房地产年终总结1100字范文(5篇).docx
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1、 房地产年终总结1100字范文(5篇)房地产年终总结1100字范文1 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回忆这一年的工作历程,作为_企业的每一名员工,我们深深感到_企业之蓬勃进展的热气,_人之拼搏的精神。下面就是本人的工作总结: 我是销售部门的一名一般员工,刚到房产时,该同志对房地产方面的学问不是很精通,对于新环境、新事物比拟生疏。在公司领导的帮忙下,我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任。 作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养,高标准的要求自己。在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和
2、专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动乱,公司于_年与_公司进展合资,共同完成销售工作。在这段时间,我积极协作_公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前筹划完成了广告宣传,为_月份的销售高潮奠定了根底。最终以_个月完成合同额_万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼,我从中得到了不少专业学问,使自己各方面都全部提高。 下旬公司与_公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手
3、段的铺垫制造出火爆场面。在销售部,我担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,该同志根本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟识和了解,我立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。 由于房款数额巨大,在收款的过程中该同志做到慎重仔细,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一过失。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志不断总结自己的工作阅历,准时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。 这一年是有意义的、有
4、价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益剧烈的市场竞争中,占有一席之地。 房地产年终总结1100字范文2 _年的上半年已经过去,新的挑战又在眼前。在上半年里,有压力也有挑战。年初的时候,房地产市场还没有完全复苏,那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑,媒体有各种不利宣传,我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力,在稍后的几个月里,房市上升,我和同事们抓紧时机,到达了公司指标,制造了不错了业绩。 在实践工作中,我又对销售有了新的体验,在此我总结几点与大家共享: (一)不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切
5、,都将起到反效果。 (二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间。 (三)推举房源要有把握,了解全部的房子,包括它的优劣势,做到对客户的全部问题都有合理解释,但对于明显硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有完善的,要使客户了解,假如你看到了完善的,那必定存在谎话。 (四)持续客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对工程的宠爱,他们会将宠爱传递,资源无穷无尽。 (五)确定自我的身份,我们不是在卖房子,而是参谋,以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业学问,中立的评价其它楼盘,都能够增加客户的信任度。 (六)团结、协作,好的团队所必需的。 自我也还存在
6、一些需要改善之处: 一、有时缺乏急躁,对于一些问题较多或说话比拟冲的客户往往会针锋相对。其实,对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加急躁,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。 二、对客户关切不够。有一些客户,需要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自我去找别人打听或自我瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丢失主动权。所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,透过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但能够把握先机,操控全局,而且还能够增加与客户之间的感情,增加客带的机率。 现今我已来工作半年多了,在上半年的工作中,本人的销售套数为6
7、9套,总销额为6千万。在今后的工作中,我要更加完善自我,提升自我,增加各方面的学问和对青岛各个地区的了解,不但要做好这个工程,更要跟着公司一齐转战南北,开拓新的战场。 在此,我非常感谢领导给我的这次熬炼时机,我也会更加努力的去工作,去学习,交出自我满足的成绩单。 房地产年终总结1100字范文3 时间荏苒,2022年很快就要过去了,回首过去的这一年,是一个繁忙、充实而又欢乐的一年,作为瑄嘉名都销售部的一名一般的置业参谋,在公司领导和同事们的帮忙下不断的成长,工作也由开头时的比拟生疏到现在的得心应手,做好了自己的本职工作。以下是对这一年来的工作总结: 一、仔细学习和接待客户 在这一年里,本人思想熟
8、悉端正,深知一个公司的销售人员就是这个企业的门面,企业的窗口,个人的一言一行不仅仅代表个人,还代表着企业的形象。能够仔细学习房地产方面的专业学问,做到对本工程状况的精通,树立对本工程的信念,并且对周边楼盘都做每月一次的市场调查,时刻了解竞争对手的动向,做到知已知彼。在销售部仔细接待来电、来访的每一位客户。在讲解时拥有激情,面对客户时更加有自信,首先让自己觉得瑄嘉名都是的,并给客户中肯的建议,让客户感觉不仅瑄嘉名都的房子是的,瑄嘉名都的销售参谋也是的。 二、销售和信息反应 在销售方面,公司给了我们很好的支持,前期广告宣传做得许多,一期开盘销售火爆,这是领导和员工共同努力的成果。缺乏是户型都是大户
9、型,不太适合滨州市场的需求,大多数人的需求都是在90130之间。在我们对滨州市场有了更充分的了解后,准时地反响给领导,最终公司把后期的户型做了很大的调整,并且在媒体宣传方面做得更加广泛了一些,除了广电、渤海晨刊,还在今日滨州、商务周刊等群众报纸做了几期广告,掩盖面更广,公司给我们这么大的硬件支持和宣传支持,我的工作更加努力,接待客户更有激情,加大了回访力度,挖掘每一个潜在客户,不放过任何一个。在我们销售团队的共同努力下,根本完成了年度销售任务。 三、听从领导与团结同事 在工作中能够听从上级安排,令行即止。若有异议,准时沟通,不影响工作秩序,不传播个人意见。与同事间能够相互团结,现场或外出时,面
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