广告营销策划合同营销策划代理合同(八篇).docx

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1、 广告营销策划合同营销策划代理合同(八篇)广告营销筹划合同 营销筹划代理合同篇一 教育部1998年版一般高等院校本科专业名目中，对广告学专业的主要课程要求中并没有媒介营销筹划，在当前国内二百余家广告学专业中开设了该课程的也为数不多。对于广告专业学生来说，了解媒介的运作方式，把握媒介营销的方法、原理，实际上有助他们提高策略性传播方面的理论和实践力量。此类提高性课程的开设，可以从整体上、宏观上整合学生的学问构造，开拓视野，使学生在将来的工作实践中，学会更加综合全面地分析问题、解决问题。 新时代的广告业呈现出高技术化、综合化、国际化、整合营销化的态势，广告学的讨论历经百年，也紧随世界的进展不断整合相

2、关学科的理论和成果不断完善自身的学科建立。 经济治理体系、文化学体系、社会（传播）学体系，这。=：个学科都已是相当成熟的学科，三者的有机结合，如今成为了广告学坚实的理论根底。详细而言，在经济治理方面，就有经济学、治理学、市场营销学等；而在文化学这一支，则包括文学、艺术、美学等；在社会（传播）学方面，更是涵盖社会学、群众传播学、公关理论等。媒介营销筹划作为广告学课程设置中的一门专业课本身就涉及了经济、治理、营销、传播等理论，可以说是广告学综合性和穿插性的集中表达。 媒介营销筹划作为广告学的一门专业课，并不是一门被冠以“广告”二字的课程，区分于广告媒体课程，侧重介绍媒介组织的营销治理，综合了经济学

3、、营销、筹划、传播、品牌等多门前序课程学问。张金海教授在从广告到广告学一文中指出，97年以前，广告学科注意专业建立，现在巳经到了注意学科建立的阶段。学科建立强调由“术”到“学”的飞跃，加强广告学学理的讨论，改善和丰富广告学专业构造。作为一门策略性传播(strategic communication)方面的课程，媒介营销筹划可以说是广告向广告学迈迸的一局部。 国内院校的新闻、传播专业大多都开设媒介营销治理、媒介经营治理、传媒筹划与营销等课程，近年来很多高校的广告学专业也开头设立媒介营销筹划类似的专业课。开设较早并且效果较好的，多是将广告专业设立在新闻传播院系下的高校，他们拥有较多的资源优势。在全

4、国高校中已经系统开设了广告媒介营销筹划课程的广告学专业中，厦门大学、中国传媒大学、四川大学等的学科建立较为全面完整。这些学校专业进展强，学科优势明显，具有专业的讨论学者，同时也能吸引社会上资深的媒介实践经营者进展实务的教学讨论丁作。这些学校已经具备的教学阅历与学科建立方法是我们进展汲取学习的重点。 广告媒介营销筹划是一门实务性很强的课程，并且其理论框架延长多个学科，而且媒介的进展伴随经济的进步不断变化，所以大多数学校在没有较深刻市场实践专家或没有较强专业学者的前提下，媒介营销筹划的课程开设具有肯定难度。另一方面，媒介营销筹划的专业意义也没有受到大家的重视。或是由于教学资源限制或是出于对课程设置

5、本身的考虑，这门课在我国高校广告学专业目前还没能成为一门普遍开设的课程。 从广告运作过程看，现代广告活动巳经进入整合营销阶段，市场营销、公共关系。、新闻宣传等手段，巳经在广告活动中得到广泛应用。因此，在广告专业课程设计中，必需强调学科间的相互穿插、相互渗透。在以广告专业课程为主的前提下，应当适当提高其它应用传播学的课程的比例。使学生在工作中能够胜任广告、公关、市场营销、新闻媒体经营等方面的工作。 媒介营销筹划课程设立在广告学专业的高年级，在经过经济学、营销学、公共关系、广告媒体、广告筹划等课程的学习后，学生已经把握了广告学的根底理论，具有了承受这门课程的学问储藏。同时，作为一门涉及多学科理论的

6、课程，媒介营销筹划也可以说是前面多门课程理论学问的应用与融合，学生综合力量的一次提升。 广告学作为一门穿插学科，涉及多学科理论；同时作为一门应用性学科，广告学课程的设置还应考虑实务的需要。设置上不仅要有自己科学合理的体系，还应充分考虑广告学与相关学科的关系与进展趋势，创立具有前瞻性、开放性的广告课程配置体系，实行复合型人才的培育模式。广告专业的主干课程体系应由理论、技术与实务三大核心局部组成。在课程设置中，媒介营销筹划课程可以作为理论课程列人专业主干课，可以作为必修科s也可以设为选修课，学生自主选择，拓展学生的学问根底和综合化力量。事实上，它也是紧系实务的一门课程，不管广告还是媒体产业，都是一

7、种创意产业，无论从事广告还是媒介工作都可以从这门课程的学习中吸取养分。 媒介营销筹划是一门有关策略性传播的课程，它将多学科或领域的理论、方法运用于媒介的经营当中。同时，媒体本身紧踉时代进展，针对媒介经营本身的各种理论也需要不断更新，因而媒介营销筹划也是一门表达创新性的课程。 在课程体系中，既要考虑多学科的理论根底，又要考虑媒介实务，还应考虑到理论的创新。 理论根底:其中包括传媒市场、传媒消费者、传媒营销环境与营销时机、传媒筹划与营销推理等； 操作实务:新闻筹划、发行筹划、广告经营筹划、传媒公关筹划等； 创新理论:传媒营销战略。 以上课程设置的内容根本能够将传媒经营筹划学科理论与实践学问涵盖，形

8、成具有特色的契合市场需要的传媒人才培育机制。 媒介营销筹划涉及多门学科的理论，虽然这些理论大多已经比拟成熟，但在讲授过程当中仍要留意不能使用得过于生硬，要严密结合媒介经营的特别性。新媒体的进展对媒体产业和社会生活都产生了重要影响，教学过程中媒介新动态的介绍，创新理论的引人都是不行或缺的。新媒介的进展使学生获得信息的力量大大加强，片面强调“教”而忽视“学”的教学方式已经不能适应时代要求，同时，作为一门涉及营销实务的课程，也应加大案例教学的比重，因而这门课程的教学在课堂讲授根本理论的同时需要结合大量业界实务案例，并布置学生预备相关材料进展课堂争论或者提交作业。 广告营销筹划合同 营销筹划代理合同篇

9、二 由于xx从xx地区穿过，历史上xx就是传统的木建材交易市场。近年来，随着市场经济的进展，xx地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。 环顾xx，装饰城比比皆是：北有江北的xx、xx为首的十家市场群；xx路有金xx（现改为xx灯具市场）；西有xx；东有xx以及新开张的xx。xx周边的xx的xx等地装饰城也在崛起。因此，xx建材贸易区要在剧烈的市场竞争中立于不败之地，必需优化xx贸易区的市场环境，增加整体竞争力，树立具有自我特色的形象，打出xx的品牌。 1、建材消费市场的一般讨论。 装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房

10、改革的目标是：到xx年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米。xx省城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要到达此目标必需促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在将来几年将是一个很大的市场。 同时，随着经济进展和人口素养的提高，讲究生活品质越来越成为人们特殊是都市人的时尚。可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。 因此，就整个建材市场的消费而言，前景是特别乐观的。 2、竞争对手讨论。 就xx及周边地区而言，如前言所述，xx面临的市场竞争是非常剧烈的。xx装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在xx的竞争对手中具有典型性。现以金盛

11、装饰城为例，分析竞争对手的一些详细状况。 地理位置：位于xx市河西重点开发区第一路xx路上，周边有xx等多个住宅小区，交通便利，xx路公交车可达，使得金盛近可掩盖河西地区，远可辐射整个xx地区。 营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已会聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平方米，营业面积18万平方米，营业间出租率达100%。可见，xx不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的选择，而且人气旺盛，具有极强的实力。 配套效劳：供应汽车配送、电话订购、专家询问、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监视、集团电话、背景音乐等多项效劳。

12、可见金盛不仅硬件实力强，而且软件效劳也是一流的，多方为消费者着想。 整体治理：金盛采纳场地出租、集团治理的模式，获得治理及效劳质量iso9002质量认证。室内购物环境舒适，展厅间设有效劳厅，免费赠送精致购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购物环境的干净。定期地出版内部刊物，沟通治理者与业主，业主与消费者。一流的治理必将带来一流的效益。 营销宣传：凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以路牌、灯箱广告为主，并在其他装饰城（竞争对手）四周打出金盛巨幅广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式呈现。上述方式能以集体的力气参加市场竞争，收到更好的广告效果。 1、装修新居的消费者 x

13、x年xx城镇居民人均年收入为xx元，以户均人口x人计，年均家庭收入x万。按国际流行的房价收入比，一般房价为家庭年收入的3-6倍，则房价以x万为宜。而南京地区房屋平均价格（每平方米）为：城区x，新区x，经济适用房为x。按每平方米xx元计，一套60平方米的住房也需15万，超出一般家庭的承受力量。由此可见，购置新居后马上装修，一般居民有心无力。 2、装修已有住房的消费者 资料显示，xx年xx市民储蓄余额为xx亿，户均x万元左右。联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等，一般居民倾向于保存储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需缺乏的缘由。此类家庭若需装修，必以中低价位为主。 3、集团

14、消费者 此类消费者大多托付装潢公司代理，装潢公司为获得较大利润，必定努力降低本钱，而建材价格是其本钱构成中的重要因素。 4、综述 由以上分析可得，目前及最近几年，建材消费仍以中低价位为主。xx要在竞争中胜出，精确的市场定位是必要的。为谋求长远进展，在中低价位的同时，产品和效劳质量必需有肯定的保证。 1、优势 历史传统：历史上，xx地区就是传统的木建材交易市场。这一点使得xx在建材市场中具有一种无形的权威优势。同时由于这一历史缘由，xx在南京地区早已具有肯定的知名度。 地理位置：位于南京城区南部秦淮河畔，四周有铁路，货运便利。另有x等公交车到达，消费者交通便利。xx整个地区x万平方公里，有很大的

15、开发空间。若规模形成，能量巨大，可辐射整个华东地区，甚至于全国。 政策：xx市政府把xx桥地区作为xx十大贸易区之一，xx区委、区政府特别重视，努力营造xx的区位优势。这为xx地区的进展供应了良好的政策环境。 2、劣势 营业概况：现有大中型建材市场，如xx等12家，零散建材门市80余户，经营构造有国有、联营、股份、个体经济等。这一方面活泼了xx地区市场，另一方面也给治理，特殊是整体形象塑造带来了极大的困难。就经营品种而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，与其他装饰城雷同。就档次而言，没有金盛之类的竞争对手完备。 配套效劳：配套效劳少且差。今年，管委会对该地区实行“统一治理”、“统一收费”、“

16、统一宣传”、“统一优待政策”。但效劳对象仅为业主，消费者受惠少。商家各自为战，消费者享受的效劳无法与金盛同日而语。 整体治理：这是xx最薄弱的一环。该地区特色市场由历史自然形成，而非有规划地规模形成，治理难度大。各业主没有整体观念，治理者也只起到效劳者的作用。大型装饰商场和诸多临街单个门面相互竞争，没有形成互补互动的利益共同体。整个地区环境嘈杂，较脏乱差，无法给人愉悦的感觉。 营销宣传：缺乏现代整体营销观念。大多业主仍停留在市场经济初期的水平，营销手段单一，以广告为主，且投入不均，效果不佳。 广告营销筹划合同 营销筹划代理合同篇三 在日益同质化的乳品市场，蒙牛公司如何在消费者心目中，将自己的产

17、品同其他竞争对手的产品区隔开来，多元化、差异化已成了公司的核心战略。高端牛奶作为乳品市场的细分市场，是蒙牛突破其他乳品企业重围的突破口，为蒙牛的长足进展起到了极其重要的意义。 “特仑苏”，由蒙牛推出的国内首个高端乳制品品牌。中国高端乳制品的领军品牌，在乳产品开发高科技、高附加值产品上迈出了重要一步，也向世界级乳业集团迈出了坚实的一步。其产地：乳都核心区-和林格尔。内蒙古呼和浩特被誉为中国的“乳都”，和林格尔作为呼和浩特的高科技乳业基地，被誉为“乳都核心区”北纬40左右优质奶源带、1100米海拔、年日照近3000小时、昼夜温差大等层层地缘优势，滋养12国精挑牧草，造就出富含自然优质乳蛋白的特仑苏

18、牛奶。 “特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，品牌致力于“金牌牛奶，特仑苏人生”的品牌主见，强调它“青春、时尚”名贵的形象，塑造“特仑苏”所代表的品质人生：进取、坚持、共性、名贵的享受，使“特仑苏”成为高品质和高品尝生活的象征元素。 2023年初，蒙牛“特仑苏”的新广告在上海电视媒体一亮相，便受到非常关注。普遍反响是“不一样”：与常见的牛奶广告不一样，与蒙牛以往的广告更不一样。广告中没有明丽的颜色，也没有那种人们早已习惯的、训练有素的样板型“职业”笑容，“特仑苏”用凝重、比照和率性，传达着牛奶与人之间和谐的关系。“不是全部的牛奶都是特伦苏！” 消费者分析 （1）现有的消费时尚 国内消费者的消费

19、构造正由消费生存型向享受进展型转变，追求“高质量的生活”慢慢成为主流的消费态度。某调查机构针对中国9大城市的消费者消费态度做了一次广泛调查，排名第一的消费态度是：“我宁愿多花钱购置品质好的东西”；排名其次的消费态度则是：“我觉得让自己放松享受的消费最值得”。在一项对“爱喝牛奶”的理由的调查发觉，消费者喝牛奶不只是为了追求安康，在常常喝牛奶的消费者中，15.79%的人将其作为一种“好味道的饮料”来细品。他们对于牛奶品质相当挑剔，从口感、口味、养分含量到出产地也都有肯定要求。 （2）目标消费者 都市高收入家庭、都市单身白领和注意生活品质、有较强共性的青年人。特征：对自我的要求高，工作压力大，努力提

20、升自己在社会中的地位、渴望被认可，以实现自我价值的最大化；看电视和杂志的时间比拟少；追求共性，挑剔产品的内涵价值；对符合自己的高品质生活方式有剧烈渴求；对高档产品比拟热衷，价格敏感度不高，情愿为高质量的产品支付较高的价格；拥有较高的学历；珍惜安康，选择有养分价值的产品。 市场分析 一般牛奶市场奶类加工制品进展缓慢，缺乏多样化奶；奶类制品的价格和利润过低。 我国通过第四次养分调查，发觉中国人钙的日均的汲取量只有391毫克，中国养分学会推举的每日膳食养分供应量（rda）中成人钙的供应量为800毫克。这说明中国乳品市场还有相当的潜力。 高端牛奶市场之前始终处于空白，蒙牛公司第一个推出科技含量较高的“

21、特仑苏”牛奶，随后伊利金典、光明优贝也相继在北京？南京？武汉？广州？青岛等一线城市上市，市场竞争日趋剧烈。但真正打造高端牛奶品牌必需有领先的科学技术、雄厚的实力、自主研法力量、优质的草场和种牛等根底，还要为其给予剧烈的品牌涵义，蒙牛在这一方面还应进一步加强。 消费心理 一个完善的广告筹划肯定是基于广告沟通与说服过程的熟悉。广告心理学认为，广告沟通有四个要素即信息源、信息、媒体和承受者。而受众通过广告信息承受可能会发生以下心理变化。这些变化进而影响到消费者品牌选择和购置意向，如有适当营销策略就能促成购置行为，实现广告目标。 以理服人的心理策略 采纳直观图像加功能诉求。广告应明确指出商品的优势，它

22、给使用者带来什么好处。正文中，“较高的蛋白含量”，“产自乳都核心区和林格尔”，“omp牛奶造骨蛋白”等核心竞争优势都有所提及。此广告为劝购性广告，表达产品的高品质，效果比拟明显。 以情动人的心理策略 在消费者态度的三种成分中，感情成分在态度的转变上起主要的作用。消费者购置某一产品，往往并不肯定都是从熟悉上先了解它的功能特性，而是从感情上对它有好感，看着它顺眼，有开心的体验。因而广告假如能从消费者的感情入手，往往能取得意想不到的效果。我们的电视广告“人们经常只看到，罩在我头顶的光线。却不知道，有些时候我也欲振无力、左右彷徨但是我并不因此放弃对生活的要求，要求过后，换来的是更高的生活品质。知道吗？

23、特仑苏对养分有种特别的要求。牛奶，我只喝特仑苏。一杯特仑苏，一种生活。”诱发了消费者情感的需要，产生了共鸣，在心中留下深刻美妙的印象。对特仑苏人生有了深刻的感知。因此，在广告有限的时空中以理服人的呈递信息，当然显得公正客观。但以情动人的方式，更简单感染消费者，打动他们的心。 以广告音响效果对消费者绽开情感诉求 音响是电视广告的一个重要组成局部，它包括音乐和效果声。音响可以帮助广告画面和讲解词塑造出某种特定的情感气氛，唤起人们的留意，产生心灵共鸣，从而加强了广告信息的记忆。我们的电视广告在不同的场景采纳不同的音乐，在最终采纳调性暖和的音乐，给人一种生活的情感的诉求，“一杯特仑苏，一种生活。” 总

24、之，特仑苏广告信息的传播能否被消费者认可、接纳、并深深的印在脑海中打算着我们广告的传播效果和经济效益。我们充分利用消费者广告信息承受特点，筹划广告信息传播策略，用最经济直接的有效传播，引导消费。广告对象 （1）广告对象及特点 广告宣传必需要针对目标消费者才能取得预期的效果。本次广告主所推出的特仑苏产品消费者主要是常常喝牛奶中中高收入家庭、单身白领和有较强共性的青年，他们大多属于高端消费者，在牛奶消费者中占有的比例接近17%。 这些消费者年龄多集中在中年阶段，处在社会的中上层，具有较为现代化的思想和较为时尚的消费观念。主要分布在较为兴旺的地区或生活水平较高的地区如：北京、上海等地。 大多受过高等

25、教育，同时又具有较高收入，有对高档次产品的支付力量，宁愿多花钱购置品质好的东西，觉得让自己放松享受的消费最值得，对自我的要求高，努力提升自己在社会中的地位，渴望被认可，追求自我价值的实现。 （2）消费需求特点 在消费需求方面，这类消费者价格敏感度不高，追求高质量的产品。他们需要不仅具有产品本身功能而且还可以带来对自己内心满意以及自我价值实现的产品。更需要具有品牌自身特有内涵的产品，而很少在意产品的价格。特仑苏产品的口感和品质以及所带来的附加值正好可以满意这类消费者的消费需求。 （3）消费心理特点 在消费心理方面，他们讲究生活的品质，追求共性或者时尚的生活。是一个由满意自我需求的欲望和自我实现为

26、驱动的消费群体。他们以心理需求为导向，在乎产品给自己带来的内心的感受，对符合自己的高品质生活方式有渴求。追求生活品质的表现。他们追求的是特仑苏式的生活方式，表现为追求名贵的生活品质，富有情调，懂得生活，闪动才智，拥有幸福美满的家庭。 （4）消费行为特点 在消费行为方面，他们情愿为高质量的产品支付较高的价格。他们大多“舍命工作”，生活布满“紧急”和“压力”，而又喜爱被敬重、炫耀。因此，他们常通过购置较为高端的商品消费来释放自己满意自己的需求。倾向选择有肯定养分价值和内涵的产品。在购置目的上他们选择满意自身需要的品牌，对品牌表现出忠诚和认可。在购置态度上表现对产品忠诚和认可，持续购置。在购置情感上

27、表现出肤浅和肯定的品牌依靠。 特伦苏产品的价格、产品形象、推广手段，注定了特仑苏的目标人群是以上这类消费人群。针对这类消费者，本次特仑苏品牌广告的创作主要是以他们的心理需求作为广告所要表现的重点。 广告营销筹划合同 营销筹划代理合同篇四 1、公司及品牌的背景 在日益同质化的乳品市场，蒙牛公司如何在消费者心目中，将自己的产品同其他竞争对手的产品区隔开来，多元化、差异化已成了公司的核心战略。高端牛奶作为乳品市场的细分市场，是蒙牛突破其他乳品企业重围的突破口，为蒙牛的长足进展起到了极其重要的意义。 “特仑苏”，由蒙牛推出的国内首个高端乳制品品牌。中国高端乳制品的领军品牌，在乳产品开发高科技、高附加值

28、产品上迈出了重要一步，也向世界级乳业集团迈出了坚实的一步。其产地：乳都核心区-和林格尔。内蒙古呼和浩特被誉为中国的“乳都”，和林格尔作为呼和浩特的高科技乳业基地，被誉为“乳都核心区”北纬40左右优质奶源带、1100米海拔、年日照近3000小时、昼夜温差大等层层地缘优势，滋养12国精挑牧草，造就出富含自然优质乳蛋白的特仑苏牛奶。 “特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，品牌致力于 “金牌牛奶，特仑苏人生”的品牌主见，强调它“青春、时尚”名贵的形象，塑造“特仑苏”所代表的品质人生：进取、坚持、共性、名贵的享受，使“特仑苏”成为高品质和高品尝生活的象征元素。 2、过去的广告主题 20xx年初，蒙牛“特

29、仑苏”的新广告在上海电视媒体一亮相，便受到非常关注。普遍反响是“不一样”：与常见的牛奶广告不一样，与蒙牛以往的广告更不一样。广告中没有明丽的颜色，也没有那种人们早已习惯的、训练有素的样板型“职业”笑容，“特仑苏”用凝重、比照和率性，传达着牛奶与人之间和谐的关系。“不是全部的牛奶都是特伦苏！” 消费者分析 1现有的消费时尚 国内消费者的消费构造正由消费生存型向享受进展型转变，追求“高质量的生活”慢慢成为主流的消费态度。某调查机构针对中国9大城市的消费者消费态度做了一次广泛调查，排名第一的消费态度是：“我宁愿多花钱购置品质好的东西”；排名其次的消费态度则是：“我觉得让自己放松享受的消费最值得”。在

30、一项对“爱喝牛奶”的理由的调查发觉，消费者喝牛奶不只是为了追求安康，在常常喝牛奶的消费者中，15.79%的人将其作为一种“好味道的饮料”来细品。他们对于牛奶品质相当挑剔，从口感、口味、养分含量到出产地也都有肯定要求。 2目标消费者 都市高收入家庭、都市单身白领和注意生活品质、有较强共性的青年人。 特征：对自我的要求高，工作压力大，努力提升自己在社会中的地位、渴望被认可，以实现自我价值的最大化；看电视和杂志的时间比拟少；追求共性，挑剔产品的内涵价值；对符合自己的高品质生活方式有剧烈渴求；对高档产品比拟热衷，价格敏感度不高，情愿为高质量的产品支付较高的价格；拥有较高的学历；珍惜安康，选择有养分价值

31、的产品。 市场分析 一般牛奶市场奶类加工制品进展缓慢，缺乏多样化奶；奶类制品的价格和利润过低。 我国通过第四次养分调查，发觉中国人钙的日均的汲取量只有391毫克，中国养分学会推举的每日膳食养分供应量（rda）中成人钙的供应量为800毫克。这说明中国乳品市场还有相当的潜力。 高端牛奶市场之前始终处于空白，蒙牛公司第一个推出科技含量较高的“特仑苏”牛奶，随后伊利金典、光明优贝也相继在北京？南京？武汉？广州？青岛等一线城市上市，市场竞争日趋剧烈。但真正打造高端牛奶品牌必需有领先的科学技术、雄厚的实力、自主研法力量、优质的草场和种牛等根底，还要为其给予剧烈的品牌涵义，蒙牛在这一方面还应进一步加强。 消

32、费心理 一个完善的广告筹划肯定是基于广告沟通与说服过程的熟悉。广告心理学认为，广告沟通有四个要素即信息源、信息、媒体和承受者。而受众通过广告信息承受可能会发生以下心理变化。这些变化进而影响到消费者品牌选择和购置意向，如有适当营销策略就能促成购置行为，实现广告目标。 以理服人的心理策略 采纳直观图像加功能诉求。广告应明确指出商品的优势，它给使用者带来什么好处。正文中，“较高的蛋白含量”，“产自乳都核心区和林格尔”，“omp牛奶造骨蛋白”等核心竞争优势都有所提及。此广告为劝购性广告，表达产品的高品质，效果比拟明显。 以情动人的心理策略 在消费者态度的三种成分中，感情成分在态度的转变上起主要的作用。

33、消费者购置某一产品，往往并不肯定都是从熟悉上先了解它的功能特性，而是从感情上对它有好感，看着它顺眼，有开心的体验。因而广告假如能从消费者的感情入手，往往能取得意想不到的效果。我们的电视广告“人们经常只看到，罩在我头顶的光线。却不知道，有些时候我也欲振无力、左右彷徨但是我并不因此放弃对生活的要求，要求过后，换来的是更高的生活品质。知道吗？特仑苏对养分有种特别的要求。牛奶，我只喝特仑苏。一杯特仑苏，一种生活。”诱发了消费者情感的需要，产生了共鸣，在心中留下深刻美妙的印象。对特仑苏人生有了深刻的感知。因此，在广告有限的时空中以理服人的呈递信息，当然显得公正客观。但以情动人的方式，更简单感染消费者，打

34、动他们的心。 以广告音响效果对消费者绽开情感诉求 音响是电视广告的一个重要组成局部，它包括音乐和效果声。音响可以帮助广告画面和讲解词塑造出某种特定的情感气氛，唤起人们的留意，产生心灵共鸣，从而加强了广告信息的记忆。我们的电视广告在不同的场景采纳不同的音乐，在最终采纳调性暖和的音乐，给人一种生活的情感的诉求，“一杯特仑苏，一种生活。” 总之，特仑苏广告信息的传播能否被消费者认可、接纳、并深深的印在脑海中打算着我们广告的传播效果和经济效益。我们充分利用消费者广告信息承受特点，筹划广告信息传播策略，用最经济直接的有效传播，引导消费。 广告对象 1广告对象及特点 广告宣传必需要针对目标消费者才能取得预

35、期的效果。本次广告主所推出的特仑苏产品消费者主要是常常喝牛奶中中高收入家庭、单身白领和有较强共性的青年，他们大多属于高端消费者，在牛奶消费者中占有的比例接近17%。 这些消费者年龄多集中在中年阶段，处在社会的中上层，具有较为现代化的思想和较为时尚的消费观念。主要分布在较为兴旺的地区或生活水平较高的地区如：北京、上海等地。 大多受过高等教育，同时又具有较高收入，有对高档次产品的支付力量，宁愿多花钱购置品质好的东西，觉得让自己放松享受的消费最值得，对自我的要求高，努力提升自己在社会中的地位，渴望被认可，追求自我价值的实现。 2消费需求特点 在消费需求方面，这类消费者价格敏感度不高，追求高质量的产品

36、。他们需要不仅具有产品本身功能而且还可以带来对自己内心满意以及自我价值实现的产品。更需要具有品牌自身特有内涵的产品，而很少在意产品的价格。特仑苏产品的口感和品质以及所带来的附加值正好可以满意这类消费者的消费需求。 3消费心理特点 在消费心理方面，他们讲究生活的品质，追求共性或者时尚的生活。是一个由满意自我需求的欲望和自我实现为驱动的消费群体。他们以心理需求为导向，在乎产品给自己带来的内心的感受，对符合自己的高品质生活方式有渴求。追求生活品质的表现。他们追求的是特仑苏式的生活方式，表现为追求名贵的生活品质，富有情调，懂得生活，闪动才智，拥有幸福美满的家庭。 4消费行为特点 在消费行为方面，他们情

37、愿为高质量的产品支付较高的价格。他们大多 “舍命工作”，生活布满“紧急”和“压力”，而又喜爱被敬重、炫耀。因此，他们常通过购置较为高端的商品消费来释放自己满意自己的需求。倾向选择有肯定养分价值和内涵的产品。在购置目的上他们选择满意自身需要的品牌，对品牌表现出忠诚和认可。在购置态度上表现对产品忠诚和认可，持续购置。在购置情感上表现出肤浅和肯定的品牌依靠。 特伦苏产品的价格、产品形象、推广手段，注定了特仑苏的目标人群是以上这类消费人群。针对这类消费者，本次特仑苏品牌广告的创作主要是以他们的心理需求作为广告所要表现的重点。 广告营销筹划合同 营销筹划代理合同篇五 摘 要： 随着我国社会经济的日益简单，市场经济的环境也在发生转变，现阶段企业的竞争主要是产品的竞争、人才的竞争、品牌的竞争等。本文主要从品牌竞争这个方面入手，以整合营销为手段。归根结底，企业品牌的竞争就是广告竞争，让消费者熟知自己的产品，以消费者为中心进展广告筹划，并且必需以企业产品为根本点，围绕企业的整体目标和战略，设计与企业主题相全都的广告。