房地产公司策划工作自我鉴定范文.docx

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1、 房地产公司策划工作自我鉴定范文_房地产公司实习报告 本人*，供职*。来公司有一段时日了，“磨合期”给了我很多心得，今日借着这份工作自我鉴定，既是向公司及领导作汇报，也是对我以往努力的总结和今后努力的鞭策。 200*年*月，带着初入房地产筹划界的兴奋和对*深深的憧憬，我真诚地向公司奉献鄙人的全部才智的决心，根据一个钜太人的要求严格要求自己的态度来*谋求新的进展，悄悄许下积极向有肯定深望、有肯定功力的资深筹划人靠拢。这个月以来，我一方面积极学习地产的专业前沿学问，常常向公司领导谈谈自己的看法、沟通思想；另一方面做好自己的跟盘工程、拓展自己的业务范畴。现将本人工作概括向领导汇报如下： 首先是思想和

2、才智的洗礼。通过潜心与公司主要领导的沟通，我熟悉到我们的公司不仅是一个具有整合推广光芒历史的专业效劳团队，更是一个锐意进取，勇于创新，年轻有为，不断结合新的市场，把自己的有深度的思想推向进展商的队伍，从而增加了专业公司的独具魅力，也更增加了我奋勉向上、要有所作为的想法。 其次是学问与力量的陶冶。我自认为不是什么筹划大师，但至少我作为一名筹划人，除了在思想上要有创新，行动上更要和公司保持风格全都，还要在业务拓展力量上有新的起色。一名合格的筹划人，不光要有很好的 的表达、谈判力量，更要有肯定的提案、公关力量。这段时间以来，我把更多的时间和经受投入到把现有工程做好和挖掘新的好工程上，对此我投以最大的

3、精力和毅力，并在操作过程中取得了肯定的业绩，深受领导和同事的好评。通过更深一步的与不同开发商的接触，我一方面深刻体会了公司创业的艰辛；一方面也看到了转型中的*所面临的很多问题，我信任在钜太文化传播的领导下这些问题可以得到妥当的解决，并情愿为此奉献自己的力气，为“最强南昌，做大地市”的建构，为“拉开业务含量，扩张合作方式”的理性筹划，为*在“江西做成品牌”奉献自己的一切精力。 最终是人格的塑造。*年新年伊始，我就在自己的心里定下了要以人格的魅力感染人，以学者的身份融入筹划，以企划的高度解决问题。曾记得南风窗首语这样记载：“愿天下学者，均秉持良知，不随波逐流，以独立之精神，自由之思想，允公允能，厚

4、德自强，止于至善”。这里的所谓人格不光是个人的人格，更是公司的人格，把自己的人格和公司的人格统一起来，将自己融入到公司的人格中来，将自己融入到公司的大进展中来，砥砺出共同的企业文化，制造出全都的前进目标。此外，完善人格的塑造对于公司更是不行或缺的特质，数不清的优秀 代理商/筹划人用他们的光芒脚印证明了必需诚信行为的楷模，用人格的力气去影响地产！这个月来，我在筹划的挫折中一步一步走了过来，“从筹划中来，到筹划中去”。在制造中熬炼自己的水平，在人际关系中学习为公司制造利润的门路，以求自身人格塑造的不断完善。 人无完人，我在追求自我完善的过程中，仍旧存在各方面的缺乏与缺陷，在此要多谢*的胸襟、度量与

5、“礼贤下士”的明主、率真作风。 以上是我对自己工作方面的自我鉴定与总结，收获与缺乏并存，我将在今后的工作中连续总结阅历，在*的培育和带着下，发扬优点，摒弃缺点，为争取公司的战略目标的早日实现而努力奋斗。 此致 敬礼！ 汇报人：* 房地产公司的营销筹划 在去年金融危机之前，我们国家的房地产市场一片富强，楼房的价格被炒到了历史最高，不过在我看来只不过是虚假的富强，果真自从全球金融危机到来之后，我们国家的楼市持续低迷，虽然房地产厂家想出了多种促销方式，不过好像作用始终不大。 房地产的持续低迷也影响了国家经济的进展，所以许多 地产商在投资的时候更加慎重了，一般的地段是不会再投资了，不过已经盖好的楼房却

6、需要销售，我做房地产筹划工作已经许多年了，奉命写出了房地产公司营销筹划书。 一般说来，“营销筹划书”并没有统一的格式和内容，但是，大局部的“营销筹划书”都是针对进展商的需要而撰写的，通常包括以下内容： 一、研展局部 1、工程简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。 2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。 3、swot分析。主要是在区域市场分析的根底上分析本案的优势(strength)、弱点(weakness)、时机点(opportunist)及存在的问题(threats)。

7、 4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目标客户的分析，从而可以对产品进展定位。这局部内容通常可以用饼图来显示， ，较直观。 5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必需排列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要排列出定价的理由和随工程进度和销售率可能到达的价格。 二、企划局部 包括： 1、广告总精神。 2、诉求重点。 3、np稿标题初拟。 4、媒体规划。 三、业务局部 主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行规划两大局部。其中销售阶段分析一般分为三阶段(引导期、强销期、持续期)做具体阐述。业务策略及执行规划也分为三局部：策略拟定、销售

8、通路及业务执行等做一一陈述。 完成了以上研展、企划、业务三大局部的报告后，一份提案报告书根本上出来了，但最终不要遗忘还有一个关键的事情必需在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案”，营销公司一般可以有三种代理的方式： (1)纯代理; (2)代理(即包括广告); (3)包销。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的，可以在报告书中排列出来，由进展商去选择，双方再做进一步的商讨。 “提案报告书”写出来后，做一个闪亮的包装也是很必要的。这可以给开发商一个醒目的感觉，使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的，也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解。 从而赢得开发商的信任。 总之，撰写“提案

9、报告书”的主要目的在于能够胜利地取得销售代理权，让开发商觉得“非你莫属”。 “以正合，以奇胜”房地产筹划之体会 胜利的房地产筹划最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏实实的标准操作;只要在每一步的操作都到位的根底上，再加上一些突破之举，筹划才能绽放异彩，取得胜利!筹划工作中应把握以下关键要点： 房地产公司营销筹划书范文 在去年金融危机之前，我们国家的房地产市场一片富强，楼房的价格被炒到了历史最高，不过在我看来只不过是虚假的富强，果真自从全球金融危机到来之后，我们国家的楼市持续低迷，虽然房地产厂家想出了多种促销方式，不过好像作用始终不大。 房地产的持续低迷也影响了国家经济的进展，所以许多 地

10、产商在投资的时候更加慎重了，一般的地段是不会再投资了，不过已经盖好的楼房却需要销售，我做房地产筹划工作已经许多年了，奉命写出了房地产公司营销筹划书。 一般说来，“营销筹划书”并没有统一的格式和内容，但是，大局部的“营销筹划书”都是针对进展商的需要而撰写的，通常包括以下内容： 一、研展局部 1、工程简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。 2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。 3、swot分析。主要是在区域市场分析的根底上分析本案的优势(strength)、弱点(weakn

11、ess)、时机点(opportunist)及存在的问题(threats)。 4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目标客户的分析，从而可以对产品进展定位。这局部内容通常可以用饼图来显示，较直观。 5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必需排列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要排列出定价的理由和随工程进度和销售率可能到达的价格。 二、企划局部 包括： 1、广告总精神。 2、诉求重点。 3、np稿标题初拟。 4、媒体规划。 三、业务局部 主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行规划两大局部。其中销售阶段分析一般分为三阶段(引导期、强销

12、期、持续期)做具体阐述。业务策略及执行规划也分为三局部：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。 完成了以上研展、企划、业务三大局部的报告后，一份提案报告书根本上出来了，但最终不要遗忘还有一个关键的事情必需在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案”，营销公司一般可以有三种代理的方式： (1)纯代理; (2)代理(即包括广告); (3)包销。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的，可以在报告书中排列出来，由进展商去选择，双方再做进一步的商讨。 “提案报告书”写出来后，做一个闪亮的包装也是很必要的。这可以给开发商一个醒目的感觉，使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的，也可以让开发商对

13、营销公司的实力有充分的了解。从而赢得开发商的信任。 总之，撰写“提案报告书”的主要目的在于能够胜利地取得销售代理权，让开发商觉得“非你莫属”。 “以正合，以奇胜”房地产筹划之体会 胜利的房地产筹划最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏实实的标准操作;只要在每一步的操作都到位的根底上，再加上一些突破之举，筹划才能绽放异彩，取得胜利!筹划工作中应把握以下关键要点： 一、 定位(市场定位、产品定位及规划设计等) 你的市场定位是否适应市场的需求，产品定位是否满意目标客户需求，这是工程成败的关键所在。“金豪园”失败的定位是一个有力的反面例证。 二、 时机(投资开发的时机) 投资时机的打算是建立在房地

14、产市场把握的根底上。假如对投资开发时机的决策失误，则你所筹划的工程很可能在未出世前已注定失败。“汇展阁、东海一期”的胜利正是很好地把握时机的结果;“爵大厦、中时代广场”的失败正是生不逢时的例证。对时机的把握关键的要点是你要清晰在什么时候应投资开发什么类型的房地产，还要清晰在不同的时期，房地产投资的利润水平会有所不同。因此，做好工程的前期分析是筹划的第一步工作。 三、 位置(工程开发所在的地理位置) 位置的选择取决于进展商的投资眼光。同样一块地，对于不同的投资者有不同的价值;不同位置的地块，其地价水平也不同，在选择位置时要清晰地价本钱是楼宇总建筑本钱中打算的因素，能否取得物有所值的地块将直接影响

15、着投资的利润水平。因此，了解进展商地价水平，做好工程的可行性分析是筹划的其次步工作。“罗湖商业城”地块是物业集团在90年以4亿2千万的天价投标所得，这在当时被认为是一个失败的投资工程，但现在看来，再没人疑心其敏锐的投资眼光了。 在承受代理楼盘时，进展商往往会要求其写出“营销筹划书”。依据“提案报告书”的好坏，进展商打算由哪一家营销公司来代理其楼盘，所以，“提案报告书”制作的好坏，根本上打算了营销公司生存的命运。一份好的“营销筹划书”，必需由营销公司的研展部门、企划部门、业务部门通力合作，才能很好地完成。撰写“营销筹划书”来时，首先必需要求进展商供应个案资料、建筑规划设计初稿或蓝图，以及其他相关

16、资料。在此根底上，再收集个案所处区域的都市规划图、人口统计资料、交通建立规划、公共工程建立规划及其他利多利空资料。同时，还要收集该个案区域市场的市场调查资料表，作为“营销筹划书”的附表,据以作为提出“价格建议”、“产品定位”的数据资料。 其实我感觉筹划书并不是最重要的，最重要的还是楼房的设计和地位问题，筹划书只不过是一个参考，明眼人都知道筹划书的作用只不过是一种宣传，至于宣传的效果，楼房的质量问题是最重要的。 做房地产筹划已经还是不错的，不过最近的房地产市场普遍低迷，我知道这或许是临时的，不过楼房的确要降价了，现在的房子实在太贵，超出了一般人的承受范围。我会在今后的工作中连续努力的! 帮忙客户解决问题。只要解决了客户的问题，就是好的筹划书。房地产公司筹划工作自我鉴定范文假如还没解决您的需求，请访问我们为您2023预备的“房地产公司实习报告”专题！