房地产项目促销方案.docx

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1、 房地产项目促销方案_物业经理人 本促销方案只是针对本工程一期而言,假如本工程销售火爆,后续几期连续开发销售,则详细促销方案视状况而定。 第一节 开盘初期 一、开盘典礼活动 方案设计 目的 展现进展商实力,制造现场热闹浓重的气氛,吸引市场关注,坚决客户的消费信念和欲望,使本工程在市场关注下盛大开盘。 开盘典礼形式 类型 内容 全套型 、 专业礼仪公司 、 物件包括：桌椅、金剪刀、托盘、签名本、礼仪小姐、服装、地毯、高级音响、彩旗、空气球、表演台、背景牌、鲜花花蓝、彩带、胸花等。 、 邀请名人或有关领导剪彩。 、 邀请艺术团体进展现场表演。 简洁型 、 一般礼仪公司 、 物件包括：签名本、礼仪小

2、姐及服装、音响、地毯。 方案实施 宣传 开盘之日前1-2天内在北京青年报打一次告知性广告,版面为整版或跨版彩色版,制造强势气氛。 开盘之日前一星期内在北京青年报上进展一次炒作文章,内容为全面介绍本工程及其特点,并告知开盘信息。 在互联网上公布开盘相关信息。 开盘仪式操作 时间 主要内容 上午9点以前 各种物件预备、调式完毕 9点至10点 参与人员到场签名，领取一份纪念品（特定） 10点以后 开盘仪式正式开头： 、 xx公司领导致辞并宣布开盘 、 请到场的有关领导讲话 、 请被邀名人讲话 、 请被邀艺术团体进展表演 、 进展剪彩活动 、 正式承受认购 说明： 、 具体方案与礼仪公司协商待定。 、

3、 假如实行简洁仪式，则2、3、4、5步骤省略。 人员组织与治理 xx公司选定一名负责人进展全盘指挥安排,参加人员包括售楼部:全体人员及xx公司若干工作人员。为使本典礼有规划、有预备,井井有条地进展,对于负责人选择相当重要,肯定是xx公司授权能全权负责的工作人员,以保证工作的效率而不至于因各种缘由延误时机。以下的有关促销活动,xx公司方面的负责人选择也一样。 二、零风险筹码认购活动 方案设计 内容 以一段时间作为零风险筹码认购时限,根本上设在正式内部认购前,建议选在正式内部认购日前半个月内。 a.内部筹码认购伴随肯定的优待活动. b.筹码认购金为人民币壹仟元整。 c.实行模糊销售手法,在筹码认购

4、期间,不公布价格只出售筹码,但可给筹码认购者一个也许价格区域,考察认购者对价格认知度和认同度。 d.选出肯定数量的房号作为筹码认购对象,被选单位应当是质素好的和质素差相结合,以免客户有上当感。同时选择单位限定在肯定数量内,从本工程单位数来看,建议选择50-100套作为筹码认购对象。 e.内部认购登记开头将按认购筹码的先后进展选择楼层、朝向等。并限购肯定数量,依据实际状况作调整。选中房号者,筹码认购金自行转为预定金一局部,未选中适宜房号者,筹码认购金将金额退还。 f.视认购筹码状况,增加1-2次的分批认购筹码,尽量吸纳市场份额。 g.筹码认购期满后,在内部认购登记开头前确定1-2日为集体认购日,

5、一般选在开盘当日,依据筹码认购状况,集中安排登记认购,分号码段进展认购。 目的 通过内部认购筹码活动,到达以下几个目的: a.摸索市场反响,引起市场关注。 b.内部筹码认购伴随肯定的优待,必将吸引众多的潜在客户,可充分挖掘市场潜力。 c.制造火爆销售场面,对后期销售造成良好开局,再者对其他看楼者有着剧烈刺激作用,增加其即兴购置欲望,聚拢起工程旺盛人气,扩大工程的影响力。 d.通过筹码认购可以检验价格定位是否可行,哪种户型、面积受欢送,并据此制定出切实可行的内部认购价,适合市场以遵循低开高走的销售常规,为日后提价预留空间。通过筹码认购,可以发觉工程的主要客户来源,并据此制定出以后广告宣传推广目标

6、性和针对性避开广告宣传的盲目性。 方案实施 宣传:摸索市场反响,引起市场关注。 a.在内部登记日前一星期内在北京青年报上登广告宣布认购筹码事宜。 b.在互联网上公布消息 操作:见附后的本工程零风险筹码认购须知及零风险筹码认购登记书。 人员组织和治理 a.人员由全体销售人员和xx公司相关人员(财务)组成。视状况xx公司预备若干人员以作随时机动,应付突发场面。 b.现场治理为售楼经理组织和调配。 c.配置保安人员5名左右现场维持秩序。 d.把售楼员分成10组,按1-10序号进展登记,即1组登记1,11,21等号码,2组登记2,12,22等号码,可视实际状况进展分组,人多时分多组,人少时分少组。 e

7、.客户凭筹码认购书到xx公司财务处缴定金,盖章生效。 其次节 销售中期 一、展销会 包括现场展销会和大北窑展销会 方案设计 内容 a.时间:现场展销会在公开出售日起半个月时间内进行,视状况在重大节假日(如国庆、中秋节等)安排进行,中街展销会在公开出售日起半个月时间内进行与现场展销会互动,视实际状况可考虑延长展销时间,在重大节日也可视状况进行。 b.地点:现场展销会设在现在售楼处,大北窑展销会设在大北窑销售处。 c.在现场和大北窑展销处推介本工程并且促成成交,最大限度吸纳市场份额。 d.在展销期内伴随肯定的优待,如肯定折扣,首20名买家送装修等。 e.配置看楼车一辆,便利大北窑展销会客户到现场看

8、楼。 目的 a.协作相关促销措施的实施,大力引导消费者到现场或大北窑展销会现场,制造本工程紧急销售的气氛。 b.通过两处展销,畅通认知渠道,实现互动,尽可能引导目标客户了解本工程并激发其购置欲望。 c.利用大北窑目标客户消失频率高的特点,让目标客户尽可能认知本工程并到达工程现场,坚决其购置信念。 方案实施 宣传 a.在公开出售日前1-2天在北京青年报上打广告,把开盘信息及展销会活动的有关信息传达给客户。 b.在互联网上发播相关信息。 操作 a.在展销会前,一切安排就绪,包括: 现场气氛营造(充气拱门、条幅、彩旗等的安装)。大北窑展销处布置完成(位置选定、装修设计、展场物料预备、展板、模型设计安

9、放)。 b.看楼车时间及线路确定。 依据实际状况,选定看楼车最正确路线,要求在道路繁忙时也不塞车,以免耽搁看楼时间。 设定看楼车时间为每半小时一班,便利客户来往,免除客户的交通顾虑,视状况增多一班看楼车。 c.人员组织和治理 人员组成:由全体销售人员和xx公司相关人员组成。 治理:由销售经理全权负责和调配人员,xx公司相关人员由销售经理统一治理。 二、客户抽奖活动 方案设计 内容 a.在销售到达50%时,进行一次客户抽奖活动。 b.参与活动的人员是购置本工程的客户。 c.地点在售楼处门前。 d.奖品设四种类型:冰箱、彩电、洗衣机、微波炉,平均价格为500元左右。 e.保证每个客户都能中奖。 目

10、的 a.制造现场喧闹火爆气氛,刺激潜在客户的购置心情。 b.可以充分展现进展商关怀客户,树立起进展商良好的市场形象。 c.可以借助准业主口碑,到达“以人推人“的销售效果。 d.也可以向市场宣布工程的销售进度,引发潜在客户剧烈的认同度,增加他们的购置信念。 方案实施 宣传 a.在活动前几天在北京青年报上公布感谢性质的广告,并公布客户抽奖的信息,引起市场关注。 b.在互联网上公布相关信息。 操作 a.客户通知完成(在活动日前一星期内通知相应客户)。 b.客户抽奖券的初步设计(略) c.活动现场安排妥当(包括音响、表演台、抽奖程序及有关事项说明牌,奖品摆放等)。 d.人员调配妥当(每个人的职责分工明

11、确) e.活动正常进展。 早上十点钟:xx公司有关领导致辞,然后进展一些节目表演(最好请专业艺术团体表演来活泼现场气氛)。 十一点钟:抽奖开头,凭认购书登记后,客户到售楼处先后换取抽奖券,然后到抽奖处抽奖。 人员组织和治理 a.人员组成:全体销售人员及xx公司若干人员。 b.人员治理:领取抽奖券在售楼中心,由销售人员担当相关任务,由销售经理治理。抽奖处由xx公司相关人员担当任务,由xx公司有关负责人治理。须特殊注明:加强保安员人数,维持现场秩序。售楼中心和抽奖现场分工合作,各司其职,xx公司应派一有关领导协调工作,全盘统一指挥。 尽管本次活动应作肯定的投入,但是其宣传效果和造成的影响远远超过媒

12、体广告,而且可以直立起工程和进展商的口碑,是一个名利双收的活动,我们建议进展商酌情考虑。 第三节 销售后期 一、客户联谊会或恳谈会 方案设计 内容 a.在销售到达30%举办一次联谊会,可以增加进展商和客户之间的沟通,听取客户反映意见,即时调整销售策略,可视状况在销售额到达肯定标准时进行。 b.时间一般选取在重大节假日,如中秋、圣诞、元旦等节日,利用节日气氛进展渲染。 c.联谊会的形式可以是酒会、茶话会、新年会等多种形式。 d.地点一般选在较出名气,上肯定档次的酒店进行,显示进展商的实力和信念。如xx公司有自己的较高级会议场所亦可。 目的 a.稳定准业主的心态,实现“以人推人,客户带客户“的销售

13、效果。 b.加强开发商与客户之间的沟通,增加工程的亲和力,还能坚决其他潜在客户的信念。同时,进展商还可以听取准业主的建议和反映的问题,准时调整:策略,为进一步销售顺当制造条件。 c.利用喧闹而盛大的联谊会,可以进展一次新闻炒作和渲染,增加工程的市场影响力,树立起进展商良好的社会形象和口碑,为进一步制造品牌打下根底。 方案实施 宣传 a.在联谊会前一星期内在各媒体上公布相关信息。 b.在互联网上公布相关信息。 操作 a.时间选定(依据销售的实际状况,确定进行会议的详细时间)。 b.客户通知完毕(在联谊会前一星期前通知完毕,预留肯定的口碑传播时间) c.地点确定(细心选择联谊会地点,最好在交通便利

14、的酒店进行,以便利客户来往)。 d.人员调配妥当(销售人员和xx公司相关人员各自分工的职责安排妥当,其中主持人可考虑请一知名主持,以增加此活动的影响力和号召力)。 e.出席嘉宾确定(有关领导和名人出席名单及出场次序确定,保证活动有规划进展)。 人员组织和治理 a.人员组织:由全体销售人员和xx公司相关人员组成。 b.人员治理:由xx公司有关领导亲自负责,鉴于本次活动社会影响较大,应作为一个重要活动对待,xx公司应组织一批精干队伍参与活动,并且保证活动有条不紊地按规划进展。 费用 详细待定。 二、拍卖会 方案设计 内容 a.在销售后期,剩余单位不多时进展一次拍卖活动。 b.时间视实际状况待定。

15、c.地点在售楼中心现场。 d.选出几套剩余单位参加拍卖会,以一个相对较低的价格起拍,吸引客户参加。 e.可以选派相关人员参加竞拍,哄抬房价制造抢购气氛,最终到达全部单位售出预期价格,如太低价格无人竞拍,可考虑自己竞拍回收。 目的 a.在销售相对低潮时进行此活动,可以重新吸引市场关注,连续销售热潮。 b.以较低价格吸引众多潜在客户参加,聚拢旺盛人气,制造现场销售热闹气氛,刺激消费心情。 c.利用本次活动可以快速消化积压单位,并且可以进展一次新闻炒作,以扩大工程的影响力。 方案实施 宣传 a.在拍卖活动前一星期内通过各媒体公布相关信息。 b.在互联网上公布相关信息。 操作 a.活动安排就绪(包括拍卖会所需桌椅安放、拍卖单位选定、活动有关事项说明制作等)。 b.人员调配妥当(参加活动的有关人员安排妥当,特殊是参加竞拍,掌握气氛的有关人员选配肯定要细心组织,否则会适得其反。) c.有关嘉宾确定(参加活动的有关领导和公证部门人员,最重要是要选一个拍卖高手现场主持,能起到煽风点火、事半功倍的效果) 人员组织和治理 a.人员组织:局部销售人员和xx公司相关人员组成。 b.人员治理:xx公司有关领导组织治理。 费用 详细待定。 三、“一口价“销售 在销售后期,视状况把本工程的剩余单位或者局部剩余单位,按一个较低的统一价格不分好坏一起推出,利用客户捡廉价心理,制造抢购热潮,尽快消化剩余单位。