开展促销专题活动的总结600字范文.doc

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1、 开展促销专题活动的总结600字范文 由于目前产品的通路限制，便利店的促销活动始终中工作的重点。便利店以向消费者供应便利为第一原则,制造性地满意消费者的“即刻需求”,是便利店的根本经营方针的促销活动与其自身的治理、目标群体、消费习惯有特别大的关系，总的说来，其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣传、产品陈设和店员推举有最为直接的关系，详细来看： 1、活动方式。CVS的活动目的一般不外乎三种，新品/新包装/配方升级推广(如7-11的领先上市)、销量业绩提升(特价)、整体的通路活动协作(如送买整箱送明星门票)。不同的目的打算了不同的活动方式，但就目前看来，便利店的活动方式主要包括以下几类： A

2、，单支特价促销：扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有帮忙，但要把控好促销力度 B，加一元多一件或两支特价：对销量拉升有明显作用，但主要适应于老产品(统一绿茶等)或品牌影响力强的品牌延长产品(美汁源C粒柠檬、爽粒葡萄的上市) C，加价送额外高价值的赠品：对品牌有比拟好的建立作用，但销量拉动性可能不大; D，套餐(异业联合)：一般为吃的和喝的结合，这种方式特别好，关键点在于宣传做到位; E，刮奖等类似活动：执行上漏洞较大，而且许多系统现在都已不进展兑奖。 2、促销力度：便利店内力度的促销活动为单支大特价(常常会折到一半的正常零售价)，其次为加一元多一件和套餐促销，或者其次支半价或两支特价。促销力

3、度的大小在肯定程度上打算了促销效果的好坏，如此，确认不同促销力度下的预估销量和损益状况，并以此确认进展何种力度的促销是特别重要的。 3、店内宣传：店内的宣传方式主要包括门口海报、DM单、店员介绍、货架陈设、收银台陈设、室内外的额外广告物等。综合起来，效果的方式是，设置店员嘉奖、上DM单首页，店员将产品摆在收银台上直接推举销售。固然，活动布置物请肯定经过便利店确实认，以免发生不必要的麻烦。 4、产品陈设：多个陈设位、陈设位的有效性、陈设面数量这些特别重要，如可乐C粒柠檬的活动一个便利店里常常会有三到四个陈设位，包括冰箱、货架端架、厂家协作货架、收银台陈设等等;陈设面上统一冰奶活动单品陈设面会有4

4、到6个?其整体的效果固然不言而喻。 5、店员介绍：便利店的促销活动最终协作店员嘉奖案，如业绩排名嘉奖、活动产品陈设嘉奖、活动告知物布置嘉奖等等，只有如此，才能促销店员的积极性，提升活动的销售效果。 开展促销专题活动的总结600字2 4月_日最终把我们_年，其次场兴奋人心的促销活动盼来啦!本次活动通过公司各级领导的支持，以及同仁们的齐心协力。取得了佳绩“增幅45%”。本人代表荣泰店的同仁们对本次促销活动作个总结。详细状况如下： 活动主题：“庆五一，_真情送大礼!” 活动对象：本店四周社区居民，工厂员工，造贝里的居民。活动方式：品牌药品特价，保健品买赠，额度买赠 卖场形象：以绿色为主题，呈现清爽夏

5、日气氛。在卖场内悬挂万青LG，以及厂商产品信息。壁柜，自选架插上气球，衬托出浓烈的节日气氛。赠品正对门口的位置摆上赠品。并写上大大的“赠品区”给顾客进门第一印象就是“哇，划算!有东西送! 宣传工作：发传单，贴横幅，店内宣传(分工细致到个人，各尽其责)商品治理：提早对特价药品，常用药品，本季药品(清热解毒药品)，流感(口罩，抗病毒中西药，家居消毒品) 活动运行状况：销售业绩统计。 活动赠品统计 分析说明： A.业绩统计图上看，25，29，1号业绩不抱负，特殊是25号连根本的日目标额都达不到，主要缘由是人流量只有79人次。依据3，4月份的规律星期六的 人流量都会下降，由于大多数居民都是工厂上班一族

6、，星期六日都会出游。26号.2号.3号的营业额特别的好。主要是客单价上升!11天活动期的客单价是45.51元。 B.人流统计表上看，11天的人流量都没比寻常增长。反而比月平均人流量每天降了16人次。这次活动的增长，主要是大家抓住了顾客对赠品需求之心，把客单价冲上去才是的出路。什么可以影响客单价呢?赠品，对只有赠品才能影响客单价。所以适当的运用赠品来诱惑顾客，就是提高客单价的一种途径。 C.活动赠品的统计上看，我们店的赠品本钱掌握得还可以。促销赠品费用对于任何一家企业来说，都是一笔不低的费用。因此，我们要学会运用一些技巧，即可以到达促销目的，又能够掌握赠品本钱。努力践行节省型促销的方式。本店主要

7、是擅长应用厂商的赠品资源。比方顾客购置惠普生系列的产品，我们就可以把惠普生系列的剔除出来，赠送惠普生的赠品，并将惠普生的赠品折算成现金给顾客解释，比方送30粒的维生素E胶囊，价值44元，比拿洗手液等赠品还要划算。这样就可以把我们公司的赠品节省出来。对于一些急赶忙忙冲进来购置大单的顾客，在没时机提高营业额的状况下，就不提示顾客我们有买赠活动。对于购置超过298元的顾客，尽的努力去说服顾客不拆单。对于一些低毛率的产品，都将剔除掉。 效劳质量月执行以来，本店的礼仪效劳，效劳沟通都有了标准化。本店在第一次效劳质量月得了倒数其次，主要缘由是：卖场不够清洁与干净。员工着装不符合要求。评比的成绩出来，我们荣

8、泰店的每一位都不灰心，一心要把200块钱拿回来，因此我们做出了自我团队的检讨。总结缺乏之处，推出整改措施。卖场上我们做到:卫生每3天一小搞,每星期一大搞,店内角落卫生有专人负责.避开卫生死角存在.卖场始终保持洁净,干净,空气新奇,温馨相宜.员工仪容仪表上严格根据公司要求执行. 效劳上我们做到.关心无巨细，效劳无止境.对于进店的顾客,我们第一时间送上最和气的微笑,与最温馨的关心问候语.与顾客交谈,语言文明,语气亲切,自觉使用”效劳用语”,”请”字领先,”谢”字不离口.从细节关心顾客开头,到无止境的效劳礼仪.我们荣泰店将永把”关心”铭刻在心.现我们在店内的玻璃柜台上的小角,都贴上”安康小资讯”主要

9、是一些安康生活上的小常识.让顾客在购药的过程中也能学到一些保健学问! 沟通上做到三大主动,1.主动介绍,宣传公司的促销活动状况及优待活动,2.主动解答顾客的疑问.3.主动加强与顾客的沟通. 笑脸，暖言，热心，气氛因你我而和谐.漂亮源自太湖，满足源自微笑,微笑,暖言,热心就象把刽子手能把顾客的满足收卖;上班前记得对着货柜上的镜子,来一个张经理教的”E”字微笑,让心情开心一天!只要标准了自己的效劳,你会发觉提升效劳质量,行动比口号精彩! 开展促销专题活动的总结600字3 5月13日圆满完成了“砸金蛋中金条”五一促销抽奖活动。活动通过公司领导的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活

10、动作个总结，详细状况如下： 活动主题：“砸金蛋中金条”活动对象：全市市民活动方式：降价打折买赠 卖场形象：卖场装饰以紫色、金色为主题，凸显九开家居的名贵。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上大大的“奖”字，给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!” 宣传方式：报纸(4月19：晨报整版;4月20日晚报整版;)，单页夹报(4月21日夹报2万分)，张贴海报(500张)，发放宣传单(1万张)，拱门，场内宣传 分析说明： 此次活动取得全公司各部门的积极协作。物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间

11、内完成，给抽奖活动供应了有效地硬件保障;综合办在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动气氛，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购置欲。 总结： A.业绩统计上看，本次促销没有到达预期效果，估计活动期间营业额100万，实际售卖63万，达成率仅63%。客流统计，较为抱负的是4月29日、4月30日和5月1日劳动节放假3天，客流分别为：213人、248人、340人，活动其他期间客流较为平稳，平均120人次/天。缘由在于： 1.宣传时对九开家居没出名确的凸显，导致客流量1/10的顾客看到宣传直接到了三站; 2.宣传的时效性没有到达，一个是宣传时间段，全部的宣传都是在活动前3天开头的，有的甚

12、至于活动同期，再者宣传的时间没有提前预留出来，活动内容的宣传至少要提前3-4个周，应当给顾客一个了解过度的一段时间; 3.宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角; 4.商品摆放不够突出特点，营业员的效劳意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。 营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。虽然，在活动之前进行过统一的营业员培训的，但是效果不佳，在整个活动期间，我们的营业员大局部没有提高效劳意识，效劳质量未有提升。除了效劳员自身素养不够高以外，商场的培训不到位，培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输，营业员的效劳质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过

13、我们寻常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业学问学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何区分真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训规划。 B.活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为654888元(其中尾款为73400元)：售卖较好的梦丽莎：128900元;瑞尔中式：146200元;南方家私：49200元;帝标：37100元;大堂红木：2500元;百强圣：17800元;另有局部展位没有销售额产生，二层家饰居多，缘由在于商场标示不明，没有对顾客做好引导(正在改良中)。 C.活动本钱，此次活动奖项，依据销售额

14、设置如下：金条(5G)3个，电视2台(1599)，冰箱2台(1299)，山地车4辆(460)，自行车5辆(260)，电饭煲、电饼铛、电压力锅、挂烫机、电饭煲各5台(299)，蚕丝被10床(126)，电热水壶10个(85)，电吹风18个(56)，合计：27764元;提点：15000元。 D.此次活动的筹划，开头的时候通过征求商户意见和后来公司专会讨论，全部人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨，就活动现场的节目表演而言，没有做好时间的规划，以致抽奖时间比估计的推迟半小时，活动的时间节点没有把握好，活动用得架子规定上午就要预备好，但是始终到两点才到位。 节日筹划在

15、提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解状况，购置相应的书籍丰富自己的专业学问，通过询问征求更多的建议。 开展促销专题活动的总结600字4 _-_年11月12日-25日开展了七周年大型促销活动，由于占了肯定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。 本次企划案的前期预备非常充分，掩盖面很广，协作各门店店长及公司各部门的仔细论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。 在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，到达了应有的效果，消费者反响热闹，完全

16、到达了聚拢人气的目的。 商品方面，我们协作季节性进展了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，抢购”的商品促销活动，到达了即协作着整体快讯收费的目的，又运用商品进展拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作，现场促销。我们制作的七周年播送稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。 七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高-潮，各门店的文艺表演可圈可点，供给商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。 在

17、天时人和方面我们也占到了肯定的优势，七周年活动开头天气突然转凉使原本快讯规划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最终真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行力量，还有做不好的事情? 但是我们在工作的规划、组织安排和活动掌握过程中，仍旧存在着很多缺乏之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销规划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一局部销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的： 1、局部促销活动由于找不到供给商，被-迫流产。 2、监视表格没执行，是本次七周年的一个圆满。 3、门店的现场执行力度不够， 4、门店的准时跟踪检讨没有做到位。 5、门店

18、在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。 6、新商品/敏感性商品开发，选购没有充分的执行，是本次七周年的圆满。 7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈设方面明显缺乏，有待改良。 8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。 9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有准时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾常 10、在七周年活动中，局部敏感性商品缺货严峻，影响了消费者的购物心情，这是生意中的大禁。要仔细反思!总之，任何工作要不

19、断进展总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们盼望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。 开展促销专题活动的总结600字5 本月_日-_日是_电器为期3天的中秋促销活动日。本次活动以_30年，感恩有你为主题，主推_20m大吸力烟机套餐，力求通过_大吸力烟机扩大帅康烟机在高端烟机市场上的占有额，从而带动_品牌其他厨电产品。目前天气转凉许多家庭忙于装修，再加上这次公司买赠促销力度较大，我们此次的促销活动总体效果较好。 本次企划案的前期预备也非常充分，且协作前期魏总的两次发动大会的仔细讲解和部署，各门店店长及公司各部门人员的仔细论证，还有门店销售员工们的大力积极协作。本次促销方案真正

20、形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。 在促销方面，我们针对目前厨电市场油烟机品牌良莠不齐，且价格混乱，大品牌烟机促销力度较小，重磅推出年仅一次的大力度买赠套餐帅康大吸力套餐活动，在中秋三天与业内各大品牌的竞争中到达了应有的效果，消费者们对我们帅康品牌的反响热闹，完全到达了聚拢人气的目的。 在商品方面，_中国厨卫电器领导品牌，曾六年雄冠厨卫行业品牌价值榜，_大吸力烟机稳居行业十大畅销机之首的高端烟机。本次主推套餐中的T928大吸力烟机，QA118系列灶具，和K10消毒柜，均属当前国内厨电行业最高端的产品。我们有力量也有实力与老板方太一争高低。再加上门店的陈设协作，使门店在执行宣传方面和渲

21、染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉上和心理上给消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。 但是，我们在工作的规划、组织安排和活动掌握过程中，仍旧存在着很多缺乏之处：在本次中秋促销活动中间，有一些关于促销规划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一局部销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的： 1 局部门店的现场执行力度不够，没有真正做好上传下达。 2 新商品开发，局部业务没有充分的跟进，致使许多经销商没有协作本次活动，这是本次促销活动最大的圆满。 3 门店在本次中秋促销活动中，在一些商品的创意陈设方面明显缺乏，有待改良。 4门店在本次中秋促销活动中，现场促销作的不到位，有

22、时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。 5_x_专心主做高端厨电产品的大品牌，广阔促销人员对帅康产品的定位始终模糊，没有做到以己之长攻彼之短总用自家的低端产品和别人家的高端产品比，自家的高端产品束之高阁，导致在本次促销活动中，许多门店口径不一，促销力度受阻。这是生意中的大禁。 固然，任何工作要不断进展总结和检讨，才能把下一次的促销工作作好。盼望广阔帅康家人们能吸取总结本次工作的缺乏，完善自身，与卓朗共同进步。 家人们中秋三天所付出的辛苦和汗水，卓朗都历历在目，有你们的奋斗才有卓朗的今日，卓朗不会遗忘为这个大家庭奋斗的每一位家人，卓朗与大家同在。 盼望各位家人在休息过后，调整好状态。预祝家人们国庆再创新高，加油! 开展促销专题活动的总结600字