房地产销售项目全程策划大纲.docx

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1、 房地产销售项目全程策划大纲_物业经理人 房地产销售工程全程筹划大纲 初步接洽阶段 1、 工程资源条件整合及推断 负责部门： 筹划部、代理部、讨论部 报告名称： *工程筹划大纲 中心内容： 宏观资料：市场整体、片区趋势、根本行情。 地段资料：规划要点、坐标。 周边资料：交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。 进展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力状况。 推断内容：优势、难点、突破口、把握度。 2、 多方案初步规划、设计或调整建议 负责部门： 筹划部 报告名称： 会议纪要汇总 *工程概念设计提示 或工程调整建议 中心内容： 草图、立意、说明、沟通记录 前期筹划阶段 3、 地块内在条件整合

2、及价值分析 负责部门： 筹划部、投资部 报告名称： *工程土地价值与分析报告 中心内容： 适合的规章布局和建筑类型及其投入和产出价值比拟 4、 资源综合及定位 负责部门： 筹划部 报告名称： *工程综合定位报告 中心内容： 上述各内容汇总，初步定位或创意 5、 依据定位针对性的市场调查 负责部门： 筹划部、讨论部 报告名称： *工程市场调查报告 中心内容： 客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或依据创意查找市场依据 6、 经济可行性分析 负责部门： 投资部、筹划部 报告名称： *工程经济可行性分析报告 中心内容： 静态的综合本钱（地价、造价、治理、财务、资金、推广、销售、税

3、金）收益率与销售价格的分析。 7、 初步营销框架 负责部门： 筹划部 报告名称： *工程初步营销报告 中心内容： 推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系 8、 规划、设计方案及跟踪 负责部门： 筹划部 报告名称： *工程初步营销报告 *工程建筑概念设计 *工程环艺概念设计 或*工程设计修改意见 *工程设计要点 中心内容： 草图，设计创意、任务书、设计交底、指导 营销筹划阶段 9、 营销整体规划 负责部门： 筹划部、代理部 报告名称： *工程营销整体规划 中心内容： VI，推广的主题。方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段，如装修套

4、餐等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署。 10、 经济敏感分性 负责部门： 投资部 报告名称： *工程经济敏感性分析报告 中心内容： 造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表。 11、 价格策略执行规划 负责部门： 投资部、代理部 报告名称： *工程价格策略报告 中心内容： 依据经济敏感性分析结合对市场走势的推断，进展价格的凹凸、提升、折率的编排和修整。 12、 物业预备工作规划 负责部门： 投资部 报告名称： *工程的物业模型 中心内容： 协作营销推广而设立的新型物业治理概念和“标准“物业治理模式的融合。 13、 销售预备工作规划 负责部门： 代理部、筹划部 报告名称： *工程前期工

5、作规划表 中心内容： 文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作规划安排及费用预算 14、 工程包装执行规划 负责部门： 筹划部 报告名称： *工程包装概念设计 中心内容： VI设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范单位（装修套餐）等的设计和制作规划安排及费用预算。 15、 广告宣传炒作规划 负责部门： 筹划部、代理部 报告名称： *工程新闻炒作提纲和广揭发布规划 中心内容： 户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的规划安排及费用预算。 16、 销售活动规划及筹划 负责部门： 筹划部、代理部 报告名称： *工程公关活动规划报告 *工程*活动报告筹划书 中心内容： 开工、开盘

6、、封顶、竣式、入伙等的仪式，新闻公布会，展销会的其他公关活动的规划安排及费用预算。 17、 装修套餐 负责部门： 筹划部、代理部 销售实施阶段 18、 销售培训 负责部门： 代理部、筹划部、投资部 教材名称： 销售根底学问 *工程销售相关内容 中心内容： 建筑学问、楼盘背景、工程优胜、对手比拟、付款方式、法律手续、销售技巧等方面的系统培训。 19、 执行修正 负责部门： 代理部、筹划部 往来文件： *工程销售状况总结 *工程筹划执行修正安案 中心内容： 依据销售状况和市场动向的反应，适时调营整营销规划。 20、置业锦囊 负责部门： 筹划部代理投资部 报告总称： 置业锦囊 中心内容： 依据工程优势选编的购楼、选房须知，各阶段工程卖点的序列。 21、夸大和消费者投资的可性报告。