房地产实习工作心得体会范文5篇.doc

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1、 房地产实习工作心得体会范文5篇 时间过的很快，转瞬间三年的大学生活就完毕了，从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，教师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。在学校，有同学教师的关怀和支持，每日只是上上课，很轻松。而在工作中可能会遇到许多的问题而没有人来帮忙你，为你解惑，需要你靠自己。就业单位不行能像教师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告知我们，更多的是需要我们自己去观看、学习。不具备这项力量就难以胜任将来的挑战。随着科学的迅猛进展，新技术的广泛应用，会有许多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，

2、有所创新。 由于我在实习期间做了房产置业参谋，所以我就来谈谈我对房地产方面的熟悉。房地产，是一种稀却的资源、重要的生产要素和生活必需品，是人们最重视、最珍惜、最详细的财产形式。随着经济进展、社会进步、人口增加，对其需求日益增长。在我国社会主义市场经济的进展中越来越重要，人们的生活中缺少不了地皮，工农业的进展多需要它。如今随着经济的进展，地皮的价格越来越贵，导致近年来房屋价格也有不断上涨的趋势，许多人抄房抄的很厉害，从中获得大量的利润，所以说房地产在目前中国的形势下是一个特别值得投资的行业。 同时也由于人们的大量需要，掀起了房产热波，房产行业一度攀升，也大量增加了房产类销售人员，同时也提高了这行

3、的竞争。因此我也参加了这个行业，为了稳固专业的理论学问，提高实际操作力量，丰富实际工作和社会阅历，把握实践技能，将所学学问应用于实际工作，特殊进展了为期几个月的实习活动。 对于一个马上大学毕业的我来说实习是一个必需经受的过程，我也盼望通过实习能够学到许多在学校学不到的东西，便与以后更好的踏入社会，为将来打下坚实的根底。 房地产实习工作心得体会范文2 学习了顺驰、万达、万科等标杆企业的胜利治理阅历，虽然涉及的内容都是招商、房产之类的阅历之谈，很少有物管的内容，但是我认为治理内在的东西是相通的，特殊在这市场经济的大浪之下，优胜劣汰的社会里，标杆企业透析出的企业文化与人才培育治理而推波企业至顶峰的关

4、键所在很是值得我们借鉴。 在国家宏观调控下，房地产产业已从一个供不应求的卖方市场形势趋缓至买方市场，并逐步从暴利行业向微利行业过渡，如何在这样的形势下以低本钱获得高收益，企业文化是关键之一。 首先，我们要以精益求精，勇于创新的核心价值观为导向，塑造团结奋进、敬重信任、相互关爱的企业文化：顺驰对“信任并敬重每一个人，永不满意的挑战精神，鼓舞创新主动变革，制造奇迹的团队精神，共同进展，共享胜利”的核心价值观坚决信仰，对核心价值观的偏执、执行和对违反核心价值观的人和事的零容忍，已将其核心价值观贯彻至每一个员工，并溶化至每一员工的血液中，让其坚决核心价值观是企业文化的灵魂，是他们每一人的性格，是他们做

5、一切事情的动身点和根本，是他们共同的信念，共同认可深信不疑的原则，并让其在这的信念、原则下塑造信任、敬重的文化气氛的渲染并使每一员工都有高度的责任心和仆人翁的心态，这不能不说这个优秀的企业给他的员工制造了一个良好的文化气氛。同时在企业文化的熏陶下使企业坚信付出的信任和敬重必有回报也从企业员工加班加点自愿主动的干工作充分的表达出。 其次，我们要构建高效的团队组织：任何胜利的企业都需要一种心理的分散力，一种全员的骄傲感。这团队产生的斗志、分散力，是来自企业良好的文化气氛，包括给员工供应一个实现幻想的阶梯、供应事业进展的空间、对待不同人事的同一标准和原则等等。同时需针对不同的公司实行不同的团队治理模

6、式： 自我治理型团队：指由人组成，他们的责任范围包括掌握工作节奏，打算工作任务安排，安排工间休息，彻底的自我治理型团队甚至可以选择自己的成员，并让成员相互进展绩效评估。这样主管人员的重要就要下降了，甚至可以被取消，在美国这种治理模式明显节省本钱，提高工作效率和员工满足度，所以被施乐、通用汽车、百事可乐、惠普等闻名大公司广泛采纳。(建议人员流淌性比拟频繁的工程部可以采纳这样的治理模式)。 多功能型团队治理模式：这指是为完成某项特定任务而来自同一层级，不同部门员工而组成的团队。公司往往消失同一部门很团结，由于有全都的利益，而且常常在一起，而部门间却因存在利益关系，且缺少沟通、沟通而无法形成和谐气氛

7、。我们应当熟悉到一个企业的进展并不是一个部门的团结即可，而是需全体员工具有全都的向心力和为共同目标奋斗的分散力。所以多功能型团队就是为了处理部门间问题，需部门协调解决而设立的临时性团队。这样不仅制造了良好的人际关系，更是制造了组织内不同领域员工的交换信息，激发新观念，制造了新思路。 同时我们也熟悉到组建团队并不是很难，但如何创立高效团队却是一个难题，据讨论说明，高效团队有如下特征：清楚的目标;有相关的技能，成员必需具备实现目标的相应技能;相互信任;全都的承诺;良好的沟通;内部与外部的支持。 科学治理领域内的泰斗泰勒曾把工作细化到每一个细节，对每个工序都进展监视，把员工看作机器，在初期时促进了肯

8、定的工作效率，但人是万物之灵，不是自愿、主动的去工作，确定会想出磨羊工的怠工行为，所以我们在组建高效的团队时应考虑从人的需求动身，同时还需使每个人明确各自的职责面对的只有工作的压力而无人际关系的压力。 第三、我们要建立有效的内部人才培育模式。引用时下时髦的一句台词：“二十一世界最缺的是什么?是人才，人才始终是制约企业进展的瓶颈。一个胜利企业的进展，人才是关键，而如何培育、留住人才更是关键中的关键，这也是企业的根本。为了吸引人才万科企业不牺重金在北京、广州、上海等一线城市进行聘请会，平均每年在全国要搞次大型的聘请，每次的聘请都要上百万的投入;固然不光现在的企业才注意人才，为了招揽人才像古代刘备为

9、了让孔明出山，曾三顾茅庐，古人尚如此，更何况如今是人才竞争的社会;而现在为了不让自己的企业成为别的企业培训基地，企业吸引人才留住人才的方式无外乎两种：高薪和进展空间，这两种方式无疑进展空间对员工的吸引力更大，如万达、顺驰这些标竿企业有一项人才政策是共同的，那就是内部聘用制，加快内部培育，再从中选择人才担当职务，内部人员能胜任的一般不外聘给员工更多的时机。 房地产实习工作心得体会范文3 通过到道县各个楼盘进展踩盘，我了解到“安家立业”的说法。正所谓要想立业必先安其家，所以我认为在道县现阶段正处于建立进展初期，房地产事业必定是住房需求多过于商铺的需求。据针对道县各个楼盘进展的踩盘调查了解到，道县现

10、有住房楼盘销售量均超过了80%，并且都采纳预售住房模式，这说明白道县正处于住房的市场需求量大于各楼盘的商品住房量，造成了道县房地产事业供不应求的现象，也正是道县住房房价迄今为止上涨了40%-60%的根本缘由。 针对各个楼盘房价的不同可以看出，楼盘位置和楼盘整体构造包括工程构思理念等，是现阶段影响房价价格的主要因素。楼盘位置是影响楼盘销售的关键，而楼盘的构思理念则是塑造位置的关键，二者都是影响房价的重要因素。 通过对华诚与松林苑的了解，华诚的工程构思是打造道县最大、环境最高档的豪华小区，而松林苑是属于比拟一般的小区，所以在造势方面，华诚做的比拟好。其次，华诚也是这样做的。通过我对华诚踩盘了解到，

11、其楼梯房是采纳欧式洋房与中式庭院的建筑形态，为四层的多层建筑。绿化保存了原机械厂内多年古树，并增加了很多现代绿植，绿化范围比拟大，小区内有休闲座椅和健身休闲设备，且小区内有完善的生活商业设施，例如生活便利店、幼儿园等。安保方面，小区内全面掩盖监控设备，并有保全人员巡逻。所以华诚比松林苑高档。但是这两个楼盘在道县城市建立小江口路未规划完善的状况下，交通极为不便，据我了解，小江口路通往城中心只有一路公交车，它的发车间隙为10-20分钟，在某些时间段，甚至到30分钟，并且由于车量少的缘由，乘客较多，对晚归人士来讲，公交10点之后不营业，特别不便利。 所以据上述所言，我认为本公司工程不存在主要问题，而

12、目前最主要的问题是道县市场需求偏向于住房，不过当住房市场需求接近饱和人们安了家便开头立业了，后期商铺进展兴起是大势所趋。 房地产实习工作心得体会范文4 社会实践的帷幕慢慢落下了。回想起从开头到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的欢乐。 通过这一个半月来的实习， 虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个半月中我确的确实的又学到了许多在学校及书本上不曾有过的东西，大学生简历模板，尽管以前也有许多的社会实践经受，但是这次感觉与前几次有很大的不同(以前都是去做促销，或者家教)，而且感觉比以前收获更多。比方在人际交往方面，书本上只是很简洁的

13、告知你要如何做，而社会上人际交往特别简单，大学生职业规划，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的共性，要跟他(她)们处理好关系还真得需要很多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与阅历的。在行动中，其中有关怀你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能转变一件东西的时候，你只能学着去适应它，假如还不行，那就转变一下再去适应时的方法。 在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品行。人要想实现自身的价值肯定要坚韧坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇

14、到什么挫折，什么困难，你都可以克制，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以汲取阅历教训，再次站起来。 实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受，他使我们在实践中了解社会，大学生面试问题，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。 房地产实习工作心得体会范文5 今年大三暑假，我进入武汉朗诗置业有限公司的营销部做实习生，在这个布满生气和活力的公司里完成我的暑期实习任务。在短短一个半月的时间里，公司领导和同事的栽培令我这个初出茅庐的大学生受益匪浅，学到了很多书本上没有，校园里也找不到的，

15、而对于我们马上走上求职之路的大学生又必不行少的学问。实习本身就是一次理论和实践相结合的过程，书本上的理论学问太过于僵硬，需要与实践阅历相结合才能更好的理解，幽静的校园太过于美妙，生活需要到工作中去体会，一个半月的时间真的太短，还有许多疑问没有得到解答，还想再利用这最终的珍贵时间多学点东西，学习是一个不断总结，温故而知新的过程，实习马上完毕，现将本期的实习状况作一个小结，一个阶段的完毕也意味着下一个阶段的开头。 一、在路上 1、培训-磨刀不误砍柴工 任何一个组织，在接纳新成员的时候都会对新人进展培训，培训的形式和内容多种多样，但不管采纳什么方式进展培训，其最终目的只有一个，让新人成为旧人。培训就

16、是我实习的第一项内容，从实习第一天到正式上岗，半个月的时间里公司为我们实习生制定了具体科学合理的培训规划，企业、产品、社会和个人，全方位立体式的培训让我们能够在较短的时间内完成从在校学生到实习生的转变。 企业介绍是每个公司培训课程的第一课。企业文化、使命、愿景、进展战略、成长历程，每一项内容都在尽力为我们诠释一个道理：朗诗是一个有实力有前途的企业。作为实习生，认知企业，认同企业文化是融入这个组织的第一步，通过企业相关学问的培训，的确让我深切的感受到，朗诗作为一家年轻有朝气的企业，其绿色科技地产的讨论开发实力在国内处于遥遥领先的地位，领跑绿色科技地产的目标必将实现。产品介绍是培训的重中之重，公司

17、的十大科技系统是支撑整个产品构架的脊梁，没有这些先进技术的支持就没有朗诗差异化的绿色科技住宅，科技系统也正是我们要直接面对客户进展讲解的内容。除了企业和产品外，公司还为我们开展了房地产根底学问、房地产市场、个人职业生涯规划和法务学问的培训，这些学问不仅可以运用到实习的详细工作中，对于我们今后的生活和职业进展都大有裨益。 半个月的岗前培训为今后的实习工作打下了根底，磨刀不误砍柴工，前期的积存是为了以后更好的工作，理论指导实践，实践完善理论从而更好的指导实践。, 2，售楼部-纸上得来终觉浅 完毕了前期的培训，接下来就是实战了，培训中讲了许多也学了许多，学习的最高境地就在于应用，应用学问比把握学问更

18、难。实际的工作中的确是这样的，培训的时候背了许多销售说辞，记了许多数据资料，背的时候感觉太多了，而在面对客户千奇百怪的问题无言以对时，突然发觉我需要学习的还有许多许多。假如你的目标是做一个合格的置业参谋，那么熟记销售手册上的内容就足以应对大局部客户了，但假如你有更高的人生目标，书籍、报刊、杂志、人，这些才是你要花时间和精力去仔细读懂的。 根据公司原先规划的，我们实习生主要是负责人居展现中心和样板间的讲解，第一天也的确是这样做的，后来又对工作内容进展调整，发觉死板的根据程序不是个好方法，得依据实际状况随时做出应变。培训的时候感觉把握的很好的学问，到实际应用中才发觉，学和说是两回事，学习和表达都是

19、两个特别重要的力量，学习靠思索，而说要靠练，正所谓纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在接待同行踩盘人员时我们都表现得热忱友好，在面对客户时我们实习生也使出浑身解数，恨不得让他们当场就买。 3，踩盘-知己知彼 在客户量较少的时候踩盘就成了我们工作的主要内容，我们先后走访了汉阳国际、兰亭熙园、汉水琴台、龙阳1号、水墨清华等楼盘，每一个楼盘都给我们留下了深刻的印象，可以说是各有千秋而又异曲同工，楼盘案场的布局和展现方式各具特色，这些特色正是踩盘者所要加倍关注的内容。踩盘是一个知己知彼的过程，从中可以直观的了解竞争对手的状况，对方也有许多值得我们借鉴学习的地方。实习熟悉了个新词：踩盘，不光是在房地产行业

20、，在其他行业中应当也有“踩盘”。 4，Call客-百里挑一 实习中最具挑战性的工作莫过于Call客，也就是传奇中的电话营销。一人一纸一笔一电话，这就是全部，一次又一次地拨打生疏的电话号码，电话那头不知道会是什么样的人，或许是个知书达理的温顺姑娘，或许是个脾气急躁的泼妇，或许是位高素养有修养有风度的绅士，或许是个像怨妇一样的老男人，或者是从电话那头传来甜蜜而又令人无奈的声音：对不起，您拨的电话已关机，您拨的电话临时无法接通，你拨的号码是空号 电话营销对人最大的挑战在于，它要求你拥有一颗顽强的大心脏，能够真正做到百折不挠，在很多次被拒绝后还能够保持积极而平和的心态。这次电话营销只能算是一次简洁的尝试，在没有压力的状况下打了三四百个电话，结果有意向买房的还不到五个，能来我们售楼部看看的还不知道会不会有，假如客户签订购房合同才算是电话营销胜利的话，那么这简直是千里挑一。 房地产实习工作心得体会范文