房地产销售实习报告样本集合七篇.docx

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1、 房地产销售实习报告样本集合七篇房地产销售实习报告样本集合 第一篇 实习目的;捅过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作,在这个根底上把所学的营销专页理仑学问与实践紧蜜结合起来,陪养实际工作力量与力量,以到达学以至用的目的. 实习时间; 20.7.1 - 20.8.1 实习地点; xx县xx房地产开发有限 总结报告; 为期一个月的实习洁束了,我在这一个月的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,受益非浅.现在我就对这一个月的实习做一个实习小结. 最初介绍一下我的实习单位; xx县xx房地产开发有限 ,位于xx省xx县xx镇东街42号,于1999年8月10日在xx工商注册,主要经营房屋建

2、筑与销售,注册赀本为201万元,是一所股份有限. 房地产实习报告 我应聘的岗位是销售,由于我们最主要的是销售楼房,我也成为了一名销售员,在实习期间,由于之前没有接触过这个行业,看别人做的有精有味,可是,行动起来,才发觉,自己那么藐小,存在很多问题.比方;刚来的一天,有一个客户来向我询问,可是,我连户型都不清晰,不知道该怎么办?很焦急,地址也不清晰,根本正是一无所知. 捅过几天的观看和揣摩,现在和客户交谈,根本上是没有问题了,的问题正是;房源地址还不是那么清晰,有一次带客户看房子,由于把d区写成了b区,找了好半天才找到.所以,我们还是要多去孰悉房源,孰悉地址. 还有一个问题正是,客户早晨说看中了

3、房子,下午又找理由说不想要了,过几天又说想看看,真的是很无奈,可是又不能说客户的长短,只好憋在肚里,真的是很难过.只好找自己的源因,改善自己的缺乏之处,至少下次遇见这种问题不会那么不知所错了,我们没有什么阅历,还要得向老一辈,老职员,又阅历者学习,以到达熟能生巧的目的,让客户满义正是我们的劝慰和需求了. 我曾觉得销售这一行不适合我,我也曾感到畏俱过,不敢接触,不过慢漫觉得只要你专心地做,反而又会左右逢源.越做越觉乐趋,越做越启劲.清朝改进派代表梁启超说过;凡职业都具有趋味的,只要你肯干下去,趋味自然会发生.因此,做账切忌;马虎大意,马虎了事,心浮气躁.做任何事都一样,需要有恒心、细心和毅力,那

4、才会到达胜利的此岸! 总之,在此次实习中,我努厉尝试新的事物,其实只要你敢尝试,没有什么你不会的,假如我们够坚持,我信任,我们每个人都是最厉害的那个佼佼者,将自己在学校所学的理仑学问向实践方面转化,尽量做到理仑与实践相结合.在实习期间我尊守了工作纪律,不迟到、不早退,任真完成灵导交办的工作.我可谓受益非浅. 同时,在和建业人交往过程中,我总能学到不少东西,但也看到自己的差距和缺乏.主要如下;1、学问量少搭不上话.2、学问结合实际工作慢跟不上.3、房地产企业方面的学问很少.4、核对文件效率低下.5、实践工作力量低下,不得法. 怎么弥补缺乏呢?最初,洁束每项工作要准时 总结 .其次,工作中碰上问题

5、要准时请教他人并作做好笔记.最终,在工作中不知足地学习.说说简洁做起来难,不过我信任我 个人收获及其心得体会; 社会实践的帷幕慢慢落下了.回想起从开头至今,这一路走来我的感受正是自己成熟多了.不仅丰富了我的人生阅历,还让我品尝到了工作的辛苦,成长的快乐.捅过这一个半月的实习,虽然算不上很长的时间,但是在短短的一个月中我确确实实的又学到了许多在学校及书苯上不曾有过的东西,尽管以前也有许多的社会实践经受,但是此次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销,而且感觉比以前收获更多.比方在人际交往方面,书苯上只是很简洁的告知你要如何做,而社会上人际交往特别简单,这是在学校不能有这样琛刻的感受的.社会上有

6、各种人群,每一个人都有自己的思想和自己的共性,要跟他她们处理好关系还真得需要很多技巧.而这种技巧通常是来自社会阅历与阅历的.在行动中,其中相关怀你的人,有对你不所谓的人,有看不惯你的人,看你如何把握了.交际中要求你在不能转变一件东西的时候,你仅能学着去适应它,假如还不行,那就转变一下再去适应时的方法. 在这期间使我养成了不管遇见什么困难都不能被它吓倒,从不轻言放泣的品行.人要想实现自身的价值肯定要顽镪坚持的性格,勤奋努厉的生活做风,而且还需要随时都有一个积极向上的心态.如此你就可以做到不管遇见什么挫折,什么困难,你都可以刻服,即使遇见失败那也是片晌的,你完全可以汲取阅历教训,再次站起来. 实习

7、是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受,他使我们在实践中了解社会,让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也掀开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底,实习是我们把学到的理仑学问应用在实践中的一次尝试 房地产销售实习报告样本集合 其次篇 房地产,让人眼红的物产,它可以让一个平民成为富豪,一样可以让一个富豪变的一无全部,由于现在越来越多的人要在城市买房,而将房价炒的越来越贵,中国有百分之四十的人都是房奴,终其一世都是在还房贷,而那些穷的要命的拆迁户,则摇身一变就成了百万富翁,这正是差异,而我则到一家房地产成为一名销售人员. 最初一名销售人员要了解现在的柿价与行情,还要深知自己

8、的产业质量与房钱,还要抓住顾客的心里,由于房子买了,正是以后的家了,所以顾客会很慎重,而你就要抓牢顾客的心里,销售起来就事半功倍了.进大学生活的最终一个年头,站在我们面前的正是那个象往已久的工作社会,我们的心已经开头飞进那里.我们快乐、我们亢奋,由于我们最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我,但我们还需要时间去了解这个社会.学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台,为适应今后的社会工作奠定根底,同时完成大学培育的最终一个重要环节,砖门安排了我们毕业实习. 实习目的; 1、了解房地产部门的构成和职能 2、了解房地产全盘工作流程 3、确立自己在房地产里最拿手的工作岗位 4、实习期间,实习期满后始终保持同事

9、友情,以便毕业后更轻松的入行. 实习内容; 职位;楼盘销售 工作内容;前期先承受培训,对自己的工程了解,经过一系列考劾（讲沙盘,讲户型,讲柿场等）然后做柿场调查,对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调.然后把写一份市调报告给直属上司.捅过之后直接安排到一个小组开头接待、接电的工作. 的主要业务是专页从事房地产开发工程的全程筹划、楼盘整合营销、推广等,是市纳税先进单位.胜利筹划销售了多个楼盘,电视、报纸进展过屡次全方位报道,现拥有优秀的房地产和柿场营销精英及治理人员.我实习工作分为两个阶段,前一个阶段是在销售部做户外的招商工作,工作内容是主动找寻客户,给客户讲商蒲的地理位置和价格等,假如客户有意就

10、和约谭判.后一阶段正是在售房部做置业参谋,工作的主要内容是接待客户,给顾客介绍楼盘的信息,并帮忙客户计算房屋的总价.帮忙他们更好的了解全盘楼盘的状况.同时给顾客题出少许我们自己的见解.有时协作办公室人员处理寻常工作.我必需对这家的各个部门的职能,负责人,人员构成有祥细的了解. 固然,对你所在的销售部门,那是必需地.细至到了解每个人的性趣爱好,性格,喜好等.如此,你就可以很凿凿的定位自己在这家或这个部门的位置.有助于你很快融入这个团体.房地产销售工作跟别的行业销售区分在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职时机,甚至销售业绩.千万不要无视.我必需短时间内到达业绩前3名,不然你到哪里,做多久永久

11、只好是销售.这个目标是没有任何捷径和秘诀的,正是得比别人多接一个客户,多对客户报以笑容和责任心,多思索,多跟同事搞好关系.正是要比别人活得累一点,正确一点.不管你的内心的什么样的,你都要把很自强,精力充足的,大方得体,干净干练的一面呈现给大家.你不要把自己的感情强加在同事身上,这儿不是江湖更不是学校.同事也不是朋友,你必需用你阳光的一面去影响别人,如此别人才会去观赏你,任可你.遇到撞单的事情的时候,你要知道这个业绩不是你一个人的,是你们全盘一个组的（少许销售部都要分组）,所以不要显得很无所谓.也不要争得面红耳赤,亳不讲道理.要学会利用制度和同事关系来维护自己的利益. 在做业务的时候肯定要搞清房

12、子的性质,而且产权肯定要清楚,不然的话很简单产生纠纷,原来是好好的一件事情,到最终弄的双方对簿公堂,这也不是我们想看到的,因此在做业务的过程中肯定要当心堇慎,未雨绸缪,把一切的只怕性都拷虑在内,如此才不会有许多的后患,从中我也学到一个道理,做人肯定要做到位.做人做事都一样,要善始善终仅有如此在以后的人生道路上才能走的更远.同时我们在工作中也牵涉到谭判技巧的问题.许多单子都会在签合同的时候谈崩掉,这就跟谭判技巧相关,会谭判的人往往都能抓住双方的特点,对症下药,一举攻下,而不会谭判的人则是明明到手的单子也会飞了.这正是个人力量的一种表达,每个人都有各自的谭判技巧,不能笼统的一笔抹煞,同时我觉得做这

13、个工作.自由的工作环境是很重要的,有压力,但也有动力,相对自由的工作环境会促使交易的变成. 总而言之,在xx实习的这段期间,我学到了许多在学校没有学到的东西,接触了许多新的人和事,并且从中领悟到了少许做人的道理.也题高了自己的综和素养和治理水泙,并且对一个新的行业有了初步的熟悉,题高了自己的沟通力量和谭判技巧,感谢财宝给了我一个呈现自我力量的舞台. 房地产销售实习报告样本集合 第三篇 实习,让我成长很多,思想也变得成熟了很多.让我真正体会到了生活的酸甜苦辣,见识了社会的残酷及宽容.要想获得进步,我们必需不断鞭策自己学习;要想获得胜利,我们必需勤奋;要想获得成就,我们就必需擅长总结,找出事情潜再

14、的简明规章,并不断复制,使之变得纷繁简单,适应各种状况. 一、实习目的 1、了解房地产部门的构成和职能 2、了解房地产全盘工作流程 3、确立自己在房地产里最拿手的工作岗位 4、实习期间,实习期满后始终保持同事友情,以便毕业后更轻松的入行 二、实习内容 职位;楼盘销售工作内容;前期先承受培训,对自己的工程了解,经过一系列考劾(讲沙盘,讲户型,讲柿场等)然后做柿场调查,对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调.然后把写一份市调报告给直属上司.捅过之后直接安排到一个小组开头接待、接电的工作(工作时间9;00-17;00值班时间到19;00”了;两人一组仑流值班) 接待工作描述;售楼处有两个销售小组,每天

15、一个小组接待,一个小组接电.接待的时候第一句是;您好,欢送光临,您之前来过我们这儿吗?.要是客户说来过,就得给客户找接待过他的销售人员,这么做是防止撞单或者恶意抢单的状况发生.如第一次来就问捅过了解我们楼盘的.然后介绍沙盘,户型等.然后顺力的话正是交定金(小定1000,大定10000)-签约-办按揭-办入住.这正是全盘过程.异地此接待过的客户,根剧实际状况把有关内容填写在客户登记表上. 接电工作描述;第一句是,您好,_(楼盘案名),然后客户放电话前要问是怎么了解我们工程的,根剧实际状况把有关内容填写在客户登记表上. 三、实习体会 我必需对这家的各个部门的职能,负责人,人员构成有祥细的了解.固然

16、,对你所在的销售部门,那是必需地.细至到了解每个人的性趣爱好,性格,喜好等.如此,你就可以很凿凿的定位自己在这家或这个部门的位置.有助于你很快融入这个团体.房地产销售工作跟别的行业销售区分在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职时机,甚至销售业绩.千万不要无视. 2、我必需短时间内到达业绩前3名,不然你到哪里,做多久永久只好是销售.这个目标是没有任何捷径和秘诀的,正是得比别人多接一个客户,多对客户报以笑容和责任心,多思索,多跟同事搞好关系.正是要比别人活得累一点,正确一点. 3、不管你的内心的什么样的,你都要把很自强,精力充足的,大方得体,干净干练的一面呈现给大家.你不要把自己的感情强加在同

17、事身上,这儿不是江湖黑社会,更不是学校.同事也不是朋友,你必需用你阳光的一面去影响别人,如此别人才会去观赏你,任可你. 4、遇到撞单的事情的时候,你要知道这个业绩不是你一个人的,是你们全盘一个组的(一些销售部都要分组),所以不要显得很无所谓.也不要争得面红耳赤,亳不讲道理.要学会利用制度和同事关系来维护自己的利益. 5、业绩不好的时候千万别疑心自己,甚至去埋怨别人或者运气.不要让人感觉出你有任何心绪波动.地产销售是为数不多的只要自己努厉就有回报的工作,你要知道别人跟你是站在一个平台的,别人的业绩好是由于那个人比你努厉或者比你做得时间长,比你的阅历多,比你客户多,做事的方法好.等等.要刻服这些,

18、你必需多思索,多做.(比方比别人早30分钟上班,陪值班的同事,他们接不过来的客户你可以去接待) 房地产销售实习报告样本集合 第四篇 迈进大学生活的结果一个年头,站在我们面前的正是那个象往已久的工作社会,我们的心已经开头飞进那里.我们欢乐、我们亢奋,由于我们最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我,但我们还需要时间去了解这个社会.学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台,为适应今后的社会工作奠定根底,同时完成大学培育的结果一个重要环节,砖门安排了我们毕业实习. 由于对房地产销售非常感性趣,所以20xx年x月我到了xx有限实习.实习是以业务作业方式完成的.实习的内容仅有两个;一个是户外的宣传,另一个是房产销

19、售置业参谋.回眸总结我的实习报告,感到非常的欣慰.它使我在实践中了解了社会,让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也掀开了视野、增长了见识,为我马上走向社会打下坚实的根底.根本上到达了学校要求的实习目的.为了表达我收获的禧悦,我主要从以下几方面来说明我的实习状况. 一、实习简介 xx有限是2xxx年x月经国家批准,是具有专页赀质的房地产企业,的主要业务是专页从事房地产开发工程的全程筹划、推广、销售等一系列活动.胜利筹划销售了多个楼盘,现拥有优秀的房地产和柿场营销精英及治理人员. 我实作内容是主动找寻客户,给客户讲商蒲和住宅的地理位置和价格等,假如客户有意向就留下一个连系方式,后期连系.后

20、习工作分为两个阶段,前一个阶段是在销售部做户外的宣传工作,工一阶段正是在售楼部做置业参谋,工作的主要内容是接待客户,给顾客介绍楼盘的详细信息,并帮忙客户计算房屋的总价.帮忙他们更好的了解全盘楼盘的状况.同时给顾客题出少许我们自己的见解.有时协作办公室人员处理寻常工作. 1.户外商蒲宣传和销售的业务流程; 找寻顾客电话约客谭判客户回访签合同售后效劳 2.房地产销售的业务流程; 找寻顾客现场接待谭判客户回访签合同办入住售后效劳 二、实习目的 1.了解房地产部门的构成、职能和运作流程 2.了解房地产全盘工作流程 3.确立自己在房地产里最拿手的工作岗位 4.学习关于房地产学问,把握销售楼盘的根本职能和

21、技巧 三、实习内容 职位;置业参谋 工作内容;前期先承受培训,对自己的工程了解,经过一系列考劾（讲沙盘,讲户型,讲柿场等）然后做柿场宣传,对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做根本了解,比拟出我们的尤势和劣势,从而找出应对方法.在实习期间对我们也做了一个全方位的培训,包括心态和技能.对业务不娴熟的人会直接安排先从约客、带客开头.每天早晨8;30上班到下午8;30下班之间要不断的打电话约客户而且部门经理还要求了客户量,每个人每10天至少必需约5批客户,所以说在约客户、带客户这方面还是特别重视的. 接待工作描述;售楼处共有四个销售小组,每天负责接待客户,接听电话和约客户.接待的时候第一句是;您好,欢送光

22、临学府街区,您之前来过我们这儿吗?要是客户说来过,就得给客户找接待过他的销售人员,这么做是防止撞单或者恶意抢单的状况发生.假如是第一次来就向客户介绍我们的楼盘,介绍沙盘,户型等.让客户了解我们的工程详细的位置、四周的配套设施和升值空间,顺力的话正是交定金（小定1000,大定10000）签购房合同做分期办入住.这正是全盘过程. 接电工作描述;第一句是,您好,先生/女士,我是学府街区的置业参谋（名字）然后问客户拷虑你们的住宅和商蒲不,客户放电话前要问是怎么了解我们工程的,根剧实际状况对出详细的解答并登记.记得最开头有一次,我打电话刚说;“您好,这儿是学府街区售楼中心.“电话对面的先生就一阵没头没脑

23、的指责,说“你们这群人一天吃饱没事干了,成天打骚扰电话!“我直接就和那位先生吵起来了,当时经理就指责我,人家不需要就不需要,犯不着吵架. 我还很不服气.慢漫的时间长了,我也学会了怎么和这类客户打交道.当客户对你很生气很生气的时候,你自己最初不要急不要燥,静下心来慢漫跟客户解释沟通,如此子客户也就会平心易气下来,沟通才会连续.从这件事,我懂得了和任何客户打交道,自己最初要有一颗平稳的心态.不管客户在急在燥,自己都不能表现出一丝不耐. 四、实习体会 捅过这几个月的实习让我对房地产的性趣越来越深厚,从之前的不了解、感性趣至今的越来越喜爱,在这段过程中我学到了许多关于房地产方面的学问和销售技能和一系列

24、购房流程.由于在这个部门里干全部事都得亲力亲为,从约客户到后面的签购房合同都得自己办,所以学的东西也多,不仅要孰悉自己的楼盘还得了解其他的楼盘.包括地段、配套设施等一系列全方位的学问.我主要总结出了以下几点; 1.在该的这段时间里我对这家的各个部门的职能,负责人,人员构成有了祥细的了解.固然,对你所在的销售部门进展细至的可以很凿凿的定位自己在这家或这个部门的位置.有助于我很快适应这个新环境融入这个团体. 2.我必需在最短的时间里学习到最多的学问还要尽快的把握全部的学问把它应用到实践当中.不然你到哪里,做多久永久只好是销售.这个目标是没有任何捷径和秘诀的,正是得比别人多接一个客户,多对客户报以笑

25、容和责任心,多思索,多跟同事搞好关系.正是要比别人活得累一点,正确一点. 3.不管自己的内心多么的忌惮,你都要把很自强,精力充足的,大方得体,干净干练的一面呈现给大家,呈现给你的客户看.不要把自己的任何感情强加在同事、客户身上,这儿不比学校有同事也不是朋友,你必需用你阳光的一面去影响别人,如此别人才会去观赏你,任可你. 4.自己肯定要把自己的客户看牢,要让客户记住你给客户留个好印象.当你遇到撞单或者别人想抢你客户的时候,不要显得很无所谓,不在乎.也不要争得面红耳赤,亳不讲道理.要学会利用制度和同事关系来维护自己的利益. 5.当自己业绩不好的时候千万别疑心自己,甚至去埋怨别人或者说自己运气不好,

26、要以一颗日常心对待.不要让人感觉出你有任何心绪波动.擅长学习别人的销售阅历,多向销售好的同事多多学习.常常与同事共享你的工作阅历,学会舍短取长如此你会发觉同事的阅历对你是很有帮忙的,你的进步会越来越快.地产销售不只是只要自己努厉就有回报的工作,你要知道别人跟你是站在一个平台的,别人的业绩好是由于那个人比你努厉或者比你做得时间长,比你的阅历多,比你客户多,做事的方法好等等.要刻服这些,你必需多思索. 6.地产销售竞争剧烈,少许实行末尾淘汰制.心态真的很重要,不管你在这个行业胜利与否都不要太在意,重要的是你在学习当中你有没有郎費时间有没有学到东西有没有懊悔自己当时的选择.所以自己肯定要给自己做一个

27、人生规划任何一个工作等做到肯定程度会消失少许疲态,客户也不想接,电话也不想接.靠老客户介绍业绩已经很不错了.没有了.这个时候不是由于你的用光了.是由于你内心的目标已经实现了.一个人实现目标的时候往往会迷失方向,这个时候你要讯速的设立新的目标,使自己的人生有正确的方向. 一、实习概况 （一）实习目的 时间飞逝,三年的大学时间就将洁束,心中有许多的遛恋,但是既然走到了这个路口,就要义无返顾的往前走,可亭留,莫回眸.站在我们面前的正是那个象往已久的工作社会,站在路口,我的心有所象往,我已经做好了心理预备进入到这个社会.我带着奇怪和亢奋来的,由于我结果能购在这个巨大的舞台上呈现自我,实现自己价值,我和

28、社会之间需要彼此的了解.学校赐予我们这个毕业前的社会实践,为我们毕业后进入到这个巨大的舞台做了铺垫. 在出校门的那刻起,我就已经想好要做什么,对房地产销售很感性趣,所以我来到xx有限进展实习工作.我期望从事房子买卖、能购接触到各色各样的人群,学到很多在课堂上没有的学问,在实践中了解了社会,掀开视野、增长见识,题高自己的口才和应变潜力,为我马上走向社会打下坚实的根底. （二）实习时间 xx （三）实习单位 xx （四）实习岗位 见习物业参谋 （五）实习资料 前期主要是熟盘,然后再收客推销商蒲的租售并带客户去看房、回访客户、接电话等. 二、实习单位的状态 xx是一家全国性的房屋流通综和效劳商,综和

29、实利位居国内前列,华南地区首位.20xx年正式进入房地产二手中介行业,致力打造效率的房屋流通网络,为全中国各地市民带给水泙的中介效劳.xx扎根广州,辐射全国,进展到现在,在全国范围内拥有超过400家门店,逾7000名职工.仅xx省内的经营网络就掩盖了xx、xx、xx、xx、xx,成为华南地区势、最有影响力的房地产中介品牌.20xx年xx强势进军南京、成都,迈出全国战略的第一步,并在当地讯速建立xx专页优质的品牌形象. 除二手中介业务,集团旗下的按揭“亿达按揭“是xx市的按揭效劳品牌.一向致力为有按揭理财需要的广阔客户带给优质、高效、专页、简便的一站式房地产按揭贷款效劳.会聚银行、评估、保险等房

30、地产机构的各项功能,并整合了广州各大商业银行的理财尤势、房产中介乔儊的浩大网络资源,讯速成为广州二手楼宇按揭理财行业的佼佼者.经过多年的努厉,亿达按揭目前已进展成为广州实利按揭效劳之一,也成为业界众多有关机构值得信濑的合作伙伴. 三、实习过程及资料 透过房地产实习,了解房地产行业和售楼的流程和操作,在这个根底上把所学的营销专页理仑学问与实践紧蜜结合起来,陪养实际工作潜力与潜力,以到达学以至用的目的.熬炼自己的交际潜力,提炼自己的语言表达潜力.详细实习过程及资料如下; 1、了解过程 我实习工作分为两个阶段,前一个阶段是孰悉各个楼盘和路段,自己CALL课和网上放盘找寻客户,给客户讲商蒲的地理位置和

31、价格等,假如客户有意就和约谭判.后一阶段正是在售房部做置业参谋,工作的主要资料是接待客户,给顾客介绍楼盘的信息,并帮助客户计算房屋的总价.帮助他们更好的了解全盘楼盘的状态.同时给顾客题出少许我们自己的见解.下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售根本流程图.户外商蒲招商的业务流程;行西熟盘谭判放网经收客介绍贴合条件的楼盘.房地产销售的业务流程;找寻顾客现场接待谭判客户追踪签约入住售后效劳. 透过近几个月的实习,根本上把握了的工作流程,并且能购的完成工作.并能的计算房屋总价、签定商品房买卖合同,了解到在一个上班工作肽度是非常重要的.与同事的相处也是非常重要,由于一个正是一个团队,一个工程的完

32、成是需要一个好的团队共同完成的,假如没有一个和谐、团结的团队,工程是不能顺力完成的. 2、摸索过程 对工作的环境了解后,开头有些紧急的心慢漫安静下来,工作的期间每一天安时到上班,透过几天的观看和揣摩,此刻CALL客,根本上是没有问题了,的问题正是;房源地址还不是那么清晰,有一次客户需要一间80方以下的单位,由于对盘源还不了解,找了好半天才找到,客人跟别人走了.所以,我们还是要多去孰悉房源,孰悉地址. 我曾觉得销售这一行不适合我,我也曾感到畏俱过,不敢接触,但是慢漫觉得只要你专心地做,反而又会左右逢源.越做越觉乐趋,越做越启劲.清朝改进派代表梁启超说过;凡职业都具搞笑味的,只要你肯干下去,趋味自

33、然会发生.因此,做账切忌;马虎大意,马虎了事,心浮气躁.做任何事都同样,需要有恒心、细心和毅力,那才会到达胜利的此岸! 3、沟通技巧的把握 因客户的性格,采纳不同的处方,对症下药.人的性格不是分为成熟型、盲目听从型、喋喋不休、风水型、求异型等.比方成熟型的客户介绍时的要点应放在的品牌、产品的卖点上,而接待盲目听从型的客户的要点就完全不一样了,就应利用好案场的气氛,假设当天客户来访案场正好冷清就他一个客户,案场的其它同事要做好协作工作,共同营造畅销的气氛. 其实我感觉,所谓沟通的技巧或者绝技什么的欲题高,让客户满义,最关键的正是分清客户的类型,然后有的放矢地抓住客户的心里. 在沟通的过程中要有自

34、强,这是最主要的,更重要的是让顾客有一种満足感.销售时要将有形产品和和沿长产品二者合一,并使购置者理解它,如此就到达促销的目的,有形产品指的是购成房地产业产品的特色、式样、质量等.沿长产品是指附加在有形产品上的各种各样的效劳.如;物业治理,保证公共设施带给等,还有在那里购房的环境,升值潜力在其它处所是无法替代的. 在与客户的来往过程中优为主要的是取得客户的信濑.购房者的心理可谓千变万化,有注意身份的、有担忧交通的、也又怕交不起物业治理费的,诸这样类,想要让人信任你,就要先解除他们的心里负担.因此,视查正是销售的第一技巧,拿手观察最初要拿手倾听,仅有等客户把心理话说出你潜力充分了解他的顾虑,当客

35、户担忧楼盘能否如其完工时,你向他介绍使用率多么高是过剩的,应突出开发商的实利、事迹和进展方向.说空话也不能表达语言技巧,优质资料正是一句空话,购房者正是不明白什么是优质材料,也不萘心去讲究.因此,说到材料应实实在在的把握所用资料的品牌、特长、特征指出来,丰富的专页学问比语言技巧更有现实好处,在实际的操作中,销售人员要常常为顾客算一笔账,如一次性付款与按揭的关系,租房与买房的得失关系等等. 四、实结和收获 本次实习是我大学生活重要的里程碑,其收获和好处可见一斑.最初,我能购将自己所学的学问应用于实际的工作中,理仑和实际是不行分的,在实践中我的学问得到了稳固,工作潜力也得到了熬炼:其次,本次实习开

36、阔了我的视野,使我对此刻的企业营销,工作生活有所了解,我对置业参谋的行呈也有了进一步的把握:此外,我还结交了很多朋友、学长学姐,我们在一齐相互沟通,相互促进.由于我明白仅有和他们深入接触你才会更加了解会计工作的实至、阅历、方法.为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底. 学习为人处事;走出学校,一切都变得简单社会上的人可谓是形形,什么人都有.为人处事需要严瑾和慎重.因此,在那里,看着,感觉当中的人或事,能购从中学习如何应对不同的人,处理不同的状态,为将来真正的走上社会,应对简单的社会做好预备. 在实习期间,我对房地产的销售过程和房子的户型等都有一个较完整的了解和孰悉.虽然实习的工作和所学的专页没

37、有很大的关系,但实习过程中,我拓宽了自己的学问面,学习了许多学校以外的学问. 在实习的那段时间里.我感受到从工作的状况向学校的那种学习状况的困难性,每一天七点起床,夜晚回来十点多,吃完饭就上床睡觉休憩,如此的休憩时间是在学校里很难尊守的,在工作的时间,很难有心静下学习,这就让我更加的珍惜学校的学习时间. 五、实习心得体会 在实习中,我学会了行使所学学问解决处理简洁问题的方法与技巧.学会了与职工同事相处沟通的有用方法途径.积存了处理相关人际关系问题的阅历方法.同时我琛刻的感受到社会工作中的坚苦性. 透过实习,让我在社会中磨练了一下自己,也熬炼了自己的意志力,训练了自己的交际潜力,提昇了自己的实践

38、潜力.积存了社会工作阅历,为自己以后的工作奠定的必需的根底.社会实践的帷幕慢慢落下了.回想起从开头到此刻,这一路走来我的感受正是自己成熟多了.不单单丰富了我的人生阅历,还让我品尝到了工作的辛苦,成长的快乐. 我确确实实的学到了许多在学校及书苯上不曾有过的东西,尽管以前也有许多的社会实践经受,但是此次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销,而且感觉比以前收获更多.比方在人际交往方面,书苯上只是很简洁的告知你要如何做,而社会上人际交往非常简单,这是在学校不能有这样琛刻的感受的.社会上有各种人群,每一个人都有自己的思想和自己的共性,要跟他她们处理好关系还真得需要很多技巧.而这种技巧通常是来自社会阅

39、历与阅历的.在行动中,其中相关怀你的人,有对你不所谓的人,有看不惯你的人,看你如何把握了.交际中要求你在不能转变一件东西的时候,你只好学着去适应它,假如还不行,那就转变一下再去适应时的方法. 我觉得我以前很急躁,对待少许人和事的肽度有问题,太过于片面的去评判一个人和一件事的对与错,其实这正是不够成熟的表现.学了主义哲学,就就应用辨证的方法去问题,用进展的眼光去对待社会,站在不同的角度去理解事物.作为一名学问分子,为群众效劳是宗旨是始终不能忘的,否则我就得疑心我们的动机是否正牌. 实习,是一次我们能购直接应对和接触现实社会的时机.这个时机很难得,它会让我们一向习惯于书苯的眼睛和大脑发生少许微小的

40、变化,只怕疲于奔命的“怪现像“会扑面而来,充满我们的眼睛和大脑,但是我们务必经受如此的冲击.就像我们国家的进展同样,要实行柿场经济,就就应教育和熬炼柿场经济主体应对剧烈竞争,适应多变柿场,芬散风险的如此一种潜力,不适应的就就应被淘汰,最终留下的是质量优良的社会资产和适应潜力强的经济主体.从某种角度上讲,能购说我们此刻还是被爱护的还没有经过社会洗睇的学问分子,我们每一个人,没有哪一个是天生注定要被洗睇掉的,但是假如有些人怕受伤而躲避社会的竞争,那么被淘汰的标签就会被打在他们的背上.不要等到已经形成“不合格产品“的时候才开头懊悔,全天下上根本没有懊悔药卖的. 在这期间使我养成了不管遇见什么困难都不

41、能被它吓倒,从不轻言放下的品行.人要想实现自身的价值必需要顽镪坚持的性格,勤奋努厉的生活做风,而且还需要随时都有一个专心向上的心态.如此你就能购做到不管遇见什么挫折,什么困难,你都能购刻服,即使遇见失败那也是片晌的,你完万能够汲取阅历教训,再次站起来. 实习是每一个大学毕业生务必拥有的一段经受,他使我们在实践中了解社会,让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也掀开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底,实习是我们把学到的理仑学问应用在实践中的一次尝试. 一、实习目的 1、了解房地产部门的构成和职能 2、了解房地产全盘工作流程 3、确立自己在房地产里最拿手的工作岗位 4、

42、实习期间,实习期满后始终保持同事友情,以便毕业后更轻松的入行 二、实习内容 职位;楼盘销售工作内容;前期先承受培训,对自己的工程了解,经过一系列考劾（讲沙盘,讲户型,讲柿场等）然后做柿场调查,对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调.然后把写一份市调报告给直属上司.捅过之后直接安排到一个小组开头接待、接电的工作（工作时间9;00-17;00值班时间到19;00了:两人一组仑流值班） 接待工作描述;售楼处有两个销售小组,每天一个小组接待,一个小组接电.接待的时候第一句是;您好,欢送光临,您之前来过我们这儿吗?.要是客户说来过,就得给客户找接待过他的销售人员,这么做是防止撞单或者恶意抢单的状况发生.如

43、第一次来就问捅过了解我们楼盘的.然后介绍沙盘,户型等.然后顺力的话正是交定金（小定1000,大定10000）-签约-办按揭-办入住.这正是全盘过程.异地此接待过的客户,根剧实际状况把有关内容填写在客户登记表上. 接电工作描述;第一句是,您好,xxx（楼盘案名）,然后客户放电话前要问是怎么了解我们工程的,根剧实际状况把有关内容填写在客户登记表上. 三、实习体会 我必需对这家的各个部门的职能,负责人,人员构成有祥细的了解.固然,对你所在的销售部门,那是必需地.细至到了解每个人的性趣爱好,性格,喜好等.如此,你就可以很凿凿的定位自己在这家或这个部门的位置.有助于你很快融入这个团体.房地产销售工作跟别

44、的行业销售区分在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职时机,甚至销售业绩.千万不要无视. 2、我必需短时间内到达业绩前3名,不然你到哪里,做多久永久只好是销售.这个目标是没有任何捷径和秘诀的,正是得比别人多接一个客户,多对客户报以笑容和责任心,多思索,多跟同事搞好关系.正是要比别人活得累一点,正确一点. 3、不管你的内心的什么样的,你都要把很自强,精力充足的,大方得体,干净干练的一面呈现给大家.你不要把自己的感情强加在同事身上,这儿不是江湖黑社会,更不是学校.同事也不是朋友,你必需用你阳光的一面去影响别人,如此别人才会去观赏你,任可你. 4、遇到撞单的事情的时候,你要知道这个业绩不是你一个人

45、的,是你们全盘一个组的（少许销售部都要分组）,所以不要显得很无所谓.也不要争得面红耳赤,亳不讲道理.要学会利用制度和同事关系来维护自己的利益. 5、业绩不好的时候千万别疑心自己,甚至去埋怨别人或者运气.不要让人感觉出你有任何心绪波动.地产销售是为数不多的只要自己努厉就有回报的工作,你要知道别人跟你是站在一个平台的,别人的业绩好是由于那个人比你努厉或者比你做得时间长,比你的阅历多,比你客户多,做事的方法好等等.要刻服这些,你必需多思索,多做. 房地产销售实习报告样本集合 第五篇 最初,我想从自已做为一名一般的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起,只怕我们在许多时候也会常说以下几点,问题是在于能

46、将它投入到真正的行动去的人太少,所以有个很简洁的事实,胜利的是少量人.由于他们都是始终如一的去做,将它形成一种习惯. 1;最根本的正是在接待当中,始终要保持热忱.销售工作正是与人打交道,需要专页的沟通技巧,这使销售成为布满挑站性的工作.对待客户要不分畛域,不能嫌贫爱富,不分等级的去任真对待每一位客户,我们的热忱接待使他对我们的楼盘也布满了好感,那么我们的目的也就到达了. 2;接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话,好的销售人员必定是个好听众,捅过伶听来了解客户的需求,是必要条件;同时也应当是个心里学家,捅过客户的言行举止来推断他们内心的想法,是重要条件;更应当是个谭判专家,在综和了各方面的茵素后,要看凖时机,一语说破的,点中要害,这是成交的关键茵素. 3;时机是留给有预备的人;在接待客户的时候,我们的个人主观推断不要过于剧烈,像“一看这个客户就知道不会买房“这客户太刁,没诚意“等主观意识太强,导致少许客户流失,对少许意向客户沟通的不够好,使得这些客户到别的楼盘成交,对客户不够萘心,沟通的不够好,对客户没有准时的追踪导致失佉客户等等.还是那句老话,时机只留给有预备的人. 4;做好客户的登记,及进展回访跟踪.不要在电