房地产销售人员2023年年终总结.docx

《房地产销售人员2023年年终总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产销售人员2023年年终总结.docx（6页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 房地产销售人员201*年终总结 房地产销售人员201*年终总结 201*年*置业参谋年终述职报告 不知不觉中，201*年的元旦马上降临，这也代表了201*年已经成为了过去式。201*年是众多网友戏称的“末日年”，对我们*工程的置业参谋来说也是布满机遇与变动的一年。 自201*年*月*日起，我由原来的代理公司转入*销售公司工作，正式成为公司的一员，至今已有将近一年的时间。这一年中虽然详细工作内容没变，但领导对我们的要求更加严格，对置业参谋的综合素养要求更高。 201*年是国内房产市场波动的一年，更是*房地产行业最为动乱的一年。周边竞争楼盘日益增多，市场价格波动频繁，我们的工作不断面临新的挑战与

2、考验，不但是考验我们的销售力量与技巧，更磨练了我们的销售心态，促使我们尽快成长为一名真正能够合格的置业参谋。 现将201*年的详细工作总结如下： 自201*年*月*日入职以来，个人共完成销售任务*套，总销售金额约为*万元，总回款金额约为*万元（其中包含银行按揭及公积金放款额）。 详细工作内容主要有以下几项： 1、前期已成交客户的催款及贷款手续的办理，其中促成全款到位的共计1*户（包含前期遗留的客户）。2、*月*日至*月*日新成交房源*套。 3、定期承受公司安排的在职培训，培训内容从最根底的客户接待流程到更加高深的销售技能的培训，涵盖销售工作的方方面面。4、定期进展市场调研，了解周边竞争楼盘的销

3、售进度、价格变化以及最新优待活动等，进展本工程与周边工程的优劣势分析，做到知己知彼，百战不殆。 同时201*年工作中尚有许多缺乏之处，比方在销售心态及成交客户催款方面尚有缺乏等。面对这些欠缺与缺乏我预备从以下方面努力： 1、更加完善和了解对工程的总体认知，坚决对工程的信念。2、坚持必胜的心态，不管每月销售业绩好与不好都不影响下个月的拼搏与努力。 3、具备持之以恒的耐力，做好新客户的回访和已成交客户的关系维护。 4、严格遵守公司及案场的治理制度，严格对自身的要求，争取起到良好的表率作用。 201*年的主要工作任务有： （1）积极完成没有的销售及回款任务，（2）督促前期遗留客户办理缴款手续，（3）

4、帮助完成交房工作等。 201*年是一个新的开头，我坚信在公司领导的支持、监视与帮 助下，我们的工程会越来越好，制造出新的辉煌。 *置业参谋*201*年12月30日 扩展阅读：房地产一线销售人员201*年度工作总结 房地产一线销售人员201*年度工作总结 - 在已经逝去的一年的时间里，有我的青春，有我的笑容，也有我的辛酸。我们不用去纪念，只需去沉淀. 假如说201*年的基调是“困难”的话，那么201*年苏州楼市根本上可以用“回暖”这个词来描述，政策在回暖、信贷在回暖、销售在回暖、信念在回暖一年过去，回暖成势，但其过程并不如结果一般平淡，这其中的赞美、批判与附和，让人看到楼市在其进展中共性的一面。

5、 芜湖、佛山新政微调放松限购被叫停，这证明白地方政府救市的野心。转自第一公文网： 央行分别于2月24日、5月18日起存款预备金率0.5个百分点，存准率下降，银行信贷额度增加，此前上浮的房贷利率渐渐回归基准，甚至消失折扣优待，客观上有利于楼市进展。 央行打算自6月8日起降息。金融机构一年期存款基准利率下调0.25个百分点，一年期贷款基准利率下调0.25个百分点。同时存贷款利率浮动区间扩大。这也是近三年半以来央行首次降息(上次降息是在201*年12月23日)。降息目标是保增长，对于楼市影响更多的是心理作用。 公积金贷款购置首套住房，套建筑面积在90平米以下，总价100万以内，首付20%，公积金贷款

6、最高贷款额度提至80万，这无疑是楼市向刚需族伸出的橄榄枝。一、工作内容及业绩状况 三期尾房销售：年后销售难度的增加，第一是产品的劣势，上半年在售的三期剩余房源主要是客厅朝北的G4，客户对此户型的抗性普遍较大；其次就是价格，上半年周边各大楼盘推出的打折促销活动层出不穷，客户要的优待也水涨船高，往往一个意向客户谈价格的时间可以是1个小时，也可以是半天，甚至是1天，交定之后真的可以说是身心疲乏，而正是由于这些刁钻的客户，磨练了我不屈不挠的迎刃而上的精神 三期顺当交房：三期于8月底的顺当开展交房工作，并且无重大质量问题。 五期预约开盘：今年的销售工作中，最重要的内容就是五期“享寓”盛大开盘，从8月5日

7、开头预约至8月25日正式开盘，仅是这短短20天的预备时间用1天的开盘时间见证我们之前全部的付出与努力。开盘当天认购58套，排案场第三名，在后续的持续销售中，全面完成销售面积5796.35，销售金额53863083万；为迎合估计下半年的开盘的五期其次批， 参与公司培训：公司今年开头组织一线销售人员参与一系列的培训，雄鹰训练营、精英训练营、核心专业团队，进公司近3年以来，第一次参与这样如此集中、含金量极高的培训活动，包括有：案前作业操作流程、商务礼仪、定价策略、高端住宅销售，涉及的学问面较广，对于扮演承上启下角色的我们，受益匪浅。二、工作中的得失 在这个工程效劳也有近3年多了，回忆自己的工作，主要

8、在以下几个方面有所进步：专业方面-今年参与公司举办的精英训练营一系列的专业培训，从工程前期、案前作业流程到团队建立治理以及定价策略，自己深知这种福利，我没有落下一个课时，获益匪浅； 自我治理-在这个工程已经近三年了，销售疲惫也随之而来，这个时候自我治理尤其重要，今年8月底五期顺当开盘后，即使案场第三的业绩下，我开头回访从去年开头的所以没有购置的客户，也为后续的销售注入新的血液，也为新同事树立了典范；团队建立-作为案场扮演承上启下的角色，在自我治理的同时也注意团队建立，无论是新同事还是上级领导都协作无间。 在对自己取得的进步感到欣慰的同时，更多的则是惭愧，由于自己并没有到达作为一个从事房地产多年

9、老员工应当拥有的综合素养，工作中存在着些许缺乏之处，主要有以下几点：在肯定层面上，对自己的心情不能很好的把控，有时候遇到难缠的客户心情波动比拟大，立场上简单与客户产生对峙，后期加强此方面的培训； 信任从事房地产若干年的同仁，惰性是始终存在的，我也不例外。 解决方案：自我鼓励法，调整心态，把自己放在一个“前辈”的角度，给新员工树立积极的形象，同时也是需要工程领导组的监视；三、明年的挑战与目标 真正的目标其实是找出目标并认清目标：明年的市场尚不明确，将迎来更多的挑战与时机，所以下阶段的目标就是学习案场日常治理的事宜以及案场相关的各类内部报表和把控； 随着公司的持续进展，组织架构的不断调整，人员调动

10、也是应运而生，只有不断提升自己的综合素养力量，才能做到承上启下的作用，发挥我该有光线 在其位，谋其政。明年马上是五期其次批乃至第三批销售工作，为自己确定明年的销售指标，明年全年销售90套。 对工作保持长期的热忱和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以接下来的时间里，坚持做好自己能做好的事，始终做积存，一步一个脚印坚决的向着我的目标前行。最终顺应公司的进展方向，祝福公司早日上市，大力进展三线城市，作为博思堂的一员，作为博思堂人，我们期盼下一次的蜕变！ 友情提示：本文中关于房地产销售人员201*年终总结给出的范例仅供您参考拓展思维使用，房地产销售人员201*年终总结：该篇文章建议您自主创作。