我的职业规划范文7篇.doc

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1、 我的职业规划范文合集7篇一、自我评估 始终以来我都是比拟了解自己的，虽然不知道自己详细毕竟想要的是什么，要到达什么样的奋斗目标，但是我却清晰的知道自己不要什么，哪些不适合我。 综合周边同学和教师对我的评价，我总结出了以下优点： 第一、共性格开朗、乐观积极向上。不管遇到什么事情我都会往好的方面想，尽可能让自己不那么被动。 其次、喜爱挑战新的东西，喜爱有制造性的东西，并且乐于尝试。 第三、悟性和语言表达力量较强，擅于与人沟通，性格也比拟活泼。 第四、学习力量强，学习成绩优秀，工作仔细负责，能够比拟好的处理事情。当问题产生的时候我第一时间想到的是怎么解决问题而不是追究责任。相对的，我也有以下方面的

2、缺点：考虑事情不过周全，团队协作精神不够等。 二、环境评估 1、20xx年大学毕业生为559万人，20xx年大学生毕业人数为610万人，20xx年的大学生就业将面临更严峻的形势。作为财经传媒这个新专业的学生，对于我们来说我们的在金融学院的竞争中是很没有优势的。但是相比于其他专业来说，广泛的就业渠道又是我们独特的优势。 2、作为财经传媒系的其次届本科毕业生，回归到广东金融学院的详细状况并结合珠三角近几年的就业环境，我明白了作为广东金融学院财经传媒专业的学生，就业前景是乐观也颇具挑战性的。我校的就业方向大致都是银行、农村信用合作社、邮政、保险、证券等金融机构，竞争相当剧烈。就现在师兄师姐的就业状况

3、来说，用人单位实现了劳动合同类型的多样化。主要分为正式工和劳务派遣或者编制。马上面对市场的我们也会面临同样的问题。 三、SWOT分析 1、S（优势）：专业学问面广，集中文、传媒、经济于大成，专业学问扎实，学习力量强；除了在学校担当学生干部有肯定的学生工作阅历之外还有丰富的课外实践阅历。工作仔细负责、能够很好的协调内部关系，有急躁有韧性；具有良好的团队合作精神和抗压力量。通过英语四、六级，考取了证券从业资格证，有良好的口语表达力量和写作力量。 3、W（劣势）：虽然所学的专业内容广泛，但是多而不精，金融学问和其他专业相比拟缺乏竞争力。 4、O（时机）：我院的就业大体方向是金融业，加上我们学校现在跟

4、农村信用合作社合作，这对我们学校的学生来说是一大优待。 5、T（威逼）：就业竞争剧烈，应届毕业生缺乏工作阅历，对用人单位、就业环境了解不深。用人单位对应届毕业生的力量等各方面要求更加严格苛刻。 四、职业目标 1、在自己的兴趣和所学专业的根底上，参考上一届师兄师姐的就业状况，我的近期职业方向是向银行方面进展。 2、在实习阶段，努力争取往银行业进展，从银行的基层柜员开头做起。我要用24年时间熟识银行的各项根本工作，学习更多银行金融产品和理财方面的学问，积存阅历，以待厚积薄发；将自财经传媒专业的优势与银行实际工作阅历有机结合，尽量向经理层进展。 五、求职预备 1、求职前，储蓄待发 作为大三的学生，除

5、了要连续学好专业学问，提高自己的学习力量，还要对自己在大学期间所学的学问进展一个全方面、系统的梳理和复习。尽自己所能，通过剑桥商务英语中级；充实自身的金融学问，并选择一家银行进展实习，提高自己的实践力量。 2、求职ing 依据之前的职业定位以及现时的实际状况，作出职业的选择。在了解求职途径、搜寻聘请信息的同时，尽可能的熟识自己将要进入的行业、部门和岗位。在此期间时刻调整好自己的心态，学会冷静思索，抱着从小事做起、从基层做起的心情，最大限度地表现自己的力量。在求职时虚心学习，提高自己应对压力的力量。 虽然说“谋事在人成事在天”，事情往往都是规划赶不上变化，但我信任：时机永久都是给有预备的人，所以

6、我信任只要朝着目标向前走，我们肯定能够拥抱美妙的明天。 我的职业规划 篇5 我的父亲是一个司机，他从18岁开车到现在已经将近四十年，他可以光凭耳朵就能听出怠速是多少，油门大小，他也可以直接从三档停车起步，坐他的车你不会晕车。当年在市场拉货，全部的司机就他开的最快，而且假如拉的是西瓜或鸡蛋的易碎品，就属他开的最稳，货碎的最少。就由于这个，老板们还为争他这个头牌司机打过架。 我曾经问过他，为什么你开车这么好，是不是真的.是天赋啊，没想到他却说，专心你开上三年就行了。“那为什么同样开了三年的人，技术也有不同，我坐同事的车，还能感觉到他加油是一股一股的呢。” 我很奇怪的问。老爷子呵呵一笑，说道：“即使

7、是娴熟工种，也分人，其实车开的好很简洁你听我说：”。 第一，开好车最重要的是认路 “想当年我们当司机那会，哪像你们现在这么兴旺，有什么GPS，还有高速路，我们当年手里就一本全国交通手册，三级以下道路根本没标注，国道就算是好路了。要是到了村子里，前不着村后不着店的，哪有什么方向。所以我那时候就留了个心眼，走到哪就记到哪，什么地方有转弯？有什么标志物？盘山道路况怎么样？这些没人教，全靠你专心，那时候我记性好，只要去过一个地方，我就开头记，下一次再去的话，我脑子里就是地图。” “那那么多路你怎么能记得住呢？”我连续问 “死记硬背呗，去哪都要留心。有什么方法，你吃这口饭，还不想用功那不行。记得有一次我

8、去送货碰上暴雨，路上都是积水，把路边防洪沟都没了，根本看不到路况。在路过一个凹地时候，其他司机不敢过，怕车轮掉到沟里去，就由于我走过那段好屡次，知道路有多宽，防洪沟在哪里。凭印象一加油就过去了。结果没多久泥石流把路冲了，没过去的司机在那等了两天，什么都耽搁了。你说我这记路，就能货主省多少钱，所以他们才情愿用我。所以司机记路就是给自己长本领。” 其次，开车要预判，而是能匀速 “那您记这些路做什么用呢？”我问 “我告知你，开车最重要的是心里有谱，汽车每小时几十迈，一旦有突发状况，反响时间短，所以在车上，关键要眼疾手快。你要是能记住路，就能提前预判，就知道接下来路有多宽，开多少迈，遇到什么标志物提前

9、要转弯，什么时候换挡，什么时候加油，遇到土路怎么走，这都是提前预判，我为什么开车好，就是由于我根本上都提前推断。” “那这么说来，你开的最快了？”我又问道。 “不是快，而是匀速。你看新手开车，刚开头总以为加油就可以了，遇到突发状况就精神，露怯，而且速度降下来。但你看老司机，能开一百开八十，根本上一路都保持一个速度，给自己流出提前预判时间，这样才不累。所以开车其实要保持放松，老司机都知道，开的快的人不是靠加油，是靠开的稳。” 第三，开好自己的车，剩下的交给老天爷 “那您出过车祸吗？，听您这意思，似乎安全驾驶无事故啊”我最终提出最终一个问题。 “常在岸边走，哪有不湿鞋啊，我开车开了这么多年，大大小

10、小也剐碰过，也追过尾，就算你每天开的很好，也经不住遇到个犯二的司机。但只要你能记住路，把车开匀速了，根本上你八成不回出事，剩下的就看运气了。你要是怕出事不开车，那你就安心坐副驾驶就可以了。” “那这样说，就是做好撞车的预备，安心开好车是吧。” “对，开好自己的车，剩下的交给老天爷吧，这些预备好了，你开车才顺心。” 我是个职业规划师，感觉做开车和职业规划道理很像。 那些常常客户埋怨不喜爱自己的工作，感觉单位没有进展，其实他们远远没做到的第一步，认清个人的职业规划的“路”：自己的岗位职责，自己部门在公司的权重，自己的公司在行业环境的进展，甚至所在公司的人脉走向，公司文化等。在职场初期，了解职业进展

11、道路，远比一个人梦想要重要。 也有的客户，经常认为努力，加油就是职业进展的关键，其实职业进展好的人，并不是突击型的，而是每天保持比昨天进步一点点，每天在力所能及范围内作力量的提升，最重要的是，是每天先留给自己时间，在完本钱职工作后，再努力学点新的东西。 最终，作为职业规划，没有一条路是百分百安全的，在职业规划过程中，假如你不能承受冒险，那还是老狡猾实把规划的权利交给别人，让别人为你的道路负责，假如有一天你肯为自己做职业规划，肯定是你承受了这种冒险，而在这种环境下，做好自己的事情，幸运就交给老天爷吧。 我的职业规划 篇6 IT行业的景气、时尚和优厚待遇使许多人争先恐后地参加IT人的行列，然而，剧

12、烈的竞争气氛，高强度的工作压力，相较狭窄的进展空间，封闭的工作环境，这些都让从业者开头疑心，在外表上的华美背后， IT职业岗位真的是你的抱负选择吗？怎样铸就IT职场人的最正确职业生涯进展路线？近日，向阳生涯职业询问机构接待了多位有类似困惑的职场人士，于利（化名）就是其中的一位。 案例 曾经的选择，是我的Mr. Right吗？ 于利三年前毕业于上海市一所重点高校的计算机专业，现从事IT网络工程技术效劳方面的工作。当年填报高考志愿的时候，主要考虑到计算机是热门专业，今后就业形势好。尽管此后几年IT业整体进展趋势有所回落，但于利还是深信进入IT行业进展很有前途。于利一个很要好的高中同学，他哥哥就是计

13、算机专业出身，始终做软件编程，听说三十岁不到月薪就过万了，于利暗暗期盼，自己将来也能有这么高的收入。 毕业前一个学期，于利特意拽来好朋友跑到其在上海的哥哥家讨教求职、就业阅历。令他倍感意外的是，好朋友的哥哥说，要是于利是他的亲弟弟，他不盼望于利也做编程。朋友的哥哥接下来说，编程外表上看起来薪水高、待遇好，很是风光，实际上是份不折不扣的苦差事，有时候甚至都觉得不是人干的。成天就围着蚂蚁一样密密麻麻的英文字母和数字转，还必需得集中精力，一点都错不得，真的很累。虽说这两年是赚了一些钱，但是付出的精力和安康代价实际上远不如此。而且，编程的工作环境封闭，整个人的精神状态也大不如以前了。听完朋友哥哥一番话

14、，于利觉得编程类工作确实有些可怕，而且自己也没有很好的功底，工作起来想必更吃力。而且，自己的性格是偏外向的，也不喜爱成天大局部时间与电脑字母打交道的封闭环境。考虑后，于利打算找偏硬件类的IT技术工作，而且自己在这方面也有一些功底。 毕业后，于利顺当在现在这家IT公司找到了网络工程技术效劳工作，待遇虽然没有编程的同事高，但是比起同龄人中其他行业的人来说已算不错了。刚开头，于利觉得挺满意，然而，做了两年后，渐渐地，于利开头焦躁起来。这时的他，手上的工作已经很娴熟了，没有了原先的新奇感。在现在这家公司也看不到有晋升的空间。最要害的是，于利总觉得技术工作也有点像吃青春饭的，自己也不是非凡喜爱，总不行能

15、一辈子做技术；即便自己情愿，客观环境也不肯定同意，技术更新换代的那么快，自己很轻易就被后来的年轻人淘汰了。可是不做技术，自己又能干嘛呢？ 抱着这样的念头，于利又做了一年，最近，他开头对自己的工作产生了明显的厌倦，对将来也从未感到如此的迷茫，迫切地，于利想要为自己的将来选择一条更好的出路，于是，他来到了向阳生涯。 职业规划师分析 没有完善选择，适合自己最好由于国内长期缺乏职业生涯教育，绝大多数学生在选择大学专业的时候、职场新人在选择自己的第一份职业的时候往往表现出不够成熟与理性。他们中大多数人会跟随大流的思想，认为最热门的即是最好的。热门的确实是公信力好，普遍意义上靠的住的选择，但对个人来说未必

16、是最好的。向阳生涯CCDM职业规划师认为，于利很早就瞄准了当时热门的IT行业作为自己以后职业进展的空间平台，在大学专业选择的时候义无返顾地选择了热门的计算机专业。应当说他在当年中学刚毕业的时候就能依据当前的就业形式来考虑自己的专业选择，这种眼光值得确定，但他同时也忽视了一点，他始终都是站在群众的角度上来考虑问题，却忘了想想对于自己来说什么才是最适宜的。 事实上，职业选择是个非常共性化的，它不仅关系到社会的需求，更重要的是必需基于自身的共性、力量、价值观等进展综合考虑。每个人的共性千差万别，力量有别，价值观也可能各式各样，所以，并没有完善的选择，适合自己的才是最好的。 职业规划师建议 找到职业选

17、择的真命天子先定位，后择业有句歌词叫有多少爱可以重来，选择也是这样，没有多少选择可以重来。一次职业选择一旦付诸实践就意味着时间和精力的投入，而这些都是不行重来的。要使职业选择可能面临的圆满最少，在选择之初对自我精确的定位是必不行少的。 定位是一个自我了解的过程，是一个对就业形势把握的过程，也是一个将自己与就业环境严密结合的过程。好的定位可以发觉自己的优势优点，开掘最适合自己进展的就业空间。固然，定位除了自己主观上的深入思索以外，借助一些专业的测评也是有必要的。依据向阳生涯CCDM职业规划师对于利深入的互动沟通以及专业的测评分析，于利的职业偏好、职业性格和职业技能是可以与IT行业工作较好结合的。

18、 于利的案例给那些想要进入IT行业的年轻人一点重要的启发，如果你只是工程IT行业的高科技、高待遇，而并不确定这个行业是否是自己的爱好所在，是否盼望在这个行业长远进展，那么，最好先明确自己的职业定位。目前，市场上已经有IT职业培训机构开头将职业规划引入培训课程。不久前，慧识达教育培训机构与向阳生涯职业询问机构合作，在学员报名参与IT培训时，先由向阳生涯职业询问机构对报名者进展根底测评分析，确定报名者是否适合从事IT领域职业，以及适合IT领域哪方面细分职业。课程过程中向阳生涯CCDM职业规划师会对学员进展职业生涯进展规划的培训与引导，帮助学员制定最适合自身进展的职业规划。 择业同时需规划既然专家的

19、测评结果显示于利的职业选择是适合其职业进展的，那为什么于利还会如此的焦虑和担心呢？最大的缘由在于择业的同时于利没有进展科学合理的职业规划，缺少长远的进展目标。 从目前于利的状况分析，他在技术的纵深方面还有很大的进展空间。同时，于利的职业气质中表达出很好的团队组织、协调力量和良好的治理技术潜能，建议于利可以从进一步提高技术技能着手，同时补充一些组织治理方面的学问力量，渐渐过渡到向治理层面进展。 经过这次职业询问后，于利对自己的职业建立起了足够的信念，如今，他正自信满满地进一步细化自己将来的进展目标。事实上，IT行业确实是个布满着机遇的行业，要害，就看你能否在从中找到适合自己的舞台。 我的职业规划

20、 篇7 对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得胜利的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员无论是从事技术性工作或效劳人员，只要身体安康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为许多人的就业切入点。由于销售是一个实践性特别强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比拟简单衡量，所以除了一些特殊专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。 销售人员有特别明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特殊对于直接面对市场的基层业务人员

21、而言，虽然工作时间比拟自由，但由于销售指标的压力，经常令已婚者顾不上照看家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。固然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最简单产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开头规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业进展的通路是什么? 根据所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货

22、员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向进展成长为高级销售经理，不过能到达这一目标的销售人员为数很少;二是横向进展转换到治理等其他岗位;三是独立进展自己创业;四是专业进展做销售领域的治理询问或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样简单，所以销售人员之间的竞争也是非常剧烈的。下面我们详细绽开来谈谈销售类人员的进展方向： 方向一、成为高级销售经理 销售人员的职业成长，假如定位于始终从事销售工作，可以确定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度动身，不断改良和提升工作的方法和力量，从低级的非专业化的销售人员变成职业

23、选手。这一变化趋势主要表达在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;其次个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进展系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必需要增加系统分析、全面思索，从企业战略高度做销售，思索销售，多挖掘一线的信息，进展才智加工，最终起到为高层决策扮演战略参谋角色的作用。 从详细的进展途经，又有如下几个方向：上行流淌：假如有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经受，当积存肯定的阅历后，优秀的销售人才可以选择适宜的时机，上行流淌进展，到更上一级的

24、或公司总部做销售部门工作，或者可以带着更大的销售团队、治理大区市场。 在处于成长期的快速消费品德业，很多销售人员都是通过上行流淌而闯出自己职业进展的新天地。 下行流淌：假如在公司总部销售部门工作当积存肯定的阅历后，可以依据市场进展的规模和速度，选择适宜的时机，下行流淌进展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、治理省/大区市场，或是要到某个细分市场开拓新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售治理理念和操作手段和实际的市场结合，在连续熬炼肯定时间后往往成为很多企业的将来领军人物或高级经理人。 横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但假

25、如公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地鼓励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，很多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在进展到肯定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。 方向二、转向治理岗位 当销售人员做到肯定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流淌即轮岗的方式，转向相关的专业化职能治理岗位，详细可以从三个角度考虑选择：假如还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不情愿完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分

26、析、公关推广、品牌建立与治理、渠道治理、供给商治理等。 假如有治理专业背景或者对治理感兴趣，可以进展的方向包括：市场信息或情报治理、行业讨论、战略规划、人力资源治理、工程治理等。 假如在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、讨论开发、设计等技术方面积存了优势，则可以往技术含量较高的岗位流淌如：运作治理、售前技术支持、产品测试、售后技术效劳等。 方向三、个人创业 有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是许多创业者必需自己先行解决的难题。很多令人艳羡的胜利人士都是从销售人员开头做起，在积存肯定的资金、阅历和资源后进展独立创业而获得胜利的。 销售人员

27、进展创业最大的优势是阅历和资源优势。一个有着丰富销售阅历的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积存了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和胜利关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。 从现今市场进展方面分析，销售已成为各种职业中最具吸引里的一个职位。而销售也是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力打算了企业的生命力。固然也有很特别的状况，比方一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，由于老板本身就担当了销售人员的角色。 对年

28、轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得胜利的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员无论是从事技术性工作或效劳人员，只要身体安康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为许多人的就业切入点。由于销售是一个实践性特别强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比拟简单衡量，所以除了一些特殊专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。 销售人员有特别明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特殊对于直接面对市场的基层业务人员而言，虽然工

29、作时间比拟自由，但由于销售指标的压力，经常令已婚者顾不上照看家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。固然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最简单产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开头规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业进展的通路是什么? 根据所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户

30、的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向进展成长为高级销售经理，不过能到达这一目标的销售人员为数很少;二是横向进展转换到治理等其他岗位;三是独立进展自己创业;四是专业进展做销售领域的治理询问或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样简单，所以销售人员之间的竞争也是非常剧烈的。下面我们详细绽开来谈谈销售类人员的进展方向： 方向一、成为高级销售经理 销售人员的职业成长，假如定位于始终从事销售工作，可以确定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度动身，不断改良和提升工作的方法和力量，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变

31、化趋势主要表达在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;其次个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进展系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必需要增加系统分析、全面思索，从企业战略高度做销售，思索销售，多挖掘一线的信息，进展才智加工，最终起到为高层决策扮演战略参谋角色的作用。 从详细的进展途经，又有如下几个方向：上行流淌：假如有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经受，当积存肯定的阅历后，优秀的销售人才可以选择适宜的时机，上行流淌进展，到更上一级的或公司总部做

32、销售部门工作，或者可以带着更大的销售团队、治理大区市场。 在处于成长期的快速消费品德业，很多销售人员都是通过上行流淌而闯出自己职业进展的新天地。 下行流淌：假如在公司总部销售部门工作当积存肯定的阅历后，可以依据市场进展的规模和速度，选择适宜的时机，下行流淌进展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、治理省/大区市场，或是要到某个细分市场开拓新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售治理理念和操作手段和实际的市场结合，在连续熬炼肯定时间后往往成为很多企业的将来领军人物或高级经理人。 横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但假如公司的薪酬

33、福利或绩效考核政策不能有效地鼓励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，很多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在进展到肯定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。 方向二、转向治理岗位 当销售人员做到肯定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流淌即轮岗的方式，转向相关的专业化职能治理岗位，详细可以从三个角度考虑选择：假如还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不情愿完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广

34、、品牌建立与治理、渠道治理、供给商治理等。 假如有治理专业背景或者对治理感兴趣，可以进展的方向包括：市场信息或情报治理、行业讨论、战略规划、人力资源治理、工程治理等。 假如在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、讨论开发、设计等技术方面积存了优势，则可以往技术含量较高的岗位流淌如：运作治理、售前技术支持、产品测试、售后技术效劳等。 方向三、个人创业 有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是许多创业者必需自己先行解决的难题。很多令人艳羡的胜利人士都是从销售人员开头做起，在积存肯定的资金、阅历和资源后进展独立创业而获得胜利的。 销售人员进展创业最大的优势是阅历和资源优势。一个有着丰富销售阅历的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积存了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和胜利关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。