房地产实习工作总结范文5篇.doc

《房地产实习工作总结范文5篇.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产实习工作总结范文5篇.doc（12页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 房地产实习工作总结范文5篇 房地产是一个很有争议的行业，由于这一行的利润很高，特别是在_，真的能够说是寸土寸金，在市中心，一般2022年以后的二手房都在8000元每平方以上。_的房价在中国全部的城市中是稳定的，即使经济受到这样那样的影响如08年美国开头的金融危机，对_这个内陆城市房地产价格的影响小之又小。_的土地资源是有限的，而人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进_，房屋的租赁和买卖也非常的热火。 _(中国)房地产有限公司成立于19_年，具有房地产经纪机构一级资质，是一家特地从事房地产营销及相关效劳的大型全国化企业集团。从2022年初，顺驰(中国)不动产网络集团开头全国化进展，目前已进

2、入天津、北京、广州、深圳、上海、南京、苏州、无锡、成都、武汉、广州、沈阳、郑州、石家庄等城市，在全国拥有近800家连锁店和7000名高素养的员工。顺驰(中国)房地产有限公司主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务、商品房代理、余房、空置房的连锁销售，并供应房地产金融等相关效劳，从天津到全国化进展，建立了掩盖19个城市的浩大房地产营销及相关效劳渠道，构成了全国化的知名中介品牌。 _成立于2022年，在进入_初期主要从事的是房地产商品房的代销，代理，余房包销，限时等业务。这些业务对公司员工要求不高，只要简洁的学会销售技巧就是了。公司业务开展的主要由公司来担当，资源把握和维护都是由公司来完成。经

3、过2022年的房地产市场的调整，公司收缩业务规模，砍掉限时包销等业务，回归中介本质，以中介信息效劳为主要业务。这样对员工的要求就高了许多，员工在学会销售技巧的同时还要学会开拓和维护公司资源，一切资源由员工把握和维护。 在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司依据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性要求。从销售做起这样才能够便利以后开展更多工作。我被安排到销售部，我主要是跟着邱代表学习销售，由于邱代表是案场的销售总负职责人，在他的带着下我们主要从事以下几点详细的工作： 一、熟识整个产品 对产品的了解是销售的第一关键之

4、处，要对自我的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分许多种不一样情景的。房子是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花许多心思在上头，一旦介绍失误就会为公司和自我带来一连串的麻烦，也该消费者本身带来许多不开心。 二、熟识整个销售流程 销售是份很有学问的工作，每一天和不一样的客户谈产品。客户的问题是多种多样的，每一天都在处理一些简单的小事，也就是这些简单的小事在一步步的熬炼着我，一开头总是以学生的姿势去处理那些事情，但最终发觉这是非常错误的，这也使自我走了许多弯路。销售的售前，售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要有很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问

5、题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是简单多变的，银行按揭的办理，公积金的申请审核，对客户的不完全把握使得银行和公积金中心手续的办理消失了许多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自我增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事是最关键的，特别是作为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。 三、实习体会与小结 社会实践的帷幕慢慢落下了。回想起从开头到此刻，这一路走来我最大的感受是自我成熟多了。不仅仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的欢快。 经过这一月的实习，虽然算不上很长的时间，可是在短短的三个月中我确的确实的又学到了许

6、多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有许多的社会实践经受，可是这次感觉与前几次有很大的不一样(以前都是去做促销)，并且感觉比以前收获更多。比方在人际交往方面，书本上只是很简洁的告知你要如何做，而社会上人际交往非常简单，这是在学校不能有如此深刻的感受的。 社会上有各种人群，每一个人都有自我的思想和自我的共性，要跟他(她)们处理好关系还真得需要很多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与阅历的。在行动中，其中有关怀你的人，有对你无所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能转变一件东西的时候，你只能学着去适应它，假如还不行，那就转变一下再去适应时的方法。在这期间使我养成了不管遇到

7、什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品行。人要想实现自身的价值必需要坚韧坚持的性格，勤奋努力的生活作风，并且还需要随时都有一个进取向上的心态。这样你就能够做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都能够克制，即使遇到失败那也是短暂的，你完全能够汲取阅历教训，再次站起来。 首先，在还没有进公司之前就要仔细了解公司的整体情景和工作制度。这样才能在面试的时候有足够的信念，面试胜利的时机也大一些。同时这也是给以后的工作做预备，以后工作起来才能得心应手。 其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。仅有这样，才能有良好的人际关系。在欢快的气氛下才能顺当的完成工作，工作起来才能得心应手。与同事相处必需要礼貌、虚心、宽容

8、、相互关怀、相互帮助和相互体谅，不要与上司发生口角。新进的员工必需要多做事，如日常的办公室清洁问题。 再次，要学会怎样严厉仔细地工作。离开了学校，毕业了就不再是学生的身份，嘻嘻哈哈，时而偷懒时而放松的状态不能再有，由于那里是公司，是工作的地方，是肯定不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎否则就可能会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：要学会严厉、仔细、努力地工作。 最终，要学会虚心，由于仅有虚心请教才能真正学到东西，也仅有虚心请教才可使自我提高快。要向有阅历的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样能使我们少走许多弯路。 房地产实习工作总结范文2 1、我觉得成绩永久属于

9、过去，能从中得到的也就是一种经受，可人生最大的财宝不就是经受吗? 随着_的进入无锡蓝墅工程销售工作开展的越来越顺当，作为_公司在无锡唯一的一个在操做楼盘，怎样才能帮忙公司在无锡更好的开拓市场，提高_效劳品质及品牌效应，成为了我销售工作中的重中之重。事实告知我们，人是被细节所打动的，没有细节的完善，就没有全局的完善。认真想来，许多案子的成败与否，一些小的细节就起着关键的作用，处理好了，往往峰回路转，否则有可能前功尽弃，全部的努力都付之东流。所以我更注意在细部完善，从小事入手，通过每个细节、标准的效劳做到让客户满足。在无形中积存_品牌效应。也由于在无锡蓝墅的工作得到了老客户的确定，而使她向无锡银仁

10、开发商剧烈推举了我们_。为公司接盘做好了前期铺垫，我很快乐，我以自己的努力赢得了开发商的高度认可，也赢的市场对手的敬重。 2、无论做什么假如没有一个良好的心态，那确定是做不好的。 在工作中我觉得态度打算一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人力量、阅历的不完善，他们愿意不断向好的方向改良和进展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是埋怨、等待与放弃!什么样的态度打算什么样的生活，今日的生活是由3年前我们的选择和态度打算的，而今日我们的选择和态度将打算我们3年后的生活。 房地产实习工作总结范文3 在_地区分公司已经学习了一个月，有必要整理、总结这一个

11、月来的学习状况和个人表现，并为下个月的工作设定一个努力的目标和方向。 今年八月五号，本人带着公司领导的期望与同事的艳羡来到_地区分公司学习，这无疑是个幸运的时机，它给我供应了更多的时机去学习把握房地产领域的相关学问。期间参与了分公司的销售总结会议，听取了地产包括集团的状况介绍、_地区工程概要;学习国家、地方标准房地产领域的各项法律政策;了解周边区域竞争楼盘的各项数据信息等。 刚到_地区分公司，主管营销客服的_总安排我先在案场学习2个月，通过在案场的学习，渐渐了解房地产的根本的销售状况与技巧。这一个月主要着手学习了以下的内容： 刚开头的时候，主要是跟随售楼处的销售员_师傅学习一些根本的售楼技巧，

12、和熟识公司所属楼盘的根本状况。通过在旁边学习他与客户的沟通、销售技巧以及事后的一些沟通，我学到了许多课本上学不到的东西，比方依据客人的衣着装扮、举止谈吐和其他的方面查找客户的喜好，并依据客户的不同喜好选择不同的切入点，宣扬我们楼盘的优点及特色，在无形中打动客户，并且不会使得客户感到唐突。 后来，我在跟随售楼处的销售员学习销售阅历的同时还和他们去了四周其他的竞争楼盘进展了一些市场调查。通过市调我们发觉，同市场上的其它竞争对手相比，同一楼层，我们的价格要比他们的高500800元不等，客户选择楼盘的最重要的因素就是价格，这就使得我们失去了价格的竞争优势。在每周的销售例会上，销售人员也把这一重要的状况

13、汇报给了_总，_总通过查阅工程部与财务部的有关文件发觉我们的本钱的确很高，现在的价格也已接近了内部核定价，也就是说现在的销售价格已经不能下调，我们能做的就是在其它的方面制造新的竞争优势，比方销售的人性化和楼盘的户型讲解上下功夫等等。 这也是我想要上报与我们泰州公司的一个重要问题，我们要在进展工程规划前做好市场调查，努力把握好_地区的楼盘市场状况，熟识_地区的房价与购房者的心理预期。并且尽量的压缩本钱，使得我们能够最大化的拥有价格优势。在学习销售阅历的时候，我也间或会跟随客服部的同事去办理房屋预销售所需要的一些证件。在办理这些事情的时候，我发觉有个别的索要好处的现象，但都被严词拒绝了，同事告知我

14、，我们是正规的国有企业公司，公司有规定，不能助长这些不良风气。我很认同这一点。 总结这个月的主要学习内容，重点为熟识房地产的根本销售学问，了解楼盘销售的根本流程。通过在_地区这段时间的学习，我学到了许多在学校和书本上学不到的内容，这使我受益良多。固然在学习的当中我也发觉我们的销售方法有些缺乏之处，我会在以后的日子里更加努力的学习，并和有阅历的销售人员探讨我认为的缺乏之处，防止以后在泰州的工程中也消失类似的问题。 我会在接下来的时间里连续的仔细学习销售技巧，学习房地产的一些根本学问，主要会在房地产的销售筹划方面多下功夫。我会努力的提高自己。最终，特别感谢公司赐予这份珍贵的学习熬炼时机，也特别感谢

15、_地区的领导们和同事们在这一年里赐予的工作上的支持和帮忙，信任我定会学以致用，发挥特长，以实际行动回报这份厚爱。 房地产实习工作总结范文4 我从事房产销售行业已有7年之余，由于对房产销售行业的喜爱于2022年_月_日幸运地参加_置业有限公司，担当销售部置业参谋一职。在3个月的试用期中，我从各方面对公司和自己的工作职责有了一个更加全面地了解和熟悉。从内心感谢公司为我供应了这样一个进展的平台，也时刻提示自己要努力工作，为公司制造价值。依据公司的规章制度，我在此严肃向公司领导提出转正申请，恳请领导批准。下面我将进入公司近3个月的工作学习状况做一个简洁的汇报。 一、工作内容。 1、了解芜湖各个楼盘的区

16、域位置，户型，价格等市场信息。 了解楼盘与其他楼盘相比拟的优势和劣势，组织销售说辞。(要求是不恶意诋毁同行将本公司楼盘的优势全面展现给客户，促使成交)自己也利用闲暇之余了解建筑及风水方面相关学问，提高自身专业性，以便日后与客户深入洽谈。 2、客户来访接待与来电登记是平日里销售部最重要的工作。 无论成交与否，我会仔细做好客户信息的登记与记录，并会定期整理客户资料。来电登记也是我平日的重要工作，对于每一组来电我会询问清晰客户获知信息的渠道，向其简洁介绍楼盘优势并邀约客户来现场看房同时做好客户信息登记。从2022年_月_日到现在，共接待客户150组(其中包含房展会客户近70组)现已成交12组(其中2

17、组客户已到账，5组客户已经完成签约及按揭手续，5组客户大定正在间续签约中)。对于公司的销售任务都能按时完成。同时在日常销售工作中，我会布满热忱地接待好每一位来访客户并仔细具体的做好每一位客户的来访登记状况，对客户提出的问题都认真仔细地答复和揣摩分析出怎样去应对才能促使客户早日成交。平常我充分发挥擅长思索的优点，通过对同事的观看学习以及阅历的归纳，总结出新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善，事实证明学问和创新永久是无穷无尽的。 3、详细参与了公司的大型活动： (a)2022年_月_日秋季房展会。 (b)10月_日工程产品说明会。 (c)10月_日二期开盘活动。 在这

18、几次活动中，我学习到许多珍贵的学问和阅历。 二、工作思想，熟悉与总结。 1、积极贯彻公司领导关于公司进展的一系列重要指示与工作安排，在我进入公司这段时间里，通过不断的学习和思索，特殊是在与公司领导和同事的接触过程中，“诚信务实，敬业奉献，创新进取，团结兼容”的企业理念在国都人的身上得到了充分的表达，让我很快进入到了工作角色中来。 2、我认为作为一名置业参谋，并不是把房子卖出去那么简洁，而是要把握更多的专业学问和提高自身的整体素养。置业参谋要直接面对顾客，言谈举止都代表着公司的形象，所以在各个方面都要努力严格要求自己。 3、在公司领导的关心与培育下，我仔细学习、努力工作、专业学问和业务力量都有了

19、很大的提高，但我离一个优秀的置业参谋标准和要求还有肯定的距离，我会用虚心的态度和饱满的热忱投入到工作中，尽自己最大的努力为公司制造财宝，表达自身的价值，与公司一同成长。 以上是我在贵公司近3个月的工作总结，盼望领导能依据实际状况批准我的转正申请。 房地产实习工作总结范文5 不经意间，_年已过去。工作上取得了肯定的成绩，完成了公司下达的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成工程交付后的营销工作、案场的前台治理工作，特对_年的工作进展总结。 一、_年完成业绩。 从元月至12月末销售公寓8套，销售金额4933.66万元，商业销售金额2801.31万，累计销售金额7734.97万元，已回款641

20、70331元。其中下半年完成销售金额4390.97万元，公寓3套销售金额2119.52万元，商业销售金额2271.45万元。 二、_年工作总结。 1、前台销售人员的治理，考核销售人员并帮助制定绩效改善规划进展。 2、催促销售人员常行为标准治理，人员考勤监控。 3、针对本案进展员工培训方案的制定及组织，制度建立及完善。 4、安排与本案有竞争力的楼盘的市调工作。 5、帮助销售经理对销售流程、销售环节监控，工程销掌握度、营销推广方案的组织实施。 6、积极参加销售部各相关治理制度建立，及催促实施。 7、帮助销售经理进展销售任务安排及销售人员组织、关系协调，销售、工作秩序设定与治理。 8、完成上级领导下达的临时任务。 9、客户销售接待与谈判。 10、交房前组织销售人员集中验房。 三、工作中存在的问题。 1、销售人员培训(专业学问、销售技巧和现场应变)不够到位。 2、对下达的任务的执行力度不够。 3、前台治理力度不够。 四、2022年工作规划。 1、完成公司下达全年的销售指标。 2、加强前台治理力度。 3、积极协作物业完本钱工程的交房工作。 针对_年工作中存在的问题，本人会投入新一年的紧急工作，其中有与同行的竞争、与同事的竞争，更有与自己的竞争。 房地产实习工作总结范文