区保安负责人的拒绝，那时候我特殊的无奈和无助，后来在Call客的过程中常常会遇到态度很差的人，有很难说的通的，有对你爱理不理的，我需要不断调整自己的心态。但是我最终还是坚持了下来我觉得收获颇多，我比以前变得更顽强了，不再是那个到处都要依靠家人的小女孩了，我也明白了工作的心酸，能够理解父母的苦衷了，接触了社会对社会的人也有了初步的了解，不会再那么无助，能更好的适应这个社会了。 同时我也熟悉到了目前大学生就业形势很严峻，我在学校参与了许多聘请

46、会都没被录用，最终选择了去做销售，所以我觉得学习很重要在将来的工作当中还是不能放弃学习的，同样假如你在做一份工作的时候你就要更努力的去做到最好，努力为自己将来的就业打下良好的根底。 同时有一点我感受颇深，觉得理论学习是业务实战的根底，但实际工作与理论的阐述又是多么的不同，在工作的闲暇之间，在同一些工作多年的人员的交谈中，深知，在工作岗位上，有着良好的业务力量是根底力量，但怎样处理好与同事的关系，为自己和他人的工作创立一个和谐的气氛，又是那么的重要，于是也就更能体会在企业中“人和万事兴”的要义。同时让我熟悉到社会是残酷的，没有文化、没有本事、懒散，就注定你永久是社会的最底层！但同时社会又是美妙的，只要你肯干、有进取心，它就会给你回报、让你得到自己想要的！ 虽然说我们是马上走向社会，但作为一个刚踏入社会的年轻人，我们几乎没有任何社会的阅历。可在实习期间的每一件小事中，我们都能够体会到人际关系、时机、评价、竞争、胜利、失败等各种我们在今后常常会遇到的大事，信任这些珍贵的阅历会成为我今后胜利的重要基石。而在将来的岁月中我们要学的还许多，这短短的几个月时间能给我很大的启