房地产市场营销2023年字实训总结五篇.doc

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1、 房地产市场营销2023字实训总结五篇 年初，置业公司经营治理模式调整，财务工作并入财务部;客旅分公司人员分流，财务工作又并入财务部;新公司像雨后的春笋一样不断地涌现，会计核算、财务治理工作纳入财务部。2023年集团公司推出财务合同治理月，财务部被推向了阵地最前沿，公司内部，要求治理水平的不断地提升，外部，税务机关对房地产企业的重点检查、税收政策调整、国家金融政策的宏观调控，在这不平凡的一年里全体财务人员任劳任怨、齐心协力把各项工作都扛下来了，下面总结一下一年来的工作。 一、职能进展 (一)、过去的一年，财务部在职能治理上向前迈出了一大步。 1、建立了本钱费用明细分类名目，使本钱费用核算、预算

2、合同治理，有了统一归口的依据。 2、对会计报表进展梳理、格式作相应的调整，制订了会计报表治理方法。使会计报表更趋于治理的需要。 3、修改完善了会计结算单，推出了会计凭证治理方法，为加强内部治理做好前期工作。 4、设置了资金预算治理表式及方法，为公司进一步标准目标化治理、提高经营绩效、统筹及高效地运用资金，铺下了良好的根底。 (二)财务合同治理月总结 公司推出“财务、合同治理月活动”，说明公司领导对财务、合同治理工作的重视，同时也说明目前财务治理工作还达不到公司领导的要求。 1、为了使财务人员能充分地熟悉“财务、合同治理月活动”的重要性，财务总监姚总亲自给财务部员工作发动，会上针对财务人员安于现

3、状、缺乏竞争意识和危机感，看问题、做事情缺少前瞻性，进展了一一剖析，同时提出财务部不是核算部，仅仅做好核算是不够的，治理上不去，核算的再细也没用，核算是根底，治理是目的，所以，做好根底工作的同时要提高治理意识，要求财务人员在思想上要高度重视财务治理。如对每一笔经济业务的核算，在考虑核算要求的同时，还要考虑该项业务对公司的现在和将来在治理上和税收政策上的影响问题，现在考虑不充分，以后消失纰漏就难以弥补。针对“财务、合同治理月活动”进展了工作布置。 2、依据房地产行业的特别性结合公司治理要求对开发本钱、期间费用的会计二级、三级明细科目进展梳理，并对明细科目作简要说明，目的，一是统一核算口径，保证数

4、据归集及分析比照前后的全都性;二是为了便利各责任单元责任人了解财务各数据的内容。这项工作本月已完成，并经姚总审核。目前进入贯彻实施阶段。 3、协作目标责任制，对财务内部治理报表的格式及其内容进展再调整，目的，一是要符合财务治理的要求;二是要满意责任单元责任人取值的要求及内部考核的要求。财务内部治理报表已经屡次调整修改，建议集团公司对新调整的财务内部治理报表的格式及其内容进展一次认证，并于明确，作为肯定时期内相对稳定的表式。 4、针对外地公司远离集团公司，财务又独立设立核算机构，为加强集团公司对外地公司的治理，保证核算的统一性、信息反应的准时性，提出了与驻外地公司财务工作联系要求。9月份与宁波公

5、司财务进展沟通，将财务核算要求、信息传递、对外报表的审批程序、上报集团公司的报表都进展了明确。 5、对各公司进展一次内部审计，目的，是对各公司经营状况进展一次全面地了解，为今后财务治理做好根底工作。 6、依据公司的要求对部门职责进展了修改，并制订了部门考核标准。为了使会计核算工作标准化，重新提出财务工作要求，要求从根底工作、会计核算、日常治理三方面提出，目的是打好根底。内部开展标准化工作，从会计核算到档案治理，从小处着手，全面开展，逐步完善财务的治理工作。 7、会计学问的培训，我们从三方面考虑培训内容，一是会计法，要了解会计学问，首先要了解这方面的法律学问;二是会计根底学问，非专业人员学习这方

6、面学问的目的要明确，目的是为了看懂会计报表，为了能看懂报表，就要了解一些根底的东西;三是如何看报表，这是会计学问培训的重点。 8、会计报表推出执行几个月后，从会计报表格式设置上看，报表格式设置还是比拟科学，能比拟清楚地反映会计的有关信息。但房地产行业的特别性，销售收入与结算利润有一个时间上的差异，这样“损益明细及异动状况表”就无法全面反映出损益状况，需要增加一个表补充;另外需要增加反映“财务费用”的报表。这样对一个公司的财务状况能较全面地反映。已设计好“会计报表(内)经营状况表”和“会计报表(内)融资及融资本钱状况表”。 9、会计凭证使用涉及到每个公司和部门，下文后财务部进展电话通知，10月份

7、实行逐步换新的方法，11月份要求全面试行。试行一个月时间来看，主要暴露出来的问题是单子如何填写与审批程序怎么走。针对这些问题，我们组织各公司综合治理人员进展沟通，明确有关事项，解决设计上的缺乏_年9月份，针对会计凭证治理试行状况，再一次征求各公司对报销单据意见，依据大家的建议，对会计结算单据作进一步完善，并于_年9月下发了有关规定。 10、经过财务合同治理月活动，财务部的治理意识加强了，治理力量也得以提高，财务部从会计核算向财务治理迈出了关键的一步，但我们的治理水平离公司进展的需要还有很大的差距，需要我们不断地完善和提高。 二、职能治理 (一)核算工作 核算工作是本部门大量的根底工作，资金的结

8、算与安排、费用的稽核与报销、会计核算与结转、会计报表的编制、税务申报等各项工作开展都能有序进展、按时完成。 1、会计审核 会计审核是把好企业经济利益的关键，严格按有关规定执行，决不应个人面子而放松政策。如，亲亲家园工程地处余杭良诸，依据税法规定建筑安装工程专用发票必需使用工程地税务机关供应的发票，否则建立单位不得在税前列支，为此我们对工程发票的来源严格审核，并将此项规定传到达工程公司，目前工程量大的施工单位均在当地税务机关办理相关手续，并使用当地税务机关供应的发票。在审核中发觉一些临时工程、零星工程的施工发票未按规定办理，我们在严格审核退回的同时，帮忙他们联系税务机关如何开具工程发票的事宜，使

9、企业双方利益都得到有效的保障。 2、材料核算 材料占工程本钱比重较大，同时也是保证产品质量的重要因素之一。通过甲供材料的方式，解决了这方面的质量问题，但在价格这个不确定因素上难以掌握，从下半年开头建筑材料价格不断上升，甚至消失断货现象，特殊是水泥价格翻一番，还提不到货，为了确保工期顺当进展，协作材料部门调整选购结算方式，由原来的先提货后付款改为先付款后提货。 公司与供货商结算材料款一般较迟，现在送货清单是在结算时才转到财务， 一是造成财务不能准时向用料施工单位结算材料款， 二是由于时间较长给财务与施工单位核对增加难度，已发觉过送货清单的领用人签字与用货单位的签字不符的问题。 房地产市场营销20

10、23字实训总结2 深圳市_开发置业_工程自_年4月开头筹备，在集团的大力支持下，实业公司正确领导和决策下，置业公司全体员工、各个相关部门克制了人员相对缺乏、时间要求紧、房地产市场宏观调控等多方面不利因素的影响，积极协作和坚决执行实业公司整体进展战略，齐心协力，众志一心，扎实工作，实现了“三当”，即当年开工，当年销售、当年售罄的骄人成绩，同时也为南山房地产商业品牌的创立做出了自己应有的奉献。 一、_工程财务根本数据： 截至_年年年末，工程总共实现销售资金回流6.6亿元，银行按揭签约放款率达100%，建立投入期现金流3.17亿元，估计本工程最终实现销售净利润1.25亿元，实现工程投资回报率达20.

11、7%，圆满地完成了_集团和实业公司下达的各项工作考核指标。 二、财务掌握治理与财务指标分析 (一)在实业公司的监管下，财务工作实现了几个突破 1)监视与效劳 _年年初，实业公司实行工程公司目标本钱治理监视考核，因此公司要求内部财务治理监视水平需要不断地提升。外部，税务机关及银行对房地产企业的重点监察、税收政策调整、国家金融政策的宏观调控也相应增加了我们的工作难度。在这不平凡的三年里置业公司财务部克制了由于财务专业人员严峻短缺、付款审批流程等因素引起的工作量大、事务集中、办理日常财务事务距离远、时间长等多方面困难，在公司各级领导的鼎力支持和关心下，使得财务部在职能治理上积存了一些阅历，并向前迈出

12、了一大步，坚决做好财务审核、监视和效劳等各项工作。 2)合作银行的选择 在与银行商谈按揭合作条件的过程中，财务局部析了以前开发工程的一些阅历和教训，对工程销售后的资金安全准时回流和开发商担当的连带担保责任以及为协作销售严密相连的系列增值效劳等多方面进展了仔细细致的讨论，经过反复详细地、探究性地调查争论和斟酌比拟，并屡次与多家内外资银行领导的谈判协商，结合实业公司对香蜜湖工程资金运用等方面的详细要求，查找适合我们工程的合作伙伴，最终在预定时间内与各合作银行(中行、招行、深进展)达成全都地针对香蜜湖工程的多项惠的政策。 从最初的只能凭合同抵押回执到最终业主按揭合同签定后凭预售买卖合同的复印件即放款

13、，使得我工程巨额现金回流时间至少提前了两个月，开盘销售一周内回流资金近1亿元，限度地把控住银行的放款节奏，也使得公司有充分的自由资金运用，这样的操作方式也确保了资金回流的安全准时，同时也保证了后续合同备案和抵押等工作的准时顺畅。 (二)在连带担保责任方面 我们实现了目前深圳银行业所能赐予房地产开发商的惠条件：连带担保到办妥楼花抵押登记为止，最早免除开发商担保责任，较房产证办妥并抵押给银行的一般条件至少提前了一年半的时间，同时也免除了数千万相关担保保证金的巨额支出。 (三)免费合作增值效劳 我部与具有多年房地产行业阅历的银行达成协议，共同举办盛大的开盘仪式、各类高尚的业主联谊活动，支持网点免费销

14、售宣传、行内网络及刊物宣传、定期公布楼盘信息、共同开发社区智能卡等一系列增值效劳，为保证良好的销售态势制造了机遇。 (四)为工程、销售部门供应秀的效劳 工程销售预备及开展期间，营销部与财务部的工作被推向了最前沿。财务部在销售的重要期间扮演着监视治理和效劳的角色。 1)讨论编制销售日报小软件，准时获得销售新信息，发觉并解决问题 在未能使用销售软件的状况下，部门员工做了艰难的努力，齐力讨论并编制和渐渐完善了销售状况日报表以弥补因销售信息缺乏和滞后给财务工作带来的种种难题，准时与销售部门的销售日报表进展核对，并对销售规划完成状况、销售政策执行、未收款缘由进展分析，以此来推断分析银行、财务及销售等各个

15、单位部门的连接状况，发觉工作中的问题，加强内部掌握，提出有关措施，准时改良。 2)我部与深银联及合作银行联系安装了固定和移动两种pos刷卡机，极大的便利了业主交纳定金和首期款，并协议由银行担当深银联刷卡手续费，从而降低了财务费用。 经过上级实业公司和我司各部门的不断努力，原规划工程现金流3.61亿元，实际现金流为3.17亿元，节省投入资金4400万元。 (五)编制工程付款台帐，建立部门间审核方式 在工程成立伊始，每笔工程付款在财务部都要经过2次记录，一次是金蝶财务系统入账，另外一次是“工程台帐”，由于金蝶财务系统近年连续升级和更换账套，所以对每项合同整个的付款状况在需要查询时要经过账套的转换，

16、比拟耽搁时间，工程台帐的建立无疑是节省约查询时间的很好方法，并且能一目了然地反响该类和该项合同名称、合同金额、结算金额、付款逐次逐笔时间、凭证号码、累计付款额、发票开具状况、剩余款项、是否已经缴纳印花税等细节。另外，我们依据工程台帐与工程部门预算人员进展不定期核对每项合同的付款等状况，确保双方审核、记录正确，保证工程款项的支付无误。 (六)加强与税务等政府部门沟通，积极推动土地增值税清算 两年来，置业公司财务部积极讨论学习国家新的财政税务政策，加强了与税务部门等的沟通往来，努力查找应对方案，为确保税务工作的顺当进展做着预备。在初始的会计核算中我们没有留意到开发本钱科目下设置的“开发间接费用”的

17、重要性，其实直接组织、治理开发工程发生的费用，包括工资、职工福利费、折旧、办公费、水电、劳保等都可以在此科目以下示，而开发间接费用作为房地产开发本钱的根本一项，根据税法的规定在计算房地产企业土地增值税时有加计20%的扣除，仅这一点就使得置业公司的土地增值税应纳税额削减近10万元。 三、存在的问题和解决的方法： _工程走过热火朝天的建立和销售阶段，回忆过往，我们发觉工作当中有许多的缺乏，有的缺乏在发生前就得到了上级领导的准时订正，有的则是在摸索中暴露出来甚至影响到工作的，这些缺乏都会使得我们的工作多走弯路，甚至产生财务风险。 (一)营销台帐建立的重要性 营销台帐与工程台帐一样具有重要的作用，由于

18、营销部门没有类似预算的岗位，费用掌握和合理规划支出的意识相比照较薄弱，又不像财务部门与工程部门这样可以实现本钱支出的双控，所以日常对销售费用的支出和治理、掌握的职能其实仅仅是由财务部门单方面完成的。尤其是像宣传展览、广告等费用在楼盘营销推广工作刚刚开头的阶段更是款项支付频繁，形式也多样繁杂，常常会消失与同一家公司签订多项合作协议，工作强度和压力突然的增加，更是考验我们的仔细细心程度，这个时候假如能够按时记录营销台帐，那么每次付款就不会感觉混乱，心中有本明白账。 (二)销售费用与开发本钱支出的预警 工程公司每年都会依据实际状况调整费用目标，造成费用超支各有不同说法，实质的缘由除了受市场价格和政策

19、的波动之外，主要是缺乏超支预警的敏感性，对于哪些是合理和必要的.支出，哪些是可要可不要的支出，哪些款项必需按期支付，哪些款项需要暂缓支付等等这些内容都需要我们财务人员有对市场和工程形象进度的了解以及良好把控力量。费用把控离不开事前的估计、事中的掌握和预警、事后的分析三个步骤，财务人员不应当停留在传统的在办公室做做帐表上面，要争取更多的时机和时间走出去，促进与内部各个职能部门的沟通、信息共享，与外部相关市场的接触，增加对每一细项费用使用的合理性事前的根本推断力量，这样依据细项估计费用状况制定出来的规划目标更趋于牢靠性和真实性，不至于调整的偏差太大。依据前述制定的规划目标来指导日常工作，细项费用的

20、动态消失了明显的特别变动与目标比照就有了预警信息。 (三)治理费用使用要区分责任中心 治理费用也往往简单超规划，这项费用的支出都是由公司内部各个职能部门累积的，超规划也难找到根源，尤其是业务款待费、汽车费用、办公用品等费用在发生时都认为是必要的，难以掌握，_年年置业财务部提出将费用掌握落实到每个部门，使得每个职能部门都成为费用的责任中心，每个职能部门再落实到每个职员的头上，年初制定规划目标，作为部门工作考核的指标，减轻了以前单由财务部门一厢情愿掌握，其他职能部门不理解、难于协作、不照此执行的冲突、为难局面，让职员、部门共同担负费用掌握的责任，有力提高了目标的执行效力。 以上的一些心得体会都是从

21、财务工作的细节动身的，每个日常工作的细节虽小，但是都关系到整个财务工作的最终品质，与整个工程完成优良状况息息相关，我们无非是要做到心中有数、有底，不辱财务部门的职责使命。 四、2022年工作提纲 置业财务部的工作方方面面都离不开公司各级领导和各位同事对我们财务工作的指导和关心，有如此强大的精神支持，是我们做好公司财务工作的巨大精神动力和力气。 我们也将连续随时求得上级领导的无尽支持，做好以下重点工作： (1)连续保持与税务及相关政府部门的沟通联系，准时把握国家新的政策法规，分析税务新政对公司进展的影响，躲避风险，并且坚决完成工程土地增值税等的清算工作，不留尾巴。 (2)加强与同行业人员的沟通和

22、探讨，加强财务制度执行力度，把握总体工作思路，做细、做精财务工作，充分发挥财务部门的职能作用，保障和促进全局各项工作顺当开展。 (3)与公司销售部门协作，共同完成销售后期的房产证的办理，保证资金和办证工作的万无一失。 (4)与公司工程部门共同完成销售后期的开发本钱费用结算。 房地产市场营销2023字实训总结3 2022年是_地产集团公司精耕细作、持续进展的一年，也是集团公司重要工程_开发建立的关键一年。在集团公司的正确领导和英明决策下，公司全体员工本着“团结、拼搏、求实、创新”的精神，经过辛勤工作，取得了较好的成绩。现将公司一年来的工作总结及2022年工作规划汇报如下： （一）“_”开发建立稳

23、步推动： 2022年“_”工程全面开发的关键一年。经受了2022年曲折坎坷的开发历程，_公司倍感压力，也深感责任重大。消化工程开发过程中的不利因素，整合各类资源，形成工程胜利开发的合力，是_公司全年工作的重点。在加快推动工程开发的总要求下，_公司明确了前期各阶段重点工作。 一）完成现阶段设计工作 首先，确定工程方案布局和产品定位，于2022年2月通过规划方案，7月获得方案设计审查批复；其次，11月完成_区全部施工图的设计；以及施工图的审查，12月完成_组团全部施工图的备案。 二）完成前期报建工作 根据_房地产工程开发的行政要求，依次取得三个地块的土地使用证、工程备案登记证、消防审查批复、园林绿

24、化批复、工程环评批复、雷电灾难评估、人防批复、施工图审查、_组团建筑工程规划许可证、_组团建筑工程施工许可证等，使_工程建立能合法顺当绽开。 三）工程建立全面推动 _工程于2022年1月完成工程范围内青苗的赔付，完成施工场地临时用水、用电的铺设，开头土石方工程施工和地质勘查，3月开头_地块地基强夯工程，4月完成工程部活动板房建立，开头修建_大道，5月完成_组团地基强夯并开头桩基工程施工，6月完成_5、_6号楼桩基施工，_大道顺当通车，7月完成D地块地基强夯工程，8月完成_3、_4号楼桩基工程，开头建立销售接待中心。全年_工程累计完成土石方开挖50万立方米，场地平坦回填10万平方米，地基强夯5万

25、平方米。累计完成总投资6.5亿元。 四）超额完成年度融资任务 房地产业是一个高度资金密集性行业，资金是工程开发的生命。通过不懈的努力，2022年公司融资工作取得可喜成绩，在集团公司优良资产的支撑下超额完成年初的既定目标，为2022年的全面拓展打下坚实的根底。 五）不断标准各项治理制度 2022年是_公司内部治理制度逐步健全的一年。依据集团公司要求：治理工作要向标准化、制度化迈进。在各部门员工的积极协作下，_公司2022年出台了财务治理制度、物资申购领用制度、车辆治理制度等，制定了各岗位员工的岗位职责，并标准了车辆使用和油料治理工作。制定和完善了员工考核治理方法，完善了质量责任制。同时，通过对公

26、司现有的治理制度进展修改和完善，对各种违规违纪行为严格根据制度进展仔细处理，使企业治理水平有所提高。 六）前期营销筹划 _工程2022年4月组建销售团队，完成了“_”工程推介，使_工程深入_百姓心中，并进展了各类潜在客户的摸底工作。_工程由于过硬的规划，细心的设计，优越的地理位置以及工程的卓越品质，荣获“_”、“_”称号。这都为2022年全面绽开的营销工作奠定了良好的根底。 （一）、酒店工作华美转身 2022年_酒店在中心强力限制三公消费的大背景下仍取得较好成绩。为集中力气，搞好_工程开发建立，集团公司打算将_酒店运营模式转变为个体承包，并于2022年年底前完成这一转变。 （二）、农贸市场经营

27、稳中有升 _农贸市场经过2022年的经营调整，目前租金收益稳步上升。农贸市场在稳步经营的同时，两个家具卖场的入住盘活了农贸市场的存量资产，使公司利益和社会效益得到化。 2022年集团公司取得的上述成绩，和全体员工的辛勤工作密不行分。在2022年的工作中，涌现出众多像_这样的好同志。他们长期工作在第一线，爱岗敬业、任劳任怨、克己奉公，始终把公司利益放在第一位，是我们全体员工学习的好典范。 2022年集团公司虽然取得肯定的成绩，但对比年初既定目标规划还有肯定差距，特殊是_工程总体推动进展相对缓慢。究其缘由，主要有以下三个方面：一是治理水平还有待进一步提高；二是设计单位的设计速度严峻制约_工程各项工

28、作的推动；三是工程用地地质状况相对简单，使桩基施工工期延长；四是_地区行政治理繁琐，相对增加了处理各种突发大事的时间。 （三）2022年工作规划 一）指导思想 以经济效益为中心，通过仔细讨论产品、讨论市场，加大创新力度，使工程品质具有前瞻性和差异性，使公司的经济效益和社会效益得到提升。 二）目标规划 1、_工程 规划全年开工房屋总建筑面积约36万平方米，规划实现销售5亿元，力争到达6亿元，回笼资金4亿元以上。规划3月开盘销售。全年完成住宅局部可售面积80%以上的销售量，商业局部待市场行情适时而定。 2、拓展其他工程 依据国家大的房地产政策，结合各地区房地产进展的详细状况，进展稳妥的工程开发。

29、三）工作措施 1、进一步改革和完善企业治理体制和经营机制，依据工程及公司进展的需要，合理调整和完善现行机构设置及人员力气的配置。 2、以市场为导向，强力推动_工程建立和销售工作 “_”工程前期工作大的障碍已在2022年根本扫除。因此，在2022年的工作中，我们必需集中集团公司主要精力，全力以赴抓好工程的建立、销售工作，确保2022年3月开盘销售，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。 首先是围绕全年的销售规划，要加强和做好市场调研，制定切实可行的营销推广及市场招商方案，搭建好营销及队伍，加强营销的业务培训，加大销售工作力度，保证工程销售规划的顺当实现。其次，加快工程建立进度。加强工程施工过程各个

30、环节的建立治理，强化与设计单位、施工单位、监理单位及政府各部门的沟通力度，在确保施工质量和安全前提实行各种有效措施强力推动_的建立进度。第三、加强市场调查讨论及产品的自身研发，确保工程后期住宅具有较强的市场竞争力。 3、切实加强企业内部治理，提高企业整体战斗力。 进一步完善企业规章制度，加大企业各项规章制度的贯彻执行及监视检查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同时，连续强化对全体员工的教育和业务培训，切实提高员工的思想意识和业务技能水平。 4、加大资本运作力度，千方百计想方法盘活资产，以保证工程的顺当推动。 总之，2022年工作，时间紧，任务重，但我们信任，只要公司全体员工能够统一

31、思想齐心协力，与时俱进、努力拼搏、扎实工作，就肯定能圆满完成集团公司下达的全年各工程标工作任务。 房地产市场营销2023字实训总结4 在不知不觉中，2022年已经过了一半，参加公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里，从一名置业参谋一步步晋升为销售经理，我不断的学习的学问并积存了许多的阅历，也同时熬炼和提高了业务力量，这让自己的人生多了一份感动，一份喜悦，一份哀痛，最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感受颇多。在这里，特别感谢公司的每一位领导和同仁的帮忙和指导，现在已能独立完本钱职工作，现对目前的工作做以下总结。 一、任务完成 今年实际完成销售认购签约回款

32、佣金的状况和竞争对手易居的比照的状况。 二、团队治理方面 1、聘请面试方面 自己在聘请面试的时候缺少细心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是由于自己的不重视应聘这个环节从而导致一局部优秀人员的流失，也给人事部部门增加了不少麻烦。 2、团队培训工作 没有规划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的预备对团队的打造目标不够明确比拟笼统，培训的规划做的也比拟笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候每天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业参谋的负担更影响大家的心情。对于培训没有一个

33、长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充分的预备工作。自己不但没有得到熬炼，更使整个团队褒足不前。也没有讨论过老的置业参谋和新人进展区分培训，导致新人学习难度增大，老的置业参谋也感觉付出了时间却得不到较好的效果。 3、监视、催促工作方面的 许多事情都是准时的安排下去，但是没有赐予准时的催促和监视，导致安排下去的事情做的不抱负甚至是根本上没有完成。例如置业参谋的约电约客问题，自己很少去催促和检查他们的来电来客，导致置业参谋在这方面的工作开展的不是很抱负。有的置业参谋甚至很长时间对客户都不进展约访，损失了公司难得的客户资源。 4、准时总结学习方面的 当工作期间遇到肯定难题的时候，自己很少去总结学习

34、更谈不上将自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进展回忆总结和传授。当遇到问题客户的时候，总是想尽一切方法赐予解决但总是忽视产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断消失，如何将该问题在前期解决掉或避开该问题的产生自己却不做总结和传授。 5、公司制度的执行和落实方面的 例如有的工作人员间或迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格根据公司制度赐予其罚款，从而导致了其它置业参谋心理不平衡，给治理工作带来了肯定的困难。究其缘由做为一名销售部负责人首先必需严格根据公司的治理制度进展相应的惩罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不赐予其进展罚款可实际上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失

35、职行为。公司最根本的治理制度自己都由于种种缘由执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队根据制度去严格要求自己。 6、销售一线工作消失的问题敏感性。 由于销售一线工作敏捷多变，因此需要依据实际状况准时制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执行，不动脑子去想过多事情，从而使许多工作做起来很被动。 7、团队之间的沟通。 曾经也仔细制定过与工作人员之间的沟通规划，但是实施一段时间后便抛向脑后，由于各种缘由落下了，在置业参谋提成方面由于没有事先沟通，向团队说明公司的状况，导致了一些小的状况进展，不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进展。

36、通过这件事才让我深刻的意识到准时的沟通是多么的重要。、 三、案场治理方面的 1、案场谈客监视及把握方面 当问题客户消失的时候，自己都想方法准时赐予解决，在案场自己也时常全程并准时的赐予置业参谋的谈客进展指导，同时提示或组织其它置业参谋赐予适当的造势来制造气氛，常组织置业参谋沟通谈客过程的关键点把握，从而提高了局部置业参谋的成交率。尤其是对新的置业参谋谈客自己都准时赐予点评，并组织其它置业参谋赐予准时的旁听来提高谈客技巧。 2、案场问题客户处理方面 当消失问题客户的时候自己都很有急躁的赐予解释和解决，削减了异议客户，增加了客户对公司的信任感和认同感。 四、执行力方面的 我深刻的意识到自己办事比拟

37、拖沓，总有一种不到最终一刻绝不完成的想法，因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的习惯害人害己，自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。 在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和缺乏，在以后的日子里我要给自己进展重新定位，兴奋信念、保持本色、重燃激情，在改掉自己缺乏的前提下努力学习学问提高自身各方面的力量，并做出了以下工作规划。 1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的逆境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。 2、其次对于个人在团队治理上存在的缺乏自己要制定出具体的团队治理目标和实施方案。 3、学习聘请

38、面试方面的技巧，重视每次的聘请面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。 4、在培训工作方面，制定出具体的培训方针和大纲，每个月末都要依据实际状况做出下个月具体的培训规划，针对新人和老人区分做出培训规划。并尽努力严格根据培训规划执行。落实工程部日常的治理制度，并严格根据治理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“治理即是严格的爱”。 5、针对自己的沟通缺乏问题。每周固定两次和置业参谋进展有效沟通。准时的了解并把握置业参谋的心态和动态。 6、关于监视催促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚清楚。 7、关于执行力缺乏问题，制定

39、出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情到达第一时间，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开头熬炼，要求自己每天上班必提前20分钟到工程部，制定出惩罚措施由秘书监视进展惩罚。 都说公司是自己的其次个家，既然是家，没有谁有理由不爱自己的家，在这个家里我始终都是，忠诚牢靠，乐于奉献，一切以公司利益为动身点，忠于职守，不以权谋私，敢于治理，尽心尽力，尽职尽责，管的公正、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善待他人，任人为贤。积极热忱、布满活力。用自己的热忱去感染自己的下属，关怀他们的工作和生活。固然没有谁是十全十美的，我也有许多的缺乏之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温柔，对团队治

40、理阅历的缺乏，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进展带来了肯定的困扰。作为一名销售经理，想好更好的进展，这些缺点和缺乏都需要一一的克制和解决，我有信念能够很好的解决。 学习如同逆水行舟，不进则退，深刻的熟悉到自身学问水平有限及力量的缺乏，对将来我布满着期盼和信念，信任在公司领导不断的批判和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。 房地产市场营销2023字实训总结5 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程，我庆幸自己找到了一份适合自己的工作，我学的是旅游治理但在酒店实习根本就没有做过销售，刚从三亚回来是始终在酒店查找自己适宜的岗位，但却发觉这治理模式和自己所学的一点都不一样怎么样

41、都融入不到团队里。 自从进入房地产公司已经有半年多了，我进步了许多，不仅仅是在业务方面上的进步，还有许多现实中的问题。比方为人处世原则、处理问题的力量，以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错，自己进入了一个适合自己的行业和公司，我感觉非常的幸运。_年已经走过，我在过去一年的工作做一下我的总结： 一、业务力量 1、进入一个行业，对行业的学问，熟识操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求。 2、对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。肯定不能坐井观天，不知天下事。

42、由于世界上不变的就是“变化”，所以要依据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在剧烈的竞争中制胜。应当不断的学习，积存，了解行业动态，价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自己楼盘的优势。 3、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。由于同一个客户，可能会接到许多户型以及户型的价格，假如关系不错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告知。在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。 二、个人素养力量 1、诚恳做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜爱跟诚恳的人做朋友，做生意。售楼也是一样在与人沟通的过程中，要表

43、达自己的诚意。在客户沟通的过程中，只有诚恳，才能取得信任。 2、热忱只要对自己的职业有热忱，才能全神贯注地把自己的精力投下去，房地产销售更是如此，由于销售是一个很长销售的过程。 3、急躁房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以，不管是上门的客户还是电话客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是许多，我们可能许多时间都是在做“无用功”。但是肯定要有急躁，有许多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户，所以必需有急躁才会把业绩做得更精彩。只要有意向的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户

44、，不用说确定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮忙的，维护好关系。在这个漫长的过程中，在自己没有成交而同事有成交的时候，肯定要有急躁，暴风雨后便是彩虹。 4、自信念这一点很重要，把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说确定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮忙的，维护好关系。 5、勤快，团结互助。一个人的力气在整个工作中显得特别渺小，只有大家团结互助细心合作才能保证成交的顺当完成。 6、仔细细心，做事专心。这样才能避开自己犯错误，从内心深处糊涂的熟悉到：任何人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能还不如我们才会更认真地去工作，仔细地去核对资料

45、，准时发觉和削减错误的发生。犯错误和返工是的误工和铺张。 7、进一步标准自己的工作流程，在新的一年里避开一些低级性的错误消失，削减混乱，养成良好的工作习惯。增加自己工作的规划性，这样可以避开遗忘该做的事情，削减丢三落四现象的消失。 我也深刻地熟悉到自己在工作中也还有许多缺乏之处，需要在_年的工作中进一步的学习和改良。世界没有完善的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比拟多的时候，工作多的时候简单急噪，或者不会花时间去检查，也很马虎。 以目前的行为状况来看，我还不是一个合格的置业参谋，或者只是一个刚入门的置业参谋，本身谈吐，口才还不行，表达力量不够突出。主要没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心

46、理素养还不过关，每个人的经受和学问水平都不一样，这打算了每个人在做事情的力量上也会存在差异，但许多时候，工作能否做好，起打算作用的并不是力量。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠力量来完成就能做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种剧烈的责任心与很强的执行力来完成来做好的。 我想今后我肯定会努力朝着以下几个方面连续努力，首先是抽空学习一些关于房地产销售的专业学问。作为一名业务员，假如当客户问一些有关产品的专业问题时，若一问三不知，那么很可能会失去这个客户。因此为了抓住每个潜在的客户，肯定要对自己所销售的楼盘很熟识，要到达了如指掌才能很专业地答复客户的问题。其次，之前经理也说过作为一名合格的售楼人员，假如真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来，因此今后我也要朝着这个方向好好加油。 也