开业营销活动策划方案.doc

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1、 开业营销活动策划方案5篇 一、筹划思路 基于背景分析的特点，本商场可看引领区域消费的龙头，因此首先要渐渐进步着名度和美誉度，在消费者心中形成良好的消费者口碑并利于拓展商户。全部这些需要前期宣传活动来培育消费者的认知度。固然开业当天才是重中之重。 “开业”要确保“首战必胜”是全部新生工程的首要题目，尤其贸易日趋剧烈的今日，因此要做到：既有热闹的现场气氛，又有实实在在的前期活动宣传，就需要各种庆典活动具有惊爆性和着名度，作到先声夺人，站稳脚跟。 二、活动原则 1、必需在开业庆典活动的气概上营造规模，追求热闹气氛和吸引力。 2、通过开业庆典，争取在周边居民中留下深刻的印象。 3、要有持续的促销活动

2、，并使顾客有新奇感，能够形成新闻点以易于传播。 4、促销活动确实能让顾客感到实惠，终极增加本商城的美誉度。 5、本工程筹划方案应当便于操纵实施，并具有风险可控性。 三、活动目标 通过胜利举办开业庆典活动，达成进步商场着名度、促进招商以及吸引消费者的目的。 四、前期预备方案 开业前在室内各主要街道和各大学校做巡回式的宣传演艺促销活动。促销活动启动。 开业前x周或x天，向四周居民以及过路职员和各个学校发放开业宣传资料。 开业前x周或x天，在商城四周放置飘空气球，下悬开业庆典条幅，营造喜庆气氛。为正式剪彩做预热工作。 开业前x周，加大促销活动力度，确保开业当天的客流量。 五、工程实施方案 1、活动要

3、素 活动名称：_x 活动时间：20_年x月x日 活动地点：_x 活动人群：商城领导、特邀嘉宾、四周居住区居民、拦截过往散客等。 活动目标：通过胜利举办开业活动，达成进步商场着名度、促进招商以及吸引消费者的目的。 2、组织活动内容 a、商场外气氛装饰。 b、现场布置： 舞台和音响配置，花篮、条幅和飘空气球及冷烟火，礼节组织等 c、演出节目： 军乐队，舞狮表演，街舞和唱歌表演，以及第_天的秧歌演出来持续开业气氛 d、前期宣传工作： 1)宣传车进进县(郊)区巡回演艺宣传促销 2)商场pop海报、展板等，营造喜庆喧闹的气氛 e、后期宣传工作： 持续x天(每天下午)演艺表演，保持一段时间的庆典气氛。 以

4、上方案由我公司经过多方面的争论确定，请各位领导赐予指导，筹备此次庆典活动仪式，我们以为首先在指导思想上要遵循“热闹”、“节省”与“缜密”三原则。所谓”热闹”是指要想方想法在庆典仪式的进展过程中营造出一种欢快、喜庆、盛大而令人感动的气氛，而不令其过于郁闷、乏味。 庆典仪式删繁就简，但却不行缺少热闹、盛大。与其平平淡淡、草草了事，或偃旗息鼓、灰溜溜地走上一个过场，反倒不如干脆将其略往不搞。 所谓“节省”是要求主办单位勤俭持家，在进行庆典仪式以及为其进展筹备工作的整个过程中，在经费的支出方面实事求是。克制、俭省。所谓“缜密”则是指主办单位的筹备庆典仪式之时。既要遵行礼节惯例，又要详细状况详细分析，仔

5、细筹划，注意细节，分工负责，一丝不苟。力求周密、细致，严防鸭蛋虽密也有缝，临场出错。 总之，我们将和贵方多协商、多探讨，并将活动用度降到最低，活动效果做到。 开业营销活动筹划方案篇2 一、前言 常言道“没有调查就没有发言权”此方案是本人在对某spa健身会浅薄了解的根底上撰写，原来就是有违筹划之根本法则。但作为面试的模拟方案也能充分考验一个专业筹划人员是否把握根本的筹划理论及筹划思路。在此也真诚的感谢你在百忙之家抽出时间阅读我的设计方案，盼望有幸能成为公司一员之后，在对贵公司及行业有一个充分调研的根底上再献上本人的倾力之作。 二、开业庆典主题 打造一座五星级的安康会所 名正则言顺，一个好的主题本

6、身就是一个好的广告，对本次活动是否胜利有着举足轻重的作用。抱负的主题命名效果是让消费者能从主题上充分感受公司提倡的一种价值观念(提倡的是一种尽享回归自然本质的精巧生活与休闲方式)，从而产生一种信服仰慕之情，也就是到达名正言顺的效果。“打造一座五星级的安康会所。”这个主题既能从侧面充分表达公司的实力所在也能充分表达消费者朋友们的一种价值的取向所在。因些，笔者认为这个主题正好符合本次活动的要求。 三、筹划的预期目标 开业庆典活动细心筹划的目的，旨在快速传达某spa健身会开业的讯息和增加某spa健身会的社会美誉度及在效劳消遣业的号召力，表达行业龙头地位，表达出我们此次开业的主题：“打造一座五星级的安

7、康会。”传统的开业庆典促销模式已经形成固定的模式，慢慢流入程序化，打折+返金+礼品三套促销手段已经很难有效的吸引目标客户了，往往商家投入了大量的人力、物力、财力，而消费者根本不买帐，根本无法到达抱负的广告宣传效果。本次开业庆典促销欲想到达轰动、超人气的效果，必需大胆采纳全新的开业现场气氛营造和独特的整合营销模式，引导_效劳消遣业营销的最新浪潮。 活动预期目标如下： 1、使得某spa健身会所开业活动的信息得到广泛的传播，让更多的目标消费者群体参加到本次活动中来。 2、加深某spa健身会所在广阔目标消费者心中的印象。 3、不管是从前期的筹划还是后期的执行都力求到达一种空前轰动的效果。 4、在同行中

8、营造一种后来都居上的态势，成为同行中的一匹黑马。 5、增加内部员工的自信念。 四、活动前期预备工作 (一) 开业前期广告宣传 为了到达向广阔市民告知某spa健身会开业的喜庆消息，趁此时机传播某spa健身会文化，为新店开张一炮打响奠定良好的根底。 1、_商报或_报 公布内容： a、有关某spa健身会开张信息。 b、有关开业当天活动信息。 c、有关某spa健身会所企业文化信息。 d、有关参加开业抽奖参加方法及礼品发放的信息。 作用：公布喜庆庆贺广告，营造开业庆典气氛，对开业期间的客流量和公众关注程度起着主导作用。 公布规格：1/6版 公布日期：x月x日星期一、x月x日星期六 公布媒体：_商报 2、

9、精致画册(5000份)以及开业纪念品的发送(贵宾顾客送专业瑜伽垫一个等) 公布内容： a、新店布局特点。 b、企业文化推介。 c、特色效劳推介。 作用：借助开业时机，设计统一vip进展品牌传播。 开业必需的资料，有关某spa健身会的贵宾顾客将确定是公司的主要业务来源，此类顾客必需加以爱护，以俱乐部的形式或者与发放vip卡的形式锁定这一局部客源，必为大自然源源不断的客流供应根底。所以，必需要有整体的一套宣传方案，系统地进展企业文化传播，在这方面选定精致画册最好不过，在开业期间发行，气氛刚好，不造作。 发行方法：放在开业庆典礼品袋中，每位嘉宾一份; 3、市内户外广揭发布 公布内容： a、有某spa

10、健身会开张信息。 b、能精确表达某spa健身会所企业宗旨的形象画面。 作用：运用栩栩如生的广告画面对社会公布大天某spa健身会开张的喜庆气氛以及进展品牌传播。广告突出某spa健身会的气概和“行业龙头”的风范，户外路牌广告必需在城市府中心广场或国道的主要路段，不能小气，以大广告，豪气为首要考虑因素。 公布日期：_年x月x日_年x月x日 4、彩色宣传单张夹报发行 公布内容： a、新店装饰。 b、布局特点。 c、效劳特点。 d、开业期间入会的有关优待政策。 e、有关用参加开业抽奖方法。(奖品可为入会费用适当打折、特等奖可免一年入会费以便提起参加者的兴趣) 作用：夹报发行掩盖面广，目标客户群明确，有噱

11、头必定会引起公众的留意，并很愿意参与新店开张进行的活动，由此到达宣传的效果。 夹带媒体：_商报 公布数量：5万份 公布日期：_年x月x日_年x月x日 5、_或_电视台煤体投放(只在开业前一周作适当的投放，究竟电视广告的费用是昂扬但效果未必得见得非常可喜) 公布内容： a、有某spa健身会开张信息。 b、开张一周内入会优待方法。 作用：电视广告有传播信息快且面积广的特点，为了在开业之际充分制造行业轰动的气氛，在开业前一周作一晚屡次轮回播放是有必要的。开业后看状况打算是否有必要作此项广告。 (二) 开业后期广告宣传重点 开业后的广告操作策略就不能与开业前为了制造轰轰烈烈的气氛一样了，此时更应当注意

12、集中有效的广告资源用了重点的目标消费者身上。在目标消费都较集中的地方多开展一些公关活动。 在_公园每晚都有一些跳舞爱好者每天自发云集于此，各大商家也常常在此进行促销活动，因此成为_人气最旺的地段，假如能在适当时候合理利用会所的资源在这开展一些活动，宣传的效果必定会事半功倍。 操作方法：由会所派局部教员在些免费教在场公众的一些根本健身动作，也可以组织有兴趣的会员到此短时间表演。 作用：作为一项公益的公关活动，能充分利用人们对健身的爱好让其自觉参与到活动中来，从而有利于某spa健身会知名度及美誉度的提高。(关健是运作费用低，操作好了必定是事半功倍) 五、开业当日活动设置 1、 剪彩仪式 (根本内容

13、：醒狮领导讲话剪彩健身体操等各种专业的表演与会人员抽奖活动宴请局部贵宾(与抽奖同时进展) 庆典活动程序： 开业庆典初定于_年x月x日上午11点在某spa健身会广场进行。(公司如没有适宜场地可租其他广场或酒店) 9：30会场音乐响亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐到位，工作人员预备工作就绪; (说明：狮乃百兽之强，军为民之依望，二者同时也为刚毅及气概的象征。某spa健身会所不仅要在顺德成为龙头企业，还要在不久将来打造成为全国知名品牌。因些，不管在何时何地都应以大气、霸气的形象亮相在公众前面) 10：10公司领导、嘉宾间续进场，礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪小姐在

14、入口处等候，做好引领预备工作; 10：55 庆典司仪(邀请顺德电视台主持人担当)宣布庆典马上开头，请领导、嘉宾就坐，请参加庆典全部人员就位; 11：00 庆典正式开头，庆典司仪朗读司仪词开场白; 司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单; 庆典司仪宣布：某spa健身会开业庆典开头!(金鼓齐鸣10秒钟); 庆典司仪请军乐队奏乐一首; 庆典司仪请舞龙队表演; 庆典司仪请醒狮队表演; 庆典司仪宣布：请_x讲话;(公司领导); 庆典司仪宣布：请_x讲话;(贵宾); 庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位; 庆典司仪请出某spa健身会领导主持剪裁仪式。 某spa健身会所领导宣布：某spa健身会开业!(

15、各位领导、嘉宾剪彩) 剪彩一刻，音乐响亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典形成高潮; 各种丰富多彩的表演如，衰弱操或是拉丁舞等等; 庆典司仪宣布：宴请各位贵宾! 其他与会人员的现场抽奖活动;(中奖者入会费可打折，其实是临门一脚的作用) 在歌声中，司仪完毕语，庆典完毕。 2、庆典气氛布置 (一)会所所在主要路段气氛布置 1、带直幅升空气球8个。 2、会所所在主要路段沿路插刀旗(得到政府有关部门审批后)，营造两点连线喜庆气氛。 (二) 会场气氛布置 1、会场带直幅升空气球8个; 2、主会场正面大门上方悬挂庆典主题标语 “某spa健身会开业典礼”; 门口正上方悬挂直径1.5米的半圆花球，以点缀正个会场气氛;

16、 3、大门口左右放置庆贺花篮，每边8个; 4、在适宜的场地挂上吊旗以增加浓浓的喜庆气氛; 5、剪彩会场前正面预先放置10座立柱鲜花架，预备嘉宾剪彩并美化会场; 6、剪彩花架前面空出5米的空地，预备舞狮队、军乐队会前和庆典高潮完毕时表演; 7、空地之前整齐地摆列几排座椅，预备请贵宾就座; 8、大门口左边布置一块大型欢送牌，上书“热闹欢送各位领导、嘉宾莅临某spa健身会指导!”沿地下车场入口路旁布置一块大型庆贺牌，上书“热闹庆贺某spa健身会所开业”对来宾表示热闹欢送; 9、欢送牌旁一排红布铺就、鲜花点缀的签到台，预备让礼仪小姐承受嘉宾签到、为嘉宾佩带鲜花。 (三)、本次活动口号标语 1、热闹庆祝

17、某spa健身会开业! 2、热闹欢送各级领导、嘉宾、朋友莅临指导! 3、打造一座五星级尊贵舒适安康会 六、费用预算及按制 (略) 开业营销活动筹划方案篇3 餐厅在开业时都会筹备开业典礼，并且协作上一些促销，以期博得一个好的头彩。那么，餐厅在前期该如何筹划开业典礼呢?怎样才能做到吸引顾客?什么样的开业典礼才是别具一格的，并且促使顾客有欲望以后常常光临? 一、筹划开业典礼 在全部前期工作都预备就绪之后，创业者应当着手进展开业典礼的筹划工作，事先做好预备，制定好各种预案，避开开业时遇到突发状况而措手不及。 1、做好餐厅开业前的公关宣传 餐厅公关宣传以对外宣传为主，以提高餐厅的知名度和美誉度，吸引顾客前

18、来就餐、举办宴请等活动为主要目的。一般来说，要在餐厅正式开业前12个月，做好以下公关宣传工作。 (1)利用媒体进展公关宣传 在条件具备的状况下，要事先设计好宣传内容，包括餐厅名称、地址、经营风味、产品特色等，编写出创意独特、文字简洁、易听易记的宣传词或广告语。 (2)利用餐厅门脸进展广告宣传 在餐厅正式开业前l2个月内，完成餐厅门脸装修、门前大型广告牌制作、大型灯箱设计制作和门前亮化处理等广告宣传，使企业以独具特色的门前环境和亮化、美化宣传效果引起社会各界和来往人员的关注，从而扩大餐厅在区位市场和点位市场的知名度，广泛吸引顾客。 (3)利用宣传册进展宣传 餐厅正式开业前510天，必需依据菜单设

19、计和菜点测试结果，将本餐厅美观、大方的就餐环境、闻名菜点、简介等印制成编排合理、图文并茂的宣传小册子，然后散发到区位市场范围内的目标客户中去，通知他们开业时间、开业期间的优待措施及优待期限等，从而争取客源，提高餐厅的知名度。 2、做好开业典礼的预备工作 开业典礼可以说是创业者向公众展现餐厅的第一个公开时机，因此要好好利用。详细说来应做好以下几个方面的筹备工作。 (1)提前一周预订典礼用的鲜花和其他装饰品。 (2)制定开业时间表。人们需要知道自己什么时候来，什么时候走。 (3)预备好附带的广告宣传品(小宣传册、名片、价目表，或其他带有餐厅名称、地址、电话号码、宣传语的分发材料)。确认印刷商知道交

20、货的最终期限。印刷品最好在开业前两星期预备好。 (4)随后的事也应处理好。例如，供来宾在上面签名并留下联系地址的登记簿可以用做将来邮售商品的凭借物。 3、邀请到足够的亲朋顾客，保证餐厅开业客源和上座率 假如餐厅开业当天客源缺乏，冷冷清清，必定会对日后的营业产生不利影响。但若靠价格上的优待来吸引顾客开业当日光临，开业后顾客又简单形成价格感觉上的落差，可能造成客源不稳。因此，餐厅正式开业要着眼于以正常营业的客源为主，将顾客分成自愿前来的自费顾客和被邀前来的亲朋顾客两种类型。 4、渲染餐厅开张剪彩前的环境气氛，吸引顾客留意力 一般说来，在餐厅正式开业的当天，必需完成以下四个方面的工作。 (1)门前横

21、幅与彩旗宣传，以形成开张营业的热闹气氛。此时，门前、楼上适当地方要打出多幅大型标语口号，门前和顾客进出的两边要并排插上各种彩旗，以强化开业气氛。 (2)开业庆贺的花篮宣传，要事先与区位市场的有关单位联系，取得同意后，将这些单位庆贺餐厅开业的长形花篮整齐地摆在餐厅门前两侧。每个花篮都有庆贺单位的红色条幅和贺词，从而引起顾客的广泛留意。 (3)餐厅室内的环境气氛宣传。正式开业时，餐厅门口要设礼仪迎宾队伍，穿旗袍、佩绶带，热忱、礼貌地迎接顾客。餐厅室内正面挂横幅标语，欢送顾客到来，形成室内热闹的气氛。 (4)音乐、鞭炮气氛宣传。正式开业时，要播放热忱奔放的迎宾曲，敲锣打鼓放鞭炮，形成热闹的开张营业的

22、气氛，引起顾客的广泛留意。 以上这些都是噌强环境气氛、吸引顾客留意力的重要方法，必需仔细。 二、餐厅开业可用的促销方法 1、全员促销 全员促销，是指从后勤工作人员到一线员工都应树立推销意识，尤其是在餐厅开业期间。全员促销的思想内涵是，只要面临促销时机，都应积极促销餐饮产品和效劳。 2、展现促销 展现促销是一种极为有效的促销形式。它主要是利用视觉效应激起顾客的消费欲望，到达吸引顾客进餐厅就餐，并且刺激顾客追加菜品的目的。 3、优待促销 很多餐厅在开业期间通过价格折扣和优待来吸引人气，促进销售，并使开业典礼取得圆满胜利。 餐厅以优待的形式进展促销是开业时常用的一种手段。有效地使用这种促销形式效果非

23、常明显。利用顾客喜爱优待的心理大行促销的方式和技巧主要有： (1)价格优待促销 即在开业期间，以较大幅度的价格折扣来吸引顾客，聚集人气。 (2)赠品促销 在开业期间，可以向前来捧场的各界朋友和顾客赠送一些印有餐厅信息的小礼物、小赠品，这样既可以赢得顾客的好感，也能起到肯定的宣传作用。 (3)优待券促销 优待券是一纸证明。经营者在餐厅开业前制作好并发往目标顾客的手中，持有者在开业期间用它来消费特定的菜品时可享受优待。 开业营销活动筹划方案篇4 一、活动目的 此次开业庆典进行，既可以让更多的群体了解到大川国际建材城一期市场的开业状况，还可以加强大川国际建材城在商家心中的形象。同时为其二期市场招商做

24、铺垫。通过此次开业典礼的盛大进行其提升在行业内的知名度。 二、活动概述 活动主题：携手并进财宝双赢 活动幅题：大川国际建材城一期市场开业盛典 活动时间：20_年9月日上午 活动地点：大川国际建材城一期市场广场 活动内容：领导嘉宾签到、舞狮锣鼓暖场、领导讲话、开业启动仪式 参加人员：领导、嘉宾、商户、媒体、建材城工作人员等 活动基调：盛大、品质、震撼 主办单位：大川国际建材城 筹划执行：重庆桥都广告文化传播有限公司 三、桥都创意 大川国际建材城是中国最大首个建材营销总部基地、中国西部最大规模装饰建材物流中心、欧亚大通道的枢纽中转市场，其规模化产业集群产生的强大市场功能蕴含着巨大的商机。第一期市场

25、已有签约商户1000多家，现在二期招商在进展中。 此次胜利开业，不仅说明一期市场招商胜利，也为后面几期的招商开创了良好的势头。所以此次活动主要注意以下创意 1.规模地位 打造气概磅礴的活动现场，呈现大川国际建材城的规模，表达其在业界的地位。 2.财宝商机 融入财神元素，让来宾感受到大川国际建材城蕴含着巨大的财宝商机。 四、活动亮点 1.财神迎宾 在进入会场通道的两边设置12根财神柱，客户来宾走进来就能感觉到浓浓的财气，让人心旷神怡。 2.推杆启动仪式 领导宣布开业时，领导嘉宾、客户代表齐力推起启动杆，“寓意着携手并进财宝双赢”。此时，彩烟、彩虹机、皇家礼炮、军乐声同进响起，现场气氛到达高潮。

26、3.动力滑翔机立体式宣传 动力滑翔机，上面印着开业的信息，在主城起飞，始终飞到开业活动现场，让更多的人看到大川国际建材城一期市场开业的信息，提高知名度。 4.开场红鼓舞+舞狮表演 美女与震撼的鼓声、舞狮的精湛表演刺激来宾的每一根神经。也寓意着大川国际建材城会红红火火，生意兴隆。 五、活动流程 08:3010:00预备、暖场时段 08:3008:50全体工作人员到场,召开临时碰头会,进展细致的分工协作安排。 08:5009:00现场布置全部就绪,音响师开头播放音乐，主持人、礼仪小姐、军乐队、舞狮队等到 场换好服装，做好演出预备。 09:0010:00军乐队、威严锣鼓队、舞狮队轮番表演，礼仪小姐迎

27、宾，引领领导在嘉宾休息区就坐。 客户到签名墙签名，领取礼品。 10:0010:35活动主体时段 10:0010:05大型开场红鼓舞+舞狮(8人) 10:0510:10主持人登台,开场白、主题介绍，请相关领导、贵宾等就位。 10:1010:15请大川国际领导致欢送辞 10:1510:20请政府领导讲话(详细名单和内容由贵方供应) 10:2010:25请领导宣布“大川国际建材城一期市场开业!”。 同时，领导嘉宾、客户代表齐力推起启动杆。 (威严锣鼓、军乐、皇家礼炮响起、冷焰火、彩虹机、彩烟燃放、掌声响起) 10:2510:30合影留念 10:3010:35主持人宣布仪式完毕，礼仪小姐引导领导至乘车

28、处，领导先行离开，军乐队欢迎。10:3511:00媒体专访(建议) 媒体在现场采访相关领导。 开业营销活动筹划方案篇5 一、行业分析： 中国美容业自1985年起步后，随着人民生活水平的不断提高，市场滚雪球般快速膨胀，以年均20%的速度增长。目前，市场处于高速进展阶段。 经过20多年的进展，中国美容行业需求量已超过日韩，居亚洲第一，在全球仅次于美国、法国，将来中国必定会成为全球最大的消费市场。随着中国政府扩大内需政策的落实，美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点。回忆美容行业20多年的壮大成长过程，行业总体呈现出规模跨越式增长，技术水平飞速提高，就业人员规模快速扩大(全

29、国美容从业人员总数约1500万人，成为第三产业中就业人数最多的行业。)，工资水平快速提高，营业收入大幅增长的特点。 目前，美容机构性质构造分布格局为：民营(包括个体)占92%，三资企业占4%，国有及国有控股占3%，其他占1%。 美容机构效劳工程格局为：以生活美容为主的机构占76%，以美发为主的机构占24%。其中，兼化装者占19.67%，兼美体者占15.06%，兼减肥者占4.5%，兼健身或主营健身占3.72%，SPA或主营SPA占2.65%，其他占4.9%。 美容院多数以面部护理及身体按摩为主，但时至今日，中医养生减肥及美体疗程已占据美容院利润的主要来源。因此，养生馆不但能吸引爱美人士，还是都市

30、人追求安康的途径。近年来，随着我国经济水平不断提高，亚安康人数也大大增加，20_年，中国的亚安康人群数量已到达5.1亿。 结合以上对本行业的分析，自身的优势及对本行业的娴熟运作阅历，打算开一家专业SPA养生会所。 二、运营资金预算： 1.资金总额：100万 2.资金用途安排： A.店面租金与押金 B.店面装修费用 C.营业所需物品及仪器 D.人员工资 E.广告宣传费用 F.周转资金 三、创业预备： 1.店面类型定位：底商(200-300平米) 2.店面商圈调查：周边的竞争对手，所经营的工程及客单价，周边的消费水平， 小区的入住率，客户群的数量，可利用的拓客资源等。 3.经营工程：面部，SPA，

31、养生工程(全球顶尖的SPA工程;针对性，见效快的 养生工程) 4.店面装修：依据工程设计房间布局 5.目标消费人群：中高档消费水平层次的人群 6.产品品牌选择，工程定价 7.员工培训(礼仪培训，产品培训，手法培训，接待流程培训等)，工程设定 8.员工薪资设定 9.开展拓客活动 四.所选工程分析： 1.面部工程： 依据每个年龄段,不同的皮肤状况，设定适合的护理工程，满意顾客需求。(根底，高效，特别，季节等) 2.SPA工程： 集古埃及，意大利，泰国，马尔代夫，印尼，英国，瑞士，比利时，菲律宾，中国等全球30多个国家的40余种顶尖SPA于一身，室内独特的设计，童话般的故事背景，爱护的效劳，让顾客感

32、受从未感受过的尊贵与享受。 3.养生工程： 从皮-肉-骨-脏腑-经络-气血6处入手，全面调理顾客的亚安康状态。将顾客的需求挖掘到最大化。 五、店面运营规划： 1.拓客，留客 方式：利用店内当季的工程做推广 A.店面四周小区电梯广告投放 B.网络团购推广 C.和店面四周的其他单位联盟，资源共享 2.员工培训，提升专业技能与效劳水平，良好的顾客治理，提升顾客到店率，增加耗卡数量。 3.店内应季工程促销推广。 4.出台老顾客带新顾客的嘉奖方案，吸引顾客老带新，提升顾客数量。 5.定期举办小型沙龙会，拉近与顾客的距离，让顾客感受到店面与其他美容院的不同之处，提升顾客忠诚度。 6.年底举办顾客答谢会，答

33、谢回馈顾客一年的支持，让顾客感觉店内的效劳物超所值。 7.举办员工大会，汇总一年的业绩及明年的销售与全年规划，嘉奖优秀员工。 六、估计收益： 1.开业后，前半年收回投入资金(100万)，平均每月业绩16.7万。 2.后半年，目标业绩120万，平均每月业绩20万。 七、可能遇到困难及解决方案： 1.美容师素养，水平参差不齐，流淌性大，治理难度大。 解决：a.合理的薪资设定，使美容师间形成良性竞争。 b.专业的教育培训，解决员工专业技术问题;职业生涯规划，解决员工 的晋升问题。 2.美容院经营费用越来越高，利润愈来愈低。 解决:a.通过工程整合降低店内产品本钱。 b.合理的薪资设定，降低员工薪资本钱及店内负债率。 C.专业的顾客治理系统，降低顾客流失率，提升新客进店率。 3.美容院间的经营工程同质化严峻，顾客很简单做比拟。 解决：a.工程整合后的推广，不宣传任何品牌，顾客无从做比拟。 b.店内全部工程都给予全新概念，其他店面无法仿照。 C.依据每位顾客的实际状况做出共性化的护理方案，赢得顾客认可。