房产经纪人话术总结.docx

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1、 房产经纪人话术总结 分析法 思路：给房东分析本园区成交状况，拿事实说话; B:X姐，XX园现在成交的均价是30000元，上个月共成交了7套，最高的一套单价31200元(房子位置好，户型好，装修好，楼王)，最低的一套单价28600元;这个月目前才成交了两套，单价都没过3万，您现在的报价明显高于市场价。而且现在客源量大量削减，成交量大幅下降，我建议您调整一下价格，尽快出手。 诉苦法 思路：告知房东你为她的房子所做的努力，但还没有卖出去，应当降价; C:X姐，自从您上次在我们店登记以后，我们便在网络和店面打了许多广告，社区推广我们也重点推您的房子，每次区域会我们都集中推举，但带看了这么多客户，看上

2、房子的倒不少，但都反响一个同样的问题：价格太高了。X姐，其实我实在不好意思跟您谈价，也没必要谈你的房价，由于又不是我买，我特别想帮您把房子卖出去，但这么多客户看了都是这种反响，我不得不跟您反应：的确价格实在有点偏高啊。 比照法 思路：给房东推举同园区相对较低的房源，比照议价; A:X姐，您家楼上803跟您家同样户型的，前几天我们刚320万成交的，还没有过户。其实房子能卖多少钱谁也说不清晰，但关键怕比照啊，换成是您买房，楼上320万，楼下的350万，您会买哪一套呢?其实我的客户也看过楼上的房子，只是客户觉得您人特殊好，房子装修也比拟符合他的品尝，盼望双方能各让一步，X姐，您就让一步吧。 优缺点分

3、析法 思路：通过分析房子的优缺点，比照其它已成交的房子，来建议房东合理的价格; D:X姐，依据我两年的阅历，您的房子最大的卖点在于：(比方装修、采光、户型等)，我们带户看房时也在竭力推举这些优点;但您的房子也存在一些缺点，比方(临街、朝向等);同园区10号楼临街的房子最高的一套成交单价29538元，151平米，446万，您这个价格实在有些偏高啊。 客户分析法 思路：通过分析客户需求，换位思索，来降低房东心理价位; E:X姐，依据我的阅历，买XX园的客户，确定是已经看好这个小区，接下来要看的无非是房子和价格。看了这么多客户，有好几个客户对您的房都比拟满足，就差价格了，其实好房子略微贵一点买了住着舒心也行，但您这个价格每平米比均价贵出3000多，这个价格在郊区都可以再买套房了，X姐我建议您站在客户的方面考虑一下，这个价格真的太高了。 【房产经纪人话术总结】