建材暑假实习报告范文.docx

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1、 建材暑假实习报告范文_建材实习报告 今年暑假我参加了金桥建材公司的产品销售和市场推广的相关工作，在公司工作的时间里面学习了许多新的书本上没有时机了解到的学问。销售这个工作是个很累很累的工作，但当你走进这个环境并且和他有了很好的熟悉的时候，你会渐渐的觉察其实市场这个职位真的许多可以熬炼自己的地方，就是看看你有没有这个急躁和这份积极性去做。以下就是我个人在个寒假中的实习心得： 营销，这种以“交换”为核心概念的理论体系及其实习，是伴随着人类社会商业活动的产生进展应运而生的。它的范畴可以清楚地分为两类：一类把营销作为经营的哲学，或者思维的方式，即营销作为一种成熟学科的理论体系；另一类则把营销与生产、

2、财务或人力资源治理等相提并论，指针对某些特定活动的一类治理职能，即营销的实习过程。营销是商业交换过程的内在因素，但其重要性却是随着供求关系这个杠杆的变动而发生变化的。 对一个详细企业而言，从时间、费用和必要性看，有必要对全部环境因素进展分析。因此，首要要确定特定企业的特定环境内容，然后集中人力和费用，对影响较大的因素进展调查和分析。西方企业在分析时，非常重视对将来因素突变的时间和变化方向进展猜测，这是环境分析的结论。环境因素将在何时开头发生变化？发生的可能性多大？这种变化是企业的成长时机，还是威逼因素？对企业会带来多大的影响？应当实行何种对策？这些对于公司的产品的销售和推广方面都有很大的影响力

3、，我实习的公司他的主要产品是电动智能开窗器设备，也同时依据客户的要求制做做全套的门窗。这些门窗主要是用在大型的建筑上，比方：商业大厦的天窗或者高位上要开启的窗子，学校游泳馆，图书馆，国际会展中心等等。拥有智能消防系统和通风系统两个自主品牌。公司拥有的优势对于我们在销售的过程中面对相关的客户也多了很大的信念，开头的时候我们是比拟多跑设计院和大型的施工单位以及施工工地。这样我们就比拟简单的把握不同的工程估计可能会用到的不同的产品，对于我们来说了解的多点我们面对这些货商（工程）就简单的多了，也为他们供应了很好的选材时机。 记得我和公司的销售经理去大学城跟进广工的体育馆的时候就遇到相关的大事：那天我们

4、做了个预备，目标就是整个大学城的相关建筑工程的了解工作。出门前先预备了不少的公司资料在包包里面，来到大学城已经差不多快到中午了，我们就先找个最近的工地，找他们的负责人，一个叫洪工的负责人接待了我们，由于以前和他们有合作过这些工程所以说话的时候就比拟任凭点，了解的东西也大、细多了。同时我们给他公司最新产品的相关资料，工程的进度快，差不多下个月公司就可以和他们在做新的合作。下午两点多的时候，我们到达了我们今日主要目的地：广工。第一次到这里来，我们只好先找工地，看看相关的包工头在否，在的话可以介绍我们公司的产品给他们了解，同时也可以拿到他们的联系资料，这样的话我们下次来的时候就有目标。很幸运的事情，

5、我们刚到工地就向工人打听到他们的其中一个治理员在这里，我们就跟着他说的地方找去，找到这个负责人，然后向他介绍我们做的这个产品和相关的使用工程案例给他了解。由于我们知道，他这个大工程用到我们这个产品的时机有85，介绍完了这些以后他给我们相关的联系方式和给我们一个目标-就是驻地治理处的负责人梁工。跟着他给的信息，我们找到了梁工，向他介绍和给他相关的公司产品资料。同时依据工地的施工进程和设计图纸作了个比拟具体方案给他，跟进的时机就留在以后的任何时候。 一天的工作差不多就这样完毕，今日算是很幸运的。以前遇到跑了几次都见不到人的时候。公司的产品推广方案中，主要是参与会展搞的。今年的锦汉会展，就是一个类子

6、。会展中，几乎全部的产品都展现在展地上。各地的销售人员也全部过来展会这里，参加公司的这个盛会。 这个就是我这个暑假的社会实习活动，对于我来说这个寒假过得相当的充实，也让我的学问面有了一个更大的进展空间：营销本身应具有适应性、敏捷性、国际性和开放性。对这一规律的熟悉有助于我们从更深层次上把握营销在将来的进展。市场营销规划需要借助肯定的组织系统来实施， 需要执行部门将企业资源投入到市场营销活动中去，需要掌握系统考察规划执行状况，诊断产生问题的缘由，进而实行改正措施，或改善执行过程，或调整规划本身使之更切合实际。因此，在现代市场经济条件下，企业必需高度重视市场营销的组织、执行与掌握。 建材商店暑假社

7、会实习报告 今年暑假我参加了金桥建材公司的产品销售和市场推广的相关工作，在公司工作的时间里面学习了许多新的书本上没有时机了解到的学问。销售这个工作是个很累很累的工作，但当你走进这个环境并且和他有了很好的熟悉的时候，你会渐渐的觉察其实市场这个职位真的许多可以熬炼自己的地方，就是看看你有没有这个急躁和这份积极性去做。以下就是我个人在个寒假中的实习心得： 营销，这种以“交换”为核心概念的理论体系及其实习，是伴随着人类社会商业活动的产生进展应运而生的。它的范畴可以清楚地分为两类：一类把营销作为经营的哲学，或者思维的方式，即营销作为一种成熟学科的理论体系；另一类则把营销与生产、财务或人力资源治理等相提并

8、论，指针对某些特定活动的一类治理职能，即营销的实习过程。营销是商业交换过程的内在因素，但其重要性却是随着供求关系这个杠杆的变动而发生变化的。 对一个详细企业而言，从时间、费用和必要性看，有必要对全部环境因素进展分析。因此，首要要确定特定企业的特定环境内容，然后集中人力和费用，对影响较大的因素进展调查和分析。西方企业在分析时，非常重视对将来因素突变的时间和变化方向进展猜测，这是环境分析的结论。环境因素将在何时开头发生变化？发生的可能性多大？这种变化是企业的成长时机，还是威逼因素？对企业会带来多大的影响？应当实行何种对策？这些对于公司的产品的销售和推广方面都有很大的影响力，我实习的公司他的主要产品

9、是电动智能开窗器设备，也同时依据客户的要求制做做全套的门窗。这些门窗主要是用在大型的建筑上，比方：商业大厦的天窗或者高位上要开启的窗子，学校游泳馆，图书馆，国际会展中心等等。拥有智能消防系统和通风系统两个自主品牌。公司拥有的优势对于我们在销售的过程中面对相关的客户也多了很大的信念，开头的时候我们是比拟多跑设计院和大型的施工单位以及施工工地。这样我们就比拟简单的把握不同的工程估计可能会用到的不同的产品，对于我们来说了解的多点我们面对这些货商（工程）就简单的多了，也为他们供应了很好的选材时机。 记得我和公司的销售经理去大学城跟进广工的体育馆的时候就遇到相关的大事：那天我们做了个预备，目标就是整个大

10、学城的相关建筑工程的了解工作。出门前先预备了不少的公司资料在包包里面，来到大学城已经差不多快到中午了，我们就先找个最近的工地，找他们的负责人，一个叫洪工的负责人接待了我们，由于以前和他们有合作过这些工程所以说话的时候就比拟任凭点，了解的东西也大、细多了。同时我们给他公司最新产品的相关资料，工程的进度快，差不多下个月公司就可以和他们在做新的合作。下午两点多的时候，我们到达了我们今日主要目的地：广工。第一次到这里来，我们只好先找工地，看看相关的包工头在否，在的话可以介绍我们公司的产品给他们了解，同时也可以拿到他们的联系资料，这样的话我们下次来的时候就有目标。很幸运的事情，我们刚到工地就向工人打听到

11、他们的其中一个治理员在这里，我们就跟着他说的地方找去，找到这个负责人，然后向他介绍我们做的这个产品和相关的使用工程案例给他了解。由于我们知道，他这个大工程用到我们这个产品的时机有85，介绍完了这些以后他给我们相关的联系方式和给我们一个目标-就是驻地治理处的负责人梁工。跟着他给的信息，我们找到了梁工，向他介绍和给他相关的公司产品资料。同时依据工地的施工进程和设计图纸作了个比拟具体方案给他，跟进的时机就留在以后的任何时候。 一天的工作差不多就这样完毕，今日算是很幸运的。以前遇到跑了几次都见不到人的时候。公司的产品推广方案中，主要是参与会展搞的。今年的锦汉会展，就是一个类子。会展中，几乎全部的产品都

12、展现在展地上。各地的销售人员也全部过来展会这里，参加公司的这个盛会。 这个就是我这个暑假的社会实习活动，对于我来说这个寒假过得相当的充实，也让我的学问面有了一个更大的进展空间：营销本身应具有适应性、敏捷性、国际性和开放性。对这一规律的熟悉有助于我们从更深层次上把握营销在将来的进展。市场营销规划需要借助肯定的组织系统来实施， 需要执行部门将企业资源投入到市场营销活动中去，需要掌握系统考察规划执行状况，诊断产生问题的缘由，进而实行改正措施，或改善执行过程，或调整身使之更切合实际。因此，在现代市场经济条件下，企业必需高度重视市场营销的组织、执行与掌握。 建材商店暑假实习报告书 今年暑假我参加了金桥建

13、材公司的产品销售和市场推广的相关工作，在公司工作的时间里面学习了许多新的书本上没有时机了解到的学问。销售这个工作是个很累很累的工作，但当你走进这个环境并且和他有了很好的熟悉的时候，你会渐渐的觉察其实市场这个职位真的许多可以熬炼自己的地方，就是看看你有没有这个急躁和这份积极性去做。以下就是我个人在个寒假中的实践心得： 营销，这种以交换为核心概念的理论体系及其实践，是伴随着人类社会商业活动的产生进展应运而生的。它的范畴可以清楚地分为两类：一类把营销作为经营的哲学，或者思维的方式，即营销作为一种成熟学科的理论体系;另一类则把营销与生产、财务或人力资源治理等相提并论，指针对某些特定活动的一类治理职能，

14、即营销的实践过程。营销是商业交换过程的内在因素，但其重要性却是随着供求关系这个杠杆的变动而发生变化的。 对一个详细企业而言，从时间、费用和必要性看，有必要对全部环境因素进展分析。因此，首要要确定特定企业的特定环境内容，然后集中人力和费用，对影响较大的因素进展调查和分析。西方企业在分析时，非常重视对将来因素突变的时间和变化方向进展猜测，这是环境分析的结论。环境因素将在何时开头发生变化?发生的可能性多大?这种变化是企业的成长时机，还是威逼因素?对企业会带来多大的影响?应当实行何种对策?这些对于公司的产品的销售和推广方面都有很大的影响力，我实习的公司他的主要产品是电动智能开窗器设备，也同时依据客户的

15、要求制做做全套的门窗。这些门窗主要是用在大型的建筑上，比方：商业大厦的天窗或者高位上要开启的窗子，学校游泳馆，图书馆，国际会展中心等等。拥有智能消防系统和通风系统两个自主品牌。公司拥有的优势对于我们在销售的过程中面对相关的客户也多了很大的信念，开头的时候我们是比拟多跑设计院和大型的施工单位以及施工工地。这样我们就比拟简单的把握不同的工程估计可能会用到的不同的产品，对于我们来说了解的多点我们面对这些货商(工程)就简单的多了，也为他们供应了很好的选材时机。 记得我和公司的销售经理去大学城跟进广工的体育馆的时候就遇到相关的大事：那天我们做了个预备，目标就是整个大学城的相关建筑工程的了解工作。出门前先

16、预备了不少的公司资料在包包里面，来到大学城已经差不多快到中午了，我们就先找个最近的工地，找他们的负责人，一个叫洪工的负责人接待了我们，由于以前和他们有合作过这些工程所以说话的时候就比拟任凭点，了解的东西也大、细多了。同时我们给他公司最新产品的相关资料，工程的进度快，差不多下个月公司就可以和他们在做新的合作。下午两点多的时候，我们到达了我们今日主要目的地：广工。第一次到这里来，我们只好先找工地，看看相关的包工头在否，在的话可以介绍我们公司的产品给他们了解，同时也可以拿到他们的联系资料，这样的话我们下次来的时候就有目标。很幸运的事情，我们刚到工地就向工人打听到他们的其中一个治理员在这里，我们就跟着

17、他说的地方找去，找到这个负责人，然后向他介绍我们做的这个产品和相关的使用工程案例给他了解。由于我们知道，他这个大工程用到我们这个产品的时机有85%，介绍完了这些以后他给我们相关的联系方式和给我们一个目标-就是驻地治理处的负责人梁工。跟着他给的信息，我们找到了梁工，向他介绍和给他相关的公司产品资料。同时依据工地的施工进程和设计图纸作了个比拟具体方案给他，跟进的时机就留在以后的任何时候。 一天的工作差不多就这样完毕，今日算是很幸运的。以前遇到跑了几次都见不到人的时候。公司的产品推广方案中，主要是参与会展搞的。今年的锦汉会展，就是一个类子。会展中，几乎全部的产品都展现在展地上。各地的销售人员也全部过

18、来展会这里，参加公司的这个盛会。 这个就是我这个暑假的社会实践活动，对于我来说这个寒假过得相当的充实，也让我的学问面有了一个更大的进展空间：营销本身应具有适应性、敏捷性、国际性和开放性。对这一规律的熟悉有助于我们从更深层次上把握营销在将来的进展。市场营销规划需要借助肯定的组织系统来实施， 需要执行部门将企业资源投入到市场营销活动中去，需要掌握系统考察规划执行状况，诊断产生问题的缘由，进而实行改正措施，或改善执行过程，或调整规划本身使之更切合实际。因此，在现代市场经济条件下，企业必需高度重视市场营销的组织、执行与掌握。 建材销售实习报告范文 建材销售范文【1】 今年暑假我参加了金桥建材公司的产品

19、销售和市场推广的相关工作，在公司工作的时间里面学习了许多新的书本上没有时机了解到的学问。 销售这个工作是个很累很累的工作，但当你走进这个环境并且和他有了很好的熟悉的时候，你会渐渐的觉察其实市场这个职位真的许多可以熬炼自己的地方，就是看看你有没有这个急躁和这份积极性去做。 以下就是我个人在个寒假中的实习心得： 营销，这种以交换为核心概念的理论体系及其实习，是伴随着人类社会商业活动的产生进展应运而生的。 它的范畴可以清楚地分为两类：一类把营销作为经营的哲学，或者思维的方式，即营销作为一种成熟学科的理论体系;另一类则把营销与生产、财务或人力资源治理等相提并论，指针对某些特定活动的一类治理职能，即营销

20、的实习过程。 营销是商业交换过程的内在因素，但其重要性却是随着供求关系这个杠杆的变动而发生变化的。 对一个详细企业而言，从时间、费用和必要性看，有必要对全部环境因素进展分析。 因此，首要要确定特定企业的特定环境内容，然后集中人力和费用，对影响较大的因素进展调查和分析。 西方企业在分析时，非常重视对将来因素突变的时间和变化方向进展猜测，这是环境分析的结论。 环境因素将在何时开头发生变化?发生的可能性多大?这种变化是企业的成长时机，还是威逼因素?对企业会带来多大的影响?应当实行何种对策?这些对于公司的产品的销售和推广方面都有很大的影响力，我实习的公司他的主要产品是电动智能开窗器设备，也同时依据客户

21、的要求制做做全套的门窗。 这些门窗主要是用在大型的建筑上，比方：商业大厦的天窗或者高位上要开启的窗子，学校游泳馆，图书馆，国际会展中心等等。 拥有智能消防系统和通风系统两个自主品牌。 公司拥有的优势对于我们在销售的过程中面对相关的客户也多了很大的信念，开头的时候我们是比拟多跑设计院和大型的施工单位以及施工工地。 这样我们就比拟简单的把握不同的工程估计可能会用到的不同的产品，对于我们来说了解的多点我们面对这些货商(工程)就简单的多了，也为他们供应了很好的选材时机。 记得我和公司的销售经理去大学城跟进广工的体育馆的时候就遇到相关的大事：那天我们做了个预备，目标就是整个大学城的相关建筑工程的了解工作

22、。 出门前先预备了不少的公司资料在包包里面，来到大学城已经差不多快到中午了，我们就先找个最近的工地，找他们的负责人，一个叫洪工的负责人接待了我们，由于以前和他们有合作过这些工程所以说话的时候就比拟任凭点，了解的东西也大、细多了。 同时我们给他公司最新产品的相关资料，工程的进度快，差不多下个月公司就可以和他们在做新的合作。 下午两点多的时候，我们到达了我们今日主要目的地：广工。 第一次到这里来，我们只好先找工地，看看相关的包工头在否，在的话可以介绍我们公司的产品给他们了解，同时也可以拿到他们的联系资料，这样的话我们下次来的时候就有目标。 很幸运的事情，我们刚到工地就向工人打听到他们的其中一个治理

23、员在这里，我们就跟着他说的地方找去，找到这个负责人，然后向他介绍我们做的这个产品和相关的使用工程案例给他了解。 由于我们知道，他这个大工程用到我们这个产品的时机有85%，介绍完了这些以后他给我们相关的联系方式和给我们一个目标-就是驻地治理处的负责人梁工。 跟着他给的信息，我们找到了梁工，向他介绍和给他相关的公司产品资料。 同时依据工地的施工进程和设计图纸作了个比拟具体方案给他，跟进的时机就留在以后的任何时候。 大学生暑期社会实践(建材销售)【2】 为积极投身社会实践活动，充分发挥自身优势，深入了解社情、民情，在实践中受教育、长才能、做奉献，过一个祥和、文明、充实而有意义的暑假，我于xx年x月x

24、日到xx年的x月x日在xx公司的建材销售部进展了为期xx天的暑期社会实践。 x号是我上班实践的第一天,跟我一起做销售的还有三位正式员工,他们都是在这里做了好几年的销售员。 这里销售的都是一些在书本上讲过的高分子材料,但对于材料的规格我还是很不清晰,对外销售的一些技巧也都不清晰.所以之前的几天我都是在他们身边打转,帮助接接客户的电话,带客户去看看销售部门的材料等,但对于材料的细节方面,比方规格与价格我就一问三不知了.最终只能由同事给客户介绍。 由于我刚接触销售,所以遇到什么问题我都会找他们询问，几位同事也都很愿意帮忙我。 渐渐地，我跟同事变熟识，也会间或说笑,他们也会在谈天中给我讲一些他们从事销

25、售建材方面的阅历与趣事。 这些话对于我这个没怎么接触过社会与销售行业的学生来说都是珍贵的阅历.我渐渐对这个行业有了肯定的了解,接触客户的时机也多了,利用同事给我介绍的阅历与技巧,再加上我学的专业学问,在客户面前也能解释得头头是道了。 但大局部客户都没有过高分子的概念和这方面的专业学问,他们听起来都是一知半解.所以我也会用生活中的例子给他们讲解材料的性能与价格比。 不少顾客对我的介绍很满足,这真的让我松了口气。 通过几天的实践，我发觉对于一个建材的销售员来说,在说话和接待顾客方面是销售量高的关键，实践中我出了以下几点： 第一，效劳态度至关重要。 做为一个销售行业，客户就是上帝,良好的效劳态度是必

26、需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。 这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高效劳质量，语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求.有时客户由于某种缘由延迟了取货的时间,或者到别家购置了,我们没必要去埋怨客户的不是,而应当理解,商人都是向着有更多利润的方向去选择.而这时对客户进展埋怨或指责只会让我们永久的失去了这个客户.所以效劳态度不是仅表现在谈生意胜利时,在失败时更应表现出好的效劳态度. 其次，创新注入新活力。 创新是个比拟流行的词语，建材销售同样需要创新。 现在的信息兴旺了,交通也是四通八达,而降低本钱却是不变的理论。 来我们建材销售部购置商品的客户常常都是要大批的管

27、材,由于在我们对商品的进货路径和进货方有长期的接触,这是我们的优势,而购置我们商品的客户在这方面就欠缺了,所以为了降低本钱,我们对于的需求量大的客户,我们直接从进货处给客户发货,这样不仅降低了运输本钱,还削减了由装卸货物的人力. 第三，诚信是胜利的根本。 诚信为本,诚信对于经营者来说无疑是生存的根本.只有让客户信任自己并信任自己的客户才能制造出利润,真诚才能得到很好的信誉。 这家公司老板也是由于诚信才得到他的老板交给他的一些建材并由他自己去干出一番事业.谁都知道,做销售最重要的是有固定的大客户,客户越多越大在这一行就有了站脚之地，而这，恰恰来自你对客户的诚信。 实践，就是把我们在学校所学到的理

28、论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。 只学习不实践，那么所学就等于零。 这样的暑期社会实践活动不但可以拓展自身的学问面，而且可以扩大自己与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的力量，以便在毕业以后能真真正正走入社会，能够适应社会的千变万化，并且可以在生活和工作中很好的处理各方面的问题。 通过这段时间的实习，我学到了一些在课堂上学不到的东西。 由于在这里身处的环境不同，所接触的人与事也不一样，从中学到的东西自然就不一样了。 要学会在实践中学习，从学习中实践。 而且现在中国的经济飞速进展，又参加了世贸，国内外经济日益变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有

29、了越来越多时机的同时，也有了更多的挑战，前天才学到的学问可能在今日就已经被淘汰掉了。 中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就回越高。 我熟悉到，我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断的从生活中、实践中学到其他的学问，不断的从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己、表现自己。 在实习的这段时间内，我在公司充分感受着工作的气氛，而这些都是在学校学习时无法感受到的。 并且在很都时候，我都要做一些工作以外的事情，像清扫办公室之类的。 在学校学习时，或许会有人安排你今日该做些什么，明天该做些什么，但在这里，不肯定有人会告知你这些，你必需自己自觉的去学、去做，而且要尽自己的努力做到最好，由于一件工作的

30、效率就会得到别人不同的评价。 在学校，只有学习的气氛。 毕竟学校是学习的场所，每个人都会为了获得更高的成绩而努力。 而现在这里虽说也是学校，但性质变了，每个人都在为了获得更高的职位，更好的待遇而努力。 无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎么样做人，以提高自己的力量!记得教师曾经说过大学就是一个小社会，但我总是觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚。 尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。 而一旦走入社会，要接触各种各样的同事，上司，关系简单，需要你去面对你从未面对过的一切。 记得有次观察一则报道，说是现在大学生就业的一个突出问题就是学生的

31、实际应用力量与在校的理论学习有肯定的差距。 在这次的实践中，这一点我感受颇深。 一个月的实践的确让我长了不少装潢建材方面的学问,也更清晰地熟悉到自己的缺乏和缺点，这些都是在实践中发觉的,也就是课本之外的学问.每个人、每个大学生都要走向社会，在走向社会之际能有这样一次的体验是很荣幸的，当我走向社会的那一天开头，我信任这一段实践会让我在大路上走得越来越胜利。 建材公司实习报告范文 我们也许上午九点半到了可耐福在东莞的公司，这里的空气环境的确是很差。首先，刘巍教师给我们简洁的介绍了一下可耐福公司。 可耐福公司，于1932年在德国由alfonsknauf和karlknauf博士创办，于1958年开头生

32、产石膏板，并凭借创新解决方案占据行业地位。可耐福的创新性表达在各个环节，从进展注意环境的生产流程到针对用户定制的解决方案。目前，可耐福各公司在全球150个生产基地进展运营，共同成为全球的建筑材料生产商之一。可耐福国际有限责任公司在中国芜湖、天津、广东投资了三家石膏板企业。可耐福公司主要从事多种石膏产品的制造包括纸面石膏板、轻钢龙骨、嵌缝腻子、粘结石膏、满批石膏和配件等产品。在供应产品的根底上还协作供应办公室技术支持、现场技术指导和技术培训的全系统技术效劳支持。形成了可耐福自己的成熟、完整的产品系统和技术效劳体系。我们了解到，石膏板材行业在全世界主要有四家公司，包括美国的usg、法国的lafar

33、ge、法国的saint-gobain以及德国的可耐福(knauf).其中，美国usg公司在亚洲地区没有子公司和市场，法国的两家公司的主打产品并不是石膏板材。所以，在中国占据着重要市场和生产的是德国的可耐福公司。其中北区是天津的子公司，中区在芜湖，南区就在广东东莞了。石膏板材在世界范围内的产量和使用量都很大，但主要集中于欧美地区，在中国，石膏板作为新型建材的使用不及欧美，这说明在中国，石膏板材的市场潜力还是很大的。石膏矿主要分布在山东，我国石膏矿贮备量丰富，大约600亿吨，是全球石膏矿贮存量的国家。但是据刘教师介绍，目前，可耐福中国公司所使用的原料并不是自然石膏，而是100%使用了脱硫石膏，绿色

34、环保。可耐福的产品应用涉及经济、科技、体育、教育等多种建筑领域。北京奥运场馆的建立：水立方、奥林匹克公园曲棍球场、青岛奥林匹克水上运动中心、北京科技大学运动馆、北京工人体育馆、天津奥林匹克运动中心、老山自行车馆、北京奥林匹克公园网球场、数码北京大厦和北京奥运物流中心。的商业设施的建立：中国海洋石油公司北京总部大楼、中国中心电视台新址标志建筑、北京电视台大厦、国贸大厦第三期、北京国家表演艺术中心。此外，可耐福为局部公共设施供应修建，其中包括毛主席纪念堂、铁人王进喜纪念馆、泰达国际医院和太原铁路医院的修缮和建立。刘教师简洁的介绍了一下石膏板材的行业状况以及可耐福公司后，就给我们讲石膏板材生产的原理

35、：我们都知道，硬石膏是caso4，生石膏caso42h2o，熟石膏caso41/2h2o。在大约175生石膏脱水转变成熟石膏，此过程是可逆的。生石膏脱水生成熟石膏就是所谓的“炒制”，得到熟石膏粉，熟石膏粉参加水和添加剂，经过压制成型，就得到了生石膏板材了，再经过切割、烘干、运输、包装，就成为成品的石膏板材了。其生产过程很简洁，耗能很少，是一种新型的环保建材。接下来，就到了我们接触实际生产的流程了，我们分组，教师带我们到生产线上参观，给我们讲解，我们遇到不懂的或者新颖的问题都会很积极的问教师，教师给我们一一作答。德国的厂房都很宽阔，没有隔墙，全部打通的，生产石膏板的主要包括压制成型，切割，烘干，

36、包装，运输几个环节，整条生产线很长，但是用的人工并不多，不超过十个。在喷浆的过程中，我们留意到，有两种石膏浆，一种是蓝色的，在底层，还有一种黄色的，据教师介绍，黄色的石膏浆就是一般的石膏浆，而蓝色的是添加了染料作区分，这种石膏浆是重浆，密度大，加了特别的添加剂，这种石膏板会更硬，主要用于工程上。生产纸面石膏板的纸是用的原木浆纸，由于比起布，原木浆纸有本钱低、便于采集和回收、易于切割操作等优点，且布含有有机成分，燃烧会产生有害物质，对人的安康不利。除此之外，教师还告知我们，石膏板的是用要搭配龙骨，他们也有生产龙骨，这龙骨的材料一般用镀锌薄钢板，钢板越厚，相应的强度就会越高，有些小厂家为了节约本钱

37、，可能用的钢板就太薄，这种龙骨用于施工，强度是得不到保证的。龙骨最怕生锈变形，镀锌的质量很重要。龙骨的生产最难的是精度的掌握，所以多用国外的设备来生产。从生产线参观回来，郭旭江教师给我们介绍了三种纸面石膏板及其性能。白色的一般石膏板，性价比比拟高，一般场合都适用，常用于公共场合隔墙、平顶天花板等，其使用环境要求长期湿度90%;绿色的耐水石膏板，可以用在比拟潮湿的地方如浴室、锅炉房，海边江边等地方，这种石膏板是经过特别处理的，纸质外表是经过硅胶浸泡的，而板芯也参加了硅油等憎水剂，所以才具有防水的性能;红色的耐火石膏板，密度大，板芯加了无碱的玻璃纤维和蛭石。耐火石膏板的耐火机理是这样的，石膏在受热

38、时会脱水，脱出的水形成水雾，一则可以降低室内温度，减小火势扩散;二来可以吸附有机物燃烧所产生的有害物质，增加逃命时间。由于碱有助熔的作用，会使熔点降低，使用无碱的玻璃纤维。能增加抗拉强度，且在玻璃纤维中参加蛭石，蛭石高温时膨胀填充脱水产生的空腔，从而保证石膏板的强度，在受热时不会很快就粉化而失去强度。还有一种耐水耐火板，是耐水板与耐火板的二合一，耐火板的板芯配方，在憎水剂中浸泡，就很简单将二者的性能结合起来了。石膏板作为一种新型建材具有许多优点，比方轻质保温、隔热防火、膨胀系数小、有独特的呼吸功能、易造型、外表可直接贴瓷砖等。后来，可耐福请了两位我们学校毕业的师兄张文锋和雷文师兄为我们讲解隔墙

39、的系统、吊顶系统、工程案例的分析，我们也收获了不少。隔墙系统用来将空间隔开，在室内装修中将常常用到，它是一种非承重墙，对墙体的承重力量没有要求，所以，可以选用占用空间小、本钱低、施工简洁快捷的石膏板隔墙系统，隔墙系统主要由龙骨、石膏板以及用来隔音的岩棉组成。这种隔墙系统分隔敏捷，施工快捷，干法作业，隔声性能好，能够节约室内空间。隔墙的耐热极限可以做到0.54h，隔音指数3757db，墙体高度13000mm，厚度74160mm。而吊顶系统，耐火极限要求较低，0.251h就够了，重量815kg，可以用穿孔板来提高隔音性能。上午的学习就到这里，中午十二点半我们在可耐福员工餐厅用了餐，饭菜很丰富，也很

40、好吃，还有水果。吃过午饭，我们没什么时间休息，也许半个小时，就到了下午的行程。教师告知我们，以后出来工作，一般都是这种朝九晚五的八个小时工作时间，中午是没有午休给我们睡的。我们在学校习惯了午休，突然不让我们午休，就觉得好累，我在想以后是不是该“戒掉”午休了?我觉得有这个必要。还好，下午是比拟有意思的，让我们自己动手学习做隔墙，有教师在现场指导我们。许多工具我们是第一次使用，并不娴熟，但是经过教师的教导，我们都很简单的就学会，就连女生们，也都个个威猛，丝毫不输给男生。其中最难使用的工具就是那电钻了，要用它打螺丝，有时候我们用力用偏或者是不得要领，打了几次都打不进去，教师在旁边指导我们，我们都很专

41、心的学，每个人都争着实践，虽然开头时我们组做的比拟慢，可是后来，我们都会用了，做起来也是蛮快的，很轻松的赶上其他组。完成之后，我们各拘束自己的隔墙前面拍照留念。最终，我们比昨天来的那组同学提前三非常钟完成任务，教师还表扬了我们，最终我们和教师拍照留念后，就比昨天他们提前三非常钟回来了。一天的学习就这么完毕了，总结这一天，我学到了许多东西，其中大局部内容都是课本所学习不到的。经过此次参观学习，我们除了回忆了我们在课堂上所学习的学问外，更理论联系实际，了解了课本学问在实际生产中的应用。此次参观，我们了解到了一种新型建材石膏板的生产流程和生产工艺，包括原料的制备、成型、制作、包装等，对这种新型建材的

42、生产以及应用有了新的熟悉，以前我们对此一无所知，今日我们实现了零的突破，质的飞跃。通过工作人员和教师们的讲解，我们对实际中的生产、工作等都有了更深入的了解。此次参观除了增长了我们的见识和学问外，对我们的实际动手力量以及社会适应力量都有很大的提高。今日的学习，我意识到，其实那些技工师傅有着很高的技术，我们假如成天呆在学校，毕业后将什么也做不了，我们要下意识的培育自己的动手力量和学习力量，以后毕业，在企业内踏实肯干，虚心学习，求真务实，才能够在社会立足。经过这次参观实习，我们对自己的人生也有了肯定程度的思索。建材展实习报告 记忆中的广交会，人潮汹涌，商机暗藏，一种属于商人与商人的比赛，才智碰撞的神

43、圣地方！一扇为智者放开的大门，在这里，或许你会发觉一线生气，在这里，或许你会一掷千金，在这里，或许你会收获菲浅，不仅是关于智力还是金钱一个同时也向愚者放开的大门！我不是商人，也不是一掷千金的富豪，我只是一名平凡的学生，所以我要做的就是为这些腰缠万贯的富豪翻开进场的大门，通俗的说话就是：看门的！专业的说话是：验证进场记录的条形码的工作人员！ 为期一天的培训 早上洗刷完毕，穿上工作服！前看后看左看右看，不懂的人还真的以为我是上班一族眼中的ol一员，跟真正的ol一样搭往工作地点的地铁，一样的抹了一层淡淡的胭脂，一样的涂了一层薄薄的粉嫩粉嫩的唇膏！区分在于，真正的ol穿高跟鞋走路的时候身体颇有节奏的随

44、着步伐摇摆，而我们，会穿着一对不称身的高跟鞋，站不稳，走不好！ 好不简单到了会场的东门，发觉我们来得比谁都早，甚至比扫地的阿姨都早！站在东门的阶梯上，面前壮丽的会场让我们有些畏高的眩晕！组积实习的学生会工作人员指引我们走进会馆！里面空荡荡的！只有几排座椅！我们排着整齐的队伍等候工作安排！培训要做的就是为进场的来宾将他们将要佩戴的胸卡放置成美观的一张张类似身份象征的黄卡，绿卡，蓝卡，在我们要做卡的时候，组长告知我们如何分别，哪些是工作人员，哪些是国内观众，哪些是海外观众，没有佩戴的观众是生疏人！一成天，没完没了的穿胸卡，手都酸疼了，几十万的胸卡就是我们培训的结晶！ 工作日记：第一天 7月6号早上

45、穿上工作服，感觉很特殊！第一次穿得如此正式！同学们聚拢的时候都相视而笑！今日我们将要实习于广州琶洲会馆！到了琶洲会馆！会场外面的广场满是乞丐！夹杂着纸屑悄悄的躺在地面！树荫下坐的等待着的是那些兼职的派发传单的人员！四处张望！查找属于他们的雇主！还好跨过阶梯，来到会场的东门！集中以后。我们便跟着领队了解自己的岗位工作要求！第一：微笑！其次：还是微笑！我负责的是j管口入口的验证！当所要进场的观众蜂蛹而至！我们必需掌握好入场的挨次！必需将应当进场的观众请进来，将不应当进场的生疏人拒之门外！还没到开场时间，久久等候的参展商耐不住了，不停的一起高声声讨：怎么还不开放我们进去布展啊？已经9：05分了！你们

46、一点都不准时啊！赶快开门我们进去吧！呼声越来越多，并向我们的岗位一步一步迫近。我和同伴一起把着门口，坚决的说：还没到开放时间，我们不能擅自开放的！可况这门还是紧锁着的！请你们保持秩序，排好队伍，一到开放时间我们就验证。原来自己胆子特殊小的，可是关键时候还是理直气壮的死死把着门口。 还好，我们的坚持！秩序的保证！进场顶峰时期，我们真的是忙得晕头转向。几乎始终保持站立得姿态，始终手里紧紧得撰着验证得扫描枪，腿累的酸酸的，直到中午时分，才能歇一阵子，观众随时会需要进场，我们要做的就是随时候命。许多时候我们成为了观众的眼中的问路指南，由于会场分布不同，展区琅琅满目，观众找不到自己所要找的展区，就急赶忙

47、忙走到我们的岗位问讯，有时候发觉自己对于会场的分布也会混淆不清，只知道指着正确的问讯处赐予观众，观众感谢的看着我们微笑，我们则为难的望着观众远去的身影；有时候我们还会义务替观众找休息的地方；会场大不行目测，只能牢牢的记住餐厅的方位，牢牢记住洗手间的方向，这就很足够了，一些观众常常拉着小朋友站我们跟前询问这些地方的位置，记得有一次，我刚要检查一个国内观众的号码条，他却很不合作的将自己的号码条往后背一甩，我依旧耐着怒火，微笑的说：先生：请稍等一下，我们需要验证一下!还好，他最终还是将号码条给我验证。 其次天 工作了一天，全部的程序都熟识了。这天的工作还是验证。不过比起第一天，我们已经进步许多了。不仅仅为观众验证，我们还会准时的赐予观众小小的帮忙，帮忙他们找到自己所要查找的展区，帮忙他们正确的进场的登记，帮忙他们看护行李，帮忙他们如何乘坐正确的公交车离开会场，秩序有条不紊，我们坚持微笑！坚持站立！坚持坚守岗位！这一切让我明白：工作第一条原则：无论任何时候，无论任何地点，我们必需将我们的工作进展究竟！坚守不放！重要的是要坚持自己的原则！肯定不行以擅自离开！ 第三天 第三天的工作竟然比前两天还要繁忙。观众多得数不胜