房地产销售管理办法房地产销售管理办法2023年全文(3篇).docx

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1、 房地产销售管理办法房地产销售管理办法2023全文(3篇)房地产销售治理方法 房地产销售治理方法2023全文篇一 1.嘉奖形式 口头表扬、通报表扬、颁发奖品与奖金、授予优秀员工称号、晋升工资 2.嘉奖行为 1、拾金不昧，为酒吧赢得声誉 2、维护酒吧正常秩序，揭露、检举坏人坏事 3、工作中坚持原则，秉公办事，廉洁奉公 4、积极参与培训并获得优异成绩 5、全月出满勤，表现积极 6、为顾客供应优质效劳，工作积极，仔细负责，受到顾客表扬 7、发觉事故苗头，准时实行措施，防止重大事故发生 8、严格掌握开支，节省费用，成绩显著 9、为酒吧的进展提出合理化建议，实施后有显著成效 10、在其他方面有突出奉献

2、二、员工纪律处分 1.口头警告 (1)上班迟到、早退 (2)上班时仪容仪表不整，如头发散乱、手插口袋、倚靠墙壁、佩戴除婚戒之外的饰物、浓妆艳抹、衣冠不整上班等。 (3)与顾客交谈有不礼貌的行为举止，如在顾客面前梳头、打呵欠、伸懒腰、吹口哨、剪指甲等。 (4)上班时打私人电话或私自会客。 (5)上班时间吃零食、看报纸、谈天等。 (6)在酒吧内粗言秽语、高声喧哗、争吵或玩耍。 (7)工作时效劳效率差，工作马虎。 (8)在非吸烟区吸烟。 2.书面警告 (1)一个月内迟到、早退三次 (2)工作不仔细，纪律松懈，工作时间做与工作无关的事情。 (3)不听从酒吧治理者的治理。 (4)与顾客发生争吵或对顾客不

3、礼貌。 (5)工作疏忽。使酒吧财产或经营受到损失。 (6)擅自翻动顾客物品。 (7)出示假病假条。 (8)未经同意擅自调班、调休。 (9)严峻违反酒吧治理制度。 (10)擅离岗位。 (11)工作时间打瞌睡。 (12)泄露酒吧商业隐秘。 (13)工作时间喝酒或酒后上班。 (14)对可能发生的事故不汇报或隐瞒。 (15)违反卫生安全条例与酒吧卫生安全治理制度。 (16)未经批准在自己的更衣柜内存放酒吧、顾客或其他员工财物。 3.严峻警告 (1)一个月内连续旷工三天。 (2)未经许可擅自将酒吧财产移到别处。 (3)拒不承受调查。 (4)损坏顾客与酒吧财产。 (5)设备治理不善，造成酒吧严峻损失。 (

4、6)违反安全防火标准，造成事故隐患。 (7)利用岗位便利谋取私利。 (8)向顾客索取财物、小费等。 (9)偷盗物品，伪造单据，与顾客串谋损害酒吧利益。 4.开除或辞退 (1)效劳态度恶劣，受到顾客书面投诉并经调查属实。 (2)偷窃酒吧、顾客或同事财物。 (3)涂改、假造单据。 (4)搬弄是非，诽谤他人，影响团结。 (5)有意破坏酒吧设备设施。 (6)在酒吧内销售私人物品。 (7)在酒吧内有损害酒吧形象的言行举止。 (8)常常违反酒吧规定，屡教不改者。 (9)触犯治安治理惩罚法及国家任何法律。 备注：口头警告一次扣50元，书面警告一次扣100元，严峻警告一次扣200元。 以上排列种种行为仅为举例

5、，过失行为不局限于以上所列条款。 房地产销售治理方法 房地产销售治理方法2023全文篇二 一、营销经理岗位职责及工作流程 有优良的思想品质，良好的职业道德和业务技能。忠于职守，敬重上级，团结同事，有责任心和上进心，以殷勤礼貌，快速主动的工作态度为顾客效劳。满意营业时间内全部客人的效劳要求供应优质高效的效劳，给酒吧树立良好的企业形象，处理投诉以及老客人的稳固，新客户群体的开拓，场内气氛衬托和剧烈的拼台促销意识。 1.营销经理上、下班需打卡。上班打卡时间：19：30以前，下班打卡时间：01：00以后。 2.营销经理19:30准时开班前会，视状况开下班会，开会统一点名。 3.19:30进展班前例会，

6、会后跟进客人联系工作，打电话问候或短信祝愿。 4.营销经理应在营业中稳固好自己的客户的同时，积极的进展新客源，仔细接待场内散客. 5.营销经理不得恶意抢客，一经发觉严峻惩罚。 6.赠送不得在非自己订台的台位之上重复赠送。 7.中途协作客服经理、效劳员对客人进展酒水再次消费。 二、行为标准 1.营销经理例会前必需穿着整齐，戴好工号牌，仪容仪表干净，保持良好的精神状态，如有个人卫生不清洁者，视稍微过失惩罚。 2.营销经理每月公休二天，请假公休必需提前一天提出申请，经部门总监同意方可生效，临时请假或电话请假做旷工处理(特别状况除外)。 3.工作时间内不能离开营业区域，如有特别状况，必需由部门总监批准

7、方可离开，否则视严峻过失处理，如有超时未归者，视迟处处理。如外出一个小时以上旷工处理。 4.工作时间内必需听从上级安排，不得顶撞上级，更不能怠慢客人，如有违反，视严峻过失处理，情节严峻者直接开除。 5.工作时间内接待客人必需有礼貌，热忱大方，不得带有私人心情，不得因 醉酒影响酒吧形象，破坏酒吧与客人之间的良好关系，违者视为严峻过失处理。 6.上班时间内不得长时间停留在一桌客人处，必需轮番照看好场内需要营销经理效劳的每桌客人，促进客人消费，尽量满意客人的一切要求。 7.营销经理必需团结全都，互助互爱，不得因任何缘由与同事之间发生口角，斗殴及在客户之间相互诋毁，如有违反，一次警告，二次开除处理。

8、8.工作中必需爱惜酒吧任何财产，严禁损坏及因个人缘由导致酒吧利益受损者，处以价值两倍以上罚款。 9.工作中不得接触黄、赌、毒及其它违纪违法行为，违者处以开除处理，情节严峻者，交公安机关处理。 10.工作时间内，不得以任何借口向客人索要小费，违者处以两倍以上罚款。 11.营销经理必需熟识酒吧全部酒水价格及相关信息，熟识酒吧场内布局及台位分布状况，熟识酒吧全部优待促销政策，以便满意每一位客人的要求，因营销经理自身业务学问不合格而导致一切损失由自己担当。 12.营销经理在工作时间内因做到多巡台，以便适时熟悉或觉察新客人并代表酒吧与客人保持良好的关系往来，代表酒吧在客人心中树立酒吧正面形象，因营销经理

9、个人缘由导致酒吧形象受损及客人流失者，以严峻过失处理。 13.积极做好拼台工作，以便做好业绩额。 14.作好老客户的稳固和新客户的开拓。 15.严禁将酒吧客人资料以及商业机密透露给其他竞争对手，违者以开除处理(不退还全部工资及押金)。 三、奖惩制度 1.拾金不昧，视情节，物品珍贵程度，嘉奖50-500元。 2.爱岗敬业，工作表现突出，屡次获得客人表扬者，嘉奖100-500元。 3.当日订台超过五张，视订台消费状况嘉奖50-200元。 4.提出合理化建议，并被接受者，嘉奖50-200元。 5.爱惜酒吧财务，见义勇为，为公司做出重大奉献者嘉奖200-500元。 6.对于损害酒吧利益之状况，勇于检举

10、揭露者，嘉奖100-500元。 7.迟到，早退者罚款30元，事假一天200元，必需由部门总监同意方可，旷 工一天300元。每月迟到3次算旷工一天，当月旷工3次者视自动离职，酒吧不退还全部工资及押金。 8.未经允许私自外出酒吧罚款100元。 9.违反仪容仪表规定者50元/次。 10.未完成上级领导安排者，50-200元。 11.待人接物不礼貌者，罚款50-200元(导致客人投诉的罚款200)。 12.客户维护不当，导致流失客户者，罚款100-300元。 13.未准时满意客人之效劳需求者，罚款100元(过分要求除外)。 14.与同事之间吵架者罚款100元，打架者无薪劝退。 15.不听从上级安排者罚

11、款50-200元。 16.不得向客人索要小费或变相索取小费，违者罚款200元。 17.与同事之间发生恋爱关系者公司将劝退一方。 房地产销售治理方法 房地产销售治理方法2023全文篇三 一、制定目的: 为了更好的协作公司营销战略，顺当开展营销部工作，明确营销部员工的岗位职责，充分调发动工的工作参加积极性和提高工作效率，帮忙员工尽快提高自身营销素养，特制定以下规章制度。 二、适用范围:本制度适合公司的一切营销活动和营销人员 三、制度总述:本营销制度详细分为 1、治理制度细则;2、营销人员岗位责任;3、营销人员绩效考核制度;三个局部。 四、制度细则 1、治理制度细则: 1、1积极工作，团结同事，对工

12、作仔细负责，本部门将依照“营销人员考核制度”对营销部门的每位员工进展月终和年终考核。 1、2营销部门员工应积极主动参加公司及部门的活动、工作、会议，并严格遵守例会时间，做到不迟到、不早退，如三迟五退，则追究其责任，重责开除。 1、3听从领导安排，不搞特别化，做到四尽:尽职、尽责、尽心、尽力。 1、4听从领导指挥，如遇到安排区域不服，安排工作不干，安排任务不做，使销售部工作不能正常开展的，交行政部处理。 1、5销售过程中，行为端正，急躁仔细，不虚张声势，不过分吹嘘，实事求是，待人礼貌、和气可亲。 1、6在销售过程中，如未得到经理允许，不得私自降低销售价格。 1、7诚恳守信，不欺诈顾客，不以次充好

13、，如未经过公司经理允许，消失问题，后果自行担当，与公司无关。 1、8做事慎重，不得泄露公司的业务规划，要为公司的各项业务开展状况，保守隐秘，如有违反，依据情节轻重予以追究惩罚，重则开除。 1、9以部门的利益为重，积极为公司开发和拓展新的业务工程。 1、10学会沟通、擅长随机应变，积极协调公司与客户关系，对业绩突出和考核制度中表现优秀的员工，进展适当嘉奖。 1、11不得借用公司或出差的名义，私自给其他同行业产品做销售工作。如有违反，依据情节轻重予以追究惩罚，重则开除。 1、12区域经理对所在区域售后效劳有知情权，处理建议权，但无打算权(打算权归技术部)，销内勤接到售后效劳报告后，第一时间通知区域

14、经理，假如区域经理不能赶到现场，由经销商拍摄照片发送到公司，销售总经理签署意见交技术部核实、打算如何进展售后效劳，处理完毕后第一时间向区域经理说明。 1、13有权为辖区内经销商作500元以下的资金担保，3个月内经销商未将所欠款项补足户，区域经理将担当责任，公司财务将从区域经理工资中扣除。 1、14每周五下午14:0016:00之间一个电话，汇报这周来的工作内容，所在区域和城市，新经销商开发状况，老经销商效劳状况等等;每半月区域经理将这半个月来所发生的问题、所面临的问题、需要解决的问题通过文字方式发送到指定传真或者邮箱，由分管销售的销售副总处理和向上汇报;售后效劳、支持政策、促销活动由区域经理依

15、据实际状况酌情处理，区域经销商促销、支持政策等状况，区域经理制定筹划案后上报销售副总，销售副总依据筹划方案进展调整后上报销售总经理审核，总经理审批。 1、15每次回公司，第一是报销差旅费用，其次是对区域经理在市场上所遇到的问题进展总结与分析，第三是邀请专业的市场营销讲师对区域经理进展营销学问培训。 1、16回公司按公司正常的作业时间进展，当天回到重庆，其次天可以安排休息一天。 1、17帮助总经理、营销总经理制定营销战略规划、年度经营规划、业务进展规划;帮助营销副总制定市场营销治理制度。明确销售工作目标、建立销售治理网络。 2、区域经理岗位责任: 2、1区域经理的岗位责任和义务划分主要依据公司已

16、制定的业务流程图 2、2、区域经理岗位职责 2、2、1贯彻执行国家相关政策、法规，帮助经理完成市场营销治理工作。 2、2、2严格按销售副总制订的年度销售规划，合理安排季度、月度的销售规划。 2、2、3做好周度，月度，季度销售统计表，准时报告销售总经理，使之随时把握公司的销售动态。 2、2、4对辖区经销商、营业员进展业务技巧和相关产品学问培训，使之能熟识，运用。 2、2、5合理安排销售助理的工作，并指导销售助理根据规划精彩完本钱职工作。 2、2、6当区域经理调离岗位时，应协作公司安排的新区域经理做好交接工作，避开消失市场治理真空。 2、3销售内勤岗位职责 2、3、1做好周，月度客户统计报表，并准时上报销售总经理; 2、3、2帮助区域经理准时完成销售规划，准时完成区域经理交与的工作; 2、3、3准时在销售活动中，把握销售动态，发觉特别或新动态应准时向销售总经理或总经理汇报，以便公司准时调整策略，躲避风险。