房地产策划人心得.docx

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1、 房地产策划人心得 房地产筹划人心得 心得 一、要成为一个优秀的房地产筹划人要从四个方向去着手 1、要具有深厚的专业理论学问如建筑、园林、室内设计、营销、广告等，这要通过大量地阅读专业书籍来补充这些学问。 2、要有丰富的实战阅历这是在每天的工作中一点一滴地感悟和积存。 3、要求有全面的市场信息对于市场上各方的一举一动了如指掌。 4、要有广泛的行业资源和人脉关系能充分调动各类供给商为自己效劳，协作自己的工作。 房地产筹划人在成长之初，会有一个快则二年，慢则三四年左右的煎熬期，在此期间个人不会有太高的收入，也难于在业内有所建树。但是，这个阶段最重要是积存你的专业学问和人脉，静下心来真正沉淀属于自己

2、的东西。经过二三年的磨练后，才能有所成就，登上一个新台阶。 二、房地产筹划人写报告的三重境地 第一重境地是“抄”入行之初，“抄”是筹划人的根本功。但这里的“抄”不是电脑上“复制”、“粘贴”的简洁抄袭，而是学习别人的格式、构造、思路、方法。 其次重境地是“写”在把握了各种报告套路的前提下，大量地写自己原创的东西，这时要有“为人性僻耽佳句，语不惊人死不休”的执著，“吟安一个字，捻断数茎须”的用功，才能有好的作品问世。这期间最重要的是坚持个人独立思索，独立推断，不人云亦云，不随分从时，不流俗，不媚进展商。 第三重境地是“改”当个人的水准到达更高层次时，要从专业型、技术型的筹划人员向治理型的筹划人员转

3、型，从单兵作战到带着团队。比方以前是你的职位是筹划师或高级筹划师，现在要成为筹划总监，这时往往除非是一些大的工程要你亲自操刀外，不然平常更多地是在把控下属的筹划报告，做一些修改、润色、拔高的工作，但你所写的，肯定是“点睛之笔”。 房地产筹划人最好能养成坚持做读书笔记和工作笔记的良好习惯，一是积存学问；二是让自己能以点串线，以线带面，不断强化自己系统化的思索力量；三是在前两者根底上构建自己完整的学问体系和系统化的思索模式，一个优秀的房地产筹划人才员在看别人做的方案或报告时，不仅要能学习别人，并且要能超越别人，要能领悟他的思路，并且能比他走得更远，看得更高。自己曾经做过的筹划方案，隔段时间要拿出来

4、“温故知新”。多去思索一些：“这个报告今日重新写，会加进哪些新内容？”“当时自己的推断通过今日的市场检验，正确与否？”优秀的筹划师要对数字特别敏感。筹划师的脑子里，时常要想着各种数据的动态组合。古人云：读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人很多。作为房地产的筹划人，既要读万卷书，更要看“盘”很多。房地产筹划做到了肯定层次后，就是考验一个筹划人的眼光和视野了。网上的各种免费或收费的房地产资料多如牛毛，但不要遗忘，你平常工作中接触的资料，才是进展商用几十万、几百万买来的。不要进入“误区”，收集资料在于精不在于多。看过国内各家代理公司的筹划报告，但感觉太过于千篇一律了。大多数报告根本上都象一个板着脸

5、的学者，理性有余，感性缺乏。一个好的筹划报告，里面既要有学者的理性和严谨，也要有诗人的浪漫与唯美。当分析市场，作工程定位时，肯定是有条有理，有根有椐，运用各种理论和数据来论证；当做工程的广告推广、品牌建立时，同样可以用生动、优雅甚至是唯美的文字来描述。一个好的筹划报告追求理性的分析和感性的表达完善统一，相得益彰。在各种房地产筹划报告特殊是全程筹划报告中，不乏洋洋酒酒，下笔万言，动辄厚厚一册者，但细看下去，对于各种营销的理论和工具应用，根本只停留在SWOT分析的层面。国内房地产筹划报告一个通病是创新缺乏，近年来新兴的一些营销理论或工具能见诸于报告中的实属凤毛麟角。 扩展阅读：201*房地产筹划类

6、新人年终工作总结 个人201*年度工作总结 告辞懵懵懂懂的201*，迎接意气风发的201* 上周末几个同学调侃说：制定了201*年学习规划、工作规划、结婚规划、攒钱规划、旅行规划和其他规划的人，还有七天时间来实现未完成的规划。坐在旁边的我不禁深有感受。 来*的半年多是一段弥足宝贵的时间，虽然常常起早贪黑的，离家也比拟远，初来乍到也曾睡眠不好，不过在这里我经受了参与工作以来遇到的最好团队，在这里熟悉的上司、同事、队友身上布满了闪光点，工作也是学习，能熟悉大家，我很感谢，在这里工作不仅仅是工作，更是成长，进步，自我价值实现！ 成长是历练，也是财宝 进入房地产行业说起来有一年多的时间，来到公司渐渐接

7、触到*、*等工程，不同的工程接触让我学到许多，成长不少，在深入、有效地参加*工程后更加了解了这个行业。通过推广效果得到好的销售反应时体验到莫大的成就感。但是同样也存在许多问题和缺乏： （1）对工程整体把握不够到位：在详细工程的推广和筹划工作中，对工程整体调性和营销方向的把握和把控不够到位，主要表达在推广文案的调性表达和筹划活动的思路梳理。 （2）对详细营销策略熟悉不够清楚：针对详细工程的筹划活动熟悉不够清楚，思索不太全面，考虑不够周全。 （3）文字表现张力不够：许多时候对于工程推广要表达的内容熟悉很清楚，但一旦用文字表现就会消失表达不到位、力度不够、画面感不清楚等状况。这是我后期工作中需要着力

8、提高的重要局部。 展望多姿多彩的201* 新的一年，新的动身点，我很快乐可以在*策略团队里，沿着我的职业规划道路连续前进。201*年，要更清楚的熟悉自己，发挥优势，弥补缺乏： 全面熟悉工程筹划活动：在后期工作中，对于一个工程筹划活动涉及到的关键点要充分考虑，把别人想到的考虑进去，别人没有想到的也要考虑进去，每个活动都要分析活动执行的效果是否到达推广目的，怎么能更好的实现营销目的，促进工程销售，而不是活动完毕就置之不理。借助网络、微博等平台，了解其他工程筹划活动及执行效果，取其精华去其糟粕，实现自我成长。 最终，预祝公司的明天更美妙，龙年腾飞进展！ 201*年1月17日 友情提示：本文中关于房地产筹划人心得给出的范例仅供您参考拓展思维使用，房地产筹划人心得：该篇文章建议您自主创作。