开业营销活动策划方案范文5篇.doc

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1、 开业营销活动策划方案范文5篇 一、筹划思路 基于背景分析的特点，本商场可看引领区域消费的龙头，因此首先要渐渐进步着名度和美誉度，在消费者心中形成良好的消费者口碑并利于拓展商户。全部这些需要前期宣传活动来培育消费者的认知度。固然开业当天才是重中之重。 “开业”要确保“首战必胜”是全部新生工程的首要题目，尤其贸易日趋剧烈的今日，因此要做到：既有热闹的现场气氛，又有实实在在的前期活动宣传，就需要各种庆典活动具有惊爆性和着名度，作到先声夺人，站稳脚跟。 二、活动原则 1、必需在开业庆典活动的气概上营造规模，追求热闹气氛和吸引力。 2、通过开业庆典，争取在周边居民中留下深刻的印象。 3、要有持续的促销

2、活动，并使顾客有新奇感，能够形成新闻点以易于传播。 4、促销活动确实能让顾客感到实惠，终极增加本商城的美誉度。 5、本工程筹划方案应当便于操纵实施，并具有风险可控性。 三、活动目标 通过胜利举办开业庆典活动，达成进步商场着名度、促进招商以及吸引消费者的目的。 四、前期预备方案 开业前在室内各主要街道和各大学校做巡回式的宣传演艺促销活动。促销活动启动。 开业前x周或x天，向四周居民以及过路职员和各个学校发放开业宣传资料。 开业前x周或x天，在商城四周放置飘空气球，下悬开业庆典条幅，营造喜庆气氛。为正式剪彩做预热工作。 开业前x周，加大促销活动力度，确保开业当天的客流量。 五、工程实施方案 1、活

3、动要素 活动名称：_x 活动时间：20_年x月x日 活动地点：_x 活动人群：商城领导、特邀嘉宾、四周居住区居民、拦截过往散客等。 活动目标：通过胜利举办开业活动，达成进步商场着名度、促进招商以及吸引消费者的目的。 2、组织活动内容 a、商场外气氛装饰。 b、现场布置： 舞台和音响配置，花篮、条幅和飘空气球及冷烟火，礼节组织等 c、演出节目： 军乐队，舞狮表演，街舞和唱歌表演，以及第_天的秧歌演出来持续开业气氛 d、前期宣传工作： 1)宣传车进进县(郊)区巡回演艺宣传促销 2)商场pop海报、展板等，营造喜庆喧闹的气氛 e、后期宣传工作： 持续x天(每天下午)演艺表演，保持一段时间的庆典气氛。

4、 以上方案由我公司经过多方面的争论确定，请各位领导赐予指导，筹备此次庆典活动仪式，我们以为首先在指导思想上要遵循“热闹”、“节省”与“缜密”三原则。所谓”热闹”是指要想方想法在庆典仪式的进展过程中营造出一种欢快、喜庆、盛大而令人感动的气氛，而不令其过于郁闷、乏味。 庆典仪式删繁就简，但却不行缺少热闹、盛大。与其平平淡淡、草草了事，或偃旗息鼓、灰溜溜地走上一个过场，反倒不如干脆将其略往不搞。 所谓“节省”是要求主办单位勤俭持家，在进行庆典仪式以及为其进展筹备工作的整个过程中，在经费的支出方面实事求是。克制、俭省。所谓“缜密”则是指主办单位的筹备庆典仪式之时。既要遵行礼节惯例，又要详细状况详细分析

5、，仔细筹划，注意细节，分工负责，一丝不苟。力求周密、细致，严防鸭蛋虽密也有缝，临场出错。 总之，我们将和贵方多协商、多探讨，并将活动用度降到最低，活动效果做到。 开业营销活动筹划方案范文篇2 一、前言 常言道“没有调查就没有发言权”此方案是本人在对某spa健身会浅薄了解的根底上撰写，原来就是有违筹划之根本法则。但作为面试的模拟方案也能充分考验一个专业筹划人员是否把握根本的筹划理论及筹划思路。在此也真诚的感谢你在百忙之家抽出时间阅读我的设计方案，盼望有幸能成为公司一员之后，在对贵公司及行业有一个充分调研的根底上再献上本人的倾力之作。 二、开业庆典主题 打造一座五星级的安康会所 名正则言顺，一个好

6、的主题本身就是一个好的广告，对本次活动是否胜利有着举足轻重的作用。抱负的主题命名效果是让消费者能从主题上充分感受公司提倡的一种价值观念(提倡的是一种尽享回归自然本质的精巧生活与休闲方式)，从而产生一种信服仰慕之情，也就是到达名正言顺的效果。“打造一座五星级的安康会所。”这个主题既能从侧面充分表达公司的实力所在也能充分表达消费者朋友们的一种价值的取向所在。因些，笔者认为这个主题正好符合本次活动的要求。 三、筹划的预期目标 开业庆典活动细心筹划的目的，旨在快速传达某spa健身会开业的讯息和增加某spa健身会的社会美誉度及在效劳消遣业的号召力，表达行业龙头地位，表达出我们此次开业的主题：“打造一座五

7、星级的安康会。”传统的开业庆典促销模式已经形成固定的模式，慢慢流入程序化，打折+返金+礼品三套促销手段已经很难有效的吸引目标客户了，往往商家投入了大量的人力、物力、财力，而消费者根本不买帐，根本无法到达抱负的广告宣传效果。本次开业庆典促销欲想到达轰动、超人气的效果，必需大胆采纳全新的开业现场气氛营造和独特的整合营销模式，引导_效劳消遣业营销的最新浪潮。 活动预期目标如下： 1、使得某spa健身会所开业活动的信息得到广泛的传播，让更多的目标消费者群体参加到本次活动中来。 2、加深某spa健身会所在广阔目标消费者心中的印象。 3、不管是从前期的筹划还是后期的执行都力求到达一种空前轰动的效果。 4、

8、在同行中营造一种后来都居上的态势，成为同行中的一匹黑马。 5、增加内部员工的自信念。 四、活动前期预备工作 (一) 开业前期广告宣传 为了到达向广阔市民告知某spa健身会开业的喜庆消息，趁此时机传播某spa健身会文化，为新店开张一炮打响奠定良好的根底。 1、_商报或_报 公布内容： a、有关某spa健身会开张信息。 b、有关开业当天活动信息。 c、有关某spa健身会所企业文化信息。 d、有关参加开业抽奖参加方法及礼品发放的信息。 作用：公布喜庆庆贺广告，营造开业庆典气氛，对开业期间的客流量和公众关注程度起着主导作用。 公布规格：1/6版 公布日期：x月x日星期一、x月x日星期六 公布媒体：_商

9、报 2、精致画册(5000份)以及开业纪念品的发送(贵宾顾客送专业瑜伽垫一个等) 公布内容： a、新店布局特点。 b、企业文化推介。 c、特色效劳推介。 作用：借助开业时机，设计统一vip进展品牌传播。 开业必需的资料，有关某spa健身会的贵宾顾客将确定是公司的主要业务来源，此类顾客必需加以爱护，以俱乐部的形式或者与发放vip卡的形式锁定这一局部客源，必为大自然源源不断的客流供应根底。所以，必需要有整体的一套宣传方案，系统地进展企业文化传播，在这方面选定精致画册最好不过，在开业期间发行，气氛刚好，不造作。 发行方法：放在开业庆典礼品袋中，每位嘉宾一份; 3、市内户外广揭发布 公布内容： a、有

10、某spa健身会开张信息。 b、能精确表达某spa健身会所企业宗旨的形象画面。 作用：运用栩栩如生的广告画面对社会公布大天某spa健身会开张的喜庆气氛以及进展品牌传播。广告突出某spa健身会的气概和“行业龙头”的风范，户外路牌广告必需在城市府中心广场或国道的主要路段，不能小气，以大广告，豪气为首要考虑因素。 公布日期：_年x月x日_年x月x日 4、彩色宣传单张夹报发行 公布内容： a、新店装饰。 b、布局特点。 c、效劳特点。 d、开业期间入会的有关优待政策。 e、有关用参加开业抽奖方法。(奖品可为入会费用适当打折、特等奖可免一年入会费以便提起参加者的兴趣) 作用：夹报发行掩盖面广，目标客户群明

11、确，有噱头必定会引起公众的留意，并很愿意参与新店开张进行的活动，由此到达宣传的效果。 夹带媒体：_商报 公布数量：5万份 公布日期：_年x月x日_年x月x日 5、_或_电视台煤体投放(只在开业前一周作适当的投放，究竟电视广告的费用是昂扬但效果未必得见得非常可喜) 公布内容： a、有某spa健身会开张信息。 b、开张一周内入会优待方法。 作用：电视广告有传播信息快且面积广的特点，为了在开业之际充分制造行业轰动的气氛，在开业前一周作一晚屡次轮回播放是有必要的。开业后看状况打算是否有必要作此项广告。 (二) 开业后期广告宣传重点 开业后的广告操作策略就不能与开业前为了制造轰轰烈烈的气氛一样了，此时更

12、应当注意集中有效的广告资源用了重点的目标消费者身上。在目标消费都较集中的地方多开展一些公关活动。 在_公园每晚都有一些跳舞爱好者每天自发云集于此，各大商家也常常在此进行促销活动，因此成为_人气最旺的地段，假如能在适当时候合理利用会所的资源在这开展一些活动，宣传的效果必定会事半功倍。 操作方法：由会所派局部教员在些免费教在场公众的一些根本健身动作，也可以组织有兴趣的会员到此短时间表演。 作用：作为一项公益的公关活动，能充分利用人们对健身的爱好让其自觉参与到活动中来，从而有利于某spa健身会知名度及美誉度的提高。(关健是运作费用低，操作好了必定是事半功倍) 五、开业当日活动设置 1、 剪彩仪式 (

13、根本内容：醒狮领导讲话剪彩健身体操等各种专业的表演与会人员抽奖活动宴请局部贵宾(与抽奖同时进展) 庆典活动程序： 开业庆典初定于_年x月x日上午11点在某spa健身会广场进行。(公司如没有适宜场地可租其他广场或酒店) 9：30会场音乐响亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐到位，工作人员预备工作就绪; (说明：狮乃百兽之强，军为民之依望，二者同时也为刚毅及气概的象征。某spa健身会所不仅要在顺德成为龙头企业，还要在不久将来打造成为全国知名品牌。因些，不管在何时何地都应以大气、霸气的形象亮相在公众前面) 10：10公司领导、嘉宾间续进场，礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼

14、仪小姐在入口处等候，做好引领预备工作; 10：55 庆典司仪(邀请顺德电视台主持人担当)宣布庆典马上开头，请领导、嘉宾就坐，请参加庆典全部人员就位; 11：00 庆典正式开头，庆典司仪朗读司仪词开场白; 司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单; 庆典司仪宣布：某spa健身会开业庆典开头!(金鼓齐鸣10秒钟); 庆典司仪请军乐队奏乐一首; 庆典司仪请舞龙队表演; 庆典司仪请醒狮队表演; 庆典司仪宣布：请_x讲话;(公司领导); 庆典司仪宣布：请_x讲话;(贵宾); 庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位; 庆典司仪请出某spa健身会领导主持剪裁仪式。 某spa健身会所领导宣布：某spa健身会

15、开业!(各位领导、嘉宾剪彩) 剪彩一刻，音乐响亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典形成高潮; 各种丰富多彩的表演如，衰弱操或是拉丁舞等等; 庆典司仪宣布：宴请各位贵宾! 其他与会人员的现场抽奖活动;(中奖者入会费可打折，其实是临门一脚的作用) 在歌声中，司仪完毕语，庆典完毕。 2、庆典气氛布置 (一)会所所在主要路段气氛布置 1、带直幅升空气球8个。 2、会所所在主要路段沿路插刀旗(得到政府有关部门审批后)，营造两点连线喜庆气氛。 (二) 会场气氛布置 1、会场带直幅升空气球8个; 2、主会场正面大门上方悬挂庆典主题标语 “某spa健身会开业典礼”; 门口正上方悬挂直径1.5米的半圆花球，以点缀正个会

16、场气氛; 3、大门口左右放置庆贺花篮，每边8个; 4、在适宜的场地挂上吊旗以增加浓浓的喜庆气氛; 5、剪彩会场前正面预先放置10座立柱鲜花架，预备嘉宾剪彩并美化会场; 6、剪彩花架前面空出5米的空地，预备舞狮队、军乐队会前和庆典高潮完毕时表演; 7、空地之前整齐地摆列几排座椅，预备请贵宾就座; 8、大门口左边布置一块大型欢送牌，上书“热闹欢送各位领导、嘉宾莅临某spa健身会指导!”沿地下车场入口路旁布置一块大型庆贺牌，上书“热闹庆贺某spa健身会所开业”对来宾表示热闹欢送; 9、欢送牌旁一排红布铺就、鲜花点缀的签到台，预备让礼仪小姐承受嘉宾签到、为嘉宾佩带鲜花。 (三)、本次活动口号标语 1、

17、热闹庆祝某spa健身会开业! 2、热闹欢送各级领导、嘉宾、朋友莅临指导! 3、打造一座五星级尊贵舒适安康会 六、费用预算及按制 (略) 开业营销活动筹划方案范文篇3 餐厅在开业时都会筹备开业典礼，并且协作上一些促销，以期博得一个好的头彩。那么，餐厅在前期该如何筹划开业典礼呢?怎样才能做到吸引顾客?什么样的开业典礼才是别具一格的，并且促使顾客有欲望以后常常光临? 一、筹划开业典礼 在全部前期工作都预备就绪之后，创业者应当着手进展开业典礼的筹划工作，事先做好预备，制定好各种预案，避开开业时遇到突发状况而措手不及。 1、做好餐厅开业前的公关宣传 餐厅公关宣传以对外宣传为主，以提高餐厅的知名度和美誉度

18、，吸引顾客前来就餐、举办宴请等活动为主要目的。一般来说，要在餐厅正式开业前12个月，做好以下公关宣传工作。 (1)利用媒体进展公关宣传 在条件具备的状况下，要事先设计好宣传内容，包括餐厅名称、地址、经营风味、产品特色等，编写出创意独特、文字简洁、易听易记的宣传词或广告语。 (2)利用餐厅门脸进展广告宣传 在餐厅正式开业前l2个月内，完成餐厅门脸装修、门前大型广告牌制作、大型灯箱设计制作和门前亮化处理等广告宣传，使企业以独具特色的门前环境和亮化、美化宣传效果引起社会各界和来往人员的关注，从而扩大餐厅在区位市场和点位市场的知名度，广泛吸引顾客。 (3)利用宣传册进展宣传 餐厅正式开业前510天，必

19、需依据菜单设计和菜点测试结果，将本餐厅美观、大方的就餐环境、闻名菜点、简介等印制成编排合理、图文并茂的宣传小册子，然后散发到区位市场范围内的目标客户中去，通知他们开业时间、开业期间的优待措施及优待期限等，从而争取客源，提高餐厅的知名度。 2、做好开业典礼的预备工作 开业典礼可以说是创业者向公众展现餐厅的第一个公开时机，因此要好好利用。详细说来应做好以下几个方面的筹备工作。 (1)提前一周预订典礼用的鲜花和其他装饰品。 (2)制定开业时间表。人们需要知道自己什么时候来，什么时候走。 (3)预备好附带的广告宣传品(小宣传册、名片、价目表，或其他带有餐厅名称、地址、电话号码、宣传语的分发材料)。确认

20、印刷商知道交货的最终期限。印刷品最好在开业前两星期预备好。 (4)随后的事也应处理好。例如，供来宾在上面签名并留下联系地址的登记簿可以用做将来邮售商品的凭借物。 3、邀请到足够的亲朋顾客，保证餐厅开业客源和上座率 假如餐厅开业当天客源缺乏，冷冷清清，必定会对日后的营业产生不利影响。但若靠价格上的优待来吸引顾客开业当日光临，开业后顾客又简单形成价格感觉上的落差，可能造成客源不稳。因此，餐厅正式开业要着眼于以正常营业的客源为主，将顾客分成自愿前来的自费顾客和被邀前来的亲朋顾客两种类型。 4、渲染餐厅开张剪彩前的环境气氛，吸引顾客留意力 一般说来，在餐厅正式开业的当天，必需完成以下四个方面的工作。

21、(1)门前横幅与彩旗宣传，以形成开张营业的热闹气氛。此时，门前、楼上适当地方要打出多幅大型标语口号，门前和顾客进出的两边要并排插上各种彩旗，以强化开业气氛。 (2)开业庆贺的花篮宣传，要事先与区位市场的有关单位联系，取得同意后，将这些单位庆贺餐厅开业的长形花篮整齐地摆在餐厅门前两侧。每个花篮都有庆贺单位的红色条幅和贺词，从而引起顾客的广泛留意。 (3)餐厅室内的环境气氛宣传。正式开业时，餐厅门口要设礼仪迎宾队伍，穿旗袍、佩绶带，热忱、礼貌地迎接顾客。餐厅室内正面挂横幅标语，欢送顾客到来，形成室内热闹的气氛。 (4)音乐、鞭炮气氛宣传。正式开业时，要播放热忱奔放的迎宾曲，敲锣打鼓放鞭炮，形成热闹

22、的开张营业的气氛，引起顾客的广泛留意。 以上这些都是噌强环境气氛、吸引顾客留意力的重要方法，必需仔细。 二、餐厅开业可用的促销方法 1、全员促销 全员促销，是指从后勤工作人员到一线员工都应树立推销意识，尤其是在餐厅开业期间。全员促销的思想内涵是，只要面临促销时机，都应积极促销餐饮产品和效劳。 2、展现促销 展现促销是一种极为有效的促销形式。它主要是利用视觉效应激起顾客的消费欲望，到达吸引顾客进餐厅就餐，并且刺激顾客追加菜品的目的。 3、优待促销 很多餐厅在开业期间通过价格折扣和优待来吸引人气，促进销售，并使开业典礼取得圆满胜利。 餐厅以优待的形式进展促销是开业时常用的一种手段。有效地使用这种促

23、销形式效果非常明显。利用顾客喜爱优待的心理大行促销的方式和技巧主要有： (1)价格优待促销 即在开业期间，以较大幅度的价格折扣来吸引顾客，聚集人气。 (2)赠品促销 在开业期间，可以向前来捧场的各界朋友和顾客赠送一些印有餐厅信息的小礼物、小赠品，这样既可以赢得顾客的好感，也能起到肯定的宣传作用。 (3)优待券促销 优待券是一纸证明。经营者在餐厅开业前制作好并发往目标顾客的手中，持有者在开业期间用它来消费特定的菜品时可享受优待。 开业营销活动筹划方案范文篇4 1、转变思维法则 筹划是一门复合性、穿插性、边缘性学科，其本质是思维的科学。它的精妙之处在于不同思维方式的运用。筹划是将单线思维转变成复合

24、思维，将封闭性思维转变成发散性思维，将孤立、静止的思维转变为辨证的、动态的思维，将传统的量入为出的思维转变为量出为入的思维。在感到困惑的时候，换一种思维方式考虑问题，往往豁然开朗，感到海阔天空。 2、创新法则 克隆的价值是有限的。筹划贵在创新。只有创新才能保持竞争优势。这是一个创新的时代，永久不变的只有变化本身，但创新不能凭空想象，想固然地“创新”。太超前了要跳楼，不超前要被淘汰，怎么适度超前?需要有对企业特性和中国国情特别深刻的把握，以及对社会及行业趋势的把握。在把握规律的根底上创新。理念先行法则：创新有不同种类和层次：产品创新、效劳创新、技术创新、营销创新、治理创新、制度创新、品牌创新、理

25、念创新，由表及里，由浅入深。理念创新是其它层面创新的灵魂和统帅。 理念创新是打破规定动作的框框，制造自选动作。依据创新理念开发出的不是工业化、标准化的“工业品”，而是量身定做的原创性的“工艺品”。理念创新贵在原创性。 可以毫不夸大地说，理念创新，乃是一切创新之源，是一切创新之本，它打算着其他种种创新活动的开展和成败，它既是其他创新活动的基石，也是其他创新活动的罗盘和指针。假如说其他创新都还只是战术层面的创新的话，那么理念创新就是战略层面的创新。战略定位打算着战术动作的绽开。因此，理念创新具有更大的难度。是一种更高级别的创新挑战。 假如说其他创新都只是制造常规武器的话，那么理念创新就是制造核武器

26、的活动。理念创新打算着将来竞争的成败。 3、自选动作法则 工作室应是自选动作的制造者。自选动作的天地最宽，由于可以由你任意发挥;自选动作的难度很大，由于你没有成规可以借鉴。但自选动作照旧应是人们的追求目标，由于谁制造了自选动作，谁就制造了一个新的法规，就成了嬉戏规章的制定者和解释者，就拥有了话语权。自选动作的本质是创新。 4、三性法则 如何到达唯一性、权威性、排他性是工程和产品筹划必需要考虑的。具有这三性的工程或产品，可以在一个时期内处于无竞争状态。 唯一性是差异化竞争策略的结果。权威性与排他性与策略思路、资源整合对象以及科学创新亲密相关。三者的统一与完整，可以保证竞争壁垒的固若金汤，可以拒追

27、兵于城外，可以有效抗拒克隆技术的魔力，可以赢得市场的追捧。 5、适度超前法则 筹划要讲究审时度势，太超前不被市场承受，要跳楼;太滞后坐失良机，没有效益;与市场同步，利润摊平且很易被人仿照，效益短暂。如何适度超前地引导市尝制造市场大有学问。适度超前产生的先发效应，可保持相对时间的无竞争状态，从而猎取超额利润。 6、梳理分析法则 做筹划首先要考虑三个问题： 第一，老板推断。企业的掌门人怎样，是打算筹划成败的关键。由于企业家是企业的人格化，企业是企业家的物化。任何一个好的思路、好的筹划方案只有在老板领悟、吃透、充分赞同和确定并制造性实施和操作的根底上才能变为现实。 其次，企业诊断。企业从那里来，今日

28、处于什么状态，明天向那里去。存在打算意识，出身打算风格，对企“来龙”的掌控，是对“去脉”设计的前提。 第三，资源盘存。企业有那些资源，除了有形资产，更留意它有什么无形资产和隐形资源。比方公共关系、优待政策、上级扶持等特别优势。 7、辨证施治法则 西医的哲学是把人当成机器，分解成各个零部件来考虑问题，难免头痛医头脚痛医脚。中医则是把人当作一个整体，考虑其阴阳是否平衡，血脉经络是否通畅。依据丰富的临床阅历，望、闻、问、切，把握根本，辨证施治。我们的筹划更接近中医，从整体的角度把握和解决问题。 8、系统化运作法则 筹划不是一两个点子而是一个系统工程，包括：调查讨论、企业或工程诊断、企业或工程战略定位

29、、理念创新、策略设计、资源整合、操作实施、参谋监理、动态调整、总结提升等诸多环节。 9、“垫脚石”法则 任何筹划目标的实现，要想一步到位是不现实的。我们往往将这一过程分解成若干可以掌握的步骤，每一步都有阶段性成果。就像过河，要想不湿鞋，每跨一步都要有块垫脚石。使企业或工程通过这些中间的支点，顺当达成最终的目标。如此不仅可大大降低失败的风险，而且每一次小的收获都为最终的胜利奠定根底，最终的胜利则成为必定。大处着眼，小处着手，是企业进展永恒的根底法则。 10、核心优势法则 筹划不管是对区域、企业还是个人，最主要的是精确的自我定位，即找出自己的核心优势，最大限度地开发和利用这种优势，并量身度造设计一

30、套切实可行的进展策略，才能以最小的投入，取得最大的收获。 11、量身度造法则 寸有所长，尺有所短。如何扬长避短，是企业战略的精华。筹划应当因时、因地、因人制宜，把筹划对象放在这个坐标里面，对他进展精确的定位，帮忙他对拥有的资源要素进展梳理和整合，以期到达最正确效果，也就是度身定造。 因时：即审时度势，把对象放在时代的背景下，搞清晰他的昨天、今日、明天，从宏观上把握社会和行业进展的趋势和脉络。 因地：挖掘对象所在地区的资源，和文化底蕴，充分利用人文地理各种环境优势，从而聚人气、地气、财气。 因人：针对企业自身和企业老板的特性，设计不同的战略和策略。筹划家相当于服装设计师而不是裁缝。服装设计师要依

31、据每一个人的体形和气质，扬长避短，再参考社会的时尚和潮流，进展独家创作。 12、战略至上法则 筹划最讲究的是战略，在战略方向没有确定之前，任何战术都无所谓好坏。正如一句英格兰名言：“对于一艘盲目航行的船来说，任何方向的风都是逆风。” 13、系统定位法则 精确的市场定位是胜利筹划的关键。对社会大趋势的精妙把握是能否认位精确的前提。我们筹划时首先要用全新的思维方式，帮忙企业确定自己的位置。这种定位要将企业放入地区、行业、企业进展状况的三维坐标系中来考量，从而确定企业在行业中的位置、产品在市场中的位置、品牌在社会中的位置。 14、预留“管线”法则 筹划不要仅局限于眼前，而要有长远的考虑，宽打窄用。要

32、为将来的进展预留充分的空间，埋下可以发挥的伏笔，为将来的产业嫁接事先留下对接口，为将来的利润增长点培育胚胎。形象的说法就是预留“管线”。 预留管线需要筹划人具有超前长远的战略远见，故非一般以眼前利益为中心者可以为之。 预留管线法则要求，既要保证当前工程的胜利，还要预见工程在将来的进展态势，并尽量使现在的胜利策略与将来的胜利接轨。故此法则实际上使现在的胜利策略成为一个开放的而不是封闭的系统。这个系统的开放性面对将来。故预留管线法则要求筹划人筹划的不仅是工程的现在，更是工程的将来。 15、换芯片法则 企业家是企业的头脑。他不仅是权利的源泉，也是企业才智的主要来源。 筹划一个企业，在很大程度上就是筹

33、划一个企业家，帮忙他实现学问和才智的充实，以及升级换代。 筹划活动在某种意义上主要表现为筹划人与企业家之间头脑的磨合与相互影响。筹划人假如不能胜利地影响企业家并使其思维方式朝正确方向转变，则胜利的筹划活动就无从说起。 所以我们坚持与老板们的直接沟通，也坚持帮忙企业家实现方法论以及学问才智上的升级换代。用时髦的数字化生存时代的语言来说，就是为老板换芯片。 16、消化老板法则 欲筹划老板，必先吃透老板。 能成为老板，其阅历和才智定有过人之处，一般都非等闲之辈。或者说，他本身就具备筹划人的素养，就像一个好的导演同时也经常是一个好的编剧一样。他之所以能不断地从一个胜利走向另一个胜利，确定是把握住了现实

34、中的某种规律。但他们为什么需要我们呢?这是分工协作所使然，亦是信息爆炸、时机风险频生的学问经济所使然。作为企业格外看重的外脑机构，我们之所以能为企业家所倚重，一个重要的因素是我们获得了站在巨人肩膀上的特权。我们同企业家合作的第一课就是消化企业家。由于我们这个特别的职业，使我们经常能够在两三个小时里吸纳和消化企业家用血肉、灵魂数十年打拼出来的精华，再转化为我们的能量。消化企业家，再造企业家，或许是我们的工作室在跟市场经济对接时一个鲜亮的特点。所以，筹划实际是一个教学相长的过程。 17、大势把握法则 “条条大路通罗马，筹划就是查找最近的那条路。”“最近”是指顺应大势，吻合规律，尽可能不走弯路。趋势

35、的潜流就在现实安静的海面之下，筹划就是要找到它的流向，通过创新让企业之船适度超前地顺应它的流向，借势、借力，被潮流推着走。才能像冲浪者那样立于潮头之上，成为规章的制定者。面对时代的快速变革，一个企业能否持续进展，能否打造百年老店，不在于它一时的技术领先或市场的占有率，关键在于它能否审时度势，在一个又一个时代的转折点上，准时调整企业的航向，“好风凭借力，送我上青云”，是企业战略运营的最正确境地。 18、文化底蕴法则 名牌的背后是文化。筹划最有神韵之处，往往表达在对每一个地方文化底蕴的把握，发挥、利用和表达上。工作室筹划方法论的一大特征是更强调区域文化背景的分析。在敬重传统市场调查方法和结论的根底

36、上，更注意社会学式的感悟式调查，通过沟通取样。留意捕获特定的历史文化浸淫下形成的区域文化共性与社会经济构造及消费心理偏好。重在把握社会运行的脉搏，脉象既明，即可将区域文化底蕴注入工程的理念(概念)开发及市场推广策略之中，常可获厚积薄发、石破天惊之效。 19、地域解码法则 中国有句古话“一方水土养一方人”。这深刻地提醒了一个朴实的真理：每一地域有这个地域特有的文化，每一个城市有这个城市特有的性格。从事房地产开发，除必备的专业学问以外，如何做到“近水知鱼性，隔山识鸟音”，精确为地域文化解码，是关乎地产商生死存亡的大事。 20、20度直觉法则 市场调查80%_数据，20%_直觉。尤其是在学问经济时代

37、，市场瞬息万变，_统计得来的数据很难精确反映处于动态中的市场变化，搞不好就会是刻舟求剑。特殊是中国这个市场是一个不成熟的市场，不像西方市场那样有据可查。所以，我说市场调查就像烧水一样，可以烧到80度，最终的20度得_直觉、阅历来把握。 开业营销活动筹划方案范文篇5 一、成立：公关、礼宾、财务、会务小组; 庆典的接待，由年轻、精干、身材与形象较好、口头表达力量和应变力量较强的男女青年组成。 来宾的迎送(仪式的现场迎接或送别) 来宾的引导(为来宾带路到既定的地点) 来宾的伴随(年事已高或特别重要的来宾) 来宾的款待(为来宾供应饮料、点心) 二、地点的选择：场地的大小 三、环境的美化：悬挂彩灯、彩带

38、，张贴一些宣传标语，张挂标明庆典详细内容的大型横幅。乐队、锣鼓队届时演奏音乐或敲锣打鼓 四、音响的预备：麦克风和传声设备，播放的音乐应慎重筛选。 五、详细程序 1、预备：八点以前安排场地的布置，音响设备调试到位后播放轻松开心的音乐，地面铺设大红地毯;大堂设参与庆典的登记处，备签名本、钢笔、毛笔、胸花、庆典程序表; 2、8：30-9：40礼宾小姐在大门两侧迎接来宾;总经理率各部门经理在大堂内两侧等候来宾;带着来宾到登记处签名，安排就座，介绍佳宾。 3、9:50邀请参与典礼的嘉宾上场 4、10:00：主持人宣布庆典正式开头，鸣礼炮，全体起立，奏国歌，酒店员工代表上台唱本单位之歌(可选鼓励类歌曲)。

39、 5、10：20主要负责人介绍参与庆典的主要领导和嘉宾，宣布仪式程序，并致辞：对来宾表示感谢，介绍庆典的缘由，重点庆典的可庆之处。 6、10:30董事长致辞。 7、10:40邀请嘉宾讲话：出席领导、协作单位及社区关系单位。(应当提前商定好)对外来的重要贺电、贺信等，可不必一一宣读，公布其署名单位或个人。 8、10:55员工代表致辞。 9、11：00请嘉宾为酒店揭牌、剪彩，同时鸣放鞭炮，彩花。 10、11：20典礼完毕，来宾参观主要经营设施。 11、11：50进行开业典礼宴会，总经理主持董事长致祝酒词，宣布开宴。 12、12：10总经理率经理一直宾敬酒致谢。 13、13:30总经理率经理在大堂欢迎来宾。