房地产销售创意活动策划5篇.doc

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1、 房地产销售创意活动策划5篇 前 言 在商业地产销售进展日益成熟的的今日，房地产营销筹划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销筹划必不行少，而且必需做到位。 _商业城工程是_房地产开发公司开发的精品物业，将成为_市北区的新型休闲地产商业的经典作品。 _商业城座落于_市城区北部的_广场旁，是_地产开发公司的新建工程。本工程占地7 000平方米，依据目前的建筑设计建议方案，工程由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500

2、余平方米。工程总投资约1 800万元。 经过前期的市场调研分析，本工程初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。依据这个初步设想，结合目前工程现状，本营销企业方案对本工程做了比拟系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销筹划的角度动身，对工程的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。 一、工程营销总体策略 营销总体策略是认真分析、科学划分并精确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升工程的附加价值，猎取工程的最大利润，并全面树立和提升企业形象及工程形象。概括本工程的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、提倡一个财

3、宝理念、提炼一个鲜亮主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 二、工程营销目标方针 依据本工程“五个一”的总体营销策略，拟订本工程的营销目标方针如下，作为本工程营销工作纲领的完善和充实。 1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2. 提倡一个财宝理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3. 提炼一个鲜亮主题：产权式商铺、休闲式商业。 4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面对年轻新锐、有自己共性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。 5. 酝酿一场热销风暴：本工程将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动

4、商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。 三、销售目标及目标分解 1. 销售(招商)目标 2. 销售目标分解 四、营销阶段规划 依据工程的定位及施工进度规划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。 五、工程销售时机及价格 为了更好地在后续营销过程中充分表达总体营销策略和达成目标方针的实现，综合工程要素资源和营销推广传播要素，结合工程定位，确定以下销售时机及价格。 (一)工程入市时机及姿势 1.入市时机：依据规划与工程进度以及营销预备，在2022年5月份房交会期间开盘(或2022年9月)，可以抓住2022年春季房交会、五一国际劳动节等时

5、机掀起第一个启动高潮;在国庆节、2022年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。 2.入市姿势：以全市乃至西北地区“财宝地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。 (二)价格定位及价格策略 1.价格定位的原则：采纳比价法和综合平衡法。 2.价格定位：整个商业工程的销售均价为3 580元/平方米，其中起价为3 328元/平方米，最高价为4 000元/平方米。 3.价格策略：实行“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价风格整(略升)，均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。 六、宣传策略及媒介组合 (一)宣传策略主题 1.共性特色：“_商业城财宝地产投资商业”是我市

6、首家也是唯一一家将商业开发从“建筑建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，提倡“投资财宝地产、猎取稳定回报”的投资理念。 2.区位交通：本工程地处_广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的抱负商业地产投资环境。 3.增值潜力：处于政府规划重点进展区域的核心区域，进展前景好，购置本钱低，升值潜力大，是投资置业的首选。 (二)宣传媒介组合 1.开盘前期：主要以软性新闻及广告进展全新“财宝投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。 2.开盘后的强势推广期：即工程营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等

7、形式。 3.开盘后的形象展现期：为了展现形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、工程招商说明会等形式。 房地产销售创意活动筹划2 活动日期：2022年4月8日2022年5月1日 活动主题：购房_ 五一送旅游 活动目的和意义： 1、五一这个季节大家喜爱出游，所以做一些户外活动也比拟符合传统习惯。同时，三天的假期，不少人没想好去哪里、做什么，这个时候假如我们能做一些有特色的活动，或者是给点小恩小惠，送点小礼品，很简单吸引客户到售楼部来。所以，节日的促销活动不行少，小礼品或者折扣等都是这个时候的常用手法。另外，节日促销，是做情感营销的好时机，这个时候组织老客户

8、和现在成交的客户一起旅游，会很自然，简单赢得客户的好感，宣扬本工程，扩大影响力度，得到口碑效应。 2、利用五一旅游活动，升华情感营销 ，情感营销就是人与人之间的关怀，真情的流露，并没有以产品销售为目的而最终到达销售产品的目的的营销。情感营销是一种以销售人员受人欢送的人格魅力以及对将来消费习惯的把握上来影响自己身边的人，以自身来引导消费的一种营销方式。情感营销相像于沟通营销，也相像与口碑营销，我认为情感营销是沟通营销与口碑营销的共同体，是两者的结合，合二为一。情感营销是以后营销学的大势所趋 。 3、抓住五一假期时间，来访客户即赠送小礼品，老客户介绍新客户送物业费，成交客户参与五一旅游活动，衬托案

9、场促进销活动 。 4、五一旅游活动结合楼盘抽奖活动，赐予客户大折扣、大优待、送旅游、抽大奖，不断提升我们案场人气，情感营销加上SP协作、假客户等，促使客户快速成交。 五一旅游活动路线 ：供参考(一日游不含午餐 二日游是全含) 1、龙潭大峡谷一日游 168元/人 2、六羊山一日游 128元/人 3、龙潭大峡谷+皇城相府二日游 388 4、云台山二日游398元 5、万仙山+郭亮村二日游298 房地产销售创意活动筹划3 “和融优山美地”历经3年磨砺，最终以临人之势傲视于镇江市民眼前。高尚的人文社区、提倡生态的和谐环境在优山美地中尽情表达。“和融优山美地”在近几年的市场推广及系列销售活动中，在经受市场

10、的洗礼、客户的检阅后，渐渐取得了全市人民的信任，同时分散了一批真诚的拥簇者，也吸引了广泛的潜在客户群体。序2022年火红的一年已经完毕，2022年正绽开崭新的翅膀，开启了新的里程。为答谢全部厚爱“优山美地”的人们，以及全部期盼“优山美地”的将来更好的人们，镇江和融房地产开发有限公司将以一颗真诚的心去面对全部人爱戴和亲赖。 第一乐章闹元宵主题 第一章节活动目的 其次章节活动时间、地点 第三章节活动邀请对象 其次乐章闹元宵活动内容 第一章节闹元宵活动构架 其次章节欢高兴喜闹元宵甜甜美蜜过元宵 第三乐章闹元宵活动布置及安排 第四乐章活动流程及费用预算 闹元宵2022年2月28日，农历正月十五，俗称元

11、宵节又称上灯节、小年等，是华夏儿女的传统佳节。国人通常以消遣的形式来祈祷在新的一年里拥有新的开头好的期盼。传统习俗主要有观灯、猜灯谜、耍龙灯、踩高跷、舞狮、划旱船、送灯等等。传统食俗为吃元宵。 第一章闹元宵活动主题 闹元宵活动以“和融优山美地正月十五闹元宵游园会”为主题，以“我为人人、人人为我，共创优山美地和谐社区”为宣传突破口，邀请一、二期业主、三期签约客户准业主及众多意向性客户作为主要活动主体。通过工程现场，将楼盘实景以及生活品质的优越性，重点向活动参加者进展展现，以分区域的多个活动联动开展，提升活动的丰富性及层次感。 其次章活动目的 围绕“闹元宵游园”的系列活动，在较小的投入下，利用活动

12、的时机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋求工程的销售达成，进而到达收益增长。以“元宵节游园会”回馈客户，增进与客户间的情感沟通，让客户感受贵宾礼遇的同时，为融洽将来邻里感情构建社区社交平台。 第三章活动时间及地点 活动时间2022年2月28日(元宵节)上午:10:0811:08下午:15:0816:38活动地点优山美地楼盘工程现场售楼中心及中心外围道路以及泳池两侧为活动场地，设立多个区域。 第四章活动邀请对象 一期、二期业主代表 三期签约客户准业主代表 其他意向性客户 新闻媒体记者 其次乐章闹元宵活动内容 活动内容概述 进行一次客户联谊会，目的就是为新老客户了解工程开发进度，体验

13、欢乐、安康的社区文化，沟通共同关怀的问题供应一个平台。优山美地工程通过这个平台，能够充分展现工程的魅力，使老客户产生仆人翁的认同感，增加骄傲感，并自觉或不自觉地传播工程价值;增加意向客户的购置信念，最终促进销售量的提高。整个活动分为四大局部内容，即:自助式游园逛庙会活动、歌舞表演、抽奖、沟通互动，这四个局部相互穿插，共同营造社区文化，传达工程信息，加强信息传播密度，加深客户对工程的了解。我们要我们的客户在活动现场体验最丰富的节日旋舞，体验最热闹的节日热忱。 第一章活动总构造 其次章欢高兴喜闹元宵 第三章甜甜美蜜过元宵PartIPart2Part3Part4艺人表演传统表演互动活动舞台表演糖画舞

14、狮子猜灯谜变脸表演糖葫芦踩高跷挤气球口技表演面人大头娃娃吸乒乓球评剧表演棉花糖汤圆有奖问答跑旱船汤圆大考验中国结民歌演唱抖空竹摄影 其次章欢高兴喜闹元宵活动的目的与意义 邀请镇江民间艺人现场进展手工制作，现场制作的手工艺品可以赠送给参加活动的客户，同时也增加了活动的艺术性;活动方法:搭建不同布景、民间艺人穿传统服装。以下工程可供选择、以实际邀请为准。活动方式:剪纸、捏面人、编中国结、冰糖葫芦、糖画、棉花糖、扎花灯等。 PRAT1民间艺人献艺庙会期间将组织局部民间艺人进展现场献艺。主办方将发放适量代币券供游客购置艺人制作成品。活动方法:搭建不同布景、民间艺人穿传统服装 PART2传统表演为活泼气

15、氛届时将进展舞狮表演大头娃娃表演踩高跷表演。并穿插于游人当中可谓是节日镇江的一道亮丽风景线。 第三章甜甜美蜜过元宵活动的目的与意义:设置多个健身安康的互动小嬉戏，并通过该项活动发送礼品，以此充分调动客户的参加热忱。 活动方法: 1、猜灯谜 2、挤气球 3、吸乒乓球 4、汤圆大考验 5、摄影本次活动以民俗展现作为散点工程，也是本次活动的一个特色PART3互动嬉戏 房地产销售创意活动筹划4 一、活动目的 提高_品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。 二、活动主题：购_品牌家厨，制造美妙新生活。 三、活动前期预备： A、宣传品制作。 条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干

16、及小区内主干道上。内容可为：_品牌家厨义务修理效劳点;_品牌制造舒适安康新生活;新生活，新家厨_品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为_品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者留意，形成剧烈的视觉冲击力。 海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场询问台或产品上，以引起消费者留意，到达宣传的目的。 _展架：内容主要是产品形象及企业形象 Logo以及促销活动内容及效劳内容等。 DM宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道穿插路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号

17、、尺寸及简介。另增加售后效劳承诺及售后效劳联系电话，免除消费者后顾之忧。 楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为_品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：如_品牌集团与您共创全国文明城市;争做文明株洲人;_品牌集团祝您身体安康，步步高升等。 帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开头前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。 售后效劳联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信任。 B、小区选择： 首先对小区的总体状况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进展分析，围绕目

18、标消费者进展信息收集，确定合作伙伴。 了解盼望合作小区的治理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，避开不必要的麻烦。 在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和_品牌共同活动的方式进展，以提高各自销量。如：“湘银、_品牌与您携手共创美妙新生活。” C、直销活动宣传方式。 在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到_品牌的宣传单页。 在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增加品牌知品度，扩大影响。 在现场摆点直销时，不仅发放DM宣传单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力。 在小区

19、现场销售过程中，可发动现场的消费者参加，以引起其他消费者对_品牌产品和促销活动的留意，利用他们之间的信任和喜爱“凑喧闹”的心理来宣传活动，以拉动销售。 利用房地产开发商展览大厅，放置_品牌DM宣传单页或联合促销广告单页。 借助售楼小姐进展推介，如购房一套，赠送_品牌优待券_元或凭_品牌的DM宣传单页可享受_折优待，或免费清洗一次。 D、导购员培训。 导购员必需要全面熟识产品构造和特点，了解产品学问。公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后效劳人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时

20、更有说服力。 活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热忱、微笑的工作态度，积极主动，急躁细致的对消费者讲解活动内容，到处表达出导购员的专业素养，以点燃消费者购置欲望。 另外在终端布置和推销技巧上也加以培训： 1.活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者留意，引起消费者购置欲望，也衬托消失场的热闹气氛。 2.产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者留意，衬托产品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。 3.导购员观察消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，增加成交率。 4.导购员积极的向前来观看的消费者发放DM宣传单页，当

21、消费者显示出购置欲望后，积极加以引导，促成销售。 5.同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量状况，并准时将信息反应给经营部，以便经营部作出决策调整。 四、 直销活动内容： 现场演示活动。现场演示是一个特别简洁且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购置欲望，更增加了消费者的购置信念。现场的演示从产品的特点功能动身，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者留意，更利用现场演示吸引更多消费者。 同时为加大直销活动力度，必需附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让消费者真正感觉到现场购置的确能够得到实惠，因此，开展以下活动： 活

22、动方式一：以旧换新活动。内容：购置台式灶，旧台式灶更换新灶，旧台式灶抵现金_元;购嵌入式灶，旧灶抵现金_元;购置热水器，旧热水器抵现金元。 活动方式二：赠品活动。内容：购台式灶，送围裙一条;购嵌入式，送砧板一块;购热水器，送不锈钢鸣笛水壶一个，另可以依据实际状况增加套餐制产品。 活动方式三：免费修理活动。在消费者越来越理性，消费心理越来越成熟的今日，售后效劳尤为重要，售后效劳不仅要准时、标准、完善，更要做到超前，想用户之所想，急用户之所急，为消费者解决一切后顾之忧，开展免费修理活动，进一步提高品牌效应和企业美誉度。 五、 活动中应留意的问题。 留意天气变化，避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的

23、天气。 防范不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联系。 避开不开心的事情发生，不要与消费者争吵，特殊是售后效劳方面、导购员应做到交待清晰，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永久是对的”信念。 如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。 做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失 六、 活动总结及效果评估。 针对小区开展的直销活动，不仅可以拓展新的销售渠道，同时也可避开与竞争对手直面相接，既抢占了先机，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增加，销量也得到提升。 另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进展存档备案。 房地产销售创意活动筹划5 名城是一

24、座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的销售到达“更上一层楼“的目的，特打算举办中秋晚会。现对本次中秋晚会实施方案详述如下： 一、活动时间 2022年9月12日(中秋节)18：0021：00 二、活动地点 名城中心广场 三、活动主题 望月 主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨气氛，暗喻进入就是回到了家。 四、活动目的 1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台 2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘 3、深度挖掘潜在消费群体 五、活动估计参加人数 中秋晚会：600人 中秋酒会：400人 合计：1000人 六、活动宣传语 “今晚回家吃饭吗?“ 活动宣传语释义

25、：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起群众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为全部与会者以家的温馨感觉。 七、活动方案及创意构思 l活动前的推广措施： 1、在本次活动中推出当日购房可享受9.18折的优待促销活动(注：可依据开发商状况酌情制定一些限制条件); 2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干; 3、制作“名城”字样的中秋印入场卷(造型可参考月饼造型); 以上活动的目的旨在到达强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。 l中秋晚会 为到达更佳的宣传效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为

26、两局部：晚会局部和酒会局部，并通过一些活动和环节将两局部有机地结合起来。 晚会内容： 晚会以突出家的气氛和风格为主，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，触发全部与会者的共鸣，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中，使全部与会者真正体会到家的温馨情怀。 晚会进展当中由集团相关领导为地产第1000位业主授予荣誉员工称号(注：详细数字可依据开发商详细状况定，既可以是整数位，也可以是第815位、第918位等与中秋有关联的数字位)。 现场互动环节： 1、现场制作月饼 由聘请的厨师现场演示月饼的制作工艺和流程，由互动业主现场实地操作，并将制作好的月饼送与他最想送的人品尝。 该环节主要突出家庭的

27、一种温馨气氛，尤其是那些整日奔波劳碌的业主，他们很难帮忙家里做什么，以这种方式表达他们的歉意，可以更深刻的让他们体会到操持一个家的不易。 2、现场征集有关中秋的诗词歌赋 由主持人向现场观众征集有关中秋的各种形式作品(例如：歌曲、诗词等)送与他们想送的人，赠送形式既可以是现场献歌，也可以当场挥毫泼墨，也可以吟诵给他们的亲人听(看)。 该环节主要考虑在各种形式的有关中秋的作品中大多以中秋寄情来抒发一种对家和亲人的思念之情，其目的是可以更加强化家的感觉和气氛，表达以诗咏情、以词吟情、以歌颂情的一种风格。 3、月饼的味道家的味道 由主持人邀请现场观众上台品尝月饼，月饼分为酸、甜、苦及特别月饼几种。吃到酸的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件让他(她)感到心酸的事;吃到甜的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件感到最为甜美的事;吃到苦的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最为苦痛的事(历程);吃到特别月饼的观众可当场获得开发商现金或物质的嘉奖。 本环节主要是让参加者能够和与会者去共享他们生活当中的各种味道，进而到达共鸣! 4、词语置换 由主持人邀请现场观众上台朗读一篇文章，将文章中的“中秋”置换成“”，将“”置换成“中秋”。无错误的参加者将得到开发商的现金或物质嘉奖，读错者将受到肯定的惩处。 本环节以消遣为主，同时起到宣传公司品牌形象的目的。 房地产销售创意活动筹划